एक बोर्ड के निर्माण के लिए सामरिक दृष्टिकोण

अपने बोर्ड को उत्पाद-बाजार फिट से आगे बढ़ाना - आईपीओ तिथि से पिछड़े के बजाय - आपको अपनी कंपनी के सामने सबसे महत्वपूर्ण चुनौतियों को स्पष्ट करने में मदद करता है और आपको सलाह देने के लिए सही लोगों को ढूंढता है।

एक अच्छा निदेशक मंडल सबसे रणनीतिक में से एक हो सकता है - और सबसे कम मूल्यांकन वाले लीवर एक सीईओ को बड़े पैमाने पर संचालन की चुनौतियों का समाधान करना पड़ता है। पारंपरिक ज्ञान सीईओ को आईपीओ से 6-12 महीने पहले अपने बोर्ड का निर्माण शुरू करने की सलाह देता है, लेकिन अगर आप लेन-देन के क्षण और नियामक आवश्यकताओं की सूची से पीछे की ओर काम करते हैं, तो आप अपनी कंपनी के लिए व्यावसायिक मूल्य के धन से चूक जाएंगे। .

हमने लगातार पाया है कि सर्वश्रेष्ठ संस्थापक और स्टार्टअप अपने बोर्ड बनाते हैं आगे उत्पाद-बाजार फिट से - आईपीओ से पिछड़े के बजाय - और इसे राष्ट्रपति कैबिनेट के निर्माण की तरह देखें। एक बोर्ड की संरचना एक कंपनी के साथ विकसित होगी, और बोर्ड बनाने के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी दृष्टिकोण नहीं है। बोर्ड की सीटों की एक निश्चित संख्या या व्यक्तियों का एक विशेष संतुलन नहीं है जो हर व्यावसायिक समस्या को हल करता है। उस ने कहा, हमने पाया है कि ये प्रश्न एक रणनीतिक बोर्ड के निर्माण के लिए जंप-ऑफ पॉइंट के रूप में अच्छी तरह से काम करते हैं: मेरी कंपनी के सामने प्रमुख व्यावसायिक चुनौतियां क्या हैं, और क्या मेरी प्रबंधन टीम में उन चुनौतियों से निपटने में मेरी मदद करने के लिए मेरे पास सही लोग हैं? यदि नहीं, तो उस टीम को बढ़ाने के लिए मैं किन स्वतंत्र निदेशकों को ला सकता हूं?  

आपकी कंपनी के सामने आने वाली महत्वपूर्ण चुनौतियों की पहचान करने से आपको उन स्वतंत्र बोर्ड सदस्यों को काम पर रखने में मदद मिलेगी जिनके पास उन मुद्दों से निपटने का अनुभव और विशेषज्ञता है। हालांकि कई अधिकारियों के पास कौशल सेट होंगे जो विभिन्न क्षेत्रों में कटौती करते हैं, हमने पाया है कि पांच व्यक्तियों में से एक में स्वतंत्र लोगों को समूहीकृत करने से आपको अपने बोर्ड में उनके मूल्य-वर्धन को स्पष्ट करने में मदद मिल सकती है: सीईओ फुसफुसाते हुए, ग्राहक की आवाज, उद्योग विशेषज्ञ , कार्यात्मक विशेषज्ञ, और सार्वजनिक तत्परता विशेषज्ञ। 

सामग्री की तालिका

सीईओ कानाफूसी

सीईओ कानाफूसी करने वाले को किसी ऐसे व्यक्ति के रूप में सोचें जो कंपनी की रणनीतिक दिशा और संगठन चलाने की दिन-प्रतिदिन की रणनीति पर सीईओ-से-सीईओ सलाह दे सकता है। ये बोर्ड के सदस्य कुशल, सिद्ध व्यवसाय संचालक होते हैं और आमतौर पर बैठे या पूर्व सीईओ, महाप्रबंधक या बड़े डिवीजनों के अध्यक्ष होते हैं। आमतौर पर, यह व्यक्तित्व पहले के चरणों में एक बोर्ड में शामिल हो जाता है क्योंकि वे सीईओ के लिए एक साउंडिंग बोर्ड के रूप में कार्य कर सकते हैं क्योंकि कंपनी निदेशक मंडल सहित प्रमुख संगठनात्मक संरचनाओं का निर्माण और निर्माण करना शुरू कर देती है।

नमूना चुनौतियां इस व्यक्तित्व को संबोधित करती हैं:

• बोर्ड भवन: मैं अपने बोर्ड पर ज्ञान, कौशल और विशेषताओं के सही संयोजन को कैसे संतुलित करूं? मैं यह कैसे सुनिश्चित करूं कि वे सभी एक समग्र उच्च गुणवत्ता वाली बोर्ड संस्कृति में योगदान दें?
• कार्यकारी भर्ती: मैं अपनी कार्यकारी टीम कैसे बनाऊं? मैं अपना पहला सीएफओ कैसे नियुक्त करूं? मैं अपने सीएमओ को कैसे आग लगा सकता हूँ? क्या मुझे बिक्री के वीपी की आवश्यकता है? 
• पेसिंग वृद्धि: क्या मुझे बल में कमी पर विचार करने की आवश्यकता है? 

ग्राहक की आवाज

ग्राहक बोर्ड के सदस्य की आवाज आमतौर पर कंपनी के उत्पाद के खरीदार का प्रतिनिधित्व करती है। वे आम तौर पर हैं कार्यात्मक नेता- उदाहरण के लिए, सीआईओ, सीटीओ, या सीएमओ- जो सीईओ, आईडी को फीचर और कार्यक्षमता प्रतिक्रिया प्रदान कर सकते हैंपहले से मौजूद ग्राहकों के साथ संबंधों को बेहतर बनाने, नए ग्राहकों की पहचान करने और ब्रांडिंग और मार्केटिंग पर सलाह देने के तरीके बताए। 

उदाहरण के लिए, एक मीडिया कंपनी के सीईओ जो जेन जेड उपयोगकर्ताओं में एक महत्वपूर्ण वृद्धि देखना शुरू कर रहे हैं, शायद एक पूर्व मीडिया एक्जीक्यूटिव को लाना चाहते हैं, जिन्होंने जेन जेड के लिए मीडिया उत्पादों को स्केल करने में बड़े पैमाने पर काम किया है। या एक कंपनी जो मार्केटिंग बेचती है सीएमओ के लिए स्वचालन उपकरण उत्पाद रोडमैप और प्रस्तावित नई सुविधाओं पर प्रतिक्रिया प्रदान करने के लिए एक पूर्व सीएमओ को लाना चाह सकता है।  

नमूना चुनौतियां इस व्यक्तित्व को संबोधित करती हैं:

• बिल्डिंग पाइपलाइन: प्रमुख खातों का विस्तार करने के लिए हम निर्णय निर्माताओं से कैसे परिचित हो सकते हैं?
• उत्पाद प्रतिक्रिया: क्या हमारे उत्पाद उद्योग के रुझानों से आगे हैं? 
• ग्राहक प्रतिधारण और संतुष्टि: जब हम दूसरा उत्पाद जोड़ रहे हैं या नए वर्टिकल में विस्तार कर रहे हैं तो हम मौजूदा ग्राहक आधार को कैसे बनाए रखेंगे?

उद्योग विशेषज्ञ

अगर आप खुद से पूछ रहे हैं, मैं किसी विशिष्ट उद्योग के अंदर और बाहर कैसे नेविगेट करूं, या विश्वसनीयता कैसे स्थापित करूं?—आप एक उद्योग विशेषज्ञ की तलाश में हैं। उद्योग विशेषज्ञ आमतौर पर एक हाई-प्रोफाइल कार्यकारी होता है जो आपकी कंपनी के लिए बिल्डर ज्ञान, कनेक्शन और विश्वसनीयता लाता है: वे आपको एक निश्चित उद्योग में संचालन से जुड़ी चुनौतियों और लाभों से परिचित करा सकते हैं और आपको महत्वपूर्ण खिलाड़ियों और नियामकों से परिचित करा सकते हैं। अंतरिक्ष। एक उद्योग विशेषज्ञ को लाना आम तौर पर यह भी संकेत देता है कि आपकी कंपनी "पहुंची" है और उस पैमाने पर काम कर रही है जो विशेष विशेषज्ञता की गारंटी देता है। 

उदाहरण के लिए, राष्ट्रीय रक्षा एजेंसियों के लिए हार्डवेयर बनाने वाली कंपनी के सीईओ, बोइंग या लॉकहीड मार्टिन इंजीनियरिंग के एक पूर्व कार्यकारी को लाना चाहते हैं, जिनके पास विमान निर्माण का व्यापक अनुभव है, जो विमानन क्षेत्र में निर्माण से जुड़ी विशिष्ट चुनौतियों में अंतर्दृष्टि प्रदान कर सकते हैं। , और जिनकी विश्वसनीयता उद्योग में दूसरों को संकेत देती है कि कंपनी एक प्रमुख खिलाड़ी के रूप में उभर रही है। दूसरी ओर, एक भारी विनियमित उद्योग में एक कंपनी के सीईओ, एक पूर्व सरकारी अधिकारी चाहते हैं कि वे सार्वजनिक संस्थानों को नेविगेट करने की पेचीदगियों को समझने में मदद करें और उन्हें प्रमुख नियामक निर्णय निर्माताओं से परिचित कराएं। 

नमूना चुनौतियां इस व्यक्तित्व को संबोधित करती हैं:

• विश्वसनीयता: हम एक प्रमुख बाजार में अपनी विश्वसनीयता कैसे स्थापित करें? 
• उद्योग-विशिष्ट उत्पाद प्रतिक्रिया: किसी विशेष उद्योग में निर्माण और स्केलिंग की बारीकियों को समझने और उद्योग-विशिष्ट उत्पाद प्रतिक्रिया देने में हमारी सहायता कौन कर सकता है? 
• विनियमन: हमारे उद्योग में नियामकों से हमारा परिचय कौन करा सकता है?

कार्यात्मक विशेषज्ञ

जबकि उद्योग विशेषज्ञ आपको एक प्रमुख बाजार में विश्वसनीयता स्थापित करने में मदद करता है, कार्यात्मक विशेषज्ञ आपकी कंपनी के किसी विशेष क्षेत्र में संगठनात्मक विशेषज्ञता लाता है। कार्यात्मक विशेषज्ञ वरिष्ठ बिक्री नेता, विपणक, लोग अभ्यास करने वाले नेता या प्रौद्योगिकीविद हो सकते हैं जो कंपनी के विशिष्ट क्षेत्र में विशिष्ट संगठनात्मक डिजाइन और टीम-निर्माण चुनौतियों के माध्यम से सीईओ को काम करने में मदद कर सकते हैं। उदाहरण के लिए, एक वित्त पृष्ठभूमि वाला एक सीईओ एक उत्पाद-उन्मुख कार्यात्मक विशेषज्ञ को लाना चाहता है - जैसे कि एक पूर्व मुख्य उत्पाद अधिकारी - उन्हें यह समझने में मदद करने के लिए कि उत्पाद के पैमाने के रूप में क्या उम्मीद की जाए। या, यदि अंतर्राष्ट्रीय विस्तार किसी कंपनी की विकास रणनीति का एक महत्वपूर्ण हिस्सा है, तो सीईओ एक ऐसे कार्यकारी को ला सकता है जिसे विदेशों में निर्माण कार्यों का व्यापक अनुभव हो। 

नमूना चुनौतियां इस व्यक्तित्व को संबोधित करती हैं:

• • बिक्री संगठन को स्केल करना: कंपनी के पैमाने के रूप में हमें सीआरओ की भूमिका के बारे में कैसे सोचना चाहिए? कंपनी के विकसित होते ही वह प्रोफ़ाइल कैसे और कब विकसित होनी चाहिए?
  • लोग अभ्यास करते हैं: हमें पूरे संगठन में सीखने और विकास के बारे में कैसे सोचना चाहिए? 
  • उत्पाद रणनीति: नई उत्पाद शृंखला में निवेश करते हुए हम एक उत्पाद में नवाचार कैसे जारी रख सकते हैं? जैसे-जैसे हम अपमार्केट में आगे बढ़ते हैं, हमें मूल्य निर्धारण को कैसे समायोजित करना चाहिए?
  • गो-टू-मार्केट रणनीति: हमें किन प्रमुख संकेतकों या मेट्रिक्स पर नज़र रखनी चाहिए? हमें साझेदारी और गठजोड़ के बारे में कैसे सोचना चाहिए और वे कंपनी के विकास को कैसे मापते हैं? 
  • विपणन: हम कंपनी के चारों ओर सार्वजनिक कथा का प्रबंधन कैसे कर सकते हैं? 

सार्वजनिक तत्परता विशेषज्ञ

सार्वजनिक पेशकश से पहले, संस्थापकों को नियामक आवश्यकताओं को पूरा करने के लिए अपने बोर्डों को व्यवस्थित करने की आवश्यकता होगी। ये आवश्यकताएं स्टॉक एक्सचेंज द्वारा भिन्न होती हैं, लेकिन ऑडिट प्रक्रिया की देखरेख के लिए लगभग सभी बोर्डों को ऑडिट चेयर की आवश्यकता होगी। यह व्यक्ति एक "योग्य वित्तीय विशेषज्ञ" होना चाहिए - जिसका आमतौर पर मतलब है कि उनके पास सीएफओ के रूप में या किसी निवेश बैंक में उच्च-स्तरीय कार्यकारी के रूप में पिछले रोजगार का अनुभव है। यह मददगार है, लेकिन आवश्यक नहीं है, कि उनके पास पिछले सार्वजनिक बोर्ड का अनुभव है, क्योंकि वे सीईओ को एसईसी नियमों, कंपनी के स्टॉक के बारे में प्रश्न और सार्वजनिक पूंजी बाजार को नेविगेट करने में मदद करेंगे। 

एक सार्वजनिक तैयारी विशेषज्ञ का अधिकतम लाभ उठाने के लिए, सीईओ को उन्हें आईपीओ से लगभग एक वर्ष पहले लाना चाहिए। इससे विशेषज्ञ को कंपनी की पुस्तकों से परिचित होने का समय मिलता है। 

नमूना चुनौतियां इस व्यक्तित्व को संबोधित करती हैं:

• जनता की तैयारी की तैयारी : क्या हमारे पास नौकरी के लिए सही सीएफओ है? क्या हम सर्वश्रेष्ठ ऑडिट फर्म का उपयोग कर रहे हैं?
• नेविगेटिंग स्टॉक: हम सार्वजनिक बाजारों और स्टॉक जारी करने और मूल्य निर्धारण कैसे करते हैं?

जैसा कि हमने उल्लेख किया है, सर्वश्रेष्ठ-इन-क्लास बोर्ड के निर्माण के लिए कोई एक आकार-फिट-सभी अनुशंसा नहीं है। जैसे-जैसे जटिल समस्याएं सामने आती हैं, आप पा सकते हैं कि आप बोर्ड के सदस्यों को ऐसे कौशल सेट के साथ ला रहे हैं जो विभिन्न व्यक्तियों में कटौती करते हैं या विकास के एक नए चरण को बेहतर ढंग से संबोधित करने के लिए अपने बोर्ड को पुनर्व्यवस्थित करते हैं। अपना ध्यान से दूर ले जाना प्रतिक्रिया नियामक आवश्यकताओं के लिए लगातार उभरती हुई व्यावसायिक समस्याओं का समाधान बोर्ड-निर्माण प्रक्रिया को एक सामरिक अभ्यास के बजाय एक रणनीतिक संचालन में बदल देता है, और हमारे द्वारा सूचीबद्ध व्यक्तियों के संदर्भ में आपके सामने आने वाली चुनौतियों को स्पष्ट करने से आपको उन चुनौतियों को अधिक स्पष्ट रूप से देखने में मदद मिल सकती है। उत्पाद-बाजार फिट से आगे एक बोर्ड का निर्माण न केवल आपको अपना S-1 दाखिल करते समय एक बेहतर स्थिति में रखता है - यह आपके व्यवसाय को वास्तविक लाभ प्राप्त करने में भी मदद करता है, बहुत जल्दी।

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