Partnerségek építése NFT projektekkel és közösségekkel

Mivel az NFT piac nőtt, számos nagyobb projekttel milliárd dollárt in sales volume within the last year, and others rising in influence, some of these projects have also attracted quite a bit of attention from traditional companies (from hardver pénztárcák nak nek folyóiratok és a farmer kapcsok) is. 

Azok a cégek azonban, amelyek abban reménykednek, hogy új partnerséget indíthatnak el – új közönséget érhetnek el, to experiment with a new technology, dolgozzanak együtt egy kreatív ötleten, vagy érjenek el bármilyen célt – gyakran nem világos, hol kezdjem. Néhány projekt (pl NBA legjobb lövés) kezdődött mint a márka által megáldott partnerségek. Sokkal többen kezdtek kicsiben – korszellemre ragadó mémekként, kísérleti alkotásokként vagy barátok közötti szenvedélyprojektekként –, mielőtt teljes értékű márkákká fejlődtek, amelyek alulról felfelé épültek az NFT-tulajdonosok hatalmas, alulról építkező közösségeire. 

Ahogy néhány hagyományos ügyfélszerzési keretrendszer is megfordul piacra lépés a web3 számára, előfordulhat, hogy az építőknek félre kell tenniük a „kívülről befelé” történő üzletfejlesztés hagyományosabb formáit (például a BD csapatának megkeresését egy tökéletesen kidolgozott javaslattal) egy „belülről kifelé” megközelítés helyett. A „belülről kifelé” egy projekt küldetésének vagy jövőképének megismerését értjük; a közösségi részvételben gyökerező hiteles kapcsolatok kiépítése; alapos kutatás és filozófiai összehangolás jóval a potenciális partnerség folytatása előtt. Ez akkor is igaz, ha egy szolgáltatást (például szerszámokat vagy infrastruktúrát) ad el, vagy egy eseményötletet hirdet.

NFT communities are not monoliths; they’re unique organizations that often look more like networks, and they differ tremendously in their missions, products, and organizational structures. Any outreach plan should reflect these differences. So in this post, we provide a framework for web2 and traditional brands navigating web3, as well as web3 teams dipping their toes into NFT partnerships for the first time. We begin with how to do this kind of research on the NFT projects (and communities) of interest, and then dive into a few ways to approach and pitch potential partnerships. 

1. Az alapok: Az „Ismerd meg az ügyfelet” a „Ismerd meg a közösséged”-ig

Sok népszerű NFT-projekt mögött csapatok, termékek és több tízezer NFT-tartó áll, de ugyanolyan valószínű, hogy egyetlen művészt is talál, aki egy szorosan összefüggő közösséget irányít. A kutatásnak mindig figyelembe kell vennie ezeket a különbségeket, kiterjesztve a hagyományos üzleti gyakorlat „Ismerd meg az ügyfelet” szabványát a „Know Your Community”-re. 

A projektet irányító műveletek, küldetés és emberek (az alkotók és közösségeik) megértése kritikus első szakasz. Míg a legtöbb projektnek vannak olyan alapítói és küldetései, amelyek megadják az alaphangot közösségeik kultúrájához és filozófiájához, fontos, hogy gyakorlatiasabb vagy funkcionálisabb paramétereket – például szervezeti és jogi struktúrákat – gondoljanak át, hogy irányítsák az elérést és hatékonyan alakítsanak ki partnerséget. 

A projekt szervezeti és jogi felépítésének megértése

A projekt megismerésének első lépése az alapító vagy az alapítók megtalálása. Alkalmanként ők jelentik a legjobb kapcsolattartási pontot, mivel a legtöbb NFT-projekt nem működik olyan léptékben, amely indokolja a speciális üzletfejlesztési csapatot. A web3 alapítójával való kapcsolatfelvétel (vagy akár azonosítás) azonban gyakran nem olyan egyszerű, mint egy „rólunk” oldal megtekintése. 

Az alapítók lehetnek névtelenek, álnevek, vagy a Twitteren túl kevés információt adnak meg hátterükről. De még akkor is, ha az alapítók úgy döntenek, hogy névtelenek maradnak, gyakran nagyon részt vesznek a projekt és a közösség irányvonalában. 

Az NFT-közösségek szervezeti és jogi struktúráiban is eltérőek lehetnek, amelyek széles körben kihathatnak egy potenciális partnerségre – beleértve a megszólítás módját, a megvalósítható partnerség típusát és a folyamat egyéb részeit, amelyeket munka közben könnyű természetesnek venni. hagyományos szervezetekkel. Például egy projekt támaszkodhat egy decentralizált autonóm szervezetre (vagy DAO) hivatalos jogi személy nélküli döntéshozatalhoz; kritikus szempont, hogy a nem hivatalos jogi személyekbe szervezett projektek bizonyos papírmunkákat, például titoktartási megállapodásokat vagy NDA-kat nem tudnak aláírni. 

A szervezeti struktúrák azt is megmondhatják, hogy kihez forduljunk, és ki a felelős a partnerségi döntések meghozataláért (ami a DAO-k decentralizált és elosztott jellege miatt nem mindig egyértelmű). Például egy DAO irányíthatja egy adott NFT projekt szellemi tulajdonát vagy védjegyeit (Miles Jennings, a16z kriptográfiai főtanácsadója sokat írtak erről a témáról). 

A DAO irányítása azt is jelentheti, hogy az NFT-tulajdonosoknak szavazniuk kell minden olyan partnerségi javaslatról, amelyet a projekt kap. Ebben az esetben a potenciális partnerek aktívan kampányolhatnak azért, hogy az NFT-tulajdonosok szavazzanak a javaslatuk mellett. Számos partnerséget javasoltak és nyilvánosan megszavaztak Pillanatkép — nyilvános szavazási eszköz DAO-k számára — től LinksDAO jótékonysági partnerségek nak nek MutantCats B2B partnerségek. Előfordulhat, hogy sok üzletfejlesztéssel kapcsolatos bemutatón hasonló lépéseket kell követnie, ha partnerségi támogatást kér egy DAO-tól. A NounsDAO például olyan támogatásokat kínál, amelyeken keresztül bárki, beleértve a potenciális partnereket is, javaslatot tehet Prop.Ház.

Más esetekben a tájékoztatást egyáltalán nem kell az alkotókkal kezdeni. Egyes közösségek egyes tagjai kereskedelmi jogokkal rendelkeznek a tulajdonukban lévő NFT-kben használt műalkotásokhoz, ami azt jelenti, hogy a tulajdonosok (vagy szervezeteik) külön partnerséget köthetnek. A Bored Ape Yacht Club (BAYC) NFT-k tulajdonosai, például önállóan egy csomó projektet indítottak el; a közelmúltban az IRL libations web3 szállítói Majom italok bejelentett egy "casting hívás” engedélyezni a közösségből származó majmokat, hogy megjelenhessenek forrásvizes kannáin (további információ az NFT-licenc működéséről ezt a hozzászólást). Az NFT-projekttől függően a közösségnek számos tagja lehet, akiknek különböző céljai és kutatási lehetőségei vannak.

Más projektek külső képviselettel rendelkeznek (beleértve az olyan ügynökségeket, mint pl Kreatív művészek, United Talentvagy WME). Ha ügynökökkel vagy más harmadik felekkel dolgozik, hasznos lehet az egyes érdekelt feleket lebontani nem. Például egy tehetséggondozó ügynökség, amely egy adott művészt képvisel, valószínűleg a művész üzleti érdekeit is képviseli, beleértve az NFT-projekteket is. Ebben az esetben (függetlenül attól, hogy eseményeket, marketinget vagy kereskedelmi partnerséget folytat) az ügynökséggel kell tárgyalnia, nem pedig a művészrel vagy projekttel.

Feltehető és megválaszolandó kérdések

• Kik a projekt alapítói vagy vezetői? Nyilvános a projektvezetés? 
• Van a projektnek hivatalos jogi személye?
• Van a projektnek külső képviselete (például ügynök)?
• Mennyire vált decentralizálttá a döntéshozatal, és ki hoz döntéseket? A döntéshozók hagyományos hierarchikus struktúrákba szerveződnek, vagy DAO-ként? 
• Van a projektnek olyan személy vagy csapat, aki a partnerségekért felelős?
• Kiad-e a projekt partnerségi támogatást, és van-e hivatalos eljárás e támogatások igénylésére?

Egy projekt küldetésének megismerése

Sok alapítónak van pénzverde utáni küldetése, például blokkláncok használata támogatás egy ok, vagy azért át hogyan viszonyulnak a rajongók a művészekhez. Ezek a mögöttes motivációk fontosak ahhoz, hogy beledolgozzanak bármilyen tájékoztatást, de (a hagyományos üzletfejlesztéshez hasonlóan) a web3-as partnerségeket keresőknek mindig mélyebbre kell ásniuk, mint a marketingszövegeknél vagy az olyan általános szalaghirdetéseknél, mint például „a következő egymilliárd felhasználó bevonása”. Ha túllép a legnyilvánvalóbb állításokon, mélyebbé teheti javaslatát.

Szerencsére alapos kutatással általában több információ áll rendelkezésre. A web3 nyílt forráskódú jellegének köszönhetően sok ilyen projektet nyilvánosan vitatnak meg és dolgoznak ki. Azok, akik partnerséget keresnek, csatlakozhatnak egy Discord-szerverhez (amely rendszerint jól látható a projekt webhelyein), és követheti a közösséget a Twitteren, beleértve a beszélgetéseket élő, nyilvános hangfelvételek hallgatását mindkét helyen, és még sok más helyen. Más tartalmakba is belemerülhetnek (podcastok, blogok, whitepaperek vagy akár állami irányítási szavazatok); vagy vegyen részt virtuális és IRL-es eseményeken. 

Sok NFT-projekt használja ezeket a platformokat nem csak a kötetlen kommunikációra, hanem a célok formálisabb meghatározására, a mérföldkövek megosztására és az elvárások megállapítására a közösségekben. Bármilyen konkrét projektterv – cseppek, bevezetések, események és egyebek –, amely alátámasztja a projekt jövőképét, képet adhat arról, hogy ötletei hol adhatják a legtöbb értéket.

A Yuga Labs (a Bored Ape Yacht Club eredeti alkotói) például kiadta a papírlap az Otherside-ról, egy „világépítő metaverzum platformról”, ahol a közösség tagjai (vagy az Utazók) alkothatnak, játszhatnak, és interakcióba léphetnek egymással és az általuk megvásárolt földterülettel. Az Improbable, a tömeges részvételi technológia fejlesztője, logikusan illeszkedett az Otherside metaverzum fejlesztéséhez, amely Utazók ezrei számára biztosított hozzáférést a virtuális világhoz, és történetmesélésen, tapasztalatokon és közösségen keresztül formálta a web3-at. Az ilyen típusú nyitott és decentralizált épületek az organikus növekedést segítik elő azáltal, hogy független harmadik feleket bátorítanak a közösségre szabott metaverzumok, termékek és szolgáltatások fejlesztésére, (bizonyos értelemben) lehetőséget teremtve az engedély nélküli partnerségekre.

Feltehető és megválaszolandó kérdések

• Mi az NFT közösség célja és küldetése? 
• Melyek a projekt főbb céljai és mérföldkövei?

2. Életre keltse a partnerségi ötleteket okos és mérhető célokkal

Az NFT-projektek gyakran csak egy művész vagy egy kis csapat, akik egyszerre több érdeklődési körrel zsonglőrködnek – közösségi elvárások és elkötelezettség, kreatív fejlődés, marketing stb. Konkrét, mérhető, elérhető, releváns és időhöz kötött partnerségi céljai vannak (vagy SMART, egy közös keretrendszer szerint) segíthet a legtöbbet kihozni egy projekt idejéből. 

Relevancia és hitelesség építése

Először is fontos mérlegelni, hogy egy partnerség mennyire releváns egy projekt vagy közösség szempontjából, és kritikusan, mi az, ami számukra megvalósítható és mi nem. Például, ha egy potenciális partner exkluzív értékesítési lehetőséget keres, előfordulhat, hogy nem akar olyan NFT-projekthez fordulni, amely a Creative Commons Zero (CC0) licenc. Ezek az alkotók nem élhetnek exkluzív lehetőségekkel, mert kifejezetten úgy döntöttek, hogy lemondanak szerzői jogukról, és megnyitják projekteiket a világ előtt. 

A legtöbb NFT-projekt könyörtelenül a közösségeire összpontosít, amelyek gyakran szenvedélyes kriptográfiai rajongókból és a blokklánc korai alkalmazóiból állnak. Legyen szó márka együttműködésről vagy licencelt termékről, a hiteles partnerségek, amelyek megszólítják ezeket a közösségeket és ösztönzik részvételüket, messzebbre mennek, mint egy logós pofon. Amikor a VeeFriends és a Mattel kiadta a 3-es évek klasszikus kártyajátékának web90-as verzióját UNOPéldául kombinálták a játék nosztalgikus mechanikáját ritka VeeFriends kártyákkal, hogy „életre keltsék az NFT-ket” (ami az utóbbi időben egyre nőtt egy új partnerség a Toys 'r' Us és Macy's segítségével).

A sikeres partnerségek arra az értékre építenek, amelyet a közösség már élvez. Például amikor hardvertárca-szolgáltató Főkönyv partnere volt az Adam Bomb Squad alapítóinak A százak, a csapatok közösen létrehozták a Nano X exkluzív sorozatát, amely a projekt Adam Bombja által ihletett nyomatot tartalmaz. A kiadás részeként a tulajdonosok egyedi NFT-jellemzőik alapján egyedi pénztárcákat kaptak – fizikai biztonságot nyújtva a közösség digitális eszközeinek, miközben az NFT tulajdonjogát arra kérték, hogy meghosszabbítsák az Adam Bomb Squad NFT birtoklásának lehetőségét.

A célok támogatása mérhető eredménnyel

Az ajánlatok erősebbek, ha egyértelmű mutatókat és mérhető eredményeket tartalmaznak. Sok NFT-projektnek meglehetősen jól meghatározott bevételi forrásai vannak, beleértve az elsődleges és másodlagos értékesítést, az áruk és rendezvények bruttó értékesítését, valamint a licencelési garanciákat. Ha képes kommunikálni, hogy egy partnerség hogyan járulhat hozzá a projekthez (pl. bevételhez) vagy annak közösségéhez, megerősíti a pályázatot, akár ellenőrzött adatokról, akár általánosabb esettanulmányokról van szó. 

Feltehető és megválaszolandó kérdések: 

• A projekt hasznosságot biztosít? Példák: jutalom (tét), fizikai/IRL (áru, események) vagy elköteleződés (játékok, virtuális események, metverse)
• Milyen értéket adhat a javaslata a projektnek, és ami még fontosabb, annak közösségének?
• Mi a javasolt bevételi megállapodás, és ez hogyan befolyásolja a projekt meglévő bevételi forrásait?

3. Részesítse előnyben a tájékoztatást: A megfelelő illeszkedés megtalálásának kerete

A kutatás és a célok kitűzése után még egy lépést kell tennie a kezdés előtt: prioritásként kell kezelnie a tájékoztatást. Javasoljuk, hogy az NFT-projekteket olyan címkékkel kategorizálja, mint a típus (művészet, sport, zene), a művészi stílus, a közösség mérete, a minimális ár, a célközönség, a segédprogram stb.; majd rangsorolja az egyes projekteket aszerint, hogy milyen hatásos lehet egy partnerség, ahelyett, hogy ugyanazt a „legnépszerűbb projekt” listát állítanánk össze, mint mindenki más.

Ez a gyakorlat a folyamatban lévő kutatásokat is megerősítheti: Az NFT-partnerségekben fontos, hogy ne csak a közösséghez csatlakozni tudjanak, hanem az is, hogy a projekt szintjén kapcsolatokat tudjunk kiépíteni. Ideális esetben azok, akik partnerséget keresnek, összeegyeztethetik szervezeti céljaikat az NFT közösségével, hogy olyan releváns partnerséget hozzanak létre, amely mindkét márka számára előnyös. 

Bár a Deadfellaz minden bizonnyal megtalálná a helyét sok „legnépszerűbb projekt” listán, a Wrangler Jeans-szal folytatott együttműködése kiemeli ezt a keretet. A Wrangler Reborn piacra dobása után, a mesés múltból származó vintage tárgyak gyűjteménye, a cég Twitteren új partnersége a Deadfellaz-zal, amelynek „műalkotása és márkája” tökéletesen keveredik Wrangler kreatív koncepciójával. A célközönségnek megfelelő üzenettel és művészi stílussal a Wrangler és a Deadfellaz olyan együttműködést hozott létre, amely nemcsak kölcsönösen előnyös volt, hanem áthidalta a szakadékot a web2 és a web3 között, oly módon, hogy minden márka számára hiteles legyen.

4. Építs kapcsolatokat a közösséghez való csatlakozással

A prioritásokat szem előtt tartva itt az ideje, hogy elérje a kezét. Ha egy projektnek nincs ügynöke vagy más külső képviselete, nem mindig egyszerű megtalálni a megfelelő döntéshozókat. A kapcsolatfelvétel gyakran magával a közösséghez való csatlakozással és az abban való részvétellel kezdődik, általában az NFT birtokossá válásával, ezért nézzünk meg néhány módot a részvételre.

Vásárolni vagy nem venni

Az NFT-k gyakran egyfajta belépőjegyként szolgálnak saját közösségeik számára, és mint ilyenek, új utakat nyithatnak meg a kommunikációban, a részvételben és a potenciális partnerek megismerésében. Természetesen egy projekt NFT-je nem garantálja a partnerséget (és nem is szükséges a kapcsolatépítés megkezdése), de segíthet. 

Azok a csapatok, amelyek a költségeket a belépési korlátnak tekintik, a következőket is választhatják: (1) csoportként egyesítik az erőforrásokat olyan protokollokon keresztül, mint a PartyDAO; (2) hitelfelvételi forrásokat hitelezési platformokon keresztül, mint például az Aave, a Compound vagy a TrueFi; (3) vegye igénybe az értékesítési pontok finanszírozási szolgáltatásokat, mint például a Halliday vagy a Teller; (4) bérbe adja az eszközt olyan platformokon, mint a reNFT vagy a Vera; (5) egyszerűen lépjen kapcsolatba egy meglévő NFT-tartóval (Twitteren keresztül ellenőrizve), hogy NFT vásárlása nélkül ismerkedjenek meg közösségükkel.

Kommunikációs legjobb gyakorlatok

Nem számít a megközelítés, fontos, hogy olvassa el a szobát, mielőtt bármit közzétenne. Twitter, Discord, Farcaster, és más projektszintű irányítási fórumok megosztott, nyitott csatornák, ezért készüljön fel arra, hogy olyan dolgokat írjon, ami ténylegesen nyilvános, és hogy valós időben válaszoljon a kérdésekre (ha a tájékoztatást nyitva hagyja, ez elősegíti az élő beszélgetést). Mindenkinek, aki partnerséget keres, követnie kell a vonatkozó közösségi normákat és irányelveket, és meg kell győződnie arról, hogy hangja megegyezik a közösség csevegésének általános hangjával. Ellenkező esetben az üzenetek láthatatlanok maradhatnak, eldőlhetnek, vagy ami még rosszabb, kisiklhatnak egy partnerséget.

A Discordon egyes közösségek egyértelmű kötelezettségvállalási szabályokat írnak elő, például közzéteszik az #general csatornájukon üzenetet a moderátoroknak vagy a közösségi menedzsereknek, vagy olyan egyéni csatornákon, mint például #partnerships vagy #ideas a javaslatoddal. Ha nem egyértelmű, vagy nem lehetséges felvenni a kapcsolatot a moderátorokkal vagy a közösségi menedzserekkel (például amikor az egyének kikapcsolják a DM-eket, nehogy a csalók kapcsolatba lépjenek velük), segíthet a támogatási jegy megnyitása. 

Kapcsolatok kiépítése, IRL

Azok számára, akik előnyben részesítik a személyes beszélgetéseket, a crypto csomagolt útvonallal rendelkezik konferenciák és a Ipari események (és bulikba is kezdett a művészet, zeneés divat világok). Fedezze fel a konferencia-specifikus mellékeseményeket a közösség tagjaként vagy a Telegram-csoportok megtekintésével. 

Végül, ahogy egyre több NFT-alapító jelent be külső befektetéseket a közösségeibe, a befektetők adott esetben bemutathatják, vagy segíthetnek a kapcsolatteremtésben. A stratégiától függetlenül fontos, hogy a kapcsolatokat konkrét célokkal, az NFT-projekt árnyalt megértésével és világos elképzelésével kezdjük meg, hogy egy partnerség mit hozhat a projekt közössége számára.

***
Az NFT-kbe való belemerülés a tulajdonlás, a közösség és a kreatív megnyilvánulás újszerű, megerősítő és mélyen szórakoztató élménye lehet. Az egyes projektek mögött meghúzódó motivációk (bár egyediek) általában a technológiával és annak képességével kapcsolatos mély meggyőződésben gyökereznek. Saját szervezete céljainak átirányítása, majd annak megismerése, hogy mi mozgatja az adott NFT-közösséget, kihozhatja a legjobbat a partnerségéből, biztosíthatja, hogy az Ön és az NFT-projekt sikeres legyen, és olyan terméket hozzon létre, amely egyedülállóan hatásos.

***
Az itt kifejtett nézetek az AH Capital Management, LLC („a16z”) egyes alkalmazottainak nézetei, és nem az a16z vagy leányvállalatai nézetei. Az itt található bizonyos információk harmadik féltől származnak, többek között az a16z által kezelt alapok portfólióvállalataitól. Noha megbízhatónak vélt forrásokból származnak, az a16z nem ellenőrizte önállóan ezeket az információkat, és nem tesz kijelentést az információk aktuális vagy tartós pontosságáról, illetve annak egy adott helyzetre való megfelelőségéről. Ezenkívül ez a tartalom harmadik féltől származó hirdetéseket is tartalmazhat; az a16z nem vizsgálta át az ilyen hirdetéseket, és nem támogatja az abban található reklámtartalmat.

Ez a tartalom csak tájékoztatási célokat szolgál, és nem támaszkodhat rá jogi, üzleti, befektetési vagy adótanácsadásként. Ezekkel a kérdésekkel kapcsolatban konzultáljon saját tanácsadójával. Bármely értékpapírra vagy digitális eszközre történő hivatkozások csak illusztrációs célt szolgálnak, és nem minősülnek befektetési ajánlásnak vagy befektetési tanácsadási szolgáltatás nyújtására vonatkozó ajánlatnak. Ezen túlmenően ez a tartalom nem irányul befektetőknek vagy leendő befektetőknek, és nem szánja őket felhasználásra, és semmilyen körülmények között nem lehet rá támaszkodni az a16z által kezelt alapokba történő befektetésről szóló döntés meghozatalakor. (A16z alapba történő befektetésre vonatkozó felajánlást csak az ilyen alap zártkörű kibocsátási memoranduma, jegyzési szerződése és egyéb vonatkozó dokumentumai tesznek, és azokat teljes egészében el kell olvasni.) Az említett, hivatkozott befektetések vagy portfólióvállalatok, ill. A leírtak nem reprezentatívak az a16z által kezelt járművekbe történő összes befektetésre, és nem garantálható, hogy a befektetések nyereségesek lesznek, vagy a jövőben végrehajtott egyéb beruházások hasonló tulajdonságokkal vagy eredménnyel járnak. Az Andreessen Horowitz által kezelt alapok befektetéseinek listája (kivéve azokat a befektetéseket, amelyek esetében a kibocsátó nem adott engedélyt a16z számára a nyilvánosságra hozatalra, valamint a nyilvánosan forgalmazott digitális eszközökbe történő be nem jelentett befektetéseket) a következő címen érhető el: https://a16z.com/investments/. 

A benne található diagramok és grafikonok kizárólag tájékoztató jellegűek, és nem szabad rájuk hagyatkozni befektetési döntések meghozatalakor. A múltbeli teljesítmény nem jelzi a jövőbeli eredményeket. A tartalom csak a feltüntetett dátum szerint beszél. Az ezekben az anyagokban megfogalmazott előrejelzések, becslések, előrejelzések, célok, kilátások és/vagy vélemények előzetes értesítés nélkül változhatnak, és eltérhetnek mások véleményétől, vagy ellentétesek lehetnek azokkal. További fontos információkért látogasson el a https://a16z.com/disclosures oldalra