A szerkesztő megjegyzése: Minden kedden a „Breaking Glass”, amelyet Jennifer Tilden írt, áttekinti azokat a problémákat, amelyekkel a nők és a kisebbségi vállalkozók szembesülnek. A tanúsítások a mai rendkívül versenyképes üzleti környezet általános megkülönböztető elemévé váltak. Elválasztják a profikat az amatőröktől a fitnesz-edzési iparban. Növelik a szakértelem megítélését, és magasabb számlázható díjakat tesznek lehetővé a programozók és fejlesztők számára. És lehetőséget biztosítanak a női tulajdonú vállalkozások számára, hogy kimutassák magukat a potenciális ügyfelek és üzleti partnerek teljesen új piacának.
Két nemzeti szervezet, a Women's Business Enterprise National Council (WBENC) és a National Women Business Owners Council (NWBOC) tanúsítási programot kínál a vállalat hivatalos „Women's Business Enterprise” (WBE) minősítésére. A programokat kínáló két szervezet közül a legkiemelkedőbb a WBENC, amely a múlt hónapban ünnepelte fennállásának ötödik évfordulóját. A WBENC-t olyan vállalatok irányítják, amelyek WBE-ket keresnek és velük üzletet kötnek. Több mint 400 Fortune 500 vállalat évente 10,000 1100,000 és XNUMX XNUMX dollár közötti összeget fizet azért, hogy a WBENC-hez tartozzon, és olyan vállalkozásokat folytatnak, amelyek csak ezzel a minősítéssel rendelkeznek.
A tanúsítás célja, hogy egy vállalatot szabványosított kritériumok szerint női tulajdonúként azonosítsanak. Ennek az az előnye, hogy sok nagyvállalatnak vannak kezdeményezései és követelményei a WBE-kkel való üzletteremtésre, és a tanúsítás biztosítja, hogy ezek a célok olyanok legyenek, aminek látszanak.
A kritériumok között szerepel, hogy a vállalkozás 51 százaléka nő vagy női tulajdonban legyen, és a napi tevékenység 51 százalékát nőnek vagy nőknek kell irányítania. Ki hoz a cégnél a munkaerő-felvételi döntéseket, ki rendelkezik üzletkötési jogkörrel és ki engedélyezi a csekkeket és a bérszámfejtési tényezőt is a definícióba. Maga a tanúsítvány egy sor nyomtatványból áll, amelyek igazolják és dokumentálják a vállalat azon állításait, hogy megfelel a kritériumoknak. Szinte az összes WBE kezdeményezéssel rendelkező nagyvállalat meg sem fontolja, hogy olyan céggel kössön üzletet, amely nem rendelkezik hivatalosan tanúsítvánnyal. A minősítést követően a WBE nyitott az üzleti lehetőségek teljesen új skálájára.
Miért nincs több tanúsítvány?
A legújabb adatok szerint az Egyesült Államokban közel 9.1 millió női tulajdonú vállalkozás működik. Ebből a számból mindössze 2,000-et igazoltak a nemzeti programok.
Miért?
Mary Cantando, a helyi vállalkozó, valamint a Cantando & Associates értékesítési és marketingstratégia-fejlesztő és tanácsadó cég alapítója az RTP-ben vezette azt a feladatot, hogy ösztönözze és segítse a helyi WBE-ket a minősítés megszerzésében. Üzleti ügyfelei 2-20 millió dollár bevételű női tulajdonú vállalkozások.
„Azt tapasztaltam, hogy bár ügyfeleim többsége képesített a minősítés megszerzésére, nem követte ezt” – mondja Cantando a Local Tech Wire-nek. „Először is, nem igazán értették meg a tanúsítvány megszerzésének értékét. Másodszor, azt gondolhatják, hogy ez egy nagyszerű ötlet, de azt mondják, hogy nincs idejük megtenni. Maga a jelentkezési folyamat ijesztő feladat. ”
Az „ijesztő” kifejezésen a Cantando a papírmunkára, valamint a kitöltéséhez szükséges időre és részletekre utal. Például a WBENC-tanúsítvány egy 20 oldalas kérelemből áll, 35 melléklettel. Az NWBOC minősítés egy 14 oldalas kérelemből áll, 43 melléklettel. Minden programhoz jelentkezési díj és audit bizottság is jár.
„Sok vállalkozó annyira koncentráltan dolgozik a vállalkozásában, hogy nem jut ideje a vállalkozással foglalkozni” – mondja Cantando. – Feltották a szemellenzőjüket, és teljes gőzzel dolgoznak. Az ilyesmi könnyen hátrahagyható, vagy nem tekinthető prioritásnak. Bonyolult és jelentős időráfordítást igényel, és előfordulhat, hogy nem látják a lehetséges megtérülést.”
Vállalkozásának részeként Cantando tanácsadással és a tanúsítási folyamat kezelésével foglalkozik az érdeklődő ügyfelek számára. A megtérülés pedig nagyon jelentős lehet. Cantando szerint van néhány megdöbbentő visszajelzés a tanúsítvány címzettjétől.
„Beszéltem egy üzletasszonnyal a DC körzetében, aki nemrég kapta meg a tanúsítványt. Harmadik évében dolgozott. Azt mondta, hogy az első két évben néhány százezer dolláros szerződést kötött, de az első évében igazolt, hogy 6 millió dolláros szerződést kötött. "
Le kell nyelni a büszkeséget?
A vállalatok nem szívük jóságából, vagy bármilyen kormányzati vagy vállalati megbízás részeként veszik célba a WBE-ket. Ezeket a vállalkozásokat a Cantando által „öt C-nek” nevezett okok miatt célozzák meg:
1. Ügyfelek
2. Szerződés odaítélése
3. Versenyképesség
4. Közösségek
5. Közjó
„Meg kellett győznöm az ügyfeleimet, hogy ez nem valamiféle különleges felmentés a nők számára” – mondja Cantando. „Erős mentalitásuk van, hogy „meg tudom csinálni a magam erejéből”. A WBE-kkel üzletelve ezek a nagyvállalatok új ügyfeleket szereznek, PR-lehetőségekhez jutnak, segítik a helyi gazdaságfejlesztést, vagy teljesítik saját szerződéses ösztönzőiket. Azt mondom, ha egy kártyajátékban lennél, és lenne egy adu a paklidban, nem játszanál vele?”
(További információért forduljon Cantandohoz e-mailben (cantando@mindspring.com).
A Women's Business Enterprise National Council webhelye: www.wbenc.org
A National Women Business Owners Council webhelye: www.nwboc.org
