Hogyan juthatnak hozzá a kisvállalkozások a közbeszerzési tortából: Íme néhány ötlet

A szerkesztő megjegyzése: Steve S. Rao a nagytanács tagja, Morrisville város volt Pro Tem polgármestere, valamint a WRAL Tech Wire véleményírója. Az Új Amerikai Gazdaság, jelenleg az Amerikai Bevándorlási Tanács igazgatótanácsában, valamint az NC League of Municipalities Race and Equity Task Force tagjaként dolgozott. Rendszeres munkatársa a WRAL TechWire-nek.

+ + +

MORRISVILLE – Néhány hete írtam a versenyfeltételek kiegyenlítésének fontosságáról, a kisebbségi és hátrányos helyzetű vállalkozások számára. A közbeszerzési szerződésekben való méltányos részesedésük növelése nagyszerű módja ennek a célnak. Ne feledje, a Biden-Harris Adminisztráció tavaly bejelentette stratégiáját, amelynek célja, hogy 50-ig 2025%-kal növelje a szociálisan hátrányos helyzetű vállalkozásokhoz jutó szövetségi közbeszerzési dollárok arányát, és növelje a kisebbségi cégeknél megkötött szerződések számát.

Júliusban, Az SBA elindította a Build America, Buy American Day of Action elnevezésű kezdeményezést, hogy kiemelje az adminisztrációnak az amerikai kisvállalkozások, vállalkozók és induló vállalkozások iránti folyamatos elkötelezettségét, valamint Biden elnök kétpárti infrastruktúra törvényének (BIL) előnyeit, amely lehetőségeket teremt az amerikaiak számára. kisvállalkozások, gyártók és vállalkozók.

Miután néhány héttel ezelőtt részt vettem a North Carolina Veteran Business Association (NV Vet Biz) éves beszerzési konferenciáján az NC State-ben, meg voltam győződve arról, hogy soha nem volt jobb alkalom a kis, hátrányos helyzetű vállalkozások számára, hogy egy szeletet kapjanak a közbeszerzési tortából. .

A lista élén a veterán tulajdonú cégek állnak.

Hadd mondjam el a kezdetektől fogva, hálás vagyok, hogy az NC Vet Biz igazgatótanácsában dolgozhatok, egy kiváló szervezet, amely elkötelezett a veterán tulajdonú vállalkozások növekedésének támogatása mellett. Küldetésünk, hogy összekapcsoljuk a veteránokat és a kereskedelmet Észak-Karolinában. Ezen az éves közbeszerzési csúcstalálkozón veterán cégtulajdonosok, vevők, témaszakértők és a háromszög vezető munkaadói gyűltek össze, hogy megosszák ezekkel a vállalatokkal a szövetségi kormánnyal kapcsolatos betekintést, hogy miként növelhetik üzleti tevékenységüket, valamint iránymutatási stratégiákat kínálnak ezeknek a vállalatoknak. A legjobb munkaadókkal folytatott Match Making Sessions és a hálózatépítés számos lehetőséget biztosított ezeknek a vállalatoknak, hogy kapcsolatokat alakítsanak ki és kapcsolatokat alakítsanak ki a háromszög legjobb munkáltatóival.

ALLEN THOMAS, SBA IGAZGATÓJÁNAK BETEKINTÉSE

A konferencia fénypontja jó barátom, Allen Thomas, az Egyesült Államok kisvállalkozási adminisztrációjának délkeleti regionális adminisztrátora volt. Thomast, Greenville korábbi három ciklusú polgármesterét Biden elnök és a Fehér Ház nevezte ki erre a posztra 6. december 2021-án.

Allen felügyeli az SBA programokat, irodákat és műveleteket az SBA délkeleti régiójában, Alabama, Florida, Grúzia, Kentucky, Mississippi, Észak-Karolina, Dél-Karolinaés Tennessee.

Thomas szenvedélyesen feltárta az innovatív finanszírozási lehetőségeket nemcsak a veterán tulajdonú cégek, hanem a kis- és hátrányos helyzetű vállalkozások számára is. Beszédében emlékeztetett az Egyesült Államok infrastruktúrájába és a globális versenyképességbe való, nemzedékenként egyszeri befektetések példátlan mértékűre, valamint arra, hogy a kisvállalkozások jobban tudatában vannak annak, hogyan kaphatnak egy darabot a tortából.

Jelentős szövetségi beruházások zajlanak annak érdekében, hogy valamennyi vállalat számára egyenlő feltételeket biztosítsanak.

Itt az ideje, hogy a kisvállalkozások megkapják a maguk részét a közbeszerzési tortából.

Itt az ideje, hogy üzletet kössünk a kormánnyal!

Elképesztő mennyiségű szövetségi dollár érkezik Észak-Karolinába infrastrukturális és kormányzati szerződésekre. A kisvállalkozások 1.8 milliárd dollárnyi állami szerződést kaptak az elmúlt pénzügyi évben. A hátrányos helyzetű kisvállalkozások 672.8 millió dollárt kaptak.

Csak Észak-Karolinában 2.2 milliárd dollárt jelentettek be a Bipartisan Infrastructure Law finanszírozására, és több mint 100 konkrét projektet jelöltek meg finanszírozásra. Észak-Karolina ezt a pénzt a közlekedésre kapja, hogy utakra, hidakra, tömegközlekedésre, kikötőkbe és repülőterekbe fektessen be, valamint 200 millió dollárt tiszta víz projektekre. Rengeteg lehetőség lesz kisvállalkozói közösségünk számára, hogy más ügynökségekkel együttműködve elnyerje ezeket a szerződéseket.

A vállalkozások kapcsolatba léphetnek az SBA észak-karolinai kerületi irodájával, vagy együttműködhetnek az SBA erőforrás-partnereivel, hogy többet megtudjanak ezekről a lehetőségekről és arról, hogyan versenyezhet ezekért a dollárokért.

2020-ban a kisvállalkozások több mint 26%-ot, azaz nagyjából 145 milliárd dollárt kaptak állami kiadásokból. Ez a szám 3%-kal haladja meg az éves előírt 23%-os küszöböt. A 21. pénzügyi évben a szövetségi kormány 154.2 milliárd dollár értékben vásárolt árukat és szolgáltatásokat kisvállalkozásoktól. Ez 8 milliárd dolláros növekedést tükröz az előző évhez képest.

8(a) cégünk több mint 253 szerződést kapott több mint 241.7 millió dollár értékben.

A veterán tulajdonú kisvállalkozások 648.4 millió dolláros szerződést kaptak. A szolgáltatásban akadályozott veterán tulajdonú kisvállalkozások 572.9 millió dollárt kaptak. A női tulajdonú kisvállalkozások 259.1 millió dollárt, a HUBZone cégeink pedig 232.6 millió dollárt kaptak állami szerződésekben.

Tanácsok veterán tulajdonú és SMD-cégeknek

Thomas gyakorlati tanácsokat osztott meg a kisvállalkozásoknak arról, hogy milyen lépésekkel hozhatja vállalkozását a lehető legjobb pozícióba a kormányzattal, hogy növelje üzletét.

1. Egyes kategóriákban tanúsított vállalkozások területpihentetési szerződéseinek mérlegelése.
2. Fontolja meg néhány tanúsítvány hozzáadását vállalata számára.
3. Minden veteránnak, aki a kormányban szeretne eladni, más tanúsítványokat is meg kell vizsgálnia, például a veterán tulajdonú vállalkozást és a szolgáltatásban akadályozott veterán tulajdonú vállalkozást. Ezek a tanúsítások további eszközöket jelentenek önmaga marketingjéhez. Ha beszél más sikeres kormányzati vállalkozókkal, akkor egy következetes tanácsot fog hallani, amely szerint nincs olyan, hogy egy éjszakai sikertörténet. Találékonynak kell lenned, és a legjobb pozícióba kell hoznod magad a sikerhez. Ez a leleményesség és az erőforrásokhoz való hozzáférés kérdése.
4. Ha már a 8(a) portfólióban van, akkor már lépésekkel előrébb jár, mint azok, akik nem. De talán meg kell néznie néhány más tanúsítványt, például a HUBZone-t vagy a női tulajdonú tanúsítványainkat.

Konferencia betekintés

Végül hadd osszam meg a konferencia utolsó meglátásaimat.

Az évek során beszéltem más sikeres állami vállalkozókkal, akik mind megosztották velem, hogy nincs olyan, hogy egynapos sikertörténet. A kisvállalkozásoknak leleményesnek kell lenniük, és a legjobb pozícióba kell kerülniük a sikerhez.

A nap végén arra biztatom az egész kisvállalkozói közösségünket, hogy forduljanak az SBA kerületi irodáihoz, a Beszerzési Technikai Segítségnyújtási Központokhoz, a Veterans Business Outreach Centerhez és a Small Business Development Centerekhez, hogy segítsenek eligazodni a kormányszerződések világa. Allen Thomas arra is bátorított minden résztvevőt, hogy nyugodtan írjon neki e-mailt a címre allen.thomas@sba.gov bármilyen kérdésre. Azon is dolgozom, hogy késő ősszel visszahozzam őt a háromszögbe egy kisvállalkozási városháza számára.

Használja ki a közösség többi vállalkozástulajdonosának erős hálózatát. Használja fel ezeket az erőforrásokat, és minél többet hálózatba lépjen vállalkozása fejlesztése érdekében. Mint tudja, a 8(a) portfólió részeként hozzáférhet a képzéshez és az erőforrásokhoz, de képesnek kell lennie arra, hogy önmagát piacra dobja. 5.

A 2021-es pénzügyi évben a szövetségi kormány 154.2 milliárd dollár értékben vásárolt árut és szolgáltatásokat kisvállalkozásoktól, ami 8 milliárd dolláros növekedést jelent az előző évhez képest. Észak-Karolinában a kisvállalkozások 1.8 milliárd dollárnyi állami szerződést kaptak az elmúlt pénzügyi évben. A hátrányos helyzetű kisvállalkozások 672.8 millió dollárt kaptak. Az észak-karolinai 8(a) cégek több mint 253 szerződést kaptak több mint 241.7 millió dollár értékben. A veterán tulajdonú kisvállalkozások 648.4 millió dolláros szerződést kaptak. A szolgáltatásban akadályozott veterán tulajdonú kisvállalkozások 572.9 millió dollárt kaptak. A női tulajdonú kisvállalkozások 259.1 millió dollárt, a HUBZone cégeink pedig 232.6 millió dollárt kaptak állami szerződésekben.

Az igazság az, hogy vannak lehetőségek arra, hogy részt vegyen az állami szerződések megkötésében, de végső soron Önnek kell kihasználnia ezeket a lehetőségeket. Az SBA és erőforrás-partnereink segítenek Önnek az úton.

Egy állami szerződés megváltoztathatja a kisvállalkozások teljes folyamatát, és életet megváltoztathat a vállalkozás tulajdonosa számára.

Amikor a lehetőség kopogtat, nyisd ki az ajtót.

Itt az ideje, hogy megragadja azt az egyetlen kormányzati lehetőséget, amely elindíthatja cége folyamatos növekedését, és több munkahelyet teremthet régiónkban és államunkban.

Menjünk dolgozni.