Ismerje meg a Leaf Envy alapítóját

Befektetéskor tőkéje veszélyben van.

__

Beth Chapman, a belsőépítészet és a természet szerelmese alkotott Levél Irigység megoldásként az egyedi szobanövények vásárlásával kapcsolatos küzdelmére. 

Ami a nővére csatornahajóján felugró boltként indult, gyorsan gyorsan növekvő e-kereskedelmi üzletté vált. A mai napig a Leaf Envy több mint 28,000 XNUMX megrendelést adott el, és évről évre magas növekedést tapasztal! 

Ebben az interjúban leültünk Beth-hez, hogy többet megtudjunk magáról, a Leaf Envy-ről és a vállalkozás jövőbeli terveiről. 

Meséljen nekünk az LA-ba költözésről, amely végül a Leaf Envy elindításához vezetett?

Los Angelesbe költöztem egy technológiai céghez, amellyel akkoriban dolgoztam, hogy vezessem a nyugati parti üzletfejlesztési stratégiájukat. 

Amikor megérkeztem üres lakásomba, úgy döntöttem, hogy nem fogok értelmetlen „dolgokra” költeni, és csak olyan dolgokat veszek, amelyek igazán boldoggá tesznek. Ezért úgy döntöttem, hogy növényekkel tervezem otthonomat, és ezek lesznek a legnagyobb belső befektetésem! 

Mivel pályafutásom során a gyorsan növekvő e-kereskedelmi márkák technológiájában dolgoztam, meglepődtem, hogy nem volt olyan modern/digitális első üzemi márka, amely megszólított volna engem, mint fogyasztót. 

Ezért ezt egyedülálló lehetőségnek tekintettem egy olyan cég létrehozására, amely segíti a fogyasztók döntéshozatali folyamatát, és célpontja lehet a bimbózó növények iránt érdeklődőknek. 

Mitől tűnik ki a Leaf Envy más növénymárkái közül?

A platformunkon létrehozott egyedi digitális élmények mellett (SMS VIP Plant Guru szolgáltatás és a postaládájába szállított növényápolási tanfolyam) egyedülállóak vagyunk, mert minden termékünket házon belül tervezzük. 

Ritka és szokatlan fajok egyedülálló választékát kínáljuk, hogy segítsünk ügyfeleinknek növénygyűjtőkké válni. Az általunk kínált növényfajok és kiegészítő termékek széles választéka részben magyarázza magas, 45%-os rendelési ismétlési arányunkat. Azok, akik megvásárolják az előfizetésünket, legalább 20%-a tovább vásárol a weboldalról, ami tovább járul hozzá a vásárló életre szóló értékéhez.

Vállalkozásunk erős B2B oldala is van, ahol zamatos zöld konstrukciókat tervezünk és telepítünk az Egyesült Királyság legnagyobb márkái (Google, Grind Coffee, Adidas, hogy csak néhányat említsünk), nagykereskedelmi (Soho Home és Oliver Bonas) és kínálunk. céges ajándékozás. 

B2B bevételi forrásunk évről évre jelentősen növekszik. 364-20 között 21%-os bevételnövekedést tapasztaltunk, és az idei évre megduplázzuk a bevételt. 

Írjon le egy napot az életéből a márkaépítés kezdeti szakaszában, és egy olyan napot most, amikor nagyobb a felelőssége, adománygyűjtéssel és csapatvezetéssel foglalkozik. 

2019-ben kezdtem el a Leaf Envy-t előugró ablakokat készíteni a húgom csatornahajóján! Akkoriban a gerillamarketingről volt szó, és arról, hogy minél több visszajelzést kapjunk a vásárlóktól a márka és a termék formálásához. A növénybarátok közössége, amelyet a kezdetektől fogva felépítettünk, ma is velünk marad, ami az általunk felépített márka bizonyítéka. 

Az Instagram kulcsfontosságú csatorna volt számunkra, ezért sok időt töltöttünk azzal, hogy lebilincselő tartalmat hozzunk létre, ami azt jelentette, hogy többen értesültek organikusan a márkáról, feliratkoztak Növényápolás tanfolyamunkra, majd vásárlók lettünk! 

A mindennapjaim még mindig hihetetlenül változatosak, amit nagyon szeretek. Sok időmet a kereskedelmi teljesítmény elemzésével és az új növekedési lehetőségek áttekintésével töltöm. Ez azt jelenti, hogy egyszerre több kalapot kell viselnem, a műveletek, a termékek, a marketing és a pénzügyek területén dolgozva. 

A csapatom és a külső érdekelt felek irányítása szintén fontos része a szerepemnek. Igazán szenvedélyes vagyok az általunk épített termék és márka iránt, ezért élvezem, hogy stratégiát dolgozzak ki, hogyan javíthatjuk szolgáltatásunkat és kínálatunkat! 

Ki a megcélzott vásárlód, és hogyan hirdetsz nekik? 

60:40 arányban oszlik meg a női és a férfi vásárlóink, és általában a 25-40 évesek közé tartoznak. 

Ügyfeleinket kreatív, lebilincselő online tartalmakon és e-maileken keresztül célozzuk meg, valamint együttműködünk hasonló gondolkodású márkákkal a versenyeken, a termék-együttműködéseken és a legmagasabb szintű PR-kiadványokban. 

Erős SEO tartalomplatformot építettünk fel, ahol hasznos tippeket és trükköket készítünk ahhoz, hogy miként lehet a legjobb növény szülő. Ezért forgalmunk nagy része organikus és közvetlen. Forgalmunk mindössze 20%-a származik fizetett hirdetésből, ami fantasztikus eredmény és ritka! 

Mesélne nekünk néhány eddigi legnagyobb eredményedről? 

Nagyon büszke vagyok arra, hogy a bevételeket 80%-ban a nem fizetett forgalom és a szájhagyomány okozta. Több mint 28,000 20,000 rendelést teljesítettünk, országszerte több mint 1,600 90 ügyfelünk van, és előfizetésünk eddig több mint 20 21 ügyfelet ért el, ami XNUMX%-os növekedést jelent éves szinten (december XNUMX. vs. XNUMX). 

Egy másik mérföldkő volt a Soho Home luxus-kiskereskedő B2B ügyfélként való bevonása, és saját növénydekorációs termékcsaládunk bemutatása a weboldalukon. Ezzel egy időben elindítottuk saját, egyedi edénycsaládunkat is – amelyeket házon belül tervezünk Hackneyben. 

B2B értékesítési csatornánk egyre erősödik, és örömünkre szolgál, hogy olyan neves márkákkal dolgozhattunk együtt, mint a Google, a Grind Coffee és az Accenture, és számos vállalkozás számára terveztünk üzemterveket. 

Rendkívül népszerűek vagyunk a sajtóban is, többek között a The Times, a Telegraph, a The Week, az Elle Decor, a Harper’s Bazaar, a Stylist, a GQ, a Sheerluxe, a Grazia, a Livingetc, a Red Magazine, az Evening Standard, a Cosmopolitan, hogy csak néhányat említsünk. 

Hogyan tervezi egy méretezhető és nyereséges üzleti modell létrehozását?

Egységgazdaságunk már erős, és készen állunk a működési és logisztikai méretezésre – csak több szemre van szükségünk a márkára! Ha több tőkét költünk marketingtevékenységekre, akkor profitálunk a márka fokozottabb ismertségéből és ismertségéből. 

Terveink között szerepel üzletünk B2B oldalának bővítése egy saját platform fejlesztésével. 

Mit tervezel kezdeni az összegyűjtött pénzzel? 

Még mindig csak egy kis csapat vagyunk (4 teljes munkaidős egyenérték), ezért a bevétel nagy részét a munkaerő-felvételre fordítjuk. A kulcsszerepek a következők: növekedési marketingszakértő és egy fejlesztési kölcsönzés/ügynökség, amely segít optimalizálni digitális élményeinket és kiépíteni a b2b ajánlatot. 

Amint megvan a növekedési marketing bérletünk, megvizsgáljuk a marketingköltségvetés leghatékonyabb felhasználásának módszereit. 

Mit szeretsz csinálni szabadidődben? 

Az ideális napom az lenne, ha korán kelek, edzek, elmennék villásreggelizni a barátaimmal, gondoznám a növényeimet, majd elmennék egy jazz koncertre a családdal. Az egyszerű örömök! Ha a pénz nem lenne tárgy, elkapnál, hogy járjam a világot! 

Ha nem építenéd a Leaf Envy-t, mit gondolnál, mit csinálnál? 

Valószínűleg egy másik indításon dolgoznék! 

Mi a legnagyobb lecke, amit eddig megtanultál a Leaf Envy felépítésében?

Egyedülálló alapítóként hajlamos voltam korán mindent magam intézni, és nem kértem segítséget. A delegáció és a tanácskérés az a két dolog, amit mostanában rendszeresen csinálok.

__
Szeretne segíteni a Leaf Envy virágzásában, és meghódítani a növényipart? Tekintse meg kampányukat itt.

A poszt Ismerje meg a Leaf Envy alapítóját jelent meg először Seedrs Insights.

• Coinsmart. Európa legjobb Bitcoin- és kriptográfiai tőzsdéje.
• Platoblockchain. Web3 metaverzum intelligencia. Felerősített tudás. SZABAD HOZZÁFÉRÉS.
• CryptoHawk. Altcoin radar. Ingyenes próbaverzió.
• Source: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy