वर्षों पहले, आपूर्तिकर्ता और खरीदार नीलामी घरों में पहिया लगाने और सौदा करने के लिए कतारबद्ध होते थे, सर्वोत्तम कीमत पर (दोनों पक्षों के लिए) सर्वोत्तम उत्पाद खोजने के लिए व्यक्तिगत रूप से बातचीत करते थे। यह कहने की जरूरत नहीं है कि इंटरनेट ने रोजमर्रा के बी2बी आग्रह के लिए नीलामी घर को खत्म कर दिया, लेकिन मॉडल बना रहा। हालाँकि बातचीत डिजीटल और दूरगामी थी, अधिकांश विक्रेताओं और खरीददारों को मैन्युअल, मानव-संचालित प्रक्रिया से गुजरना पड़ा। पिछले दस वर्षों में, खरीद मूल रूप से डिजिटल रूप से प्रबंधित एक एनालॉग प्रणाली रही है।
लेकिन कृत्रिम बुद्धिमत्ता (एआई), मशीन लर्निंग (एमएल), और स्वचालन उस ढांचे को नीलामी ब्लॉक से लैपटॉप में स्थानांतरित करने जैसे नाटकीय तरीके से बदल रहे हैं। यह कहा जाता है और प्रवृत्ति or ई टेंडरिंग, और यह कंपनियों के प्रबंधन के तरीके को बदल रहा है खरीद चक्र एक तरह से यह कम समय लेने वाला, तनावपूर्ण और अंततः सभी पक्षों के लिए कई मायनों में सुरक्षित है।
ई-टेंडरिंग ने व्यवसायों के संचालन के तरीके में क्रांति ला दी है खरीद-से-भुगतान प्रक्रियाएं. यह एक डिजिटलीकृत, सुव्यवस्थित और कुशल प्रक्रिया है जो समय लेने वाली और त्रुटि-प्रवण कागजी कार्रवाई की आवश्यकता को समाप्त करती है।
लेकिन ई-टेंडरिंग वास्तव में कैसे काम करती है, और इससे क्या लाभ मिलते हैं? इस आसानी से समझ में आने वाली मार्गदर्शिका में हम यही खोजेंगे। आइए ई-निविदाओं और उनके लाभों के बारे में गहराई से जानें और अपनी इलेक्ट्रॉनिक निविदा प्रक्रिया को स्वचालित करने के तरीके पर चर्चा करें।
ई-टेंडरिंग क्या है?
ई-टेंडरिंग वस्तुओं, सेवाओं या परियोजनाओं के लिए बोलियां और प्रस्ताव जमा करने की एक ऑनलाइन प्रक्रिया है। ई-टेंडरिंग खरीद प्रक्रिया में दक्षता और पारदर्शिता को अधिकतम करने के बारे में है। यह सोर्सिंग के लिए एक डिजिटलीकृत दृष्टिकोण है जिसमें ऑनलाइन निविदाओं को प्रकाशित करना, आमंत्रित करना, प्राप्त करना और उनका मूल्यांकन करना शामिल है।
जैसा कि ऊपर बताया गया है, ई-टेंडरिंग पुरानी खरीद कार्रवाई (लाइव बातचीत या लंबी आगे-पीछे) से एक ऑनलाइन एआई-संचालित मॉडल में एक पूर्ण संक्रमण है। नीलामी ब्लॉक के बजाय, विक्रेता और खरीदार ई-टेंडर सिस्टम की मेजबानी करने वाले बिचौलिए का लाभ उठाते हैं। यह एक महत्वपूर्ण बिंदु है - नए मॉडल के लिए अनुकूलन सरल है, यह देखते हुए कि आपको महंगे हार्डवेयर खरीदने और स्थापित करने या जटिल सॉफ़्टवेयर सिस्टम को नेविगेट करने की आवश्यकता नहीं है। ज्यादातर मामलों में, उपयोगकर्ता अनुभव वैसा ही होता है जैसा आप किसी भी ऑनलाइन लेनदेन से उम्मीद करते हैं।
ई-टेंडरिंग एक मानक टेंडर के पूरे जीवनचक्र को कवर करती है लेकिन यह स्वचालित है। हम एक पल में देखेंगे कि ई-टेंडरिंग कैसे काम करती है, लेकिन संक्षेप में, खरीद करने वाली पार्टी मानक दस्तावेज जमा करती है, और ई टेंडर प्लेटफॉर्म उस खरीदार के साथ उचित और योग्य आपूर्तिकर्ताओं से शादी करने के लिए पर्दे के पीछे काम करता है। दस्तावेज़ीकरण और अनुपालन आवश्यकताओं के स्पेक्ट्रम को संतुष्ट करते हुए।
ई-टेंडरिंग कैसे काम करती है?
ई-टेंडरिंग की अनुमति देता है बोलीदाताओं को प्रस्ताव के अनुरोध (आरएफपी) के जवाब में जानकारी जमा करनी होगी एक निर्धारित समय सीमा द्वारा. उसमें शामिल है दस्तावेज़ बनाना, आदान-प्रदान करना साथ में ई-हस्ताक्षर और मैसेजिंग, तथा आपूर्तिकर्ताओं का मूल्यांकन करना खरीद के अवसर के लिए.
ई-निविदा मंच के माध्यम से बोलियां मांगते समय, खरीदार प्रस्ताव/उद्धरण (आरएफपी/) के लिए एक मानक अनुरोध जारी करता है।आरएफक्यू), निविदा आमंत्रण (आईटीटी), या निविदा आमंत्रण सूचना (एनआईटी)। इसके अलावा, एक वकील पूर्व-साक्षात्कार प्रश्नावली को शामिल करके आवेदकों की पूर्व-स्क्रीनिंग कर सकता है और यदि ऑनलाइन खरीद मंच इसकी अनुमति देता है तो अक्सर कुछ विशेषताओं को बाहर कर सकता है।
इसके बाद, ऑनलाइन टेंडरिंग आसान स्क्रीनिंग और जुड़ाव की सुविधा प्रदान करती है। खरीद कर्मचारी दस्तावेज़ीकरण की जांच कर सकते हैं, प्लेटफ़ॉर्म से सीधे संभावित विक्रेता पर उचित परिश्रम कर सकते हैं, और आगे की चर्चा के लिए विक्रेताओं से संपर्क कर सकते हैं। किसी विशिष्ट डेटा बिंदु को खोजने के लिए ईमेल थ्रेड्स और अनुलग्नकों को खंगालने के दिन अब चले गए हैं खरीद जीवनचक्र एक केंद्रीकृत केंद्र में रहता है।
इसी तरह, ई-निविदा या ऑनलाइन निविदा प्लेटफ़ॉर्म समीक्षकों को विक्रेताओं को उनके उचित परिश्रम और प्रत्येक विक्रेता की पेशकश के अनुसार "रैक और स्टैक" करने देते हैं। यह आसानी से विकल्पों की तुलना करने या अंतिम अनुमोदन के लिए वरिष्ठ नेताओं को श्रृंखला भेजने के लिए वन-स्टॉप शॉर्टलिस्ट बनाने में मदद करता है।
अंत में, कई ऑनलाइन निविदा प्लेटफार्मों के साथ, एक बार खरीद पक्ष किसी विशेष विक्रेता पर ट्रिगर खींचना चाहता है, तो अनुमोदन पर प्रक्रिया स्वचालित रूप से शुरू हो जाती है। इसमें अनुपालन और रिकॉर्ड प्रबंधन के लिए आवश्यक अंतिम दस्तावेज के साथ-साथ पूर्व-बातचीत की गई अंतिम शर्तों को भेजना या पुष्टि करना शामिल है।
वास्तविक दुनिया में ई-टेंडरिंग
वेब टेंडरिंग बड़े पैमाने पर उच्चतम स्तर पर की जाती है, यानी बिजनेस-टू-गवर्नमेंट (बी2जी) और एंटरप्राइज बिजनेस-टू-बिजनेस (बी2बी)। अपने दायरे के कारण अक्सर बड़ी और स्वाभाविक रूप से नौकरशाही वाली, इन संस्थाओं में आमतौर पर खरीद और बोली का प्रबंधन करते समय सबसे अधिक घर्षण होता है। उस अंत तक, ऑनलाइन टेंडरिंग इन बड़े पैमाने के संचालन के लिए गेम-चेंजर है।
बी2जी वेब टेंडरिंग
वैश्विक सरकारें बोली आग्रह को प्रबंधित करने के लिए तेजी से इलेक्ट्रॉनिक टेंडरिंग प्लेटफार्मों की ओर रुख कर रही हैं। चूंकि नियामक और कानूनी चिंताएं सरकारी खरीद के लिए सर्वोपरि हैं, खरीद जीवनचक्र को एक केंद्रीकृत, सुलभ, अच्छी तरह से प्रलेखित मंच पर रखने से विरासत बोली प्रणालियों से जुड़े कई सिरदर्द दूर हो जाते हैं। इसी तरह, लागत दक्षता पर निरंतर ध्यान देने का मतलब है कि कर्मचारियों के अनगिनत काम के घंटों के साथ-साथ कागज की बर्बादी को कम करने के लिए ई-टेंडरिंग एक प्रमुख विकल्प है।
हालांकि ई-टेंडर प्लेटफार्मों ने हाल के वर्षों में अपने दायरे और पहुंच का विस्तार किया है, वे एक दशक से अधिक समय से सरकारी अनुबंध के लिए महत्वपूर्ण रहे हैं। 2007 तक, लंदन के अधिकारियों ने 2,000 से अधिक कार्य अनुबंधों की तैयारी और समर्थन के लिए बोलियां मांगने के लिए ई-टेंडरिंग सेवाओं का उपयोग किया था। 2012 ओलिंपिक खेलों.
इस मामले में, मंच ने निर्माण ठेकेदारों और विक्रेताओं को वर्तमान और भविष्य के अनुबंधों से अवगत रखा ताकि वे प्रतिस्पर्धी बोली के लिए खुद को सर्वोत्तम स्थिति में रख सकें। साथ ही, इस प्रक्रिया ने हजारों अनुबंधों वाली पूरी प्रक्रिया को एक स्रोत प्रणाली पर समेकित करके लंदन के अधिकारियों के अनगिनत घंटे बचाए। इस कदम ने अनुपालन को भी लागू किया और सटीक रिकॉर्ड रखने को सुनिश्चित किया जो आज भी ऑडिट योग्य है, खरीददारों को मुकदमेबाजी या अत्यधिक प्रतिस्पर्धी अनुबंध बोली से जुड़ी अन्य चिंताओं से बचाता है।
B2B ऑनलाइन टेंडरिंग
थर्मो फिशर साइंटिफिक, स्वास्थ्य देखभाल और वैज्ञानिक अनुसंधान उपकरणों की एक श्रृंखला की आपूर्ति करने वाली एक बड़ी अमेरिकी कंपनी, बी2बी इलेक्ट्रॉनिक टेंडर क्षेत्र में एक अग्रणी उपयोगकर्ता है। कंपनी ने एक प्रकाशित किया मामले का अध्ययन इस बात पर प्रकाश डाला गया कि कैसे डिजिटल खरीद मॉडल में परिवर्तन ने प्रभावी ढंग से इसके बी2बी में क्रांति ला दी वसूली सिस्टम और प्रक्रियाएं। उभरती तकनीक का लाभ उठाने से थर्मो फिशर के ग्राहकों को अपनी सबसे बड़ी समस्या से लड़ने में मदद मिलती है: अनसिंक्रनाइज़्ड खरीद ऑर्डर प्रवाह और श्रमसाध्य अनुमोदन प्रक्रियाएँ। नए प्लेटफ़ॉर्म का उपयोग करना:
1. उपयोगकर्ताओं ने अपने कार्ट में आइटम जोड़कर थर्मो फिशर के ऑनलाइन कैटलॉग को सुरक्षित रूप से ब्राउज़ किया।
2. आदेश देने वाली टीमों ने अनुमोदन के लिए कार्ट को प्रबंधन के पास जमा कर दिया।
3. प्रबंधन ने मंजूरी मिलते ही सिस्टम के माध्यम से एक इलेक्ट्रॉनिक खरीद आदेश भेज दिया।
4. पूरी प्रक्रिया के दौरान, बाद में उपयोग के लिए सटीक रिकॉर्ड बनाए रखते हुए पूरे उद्यम में निर्णय निर्माताओं के पास दृश्यता थी।
हालाँकि यह मॉडल इलेक्ट्रॉनिक टेंडर की तुलना में "खरीद और भुगतान" के साथ अधिक संरेखित है, प्रक्रियाएँ और प्रणालियाँ तुलनीय हैं। इस मामले में, खरीददार एकमात्र विक्रेता (थर्मो फिशर) का अनुरोध करता है। तृतीय-पक्ष खरीद प्लेटफ़ॉर्म पर होस्ट किए गए अनेक विक्रेताओं तक ही सीमित दायरे का विस्तार करें, और वेब टेंडरिंग का प्रभाव स्पष्ट है। इस काल्पनिक में:
1. खरीद पक्ष तीसरे पक्ष के ई-टेंडरिंग प्लेटफॉर्म पर बोली के लिए अनुरोध प्रस्तुत करता है।
2. थर्मो फिशर और प्रतिस्पर्धियों सहित विक्रेता, डिजिटल कैटलॉग या इन्वेंट्री शीट के साथ अपने प्रस्ताव भेजते हैं।
3. खरीद कर्मचारी प्रत्येक अवसर को ब्राउज़ करते हैं, अंतिम निर्णय लेने से पहले अनुमोदन के लिए इसके चयन को एक शॉर्टलिस्ट तक सीमित कर देते हैं।
इस मामले में, वेब टेंडरिंग "के समान लाभ प्रदान करती है"खरीदो और भुगतान करो"प्लेटफ़ॉर्म थर्मो फिशर एक प्रमुख लाभ के साथ विकसित हुआ: एकल-स्रोत आपूर्तिकर्ताओं पर भरोसा करने के बजाय, खरीदार एक प्रतिस्पर्धी बोली माहौल बना सकता था, यह सुनिश्चित करते हुए कि उसे सबसे कम कीमत पर सबसे अच्छा उत्पाद मिले, साथ ही खरीदार जो भी अन्य शर्तें चाहता था (पोस्ट) -खरीद समर्थन, आवर्ती ऑर्डर प्रवाह, आदि)।
ई-टेंडरिंग के लाभ
जबकि हमारे थर्मो फिशर उदाहरण ने खरीद टीमों के लिए कुछ विस्तृत लाभों पर प्रकाश डाला है, उद्यम-स्तर के रणनीतिक लाभ इलेक्ट्रॉनिक टेंडरिंग प्लेटफार्मों पर सामने आते हैं - प्रबंधकीय परिप्रेक्ष्य से चीजों को सरल बनाते हुए टीम स्तर पर उपयोगकर्ताओं को लाभ मिलता है:
- लागत बचत: ई-टेंडरिंग का प्राथमिक लाभ यह है कि आप एनालॉग खरीद से जुड़ी सामग्री लागत के साथ-साथ श्रम लागत को भी कम कर देंगे।
- बेहतर परिप्रेक्ष्य: एक बंद-लूप पारिस्थितिकी तंत्र के भीतर प्रत्येक विक्रेता का उनकी योग्यता के आधार पर मूल्यांकन करके, आप प्रस्तावों का मैन्युअल रूप से विश्लेषण करने के बजाय एक दूसरे की तुलना में प्रत्येक बोलीदाता की सापेक्ष शक्तियों का आसानी से आकलन कर सकते हैं।
- दस्तावेज़ीकरण और पारदर्शिता: चूँकि पूरी प्रक्रिया प्लेटफ़ॉर्म के भीतर रहती है, इसलिए दायरे और योग्यताओं के संबंध में हर कोई एक ही राय पर है। नियामक मांगों को पूरा करने के लिए खरीद के बाद सभी दस्तावेज अनिश्चित काल तक डिजिटल ढांचे के भीतर संग्रहीत रहते हैं या स्थानीय रूप से होस्ट किए जाते हैं। इसके अलावा, असामान्य होते हुए भी, ई-निविदा या ऑनलाइन निविदा प्लेटफार्मों के माध्यम से रिकॉर्ड बनाए रखने से इसे कम करने और सुधारने में मदद मिलती है विक्रेता धोखाधड़ी जब ऐसा होता है.
ई-टेंडरिंग में चुनौतियाँ
बेशक, किसी भी नई या उभरती तकनीक की तरह, रुकावटें और घर्षण अपरिहार्य हैं। इसी तरह, केवल तकनीक को अपनाने और एकीकृत करने से परे, उपयोगकर्ताओं को संभवतः पता चलेगा कि ई-टेंडरिंग में विरासत प्रक्रियाओं की तुलना में कुछ चुनौतियाँ हैं:
- सीखने की अवस्था: हालाँकि ई-टेंडर या इलेक्ट्रॉनिक टेंडर सेवाएँ प्रदान करने वाले अधिकांश खरीद प्लेटफ़ॉर्म डिजिटल मूल निवासियों के लिए सहज और आसान हैं, फिर भी आपको यह सुनिश्चित करने के लिए अपने कर्मचारियों को शामिल करना होगा कि वे सेवा का पूरी तरह से लाभ उठाएँ और सिस्टम का ठीक से उपयोग करें।
- आपूर्तिकर्ताओं के लिए बेहतर अग्रिम कार्य: खरीदार के विनिर्देशों के आधार पर, विक्रेताओं को अन्यथा अपेक्षा से अधिक प्री-स्क्रीनिंग कागजी कार्रवाई या दस्तावेज़ जमा करना पड़ सकता है।
- अद्वितीय बोली प्रतिबंध: कुछ विक्रेता बुनियादी निश्चित-मूल्य बोली से परे नवीन मूल्य निर्धारण संरचनाएं प्रदान करते हैं। इन मामलों में, ई-टेंडरिंग प्लेटफ़ॉर्म इस मूल्य निर्धारण अवसर को सुविधाजनक नहीं बना सकते हैं क्योंकि अन्य बोलीदाताओं की तुलना में यह आसानी से उपलब्ध नहीं है।
निष्कर्ष
ई-टेंडरिंग कुछ समय से चल रही है, लेकिन एआई और ऑटोमेशन विकास ने पिछले दो वर्षों में उद्योग को तेजी से आगे बढ़ाया है। ई-टेंडरिंग आम तौर पर विरासती खरीद से जुड़ी कठिन समस्याओं को दूर करती है और विक्रेताओं और खरीदारों को समान रूप से अपने अवसरों को अधिकतम करने और हाथ में काम के लिए उपयुक्त सबसे पारस्परिक रूप से लाभकारी अनुबंध को सुरक्षित करने में मदद करती है।
सरकारी अनुबंधों के भीतर, विशेष रूप से, ई-टेंडर प्लेटफार्मों का लाभ उठाकर नौकरशाही और नियामक मांगों के बढ़ते वजन को उठाया जाता है। बोली का आकलन करने से पहले पात्रता को सत्यापित करने के लिए बोली लगाने वाले के दस्तावेज़ों की जांच करने के बजाय, ई-टेंडरिंग प्लेटफ़ॉर्म खरीदार के मापदंडों के अनुसार प्री-स्क्रीन करते हैं। और, चूंकि सभी दस्तावेज़ स्थायी रूप से होस्ट किए जाते हैं (यदि प्लेटफ़ॉर्म द्वारा आश्वासन दिया गया है), तो खरीदार यह जानकर निश्चिंत हो सकते हैं कि उनके पास पारदर्शी और सुलभ पेपर ट्रेल है।
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- स्रोत: https://nanonets.com/blog/e-tendering/
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