How To Crowdfund $ 109,195 di Kickstarter (atau Indiegogo)

 

CARA MENGUMPULKAN $ 109,195 PADA KICKSTARTER (atau Indiegogo)

Studi kasus selangkah demi selangkah yang menunjukkan strategi iklan yang tepat, strategi PR, apa yang berhasil, apa yang tidak, dan banyak lagi.

 

Hari ini saya akan menunjukkan kepada Anda ....

Langkah-langkah persis yang saya gunakan untuk crowdfund total $ 109,195 dari 116 pendukung untuk rata-rata $ 941 per penjualan.  

Ketika pengusaha dan penemu Jay Lee pertama kali mendekati saya, saya terpesona dengan betapa sederhana, rumit, dan mengagumkannya penemuannya! Jay telah menciptakan kano lipat origami yang paling kokoh dan termudah di dunia. Dia ingin membawa penemuannya ke pasar dengan kenaikan crowdfunding 6 digit di Kickstarter dan dia membutuhkan ahli crowdfunding untuk membantunya.

Tidak seperti ahli lainnya, cara saya bekerja sedikit berbeda. Saya bukan agen crowdfunding besar yang meminta semua orang jika Anda punya uang untuk dibelanjakan untuk mempekerjakan saya. Saya seorang ahli yang sangat terspesialisasi hanya bekerja dengan beberapa proyek sekaligus dan saya hanya mengerjakan proyek yang saya pikir akan berhasil.  Sebelum saya mengambil klien dan sebelum uang ditukar, saya menjalankan studi kelayakan secara cepat. Pada dasarnya saya melihat untuk melihat apa yang telah dilakukan kampanye serupa lainnya, berapa banyak yang terkumpul, siapa yang menulis tentang mereka, apa janji rata-rata, dan banyak lagi.  

Untuk melihat studi untuk kampanye ini klik sini:  

 

Apa yang ditunjukkan oleh studi tersebut kepada kami adalah bahwa ada kampanye origami kayak lainnya dan satu kampanye kano origami lainnya. Proyek-proyek ini semuanya dalam kisaran $ 100k atau lebih. MyCanoe memiliki titik harga $ 1k dan penelitian tersebut juga menunjukkan bahwa pendukung bersedia membayar harga yang lumayan. Ini adalah kesepakatan BESAR mengingat janji crowdfunding rata-rata hanya $ 80.  

 

Oke, jadi sekarang bagaimana?

Sekarang setelah saya memiliki beberapa data untuk menunjukkan kepada saya bahwa proyek itu bermanfaat, saya memutuskan untuk bekerja dengan Jay. Hal pertama yang saya lakukan untuk memulai adalah mencari audiens targetnya. Untuk melakukan itu saya awalnya membuat iklan FB yang menargetkan orang-orang yang suka kano dan kayak tetapi mereka sama sekali tidak berkonversi dengan baik. Anda lihat, para pembuat kayak dan pengayuh kano di dunia adalah tipe inti yang keras. Mereka bukan jalan pintas yang mereka inginkan yang asli.  

 

Saya kemudian memutar dan mulai mencari audiens tambahan. Mereka adalah orang-orang yang menyukai aktivitas luar ruangan seperti berkemah, hiking, backpacking, dan juga menyukai crowdfunding, Kickstarter, atau Indiegogo. Penonton ini merespons dengan sangat baik dan kami mendapatkan prospek masing-masing di bawah $ 2.

 

Lihat perbedaannya? Pada putaran pertama saya mengejar penonton yang "jelas" tetapi mereka tidak ingin berurusan dengan itu. Kemudian saya mulai menargetkan orang-orang yang kemungkinan besar tidak memiliki kano tetapi mungkin ingin melakukannya selama mereka dapat menyimpan dan mengangkutnya dengan mudah.  

 

Berikut ini iklan berkinerja teratas:

Menyusun iklan

Dalam iklan di atas, Anda akan melihat bahwa ada:

Bagian "Teks",
Sebuah video (jika Anda menggunakan iklan video, buatlah selama 15-30 detik)
Dan "Judul"  

Sekarang mari kita jabarkan:

Bagian teks - “PERHATIAN ENTHUSIAS DARI LUAR RUANG! Apakah Anda suka berkemah, mendaki, memancing, dan menghabiskan waktu di atas air?  Tidak ingin menyimpan & mengangkut alat berat?  MyCanoe akan siap berpetualang, ke mana pun Anda pergi ”

1. Baris pembuka dimaksudkan untuk menarik perhatian audiens target dan segera memikat minat mereka dengan mengajukan pertanyaan yang dapat mereka hubungkan, dan kemungkinan besar akan mengatakan YES untuk. Dalam hal ini, target audiensnya adalah para pekemah, pendaki gunung, kano, backpacker, dan penggemar alam terbuka.
2. “Tidak ingin menyimpan dan mengangkut alat berat?” Pertanyaan-pertanyaan ini dimaksudkan untuk memunculkan hal-hal negatif tentang produk pesaing. Dalam hal ini, kasing dibuat untuk kano lipat yang dibawa dalam paket yang mudah dibawa vs sampan standar yang beratnya satu ton dan tidak mungkin dengan mudah menyimpan atau mengangkut orang yang tinggal di kota….
3. "MyCanoe akan siap berpetualang, ke mana pun Anda pergi" adalah menyiratkan bahwa produk Anda adalah solusi untuk masalah yang disebutkan di atas.

Sekarang mari kita bahas judulnya

“Peluncuran Kickstarter Segera Hadir! Daftar Hari Ini untuk mendapatkan harga diskon! ”

CATATAN:  Pernyataan ini dimaksudkan untuk memberi audiens Anda insentif untuk mendaftar serta memberi mereka "rasa urgensi" untuk melakukannya sekarang.

 

Pindah Ke Konversi

Sekarang mari kita bicara tentang langkah selanjutnya. Anda bisa mendapatkan iklan yang memberikan semua klik di dunia tetapi cara kami mengukur kesuksesan adalah konversi. Selama kampanye langsung, konversi adalah penjualan. Selama pra-peluncuran, konversi adalah alamat email. Artinya, seseorang yang mendaftar untuk menerima pembaruan tentang peluncuran Anda. Pendirinya sudah memiliki halaman arahan yang dirancang dengan indah di Mycanoeusa.com. (Lihat di bawah)

Namun, dengan adanya halaman ini ada beberapa hal yang dapat ditingkatkan. Pertama, ada terlalu banyak tautan yang membuat pengunjung menjauh dari formulir pendaftaran. Misalnya, Tentang Kami, Hubungi Kami, FAQ. Ingat, tujuannya adalah untuk HANYA mendapatkan alamat email saat ini. Anda dapat memberi tahu calon pelanggan semua tentang Anda SETELAH Anda mendapatkannya.  

Salah satu cara paling efektif yang kami temukan untuk melakukan ini adalah dengan menggunakan iklan utama FB. Alih-alih menarik pengunjung dari Facebook, Facebook akan memunculkan formulir prospek langsung di umpan berita saat pengguna mengklik "Pelajari Lebih Lanjut". 

Pikirkan tentang ini. Tidak ada yang pergi ke Facebook untuk membeli barang. Artinya semua iklan Anda adalah interupsi bagi mereka untuk memeriksa apa yang dilakukan teman dan keluarga mereka.  

Anda akan memiliki biaya per lead yang lebih murah jika Anda dapat menangkap email di Facebook daripada membawanya ke halaman arahan Anda. Namun, prospek ini perlu dipupuk lebih dari yang dikumpulkan di halaman arahan.

Urutan Pemeliharaan Email

Mendapatkan email dari calon pembeli adalah satu hal. Sebenarnya mengubah email itu menjadi dolar adalah cerita yang sama sekali berbeda. Strategi untuk mengubah pelanggan email menjadi pendukung crowdfunding disebut pemeliharaan email. Anda melakukannya melalui urutan email sinetron. Yaitu, menceritakan sebuah cerita sedikit demi sedikit melalui serangkaian email.  

Kami mengirim 5 email dalam 5 hari dengan yang pertama langsung keluar setelah seseorang mendaftar.  

Untuk melihat email dan dapatkan templat untuk menulis klik Anda sendiri sini:

Sekarang Anda mungkin berpikir, "jika seseorang mengirimi saya 5 email selama 5 hari, saya akan berhenti berlangganan." Baik. Aku ingin kau. Anda tahu, saya perlu merasakan daftarnya sebelum meluncurkan. Jika kita memiliki 10,000 email, itu artinya sangat sedikit. Jika kami memiliki 10,0000 email yang telah menerima 5 email dari kami dan masih ada dan tidak berhenti berlangganan yang memberi tahu saya bahwa saya memiliki audiens yang terlibat yang siap membeli produk setelah kami ditayangkan.

Urutan pengasuhan email dirancang khusus untuk mengubah pelanggan pasif Anda menjadi pembeli aktif saat Anda meluncurkan.

Sekarang, jika itu masih membuat Anda tidak nyaman, Anda dapat membatasi email kembali untuk keluar setiap 3 hari atau bahkan seminggu sekali tetapi jangan melewati itu. Sekali lagi, petunjuk ini perlu lebih dipupuk sehingga Anda harus tetap berada di depannya.

 

Hubungan masyarakat

Sekitar 3 minggu sebelum peluncuran, kami mulai menghubungi pers dan meminta embargo hingga peluncuran. Pada dasarnya, kami memberi tahu media apa yang kami lakukan, bagaimana kami melakukannya, mengapa kami melakukannya, dan mengapa pembacanya harus bersemangat. Kami kemudian meminta embargo, istilah industri yang meminta mereka menahan berita tersebut hingga tanggal peluncuran.  

Konsumsi tinggi:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

pengusaha.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Kanokayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

Majalah houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

Gadget Geeky:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

Tren Digital:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

Kami juga memiliki posting halaman sosial yang besar tentang produk. Ini bukan artikel tetapi Buzzfeed memposting video menggunakan footage kami yang mendapat cukup banyak share, komentar, dan suka.

BuzzFeed Berkeringat:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

Peluncuran

Semua penumpukan ini mengarah pada peluncuran yang sukses meskipun Anda tidak dapat langsung melihatnya. Perhatikan gambar di bawah ini. Kami mengumpulkan $ 28,767 pada hari pertama. Alasannya adalah karena aktivitas pra-peluncuran yang kami lakukan SEBELUM ditayangkan.  

Empat hari kemudian kami mencapai target minimal $ 40,000. Dari sana, kami terus mendaki melewati angka $ 100k.  

Lalu lintas organik kickstarter menyumbang 32% dari janji kami. Ada beberapa alasan mengapa. Pertama, kami terpilih sebagai salah satu "Proyek yang Kami Cintai" Kickstarter. Kedua, halaman kita bolak-balik antara halaman pertama dan kedua Kickstarter di bawah kategori Desain. Jika Anda melewati halaman 2, peluang Anda untuk ditemukan sangat kecil.  

Kolaborasi:

Untuk menghasilkan lalu lintas gratis, kami juga melakukan kolaborasi dengan pembuat proyek lainnya. Kami meminta mereka untuk menyebutkan proyek kami dalam pembaruan dan kami melakukan hal yang sama untuk mereka. Sekitar 20% dari semua pembuat konten yang kami promosikan memutuskan untuk berkolaborasi dengan kami. Di bawah ini adalah contoh kehidupan nyata dari salah satu kolaborasi yang kami tempatkan tepat setelah tanda tangan dan menarik perhatiannya dengan PS.

berbagi

Iklan dari mulut ke mulut adalah bentuk iklan terbaik yang pernah ada. Crowdfunding tidak terkecuali. Untuk memudahkan pendukung kami untuk berbagi, kami mencari di Google dan menemukan Tombol Bagikan Facebook. Kami kemudian menautkan gambar itu ke tautan berbagi yang dibuat oleh http://www.sharelinkgenerator.com/.

Alat praktis ini menarik Anda, pesan Anda, dan link ke kampanye Anda. Tidak pernah semudah ini bagi orang untuk berbagi.  

 

Kesimpulan

Semua ini adalah kampanye yang sangat menyenangkan dan sukses untuk dikerjakan. Jika saya dapat memutar balik waktu, saya akan melakukan hal-hal berikut ini dengan cara berbeda.

1. Luangkan lebih banyak waktu untuk prapeluncuran. Kami hanya memiliki 4 minggu untuk persiapan dan saya biasanya suka 8 minggu.
2. Belanjakan lebih banyak anggaran iklan $ 5 sebelum peluncuran. Dengan titik harga $ 1k, konsumen benar-benar membutuhkan urutan email tersebut untuk mengonversi. Sementara kami melakukan ini juga selama kampanye, saya ingin menghabiskan lebih banyak anggaran sebelum kampanye.  
3. Ganti videonya. Kami tidak memiliki kemampuan pengeditan pada video karena pendiri sudah membuat skrip dan merekamnya. Ini adalah alat penjualan NOMOR satu dan tidak mengizinkan tim pemasaran Anda terlibat sejak awal akan melumpuhkan kenaikan gaji Anda. Dalam pertahanan pendiri, ini adalah kampanye pertamanya dan Anda tidak tahu apa yang tidak Anda ketahui.  

 

Jika Anda ingin berbicara secara rinci tentang proyek Anda, kami ingin berbicara dengan Anda.

Eli@krowdster.co