Lágyítás: A folyamat, amely megváltoztatja az anyag tulajdonságait, hogy jobban megmunkálható legyen. A legjobb gyakorlat a fémek lágyítása, mielőtt összekapcsolják őket. Így a darabok egy vonalban maradnak a forrasztási folyamat során anélkül, hogy a gyártás során fellépő munkafeszültségek befolyásolnák őket.
Piaci izzítás: Az az erőfeszítés, amelyet egy vállalat arra fordít, hogy önmagát és a piacot kellően rugalmassá tegye a korai piacra lépéshez. Ez akkor érvényes, ha a vállalatnak a piacnál jobb ötlete van arra vonatkozóan, amire a piacnak szüksége van, és ezért keményen kell dolgoznia, hogy legyőzze a piac sajátos formáját. A viszonylag szerény előrehaladásért pedig évekig tartó küzdelemre van szükség.
Míg kategória létrehozása fontos téma egy vállalat hosszú ívében, csak nem ad hasznos útmutatást arra vonatkozóan, hogy egy startup hogyan juthat el a terméktől mondjuk az alacsony, több tízmilliós éves ismétlődő bevételig (ARR) egy korai piacon.
Ezenkívül kissé hamis narratívává vált, hogy ha csak „kategória-létrehozol”, akkor a piacot push-alapúról pull-alapúra fordíthatod. A valóságban sok piac soha nem válik húzásalapúvá, és sok vállalat úgy kaparja fel magát jelentős méretre, hogy egyik csatát a másik után vívja – felfelé és nagy erőfeszítéssel –, de mégsem „átlépi át a szakadékot”.
Másrészt a megértés hogyan építsünk fel egy vállalatot egy új, éretlen vagy nem létező piaccal szemben is az a téma, amivel a startupoknak foglalkozniuk kell. A termékpiaci illeszkedés (PMF) megtalálása csak egy része az útnak. A legtöbb vállalat nem talál olyan varázslatos terméket, amely véletlenül a piac egy kulcsfontosságú fájdalmas pontját oldja meg, így a piacra lépési (GTM) terve egyértelművé válik. Inkább több éven át tartó csatát vívnak kikalapálja a szart a társaságból és a a piacot egyszerre, próbálja összetartani a kettőt. Ez egy visszacsatolási ciklus, amely gyakran a terméklátással kezdődik, az értékesítésre és a marketingre irányul, majd visszatér a termékhez. A körfolyamat folytatódik, miközben a vállalat a piac által formált valamivé formálódik, és a piac odáig enyhül, hogy el tudja fogyasztani a terméket.
A cég és a piac e közös táncát úgy emlegetjük cég-piaci izzítás - vagy piaci izzítás, röviden – hogy megpróbálja megragadni azt az őrült mennyiségű erőfeszítést, amely ahhoz szükséges integrálni a vállalat és a piac is az első 30 millió dolláros ARR felé menetel. (A pokolba is, néha a vállalat és a piac csak 100 millió dollárhoz közelít). A piaci izzítás az különbözik a PMF megtalálásától mert azokra a lépésekre összpontosít, amelyeket a vállalatnak meg kell tennie, hogy önmagát és egy korai piacot is alakítson, ahelyett, hogy azt feltételezné, hogy létezik valamilyen meglévő termék-piac kombináció, amelyet csak meg kell találni. És az különbözik a kategória létrehozásától azáltal, hogy figyelembe veszi azokat a taktikai lépéseket, amelyeket egy startupnak meg kell tennie ahhoz, hogy elképzelését a piac felé erősítse, mielőtt bármelyik készen állna, nem pedig egy elnevezett piac létrehozásának hosszú ívét egy új vevővel, költségvetéssel vagy kategóriával – ami talán soha nem fog megtörténni.
Sajnos a piaci izzítással kapcsolatos tapasztalatunk az, hogy kevés egyszerű válasz létezik. Ennek ellenére sok mindent megtehetnek a startupok, hogy jobban pozícionálják magukat, hogy sikeresek legyenek. Számos gyakori buktatót is el kell kerülni, gyakran az ezen a területen elterjedt rossz tanácsok eredményeként.
-
Ennek a bejegyzésnek a lényege, hogy bemutassa a piaci lágyítás fogalmát, és megkülönböztesse azt a PMF-től és a kategóriateremtéstől. Mindazonáltal, hogy konkrétabbá tegyük, végigmegyünk néhány kiemelkedő GTM-megfontoláson, amelyek különösen fontosak azon vállalatok számára, amelyek úgy találják, hogy legalább kísérletezniük kell a kimenő értékesítéssel.
Céges piaci izzítás és értékesítés
Ismerje meg a megfelelő GTM-et ból ből a piac
A korai piacokon való navigálás kulcsfontosságú döntési pontja a helyes GTM-megközelítés kitalálása. A kemény igazság az, hogy a helyes GTM-megközelítés kitalálása gyakran ugyanolyan feltárás, mint a termék-piaci illeszkedés megtalálása, mert a piac vásárlási módjai sokkal inkább a piac diktálják, mint a vállalat. Sok évbe telhet, és hamis kezdések találják meg a megfelelő GTM-mozgást, és az egyetlen legnagyobb hiba, amit a vállalatok elkövetnek, az az, hogy túl korán bezárják és átméretezik a GTM-mozgást.
Nagyon csábító, hogy megpróbáljunk egy bizonyos GTM-mozgást rákényszeríteni a piacra. Sok alapító például alapértelmezés szerint alulról felfelé építkezik, mert úgy gondolja, hogy olcsóbb, vagy hogy a korai csapat termékeinek erősségeit befolyásolja. Valójában az alulról felfelé építkező vállalatok általában sokkal hatékonyabbak és kiszámíthatóbbak, ha dolgoznak. Az alulról felfelé irányuló megközelítés azonban csak bizonyos termékekkel működik bizonyos piacokon. A nagyon korai piacokon pedig általában sokkal nehezebb (bár nem lehetetlen) értéket felmutatni anélkül, hogy beszélgetnénk az ügyféllel. Az évek során sok vállalat próbált alulról felfelé építkezni, megbukott, majd értékesítéshez folyamodott.
Szóval szánjon rá időt. Nehéz. Gyakran évekig kell őrölni, és nagyon kevés látható. Ezt fontos megjegyezni a legdrágább értékesítési modell az, amelyik nem működik.
Kezdje az alapítói értékesítéssel
A korai piacokon, ha a megfelelő GTM-mozgás ismeretlen, vagy egyértelmű, hogy a helyes megközelítés felülről lefelé, akkor a legjobb, ha a vállalatok megduplázzák az alapítói eladásokat. Ha egy alapító nem tudja eladni, akkor senki sem tudja. Az alapítók eladásai sokkal messzebbre juttathatják a céget, mint azt sok igazgatóság gondolná, minden bizonnyal az első 4 millió dollárig az ARR-ben. Útközben érdemes felvenni néhány vezető értékesítési képviselőt, hogy segítsenek eligazodni a beszerzési folyamatban és felfedezzék a piacot – de ők nem helyettesíti az alapítók részvételét az evangéliumi értékesítés folyamatában.
Ezek az ismétlések (amit úgy hívunk reneszánsz reps). A legjobb, ha kettőt vagy hármat felveszünk a kezdeti csapatba, és ha eltérő háttérrel rendelkeznek, ez segít a felfedezés bővítésében. Ezen túlmenően, ha több képviselő vesz részt a korai értékesítésben, az segít csökkenteni a sikeres vagy sikertelen kiugró értékeket.
A reneszánsz képviselőknek segíteniük kell piaci visszajelzéseket adni a vásárlóról, a felhasználási esetekről, az árakról, a GTM-megközelítésekről és egyéb szempontokról. Ezenkívül egy jó reneszánsz képviselőnek segítenie kell annak meghatározásában, hogy egy alulról felfelé irányuló stratégia valóban megfelelő-e. énNem ritka, hogy egy vállalat két-három értékesítési szerződést köt, mielőtt megtalálná első reneszánsz képviselőjét.
Tapasztalataik ellenére ne csak azt feltételezzék, hogy az új értékesítési csapat útmutatás nélkül is tud működni. Ehelyett heti rendszerességgel tartson értékesítési értekezleteket, amelyeken az alapítók, az értékesítési képviselők és a marketingesek részt vesznek, és megvitatják, hogy mindenki mit lát és hall a külső potenciális ügyfelekkel és érdekelt felekkel folytatott interakciói során. A lágyítás teljes vállalati erőfeszítés. Minél több a közös kontextus, annál jobb.
Mit csinálnak az AE-k a korai piacokon
A műszaki termékekkel foglalkozó cégeknél nagyon ritka, hogy egy ügyfélszolgálati képviselő – még a reneszánsz képviselő is – hatékonyan tudja meggyőzni az ügyfelet arról, hogy egy termék megfelelő a számukra (ezt úgy hívjuk, hogy a vevőt „technikai közelségbe hozzuk”). A kezdeti időkben ez volt az alapítók feladata. Milyen AE-k vagy fiókvezetők, faliórái jó abban, hogy minősíti, hogy egy lehetőség valós-e, navigálni a vevőben, megtalálni a költségvetést, kitalálni, hogyan kell elhelyezni a reklámokat, és navigálni a beszerzési folyamatban. Minden olyan dolog, amit mély tapasztalat segít, és a munka során nehéz megtanulni.
Másrészt az értékesítési mérnökök (SE) gyakran tud segít a vevőnek a műszaki záráshoz. Tehát az SE-k nagyon jó módszert jelentenek az alapítói eladások növelésére anélkül, hogy a technikai zárásnál elesnének. Sok vállalat kezdetben úgy dönt, hogy mérnököt vesz fel az SE munkájában, és csak később vesz fel egy SE-t. Ez közelebb hozza a tervezést az ügyfélhez, és olyan együttérzést fejleszt ki, amely nagyon hasznos a belső termék- és mérnöki döntések irányításához.
Izzítási kvóták
Amikor megjelennek az első értékesítési képviselők, az egyik kérdés, amit feltesznek: „Mi a kvótám?” Érdekes probléma ez, tekintve, hogy egy új cégnél korábban soha nem volt értékesítési kvóta. A céges piaci izzítással még a kvótákat is kiégetik! Vagyis lesz egy folyamatos idő-nyomás visszacsatoló hurok az ipari szabvány termelékenységi arányok eléréséhez (a kvóták az ismétlés terhelt költségének 4-5-szöröse (alap+jutalék)).
Íme néhány ötlet ennek kezelésére:
- Próbáljon meg létrehozni/racionalizálni egy első évre szóló kvótát a képviseleti költség 1-szeresével. Ha az alapítók által irányított értékesítést végezte az első értékesítési képviselő bevonása előtt, akkor meg fog tudni érteni, hogy mit lehet eladni, milyen áron és mennyi időn belül. Az alapítóknak fel kell ismerniük, hogy valószínűleg sokkal sikeresebben értékesítenek, mint az első ismétlések, ezért ezt vegyék figyelembe az elemzésben.
- A termelékenység felfutásának ideje lesz, tehát fizetésalap+jutalék legalább két negyedévre. Ez lehetővé teszi, hogy az értékesítési képviselő jól érezze magát a környezettel, és eredményes legyen az Ön piaci szegmensében.
- Fizessen az eredményekért; tevékenységeket irányítani. A korai piacokon csábító, hogy a potenciális ügyfelekért, az előrejelzés pontosságáért, az első találkozókért, a POC-ért, az új logókért vagy az ügyfeleknek küldött e-mailek számáért stb. fizetett jutalékkal akarjunk lendületet adni. Tapasztalataink szerint ez ritkán működik. Ehelyett az ösztönző fizetést az ügyletek megkötésére és a valódi dollárok lekötésére összpontosítsa, a többi tevékenységet pedig a heti értékesítési értekezlet részeként kezelje.
- Lágyítás, lágyítás, lágyítás. Nagy a valószínűsége annak, hogy a kezdeti kvóták a legjobb szándék ellenére helytelenek lesznek. Hat hónap elteltével állítsa be ennek megfelelően, ne várjon egy teljes évet.
Az eladások méretezése
Az alapítóknak a lehető leghosszabb ideig mélyen részt kell venniük az értékesítésben. Sok olyan céggel dolgoztunk együtt, ahol a műszaki és termékalapítók 10 millió USD-ig vettek részt az ARR-ben, mielőtt értékesítési vezetőt vettek fel. A mi álláspontunk az értékesítési vezetőt csak akkor szabad felvenni, ha az elsődleges GTM-stratégia rendeződött.
Az egyik durva mód az, hogy feltételezzük, hogy a vállalatnak három vagy négy vezető képviselője van, ésszerű idő az eladások növelésére, ha minden képviselő képes teljesíteni a kvótájuk 70%-át, vagyis a terhelt költségeinek kétszeresét. A 2%-nak a csoport mediánjának kell lennie, nem az átlagnak, hogy mérsékeljük az egyensúlyhiányt a kiugró értékektől.
Sok évbe telhet, mire eljutunk idáig. Az alapvető infrastruktúrával foglalkozó vállalatok számára a 4-5 év nem szokatlan. Tapasztalataink szerint egy tipikus vállalati vállalatnál, amelynek éves szerződésértéke (ACV) 45,000 120,000 és 2 4 dollár között van, az értékesítési vezető alkalmazásának megfelelő időpontja XNUMX és XNUMX millió dollár közötti ARR.
Összefoglalva, hogyan gondolkodunk az eladásokról a nagyon korai piacokon: Ha az alapító nem tudja eladni, akkor senki sem tudja. Ha egy vezető képviselő, aki közvetlenül az alapítóval dolgozik, nem tudja eladni, akkor az értékesítési vezető sem tud olyan csapatot felépíteni, amely el tudja adni. És ha a vezérigazgatónak beszámoló értékesítési vezető nem tud csapatot felépíteni az eladásra, akkor a szervezeten kívüli harmadik fél értékesítési csapata sem tudja eladni. Tehát ebben a sorrendben építse fel az értékesítést.
Vállalati piaci hőkezelés és marketing
Korán vegye fel a termékmarketing általános szakembereit
Az első marketingesek olyan általános termékmarketing-szakemberek legyenek, akik ugyanolyan jól érzik magukat az alapvető termékmarketing-munkában (pl. termék, árképzés, elhelyezés, promóció), mint események kezelése, közösségi, tartalomkampányok futtatása és értékesítési tevékenység. Erős korai marketinges alkalmazottak az értékesítés területén is jelen lesznek, hogy megértsék a pozicionálást, és segítsenek az árképzésben és a GTM-stratégiában.
Pipeline ritkán jön a marketingből korán
A legjobb, ha a korai marketing erőforrásokat ezekre a fent említett területekre összpontosítja, mert a legtöbb korai piacon a folyamat az alapítóktól, a nyílt forráskódú közösségektől, az alapítók hálózatától, a korai befektetői hálózattól, az eseményektől és az értékesítési lehetőségektől származik. Nagyon gyakori hiba, amit látunk, hogy a vállalatok azt remélik, hogy a marketing megoldja a csővezeték-problémákat, és így kulcsfontosságú teljesítménymutatókat (KPI) dolgoznak ki a marketing minősített leadek (MQL) köré. Ennek eredményeként levélszemétté válnak, és még ha elegendő MQL-t is generálnak, kevesen válnak tényleges ügyletté, és eközben erodálják a márkáját.
Az alapvető üzenetküldés nem a marketingből származik
A legtöbb piaci izzítási helyzetben, egyetlen marketinges alkalmazott sem lesz képes alaptartalmat generálni vagy megfelelő pozicionálást kitalálni. Ennek valóban az alapítóktól kell származnia. Ezenkívül az alapvető üzenetküldést és a helymeghatározást sokkal többre használják, mint a GTM-et, hanem belső kommunikációra, toborzásra, PR-re, befektetői kapcsolatokra, elemzői kapcsolatokra stb. sokkal kevésbé lesz hatékony a cég működtetése. És kérlek, minden szent szeretetéért, Soha ne vegyen fel külső céget, hogy segítsen Önnek az üzenetküldésben, a helymeghatározásban vagy a „kategória létrehozásában”.
Bár a marketingesek valószínűleg nem járulnak hozzá az alapvető üzenetküldéshez, olyan feladatokat kaphatnak, mint a tartalom felerősítése, kiegészítő tartalom létrehozása, közösségi hálózatok kezelése és keresőmarketing (SEM) stratégiák futtatása. A korai marketing a márkafejlesztésben is nagy szerepet játszhat, hogy olyan megjelenést és hangulatot hozzon létre, amelyet a vállalat használhat a weboldalon, a terméken, a bemutatókon és más biztosítékokon. Ez azon kevés területek egyike, ahol a vállalat sok hasznot húzhat az outsourcingból, és egy korai marketinges alkalmazottnak tudnia kell, hogyan kezelje ezt a kapcsolatot.
A fizetett marketing ritkán működik
A fizetett marketing, például a Google Adwords megvásárlása nagyon csábító a korai piacokon lévő vállalatok számára, amelyek abban reménykednek, hogy megoldják a csővezeték-problémákat. Míg ez ritkán működik tanulatlan piacon, láttunk néhány kivételt. Általában a fizetett marketing akkor működik, ha a piac kellően tájékozott a problémáról ahhoz, hogy keresse a megoldást, és ha a termék elég egyszerű ahhoz, hogy az első használat során értékét demonstrálja. Azok a cégek, amelyek ezt kitalálják viszonylag kis költségvetést különítsen el a fizetett marketingre már korán és futtass le számos tesztet, hátha ragad valami.
Ha nem biztos abban, hogy milyen GTM-megközelítés fog működni az Ön piacán, nagyon ésszerű próbálkozni a fizetett marketinggel. Csak korlátozza a kísérletezéshez szükséges költségvetést, és ne csüggedjen el, ha nedves puffanással érkezik.
A hagyományos kommunikáció és a kihelyezett kereslet nem működik
Gyakori hiba, hogy a kommunikáció-orientált marketing elsőbbsége felé hajlik. Bár a belső kommunikáció és a válságkezelés szempontjából fontos a PR, a népszerű sajtóban való cikk megjelenése valószínűleg nem tesz többet annál, mint hogy szerény önbizalmat adjon a korai ügyfél- és toborzási lehetőségeknek. A Comms szinte soha nem hoz létre hasznos folyamatot korán. Ahelyett, hogy korán felvennénk a kommunikációt, gyakran jobb, ha egy céggel vagy tanácsadóval dolgozunk együtt a válságok és a belső kommunikáció terén, és – amikor itt az ideje – az alapítók személyesen keresik fel a stratégiai sajtót, podcastereket és más külső hangokat, akik segíthetnek. terjeszti a cég üzenetét.
A nagyon korai piacokon a képzett, érdeklődő ügyfelek generálásának elsődleges módjai gazdag tartalom, nagyszerű termékek és beszélgetések közvetlenül a vállalattól. A kereslet kiszervezése speciális marketingcégekhez vagy partnerekhez szinte mindig meghiúsul.
Hová menjünk innen
Ez csak egy kis bepillantás a megfontolásokba, amikor vállalatot építünk nagyon korai piacokra. A piaci lágyítás a vállalatépítés minden aspektusát érinti, az árképzéstől a terméken át az értékesítés utáni értékesítésig (és ez csak a Ps!). A jövőbeni bejegyzéseinkben mélyebben belemegyünk ezekbe a témákba, és más területekre is kitérünk.
Addig is ne feledje: az első 10 millió dolláros ARR elérése nem csak a piac számára megfelelő termék megtalálásából áll. Nem is kategória létrehozásáról van szó. Ez valami más. Leggyakrabban ez egy földi háború, amelyben könyörtelenül verik a céget és a a piac – üzletről üzletre.
Néhány nagyon szerencsés vállalat számára a piac végül megnyílik, és behúzza a terméket. A többiek számára ez egy kemény menetelés a végétől a végéig. De a jó hír az, hogy még a hihetetlenül lankadatlan piacokon is lehet nagyvállalatokat építeni. Csak el kell tudni viselni a fájdalmat. És ne feledje, nem kell az egész piacot egyszerre beégetnie. Csak koncentráljon néhány tízmillió ARR hőkezelésére egyszerre.
***
Az itt kifejtett nézetek az AH Capital Management, LLC („a16z”) egyes alkalmazottainak nézetei, és nem az a16z vagy leányvállalatai nézetei. Az itt található bizonyos információk harmadik féltől származnak, többek között az a16z által kezelt alapok portfólióvállalataitól. Noha megbízhatónak vélt forrásokból származnak, az a16z nem ellenőrizte önállóan ezeket az információkat, és nem nyilatkozik az információk tartós pontosságáról vagy adott helyzetre való megfelelőségéről. Ezenkívül ez a tartalom harmadik féltől származó hirdetéseket is tartalmazhat; az a16z nem vizsgálta át az ilyen hirdetéseket, és nem támogatja az abban található reklámtartalmat.
Ez a tartalom csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem támaszkodhat rá jogi, üzleti, befektetési vagy adótanácsadásként. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban konzultáljon saját tanácsadójával. Bármely értékpapírra vagy digitális eszközre történő hivatkozások csak illusztrációs célt szolgálnak, és nem minősülnek befektetési ajánlásnak vagy ajánlatnak befektetési tanácsadási szolgáltatások nyújtására. Ezen túlmenően ez a tartalom nem befektetőknek vagy leendő befektetőknek szól, és nem is szánható felhasználásra, és semmilyen körülmények között nem támaszkodhat rá az a16z által kezelt alapokba történő befektetésről szóló döntés meghozatalakor. (A16z alapba történő befektetésre vonatkozó ajánlatot csak az ilyen alap zártkörű kibocsátási memoranduma, jegyzési szerződése és egyéb vonatkozó dokumentációja tesz, és azokat teljes egészében el kell olvasni.) Minden említett, hivatkozott befektetés vagy portfóliótársaság, ill. A leírtak nem reprezentatívak az a16z által kezelt járművekbe történő összes befektetésre, és nem garantálható, hogy a befektetések nyereségesek lesznek, vagy a jövőben végrehajtott egyéb beruházások hasonló tulajdonságokkal vagy eredménnyel járnak. Az Andreessen Horowitz által kezelt alapok befektetéseinek listája (kivéve azokat a befektetéseket, amelyek esetében a kibocsátó nem adott engedélyt az a16z számára a nyilvánosságra hozatalra, valamint a nyilvánosan forgalmazott digitális eszközökbe történő be nem jelentett befektetéseket) a https://a16z.com/investments oldalon érhető el. /.
A benne található diagramok és grafikonok kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem szabad rájuk hagyatkozni befektetési döntések meghozatalakor. A múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli eredményeket. A tartalom csak a feltüntetett dátum szerint beszél. Az ezekben az anyagokban megfogalmazott előrejelzések, becslések, előrejelzések, célok, kilátások és/vagy vélemények előzetes értesítés nélkül változhatnak, és mások véleményétől eltérhetnek vagy ellentétesek lehetnek. További fontos információkért látogasson el a https://a16z.com/disclosures oldalra.
- SEO által támogatott tartalom és PR terjesztés. Erősödjön még ma.
- Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. Hozzáférés itt.
- Forrás: https://a16z.com/2023/01/11/market-annealing/
- 10 millió $
- 100 millió $
- 000
- a
- a16z
- Képes
- Rólunk
- erről
- felett
- Eszerint
- Fiók
- pontosság
- tevékenységek
- mellett
- További
- Ezen kívül
- cím
- Hirdetés
- tanács
- tanácsadó
- tanácsadó
- tanácsadási szolgáltatások
- AES
- leányvállalatok
- Után
- Megállapodás
- igazított
- Minden termék
- Bár
- mindig
- összeg
- erősítő
- elemzés
- elemző
- és a
- Andreessen
- Andreessen Horowitz
- évi
- Másik
- válaszok
- alkalmazott
- megközelítés
- megközelít
- megfelelő
- Ív
- területek
- körül
- cikkben
- szempontok
- Eszközök
- biztosíték
- részt vesz
- elérhető
- átlagos
- vissza
- háttér
- háttérrel
- Rossz
- Csata
- mert
- válik
- előtt
- hogy
- úgy
- BEST
- Jobb
- között
- előítélet
- Nagy
- Legnagyobb
- márka
- Bringing
- Bring
- bővül
- költségvetés
- épít
- Épület
- üzleti
- Vásárlás
- vásárol
- hívás
- Kampányok
- Kaphat
- képes
- tőke
- elfog
- esetek
- Kategória
- központi
- vezérigazgató
- bizonyos
- biztosan
- változik
- Változások
- jellemzők
- A pop-art design, négy időzóna kijelzése egyszerre és méretének arányai azok az érvek, amelyek a NeXtime Time Zones-t kiváló választássá teszik. Válassza a
- körülmények
- világos
- közel
- közelebb
- Párhuzamos
- hogyan
- kényelmes
- reklámok
- elkötelezett
- Közös
- általában
- távközlés
- Közösségek
- Companies
- vállalat
- Társaságé
- bizalom
- Fontolja
- megfontolások
- úgy véli,
- alkot
- fogyaszt
- tartalom
- kontextus
- tovább
- szerződés
- ellentétes
- contribuer
- Beszélgetés
- beszélgetések
- megtérít
- meggyőz
- Mag
- Költség
- terjed
- teremt
- létrehozása
- teremtés
- válság
- vevő
- Ügyfelek
- tánc
- találka
- Nap
- üzlet
- Ajánlatok
- döntés
- határozatok
- mély
- mélyebb
- alapértelmezett
- Kereslet
- bizonyítani
- leírt
- Ellenére
- Határozzuk meg
- Fejleszt
- fejlett
- fejlesztése
- Fejlesztés
- különbözik
- különböző
- különbséget
- nehéz
- digitális
- Digitális eszközök
- közvetlen
- közvetlenül
- nyilvánosságra
- megbeszélése
- dokumentáció
- Nem
- Ennek
- dollár
- ne
- kétszeresére
- le-
- Csepegés
- alatt
- minden
- Korai
- Hatékony
- hatékonyan
- hatékony
- erőfeszítés
- bármelyik
- e-mailek
- jóváhagyott
- tartós
- vegyenek
- Motor
- mérnök
- Mérnöki
- Mérnökök
- elég
- Vállalkozás
- Egész
- teljességét
- Környezet
- egyaránt
- becslések
- stb.
- Még
- események
- végül is
- mindenki
- példa
- kizárás
- vezetők
- létező
- drága
- tapasztalat
- kísérlet
- kutatás
- feltárása
- kifejezve
- külső
- Arc
- FAIL
- Visszacsatolás
- kevés
- mező
- harcoló
- Ábra
- Találjon
- megtalálása
- Cég
- cégek
- vezetéknév
- megfelelő
- Flip
- Összpontosít
- összpontosított
- koncentrál
- Előrejelzés
- talált
- alapító
- alapítók
- ból ből
- Üzemanyag
- Tele
- alap
- alapok
- további
- Továbbá
- jövő
- Gen
- általában
- generál
- generál
- generáló
- kap
- szerzés
- adott
- megpillant
- Go
- Piacra megy
- Goes
- jó
- grafikonok
- nagy
- őrlés
- Földi
- Csoport
- Kezelés
- történik
- megtörténik
- Kemény
- tekintettel
- hallás
- segít
- itt
- Magas
- bérel
- bérlő
- Kölcsönzés
- tart
- remény
- remélve
- Horowitz
- Hogyan
- How To
- azonban
- HTTPS
- ötlet
- ötletek
- kiegyensúlyozatlanság
- Hatások
- fontos
- szabhat
- lehetetlen
- in
- Ösztönző
- tartalmaz
- Beleértve
- hihetetlenül
- függetlenül
- mutatók
- egyéni
- információ
- Tájékoztató
- Infrastruktúra
- velejáró
- kezdetben
- ŐRÜLT
- helyette
- szándékok
- kölcsönhatások
- érdekelt
- érdekes
- belső
- bevezet
- befektet
- beruházás
- Beruházások
- befektető
- Befektetők
- részt
- bevonása
- Kibocsátó
- kérdések
- IT
- maga
- Munka
- csatlakozott
- utazás
- Tart
- Kulcs
- Ismer
- földek
- nagy
- nagymértékben
- vezető
- vezetékek
- TANUL
- Jogi
- Tőkeáttétel
- Valószínű
- LIMIT
- Lista
- kis
- Hosszú
- néz
- keres
- Sok
- szerelem
- Elő/Utó
- készült
- csinál
- KÉSZÍT
- Gyártás
- kezelése
- sikerült
- vezetés
- kezelése
- sok
- március
- piacára
- Marketing
- piacok
- anyag
- anyagok
- számít
- Addig
- találkozó
- találkozók
- Feljegyzés
- említett
- üzenet
- üzenetküldés
- Fémek
- mód
- millió
- Több millió
- hiba
- Enyhít
- modell
- Lendület
- hónap
- több
- hatékonyabb
- a legtöbb
- mozgás
- Nevezett
- ELBESZÉLÉS
- Keresse
- navigálás
- közel
- Szükség
- igények
- hálózat
- hálózatok
- Új
- hír
- fogalom
- szám
- kapott
- ajánlat
- felajánlás
- ONE
- nyitva
- nyílt forráskódú
- működik
- Vélemények
- Alkalom
- érdekében
- Más
- Egyéb
- kívül
- outsourcing
- Overcome
- saját
- fizetett
- Fájdalom
- rész
- részt vesz
- különös
- különösen
- partnerek
- múlt
- Fizet
- fizet
- teljesítmény
- engedély
- Személyesen
- személyzet
- darabok
- csővezeték
- Hangmagasság
- terv
- Plató
- Platón adatintelligencia
- PlatoData
- játszani
- kérem
- pont
- Népszerű
- portfolió
- pozíció
- helymeghatározás
- lehetséges
- állás
- Hozzászólások
- pr
- gyakorlat
- Kiszámítható
- nyomja meg a
- ár
- árazás
- elsődleges
- magán
- Probléma
- problémák
- folyamat
- Termékek
- termelékenység
- Termékek
- nyereséges
- Haladás
- előrejelzések
- előléptetés
- ingatlanait
- kilátások
- ad
- feltéve,
- nyilvánosan
- célokra
- képzett
- képesítő
- Kérdések
- Rámpa
- hatótávolság
- RITKA
- Az árak
- el
- Olvass
- kész
- igazi
- Valóság
- észre
- ésszerű
- elismerik
- Ajánlást
- toborzás
- ismétlődő
- referenciák
- említett
- tekintettel
- kapcsolat
- Kapcsolatok
- viszonylag
- megbízható
- eszébe jut
- Reneszánsz
- cserélni
- Jelentő
- reprezentatív
- Resort
- Tudástár
- REST
- eredményez
- Eredmények
- Visszatér
- jövedelem
- felül
- Szerep
- futás
- futás
- értékesítés
- Skála
- skálázás
- Keresés
- kereső
- Értékpapír
- látás
- részes
- elad
- Eladási
- idősebb
- Szolgáltatások
- készlet
- számos
- Alak
- megosztott
- rövid
- kellene
- előadás
- jelentős
- hasonló
- Egyszerű
- egyetlen
- helyzet
- helyzetek
- SIX
- Hat hónap
- Méret
- kicsi
- So
- Közösség
- szociális hálózatok
- eladott
- megoldások
- SOLVE
- néhány
- valami
- némileg
- forrás
- Források
- Hely
- beszél
- szakember
- terjedése
- érdekeltek
- kezdődik
- indítás
- Startups
- tartózkodás
- Lépései
- Még mindig
- egyértelmű
- Stratégiai
- stratégiák
- Stratégia
- erős
- küzd
- tárgy
- előfizetés
- sikeres
- ilyen
- elegendő
- összegez
- rendszer
- Vesz
- tart
- célok
- adó
- csapat
- Műszaki
- tesztek
- A
- az információ
- The Source
- A Hetilap
- azok
- maguk
- abban
- dolgok
- harmadik fél
- három
- Keresztül
- idő
- időkeret
- nak nek
- együtt
- is
- téma
- Témakörök
- felé
- forgalmazott
- tipikus
- Ritka
- alatt
- megért
- megértés
- tanulatlan
- us
- használ
- érték
- különféle
- Járművek
- ellenőrzött
- Megnézem
- nézetek
- látomás
- HANGOK
- Várakozás
- háború
- háló
- heti
- Mit
- vajon
- ami
- míg
- WHO
- lesz
- belül
- nélkül
- Munka
- dolgozott
- dolgozó
- művek
- év
- év
- te
- A te
- zephyrnet