Pertumbuhan pendapatan 4X lipat sejak penggalangan dana awal dengan pelanggan yang tersebar di 50+ negara
- Dana Seri A yang dikumpulkan dari Sequoia Capital India
San Francisco, 21 Juli 2021: Platform keterlibatan penjualan multi-saluran, Outplay hari ini mengumumkan penggalangan dana seri A senilai $7.3 juta dari Sequoia Capital India. Outplay akan menggunakan dana yang terkumpul untuk berinvestasi dalam teknologi dan merekrut talenta luar biasa di seluruh dunia.
Bisnis saat ini mengandalkan kombinasi model penjualan masuk dan keluar untuk mendorong pendapatan. Sementara proses penjualan masuk telah berkembang pesat selama 10 tahun terakhir, penjualan keluar belum. Tim penjualan keluar biasanya menggunakan taktik volume tinggi untuk mendorong pendapatan. Tapi pendekatan ini tidak terukur dan pendapatan akhirnya menjadi fungsi dari ukuran tim penjualan keluar. Ini karena tim penjualan keluar tidak memiliki pendekatan berbasis data untuk menargetkan prospek yang kemungkinan besar akan berkonversi dan akhirnya menghabiskan waktu untuk mengirim email atau menelepon ratusan prospek yang berharap untuk mengonversi beberapa.
Diluncurkan pada 2019, Unggul sedang dalam misi untuk mengubah ini dengan membawa prediktabilitas untuk penjualan keluar dan bantu setiap tenaga penjualan berbicara dengan prospek yang tepat pada waktu yang tepat melalui saluran yang tepat. Platform ini membantu tim penjualan keluar untuk merencanakan, melaksanakan, melacak, mengukur, dan mengoptimalkan interaksi antara perusahaan dan prospek mereka di berbagai saluran seperti email, telepon, SMS, media sosial, serta obrolan langsung.
Laxman Papineni, CEO Outplay berkomentar, “Tim penjualan keluar benar-benar kuda hitam organisasi penjualan – targetnya tinggi, tetapi metodenya tidak ilmiah. Outplay berkomitmen untuk membuat penjangkauan keluar didorong oleh data, sehingga tim penjualan hanya berbicara kepada prospek terhangat pada titik tertentu di berbagai saluran, mengoptimalkan waktu dan sumber daya. Kemitraan yang berkelanjutan dengan Sequoia Capital India merupakan bukti fakta bahwa ruang keterlibatan penjualan, yang siap menjadi pasar $5.59 miliar pada tahun 2023, merupakan peluang besar bagi Outplay.”
Dengan Outplay, manajer penjualan dapat membuat buku pedoman penjualan yang didukung data untuk melatih anggota tim mereka dan membantu mereka mencapai target penjualan. Kombinasi platform otomatisasi dan personalisasi membantu tim memulai percakapan nyata dalam skala besar, memungkinkan mereka untuk tetap mengerjakan tugas dengan menggunakan beberapa saluran melalui satu antarmuka untuk mendorong lebih banyak rapat. Dengan demikian, perwakilan penjualan dapat membangun rencana penjangkauan multi-saluran untuk prospek mereka melalui email, telepon, SMS, LinkedIn, Twitter, dan obrolan.
Misalnya, Outplay membantu tim penjualan terlibat dengan prospek yang hangat dengan memberi tahu mereka saat prospek mengunjungi situs web bisnis mereka. Diaktifkan oleh fitur obrolan langsung keluar pertama di industri dari Outplay, Obrolan Keluar Ajaib, perwakilan dapat memulai obrolan langsung dan melakukan percakapan kontekstual dengan calon pelanggan. Pelanggan telah dapat memenuhi syarat prospek lebih cepat dan menumbuhkan saluran pipa mereka hingga 300% menggunakan alat di samping obrolan masuk.
“Kami sangat senang dengan misi Outplay untuk membuat setiap perwakilan penjualan tampil seperti perwakilan terbaik di tim. Kebutuhan penjualan keluar berkembang pesat dan perwakilan sekarang membutuhkan alat yang dipersonalisasi, otomatis, dan kontekstual untuk mendorong penjualan yang berhasil diaktifkan oleh Outplay. Tenaga penjualan menghabiskan rata-rata empat jam per hari di Outplay, menunjukkan keefektifan produk yang memiliki ulasan pelanggan terkemuka dalam kategori. Selain itu, digitalisasi yang cepat karena COVID telah menjadi akselerasi yang signifikan bagi bisnis dan kami yakin penarik ini akan berlanjut karena penjualan keluar menjadi lebih digital.” Harshjit Sethi, Kepala Sekolah, Sequoia India
Outplay juga menawarkan dukungan untuk memastikan adopsi perangkat lunak di seluruh tim pelanggan dilakukan dalam beberapa hari, bukan minggu atau bulan. Sejak penggalangan dana awal – USD 2 Juta dari Sequoia Capital India's Surge awal tahun ini, perusahaan telah tumbuh 4X dalam pendapatan, 3X dalam ukuran tim dan memiliki pelanggan dari lebih dari 50 negara. Outplay adalah bagian dari kelompok Surge 04.
Tentang Outplay
Outplay adalah platform keterlibatan penjualan multi-saluran yang memastikan tim penjualan keluar menyampaikan pesan paling kuat pada waktu yang tepat dalam perjalanan pembeli melalui saluran yang tepat. Dengan fitur seperti pengurutan dinamis, obrolan keluar ajaib, dan analitik terperinci, Outplay memberi perwakilan pengembangan penjualan (SDR) dan perwakilan pengembangan bisnis (BDR) sinyal yang tepat sehingga mereka hanya bekerja pada prospek terhangat di berbagai saluran seperti email, telepon, SMS, LinkedIn , Twitter, dan Obrolan.
Sumber: Intelijen Platodata