क्यों अपना ज्ञान मुफ्त में देना आपको अमीर बना देगा

by सारा कॉर्डिनर, मेनट्रेनिंग के सीईओ

आपने कितनी बार अनगिनत स्पैम ईमेल खोजने के लिए अपना ईमेल खोला है जिन्हें आपको हटाना और ब्लॉक करना पड़ा है?

पिज़्ज़ा स्थानों और क्रेडिट कार्ड कंपनियों के विज्ञापन ढूंढने के लिए आपने कितनी बार अपना मेलबॉक्स खोला है, जिसे आपको फेंकना पड़ता है?

जब आप सड़क पर चलते हैं और कोई आपके हाथ में फ़्लायर थमा देता है, तो आप कितनी बार उसे फेंक देते हैं?

अधिकांश लोगों के लिए, उत्तर हर समय होगा, या उसके बहुत करीब कुछ होगा।

बात यह है कि आज की दुनिया में, बिक्री हर समय हमारे सामने होती रहती है।

यह और अधिक स्पष्ट होता जा रहा है कि इस तरह की पारंपरिक बिक्री विधियाँ अब काम नहीं करतीं। हालाँकि, अनगिनत संगठन अभी भी ऐसी (निरर्थक) रणनीति अपना रहे हैं।

एक तरह से आपके व्यवसाय को सकारात्मक रूप से प्रदर्शित करने का सबसे प्रभावी तरीका आपने कितनी बार अपना ईमेल खोला है और अनगिनत स्पैम ईमेल ढूंढे हैं जिन्हें आपको हटाना और ब्लॉक करना पड़ा है?

पिज़्ज़ा स्थानों और क्रेडिट कार्ड कंपनियों के विज्ञापन ढूंढने के लिए आपने कितनी बार अपना मेलबॉक्स खोला है, जिसे आपको फेंकना पड़ता है?

जब आप सड़क पर चलते हैं और कोई आपके हाथ में फ़्लायर थमा देता है, तो आप कितनी बार उसे फेंक देते हैं?

अधिकांश लोगों के लिए, उत्तर हर समय होगा, या उसके बहुत करीब कुछ होगा।

बात यह है कि आज की दुनिया में, बिक्री हर समय हमारे सामने होती रहती है।

यह और अधिक स्पष्ट होता जा रहा है कि इस तरह की पारंपरिक बिक्री विधियाँ अब काम नहीं करतीं। हालाँकि, अनगिनत संगठन अभी भी ऐसी (निरर्थक) रणनीति अपना रहे हैं।

ऑनलाइन पाठ्यक्रमों का सकारात्मक अनुभव प्राप्त करने का सबसे प्रभावी तरीका।

कई व्यवसाय मालिक शुरू में इस रणनीति से घबराए हुए थे, सोच रहे थे कि अगर वे जो कुछ भी जानते हैं उसे मुफ्त या सस्ते वीडियो, पाठ्यक्रमों और लेखों में दे देंगे तो उनके पास 'बेचने' के लिए क्या बचेगा; लेकिन मैं यहां आपको यह बताने के लिए हूं कि हालांकि आपको हमेशा भुगतान की गई सामग्री भी रखनी चाहिए, अपना ज्ञान मुफ्त में देना संभवतः सबसे लाभदायक विपणन तरीका है जिसका उपयोग आप आज कर सकते हैं।

निःशुल्क देने की अवधारणा

आइए एक नई अवधारणा के बारे में बात करते हैं। एक अलग अवधारणा. मैं इस अवधारणा को सब कुछ दे देना, सब कुछ हासिल करना कहता हूं, और यह 'एजुप्रेन्योरशिप' के बिल्कुल नए वास्तविक आंदोलन का हिस्सा है - अपने बाजार को लाभप्रद रूप से शिक्षित करना।

मेरा मानना ​​है कि अपने उत्पादों या सेवाओं को लोगों पर थोपने के बजाय, आपको रणनीतिक रूप से कुछ (जानकारीपूर्ण) चीजें मुफ्त में देनी चाहिए।

क्या? मैं पागल हो रहा हूँ? नहीं, मेरी बात सुनो.

उन सभी स्व-निर्मित करोड़पतियों और लेखकों को देखें जिन्होंने स्व-सहायता पुस्तकें लिखकर बड़ी उपलब्धि हासिल की। अत्यधिक प्रभावी लोगों की 7 आदतें, स्टीफन कोवे द्वारा। धनी पिता गरीब पिता रॉबर्ट कियोसाकी द्वारा और उद्देश्य प्रेरित जीवन, रिक वॉरेन द्वारा।

अब टेलीविज़न पर सभी प्रसिद्ध शेफों को देखें, उनकी अपनी सबसे अधिक बिकने वाली रेसिपी पुस्तकों के साथ। गॉर्डन रामसे, जेमी ओलिवर, और बहुत सारे।

वे सार्वजनिक रूप से अपने सर्वोत्तम व्यंजनों और अपनी "गुप्त" सामग्रियों को टेलीविजन और अपनी पुस्तकों में साझा करते हैं। वे आपको यह भी बताते हैं कि सबसे अच्छा व्यंजन कैसे बनाया जाता है, फिर भी हममें से कई लोग कभी इसका पालन नहीं करते हैं।

इनमें से कोई भी सफल शिक्षाउद्यमी अपने व्यापार रहस्य छिपाकर नहीं रखता।

वे सफलता के अपने सूत्र को किसी कोठरी में नहीं छिपाते हैं - वे इसे खुले तौर पर और वैश्विक दर्शकों के साथ साझा करते हैं, फिर भी वे देखते हैं कि अधिक से अधिक सफलता उनके रास्ते में आती है! ऐसा क्यों?

मुफ़्त में देने से आपको नुकसान क्यों नहीं होता?

अब जब हमें ऊपर सूचीबद्ध कुछ ठोस उदाहरण मिल गए हैं, तो आइए इस पर करीब से नज़र डालें कि अपना सारा ज्ञान मुफ्त में देने से वास्तव में आपको कोई नुकसान क्यों नहीं होता है।

बात यह है कि, जब आप अपने दर्शकों और श्रोताओं से दूर रहते हैं, तो आप वास्तव में खुद से दूर रहते हैं।

जब आप किसी चीज़ को रोक रहे होते हैं तो लोगों को पता चल जाता है; यह एक लालच, एक जाल, एक चाल जैसा लगता है। यह हमें तुरंत आप पर अविश्वास करने पर मजबूर कर देता है।

जब लोग आपके मूल्य और उदारता का अनुभव करते हैं, तो वे आपको पसंद करते हैं, आप पर भरोसा करते हैं, एक उत्साही प्रशंसक बन जाते हैं, आपके 'ग्राहक' बने बिना ही आपको प्रशंसापत्र और रेफरल देते हैं। और यह अक्सर उन्हें जीवन भर के लिए भुगतान करने वाला ग्राहक बना देता है।

यहां तक ​​कि जब आप खुलकर ज्ञान बांटते हैं, तब भी अधिकांश लोग वास्तव में आपके हमशक्ल नहीं बनते और आपकी सारी सफलता नहीं छीन लेते।

सबसे पहले, दुनिया इतनी बड़ी है कि कुछ ही लोग अमीर और प्रसिद्ध हो सकते हैं।

सिर्फ इसलिए कि आपने अपना ज्ञान दे दिया है, इसका मतलब यह नहीं है कि अब आप इसे खो देंगे, दुनिया में हर किसी के लिए पाई का एक बहुत ही रसदार और बड़ा टुकड़ा खाने के लिए पर्याप्त धन है।

दूसरे, यदि कुछ भी हो, तो अपना ज्ञान देने से आप अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ और विशेषज्ञ के रूप में और मजबूत हो जाते हैं।

पिछली बार जब आपने कोई कुकिंग शो देखा था, चाहे वह जेमी ओलिवर, गॉर्डन रामसे, या कोई और था - क्या आपने जो देखा उसे पकाने की कोशिश की? और यदि आपने किया, तो क्या आप इसे दोषरहित तरीके से करने में कामयाब रहे, ठीक उसी तरह जैसे शेफ ने इसे किया था?

अधिकांश लोग, इस प्रक्रिया में, टेलीविज़न शो, या प्रक्रिया के माध्यम से मार्गदर्शन करने के निर्देशों के साथ एक ऑनलाइन स्रोत को कई बार संदर्भित करेंगे।

सिर्फ इसलिए कि आप अपना ज्ञान साझा करते हैं इसका मतलब यह नहीं है कि अन्य लोग जो आप करते हैं उसे दोहराने में सक्षम होंगे - उन्हें अभी भी हाथ पकड़ने और मार्गदर्शन की आवश्यकता है, उन्हें अभी भी एक सलाहकार और एक संदर्भ की आवश्यकता है।

यहाँ एक और उदाहरण है. मान लीजिए कि आप विमान उड़ाना नहीं जानते। दुनिया में ज्यादातर लोग हवाई जहाज उड़ाना नहीं जानते। अब, आपका एक मित्र पायलट है। वह बहुत जानकार और कुशल है, और 10 वर्षों से अधिक समय से सभी आकृतियों और आकारों के विमान उड़ा रहा है।

वह आपको हर हफ्ते कुछ घंटों के लिए अलग ले जाता है, और आपको विमान उड़ाना सिखाता है। वह वायु प्रणोदन और वायु धाराओं की गतिशीलता के पीछे के सभी नियंत्रणों और विज्ञान की व्याख्या करता है।

क्या आप विमान उड़ाने में सक्षम होंगे, जब वह आपको ये सभी अवधारणाएँ सिखा रहे थे?

उत्तर संभवतः नहीं है, कम से कम, कुछ मिनटों से अधिक के लिए नहीं।

अपना ज्ञान साझा करने का मतलब यह नहीं है कि लोग उसे चुरा लेंगे और आपका पद हथिया लेंगे। अपना ज्ञान साझा करना आपको अपने क्षेत्र में एक विशेषज्ञ और विशेषज्ञ के रूप में स्थापित करता है, और आपकी प्रतिष्ठा बनाता है। जिन लोगों को यह सबसे अधिक मदद करता है, आपको नए (भुगतान करने वाले) ग्राहक भी मिलते हैं।

इनबाउंड बनाम आउटबाउंड

ये रही चीजें। विपणन जगत में, विक्रेता और ग्राहक के बीच यातायात, सूचना और संचार के प्रवाह का वर्णन करने के लिए हमारे पास दो शब्द हैं। वहाँ आउटबाउंड है, और फिर इनबाउंड है।

आउटबाउंड मार्केटिंग पारंपरिक मार्केटिंग है, जहां आपको गेम ऑफ थ्रोन्स या द वॉकिंग डेड के आपके एपिसोड में बाधा डालने वाले टेलीविजन विज्ञापन मिलते हैं; जब आप दोपहर के भोजन के लिए जाने की कोशिश कर रहे होते हैं तो आपके हाथों में फ़्लायर्स थमा दिए जाते हैं।

इनबाउंड मार्केटिंग तब होती है जब आप सक्रिय रूप से विक्रेता की तलाश कर रहे होते हैं। जब आप Facebook पर जाते हैं, और किसी समूह या व्यावसायिक पृष्ठ पर जाना चुनते हैं; जब आप संलग्न हों, तो उनकी तस्वीरें, लेख और पोस्ट साझा करें - यह इनबाउंड मार्केटिंग है।

जब कोई अपना ज्ञान साझा करता है, और आप सक्रिय रूप से उनकी तलाश करते हैं, शायद उनसे एक प्रश्न पूछने के लिए, या यहां तक ​​कि उनकी नवीनतम पुस्तक, कार्यशाला, ऑनलाइन पाठ्यक्रम या सेमिनार के लिए साइन अप करने के लिए, वह इनबाउंड मार्केटिंग है।

इनबाउंड मार्केटिंग हमेशा आउटबाउंड मार्केटिंग से कहीं अधिक प्रभावी होती है, एक साधारण कारण से - इनबाउंड मार्केटिंग के साथ, ग्राहक सीधे विक्रेता के पास आ रहा है।

आपको अपना उत्पाद बेचने की भी ज़रूरत नहीं है, बस ज्ञान बांट दें और ग्राहक आपके पास और अधिक मांगने आएंगे।

इसके अलावा, अब जब उन्हें आपके ज्ञान और जानकारी की गुणवत्ता का स्वाद और अनुभव मिल गया है, तो वे आपके उत्पादों और सेवाओं के लिए भुगतान करने में अधिक आश्वस्त होंगे क्योंकि उन्हें पहले ही आपसे इतना मूल्य मिल चुका है।

क्या चारों ओर चला जाता है…

आसपास आता है। कुछ लोग इसे कर्म कहते हैं, अन्य इसे पारस्परिकता कहते हैं। हालाँकि, धर्म और सांस्कृतिक परंपरा को एक तरफ रख दें तो जब एडुप्रेन्योरशिप की बात आती है तो जो चलता है वही आता है वाली कहावत बिल्कुल सटीक बैठती है। आपका करियर और आपकी नौकरी कोई एक साल का अनुबंध नहीं है जिसे आने वाले समय में भुला दिया जाएगा।

आपका करियर अच्छे तीस से चालीस साल तक चलेगा।

यह देखते हुए कि अधिकांश लोग उद्योगों को ज्यादा नहीं बदलते हैं, आपको एहसास होगा कि एक ही उद्योग में वही चेहरे दिखाई देंगे।

बड़े-बड़े नाम चारों ओर तैरेंगे, और हारने वालों और बदमाशों के नाम भी।

वॉल स्ट्रीट के कुख्यात वुल्फ जॉर्डन बेलफोर्ट का नाम कोई नहीं भूलेगा। आप शायद इसके पीछे के लोगों के नाम नहीं जानते होंगे, लेकिन हर कोई जो लेहमैन ब्रदर्स के पतन के साथ निकटता से जुड़ा था, कम से कम वित्त क्षेत्र के भीतर, उनके नाम पर हमेशा एक छोटा सा दाग रहेगा।

अपनी विशेषज्ञता साझा करके और अपने उदार और ज्ञानवान चरित्र की विशालता का प्रदर्शन करके, आप भविष्य के लिए अपने नाम के लिए प्रतिष्ठा और स्थिरता का एक मंच तैयार कर रहे हैं।

आज आप दस लोगों के साथ अपना ज्ञान साझा कर सकते हैं। अगले वर्ष आप इसे सौ लोगों के साथ साझा कर सकते हैं।

बस दूसरी डिग्री और तीसरी डिग्री के कनेक्शन को देखें, जब आपके दर्शक आपके बारे में अपने दोस्तों से बात करते हैं, तो दस लोग प्रभावित कर सकते हैं और आपका नाम अन्य नब्बे लोगों तक फैला सकते हैं।

कि एक सौ लोग इस बात को एक हजार तक फैला सकते हैं, और ऐसा ही होता है।

संक्षेप में, देना ही प्राप्त करना है

संक्षेप में - आज की दुनिया चाहने वाले, पाने वाले और स्वयं की तलाश करने वाले लोगों से भरी है। वे कहते हैं, यह कुत्ते खाने वाली दुनिया है। लेकिन क्या होता है जब कोई खुलकर ज्ञान देता और बांटता आता है?

यह सिर्फ इस बात का संकेत नहीं है कि आप अपने उत्पाद या सेवा के प्रति आश्वस्त हैं। आख़िरकार, जब आप स्वतंत्र रूप से ज्ञान देते हैं, तो पूरी दुनिया एक समीक्षक और एक संभावित ग्राहक है।

ज्ञान को स्वतंत्र रूप से वितरित करके, आप अपने स्वयं के दर्शकों को प्रोत्साहित कर रहे हैं और उनका निर्माण कर रहे हैं जो स्वेच्छा से आपका अनुसरण करते हैं - ये सबसे मजबूत और सबसे प्रभावी कैप्टिव दर्शक हैं जिन्हें आप बना सकते हैं।

अपना ज्ञान देना एक 'नुकसान' के रूप में देखा जा सकता है जब आप इसके लिए शुल्क ले सकते हैं - लेकिन इसके लिए शुल्क लगाना आपको 'असाधारण' नहीं बनाता है, यह सिर्फ आपको एक और व्यवसाय बनाता है।

हालाँकि सशुल्क सामग्री का होना आपके व्यवसाय का एक बहुत ही महत्वपूर्ण हिस्सा है, लेकिन बड़े, अधिक भुगतान और इनाम पाने के लिए, अपने फ़नल के निचले भाग में कुछ चीज़ें मुफ़्त में देना उचित है। अपनी मार्केटिंग में इस अल्पकालिक से दीर्घकालिक दृष्टिकोण में बदलाव एक ऐसा निवेश है जिसके लिए आप स्वयं को धन्यवाद देंगे।

सारा कॉर्डिनर एक स्नातकोत्तर योग्य पाठ्यक्रम निर्माण विशेषज्ञ है, जिसके ऑनलाइन शिक्षा कार्यक्रमों में 180,000 देशों से 181 से अधिक छात्र नामांकन हैं। सारा कॉर्डिनर संगठनों, विशेषज्ञों, वक्ताओं, प्रशिक्षकों और सलाहकारों को ऑनलाइन पाठ्यक्रम, कोचिंग कार्यक्रम, सदस्यता सदस्यता बनाने और लॉन्च करने और सफल शिक्षा-आधारित व्यवसाय बनाने में मदद करता है।

अपना ज्ञान मुफ्त में देने से आप अमीर क्यों बन जाएंगे? अमीर/ https://www.youngupstarts.com/feed/ के माध्यम से

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