A BaaS-nek meg kell dupláznia az ágazatközi partnerségeket a növekedés érdekében

A Banking as a Service (BaaS) az egyik legnagyobb lehetőség a pénzügyi szolgáltatások terén, és gyors növekedést tapasztal az APAC-ban.

Valójában a Finastra által megkérdezett 9 APAC-vezető közül majdnem 10 mondta azt, hogy már bevezetett vagy tervezi a BaaS-megoldásokat.

Ez az elfogadás azonban nem csak a bankokat érinti, mivel a BaaS jellege azt jelenti, hogy a növekedés a szereplők egész ökoszisztémáján keresztül érvényesül, a bankoktól a bigtech-eken és a fintech-eken át a kiskereskedőkig és a kkv-kig.

Ez a gyorsan érő piac várhatóan 7-ra eléri a 2030 billió USD-t.

Bár ez az értékelés magasnak tűnhet, valójában csak az szab határt, hogy a BaaS értékláncon belüli szervezetek milyen sikeresen tudnak sikeres partnerségeket kialakítani.

Ennek az az oka, hogy a szolgáltatók, a forgalmazók és az engedélyezők közötti együttműködés a BaaS-modell velejárója, és ez teszi lehetővé a végfelhasználó számára teljesen új ajánlatok és alternatív bevételi források létrehozását az értéklánc minden szakaszában.

A választék, a skálázhatóság és az agilitás a sikeres BaaS-ajánlatok lényegét képezik.

A Finastra legújabb tanulmánya, Banki tevékenység, mint szolgáltatás: Outlook 2022 | Kikövezi az utat az Embedded Finance számára feltárja, hogy a forgalmazók – a BaaS-megoldásokat kínáló fogyasztói márkák, mint például a BNPL – milyen mértékben terveznek költeni a partnerségek kiaknázására az elkövetkező években.

A következő három évben a legnagyobb forgalmazók harmada, akiknek éves bevétele meghaladja az 1 milliárd USD-t, azt állítja, hogy minden évben 15%-kal többet tervez partnerségre költeni.

Ugyanebben az időszakban a forgalmazók több mint egyharmada arra számít, hogy évente több mint 15%-kal növeli BaaS-kínálatát, ami jelzi, hogy bíznak ebben a gyorsan növekvő iparágban.

A disztribútorok számára a költségek, az adatbiztonság és az egyszerű integráció a legfontosabb prioritások, amikor kiválasztják, hogy melyik szolgáltatóval vagy lehetővé tevővel dolgozzanak együtt, de a követelmények iparágonként eltérőek.

Például a távközlési és technológiai disztribútorok más szegmensekhez képest nagyobb előnyben részesítik a márka hírnevének biztosítását, míg a közlekedési és autóipari márkák a kínált szolgáltatások széles körére helyezik a hangsúlyt.

A prioritások és preferenciák ilyen széles skálájának kielégítéséhez piactéri modellre van szükség.

Ez lehetővé teszi a forgalmazó márkák számára, hogy kiválasszák azt a szolgáltatót, amelyik a legjobban megfelel sajátos igényeiknek, ezzel pedig segítve ügyfeleit abban, hogy a megfelelő termékekhez, a megfelelő időben, megfelelő áron juthassanak hozzá.

Például az e-kereskedelmi platformokhoz készült BNPL piactéri modell lehetővé tenné a kereskedők számára, hogy jelentősen növeljék az ügyfelek konverziós arányát és az átlagos rendelési értéket.

A versenypiac hasonló előnyöket kínál, mint a lakossági fizetések, a POS-finanszírozás, a kkv-k hitelezése és egyéb szolgáltatások.

A belépés korlátainak csökkenése és a termékpiaci részesedésért versengő szereplők növekvő száma miatt a teher azokra hárult, amelyek lehetővé teszik termékkínálatuk és képességeik diverzifikációját.

Az engedélyezőknek bevált használati eseteket és ígéretes megtérülést is biztosítaniuk kell a forgalmazókkal és szolgáltatókkal folytatott partnerségi megbeszélések során annak bizonyítására, hogy a BaaS teljes potenciálját kihasználják.

Együttműködésen alapuló és kölcsönösen előnyös partnerségekre, valamint egy nyitott piaci modellre van szükség egy nyitott és versenyképes BaaS-ökoszisztémához, amely egy több billió dolláros iparág sikerét vezérli.