नेटवर्किंग की कला: सम्मेलनों, शो और व्यापार मिशनों में कैसे सफल हों - फिजिक्स वर्ल्ड

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="चमकने का समय यदि आप सम्मेलनों और आयोजनों का अधिकतम लाभ उठाना चाहते हैं तो एक अच्छी "एलिवेटर पिच" ​​का होना महत्वपूर्ण है। (सौजन्य: iStock/SolStock)">

नेटवर्किंग कार्यक्रम वापस आ गए हैं - कम से कम वे मेरी दिन-प्रतिदिन की व्यावसायिक गतिविधियों में हैं। ज़रूर, मैंने कोविड महामारी के दौरान बहुत सारे बेहतरीन ऑनलाइन नेटवर्किंग कौशल सीखे। लेकिन लोगों से आमने-सामने बात करने, सम्मेलनों में जाने और व्यापार शो में भाग लेने के पुराने तरीकों पर लौटना मज़ेदार है - और अक्सर आवश्यक भी है। यदि आप भाग्यशाली हैं, तो आप किसी व्यापार मिशन पर भी जा सकते हैं।

वास्तव में, मुझे आश्चर्य है कि मैं 2023 में कितने कार्यक्रमों में गया और वे मेरी व्यावसायिक गतिविधियों के लिए कितने महत्वपूर्ण रहे हैं। मैंने पाया कि कुछ लोग लंबे समय तक अपने कीबोर्ड के पीछे बैठे रहने के कारण जंग खा गए थे। यदि आप उद्योग में काम करते हैं, जैसा कि मैं करता हूं, तो अपना, अपनी कंपनी का और अपने लक्ष्यों का एक उच्च-गुणवत्ता वाला, संक्षिप्त परिचय तैयार करना महत्वपूर्ण है।

क्लासिक "एलिवेटर पिच" ​​- अपने आप को या अपने उत्पाद को बेचने के लिए एक सारगर्भित, 30-सेकंड का सारांश - है कई सामाजिक और व्यावसायिक स्थितियों में महत्वपूर्ण. आपको अपना संक्षिप्त, सकारात्मक और प्रभावशाली परिचय देने में सक्षम होना होगा और फिर दूसरे व्यक्ति से उनके बारे में पूछना होगा। यदि वे उसी तरह तीखी प्रतिक्रिया देते हैं, तो आपको जल्द ही पता चल जाएगा कि क्या आपके पास चर्चा करने के लिए पारस्परिक हित की कोई बात है - या नहीं।

लेकिन भले ही आप जिस व्यक्ति से बात कर रहे हैं वह दिलचस्पी का न हो, उनका काम भविष्य में प्रासंगिक हो सकता है इसलिए मैं हमेशा संपर्क विवरण साझा करता हूं; आप कभी नहीं जानते कि जीवन आपको कहां ले जाएगा। इसलिए अपने लिंक्डइन प्रोफाइल पर बिजनेस कार्ड, क्यूआर कोड या जो भी आपको उचित लगे, उसे स्वैप करें और उनके समय के लिए उन्हें धन्यवाद दें। नेटवर्किंग इवेंट अजीब और घबराहट पैदा करने वाले हो सकते हैं, लेकिन यह रणनीति अच्छी तरह से काम करती है - आखिरकार, दूसरे व्यक्ति के भी इसी तरह के मिशन पर होने की संभावना है।

मिशन पूरा हुआ

पिछले साल मेरे लिए नेटवर्किंग का एक मुख्य आकर्षण भारत में एक सप्ताह का व्यापार मिशन था, जिसमें मैं इनोवेट यूके के हिस्से के रूप में गया था। ग्लोबल बिजनेस इनोवेशन पार्टनरशिप (जीबीआईपी) कार्यक्रम. "पावर इलेक्ट्रॉनिक्स, मोटर और ड्राइव" पर ध्यान केंद्रित करते हुए, यह मुझे चेन्नई और पुणे के विभिन्न ऑटोमोटिव विनिर्माण केंद्रों और कंपनियों में ले गया। भाग लेने के लिए प्रतिनिधियों को आवेदन करना पड़ता है, इनोवेट यूके आमतौर पर एक दर्जन या उससे अधिक प्रासंगिक यूके फर्मों के प्रतिनिधियों का चयन करता है।

सहयोग और साझेदारी को प्रोत्साहित करने में मदद करने के लिए डिज़ाइन किया गया मिशन यूके में एक ब्रीफिंग सत्र के साथ शुरू हुआ जिसमें कार्यक्रम के उद्देश्यों और देखे जाने वाले स्थानों का विवरण दिया गया। वास्तव में, यह सत्र कार्यक्रम में दूसरों के सामने अपना और अपनी कंपनी का परिचय कराने का एक शानदार तरीका था। जहां तक ​​इस यात्रा की बात है, इसने मुझे उन व्यवसायों और संगठनों से मिलने के अविश्वसनीय अवसर दिए जिनसे अन्यथा शायद मुझे मिलने का कोई मौका नहीं मिलता।

यहां तक ​​कि आयोजनों के बीच बस की यात्रा भी भाग लेने वाली अन्य कंपनियों से मिलने का एक शानदार तरीका था।

हमने प्रति दिन पांच दौरे किए, प्रत्येक कार्यक्रम में 30-सेकंड से एक मिनट की एलिवेटर पिचों के माध्यम से अपनी कंपनियों का वर्णन किया। एक बार जब सभी को पता चल गया कि हमने क्या किया है, तो अधिक गहन चर्चा के लिए संभावित भागीदार संगठनों से मिलने के अवसर मिले। यहां तक ​​कि कार्यक्रमों के बीच बस की यात्रा भी मिशन में भाग लेने वाली अन्य यूके फर्मों से मिलने और दूसरों के साथ जुड़ने का एक शानदार तरीका था - हममें से कोई भी उस क्षण को नहीं भूल सकता जब सूटकेस कोच से अलग हो गए और सड़क पर उछल गए, जिससे यातायात अराजकता पैदा हो गई।

यात्रा में हमें कुछ अन्य बहुत ही आश्चर्यजनक अनुभव हुए, जिनमें इलेक्ट्रिक बसें और कार बनाने वाली कई कंपनियों का दौरा भी शामिल था। पर बजाज ऑटो, जो स्कूटर और "टुक-टुक" तिपहिया वाहनों के सबसे बड़े निर्माताओं में से एक है, हमें कुछ भयानक त्वरित इलेक्ट्रिक प्रोटोटाइप की सवारी करने का भी मौका मिला। हम क्षेत्रीय व्यापार-संघ की बैठकों में भी गए, जिनमें 150 या उससे अधिक लोगों ने भाग लिया, साथ ही विशाल अनुसंधान संस्थान भी शामिल हुए। वहाँ एक अद्भुत पेय रिसेप्शन भी था चेन्नई में ब्रिटिश उच्चायुक्त का निवास.

सप्ताह के अंत में, मैंने कई प्रमुख व्यावसायिक संबंध बनाए और मुझे व्यवसाय कार्डों का एक पूरा बॉक्स मिला। जबकि मुझे नहीं लगता कि मैंने पिछले वर्षों में किसी का भी उपयोग किया था, मुझे जल्द ही पता चला कि वे भारत में व्यापार करने का एक महत्वपूर्ण हिस्सा हैं। वास्तव में, व्यापार मिशन इतना उपयोगी साबित हुआ कि मैंने दिसंबर की शुरुआत में कनाडा की एक और यात्रा के लिए आवेदन किया - और चला गया। यह उतना ही उपयोगी था, यदि 50 ºC ठंडा हो।

बाहर व बारे में

हर कोई व्यापार मिशन पर नहीं जा सकता, लेकिन अच्छे नेटवर्किंग कौशल व्यापार शो और सम्मेलनों में भी उतने ही उपयोगी होते हैं। महामारी के दौरान, ऐसे अधिकांश आयोजन आभासी हो गए या रद्द कर दिए गए - लेकिन अब वे प्रतिशोध के साथ वापस आ गए हैं। ट्रेड शो नए उत्पाद लॉन्च करने, नए और मौजूदा ग्राहकों से मिलने और आपके उद्योग में संबंध बनाने के लिए बहुत अच्छे हैं।

एलेवेटर पिचें: उन अजीब नेटवर्किंग घटनाओं से अधिकतम लाभ कैसे प्राप्त करें

वे बदलते बाज़ारों में और भी महत्वपूर्ण हैं जहां नए समाधान और उत्पाद जो गेम चेंजर हो सकते हैं, उन्हें लॉन्च और मान्य करने की आवश्यकता है। आपकी कंपनी की वेबसाइट पर जानकारी पोस्ट करना निश्चित रूप से महत्वपूर्ण है, लेकिन यह जरूरी नहीं है कि इससे लोगों का ध्यान आकर्षित हो। एक वेबसाइट आपको वह महत्वपूर्ण ग्राहक प्रतिक्रिया भी नहीं देगी जो आपको अपनी पेशकश को बेहतर बनाने के लिए चाहिए।

इतने वर्षों तक ऑनलाइन रहने के बाद, मैंने देखा है कि कुछ लोग वास्तविक घटनाओं में थोड़े खोए हुए दिखते हैं। यह लगभग वैसा ही है जैसे वे ज़ूम या टीम्स की अध्यक्षता वाली ऑनलाइन मीटिंग की सुरक्षा और संरचना के बिना नेटवर्क बनाना या अपना परिचय देना भूल गए हैं। बहुत से लोग अपने फोन या लैपटॉप पर इधर-उधर भटकते रहते हैं और "अगर उनकी रुचि है तो उन्हें पता है कि मैं कहां हूं" वाला दृष्टिकोण अपनाते हैं।

निश्चित रूप से, समय बर्बाद करने, किसी जरूरी काम को निपटाने या अपनी "सामाजिक बैटरी" को चार्ज करने के लिए बीच-बीच में कुछ मिनट के लिए अपने फोन पर लगे रहना ठीक है। लेकिन आपको पूरे समय इस पर निर्भर नहीं रहना चाहिए - यह देखना चौंकाने वाला है। किसी वास्तविक घटना को स्क्रीन पर घूरते रहने का क्या मतलब है जब आपको वहां मौजूद होना चाहिए, अपने लिए या जिस व्यवसाय का आप प्रतिनिधित्व करते हैं उसके लिए अवसर का अधिकतम लाभ उठाना चाहिए।

आश्चर्यों का आश्चर्य

पिछले साल एक कार्यक्रम में - ए कार्यशाला यूके द्वारा संयुक्त रूप से आयोजित किया गया मैगसोक और चुंबकत्व समूह इंस्टीट्यूट ऑफ फिजिक्स (आईओपी) के आयोजकों ने "स्पीड-डेटिंग" शैली के परिचय का उपयोग करके बर्फ को तोड़ दिया। इसने बहुत अच्छा काम किया और मेरी मुलाकात समाप्त हो गई महासागर बाख, एक भौतिक विज्ञानी जिसने 2022 में IOP जीता तीन मिनट का आश्चर्य (3MW) विज्ञान-संचार प्रतियोगिता। भौतिकविदों को केवल तीन मिनट में जनता को अपना काम समझाने के लिए डिज़ाइन किया गया, 3MW एलिवेटर पिच की कला सीखने का एक शानदार तरीका है।

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="जीत का फार्मूला भौतिक विज्ञानी ओशन बाख ने रॉयल इंस्टीट्यूशन में अपना "थ्री मिनट वंडर" भाषण प्रस्तुत किया (सौजन्य: ओशन बाख) /2024/नेटवर्किंग-की-कला-सम्मेलन-शो-और-व्यापार-मिशन-भौतिकी-विश्व-02.jpg"> में कैसे आगे बढ़ें

प्रतियोगिता में क्षेत्रीय या राष्ट्रीय हीट्स की एक श्रृंखला शामिल होती है, जिसमें प्रत्येक विजेता को ग्रैंड फ़ाइनल से गुजरना पड़ता है, जो पिछले वर्षों में लंदन में रॉयल इंस्टीट्यूशन में आयोजित किया गया था। प्रतियोगियों को गैर-विशेषज्ञ दर्शकों के सामने, स्थापित विज्ञान और प्रौद्योगिकी संचारक न्यायाधीशों के एक पैनल को अपना काम समझाना होगा। सभी प्रतियोगियों को भौतिकी या शिक्षा, व्यवसाय या उद्योग में संबंधित क्षेत्र में काम करना चाहिए।

वे केवल एक स्लाइड और एक वीडियो का उपयोग कर सकते हैं, लेकिन अपने विज्ञान को जीवंत बनाने के लिए वे जितने चाहें उतने अन्य प्रॉप्स भी शामिल कर सकते हैं। कुछ साल पहले एक हीट में जज होने के नाते, मैं प्रस्तुतकर्ताओं के कौशल की पुष्टि कर सकता हूं और उन विचारों की जटिलता की प्रशंसा कर सकता हूं जो वे प्रस्तुत करने की कोशिश कर रहे थे। तो चाहे आप उद्योग में हों या शिक्षा जगत में, स्वयं प्रवेश क्यों न करें? आपके द्वारा अर्जित कौशल यह समझाने के लिए अमूल्य हैं कि आप कौन हैं और आप क्या करते हैं - सफलता के लिए पूर्व-आवश्यकताएँ, चाहे आपका कार्य क्षेत्र कुछ भी हो।

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• स्रोत: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/