Temui Pendiri Leaf Envy

Saat berinvestasi, modal Anda berisiko.

__

Beth Chapman, seorang desain interior dan pecinta alam, menciptakan Daun Iri sebagai solusi dari perjuangannya membeli tanaman hias unik. 

Apa yang dimulai sebagai toko pop-up di perahu kanal saudara perempuannya dengan cepat menjadi bisnis e-commerce yang berkembang pesat. Hingga saat ini, Leaf Envy telah menjual lebih dari 28,000 pesanan dan mengalami pertumbuhan YoY yang tinggi! 

Dalam wawancara ini, kami duduk bersama Beth untuk mempelajari lebih lanjut tentang dirinya, Leaf Envy, dan rencana bisnis di masa depan. 

Ceritakan kepada kami tentang kepindahan ke LA yang pada akhirnya membuat Anda memulai Leaf Envy?

Saya pindah ke LA dengan perusahaan teknologi tempat saya bekerja pada saat itu untuk mendorong strategi pengembangan bisnis pantai barat mereka. 

Ketika saya tiba di apartemen saya yang kosong, saya memutuskan bahwa saya tidak akan menghabiskan uang untuk "barang" yang tidak berarti dan hanya membeli barang-barang yang membuat saya benar-benar bahagia. Jadi saya memutuskan untuk mendesain rumah saya dengan tanaman dan itu akan menjadi investasi interior terbesar saya! 

Setelah bekerja di bidang teknologi untuk merek e-niaga dengan pertumbuhan tinggi sepanjang karier saya, saya terkejut tidak ada merek pabrik modern/digital pertama yang berbicara kepada saya sebagai konsumen. 

Jadi saya mengambil ini sebagai kesempatan unik untuk membuat perusahaan yang membantu proses pengambilan keputusan bagi konsumen, dan dapat menjadi tujuan bagi para penggemar tanaman pemula. 

Dengan merek tanaman lain di luar sana, apa yang membuat Leaf Envy menonjol?

Terlepas dari pengalaman digital unik yang telah kami buat di platform kami (layanan SMS VIP Guru Tanaman, dan kursus perawatan tanaman yang dikirimkan ke kotak masuk Anda), kami unik karena kami merancang semua produk kami sendiri di rumah. 

Kami menawarkan rangkaian unik spesies langka dan tidak biasa untuk membantu pelanggan menjadi kolektor tanaman. Berbagai macam spesies tanaman & produk tambahan yang kami tawarkan menjelaskan sebagian tingkat pengulangan pesanan tinggi kami sebesar 45%. Dari mereka yang membeli langganan kami, setidaknya 20% melanjutkan untuk membeli dari situs web – yang selanjutnya berkontribusi pada nilai seumur hidup pelanggan.

Kami juga memiliki sisi B2B yang kuat dari bisnis kami di mana kami merancang dan memasang skema hijau yang indah untuk beberapa merek terbesar di Inggris (Google, Grind Coffee, Adidas untuk beberapa nama), grosir (Soho Home dan Oliver Bonas) dan penawaran pemberian perusahaan. 

Aliran pendapatan B2B kami tumbuh secara substansial YoY. Kami melihat peningkatan pendapatan sebesar 364% dari tahun 20-21 dan memperkirakan pendapatan dua kali lipat tahun ini. 

Gambarkan suatu hari dalam hidup Anda di tahap awal pembangunan merek, dan hari sekarang di mana Anda memiliki lebih banyak tanggung jawab, Anda menggalang dana dan mengelola sebuah tim. 

Saya memulai Leaf Envy melakukan pop-up di perahu kanal saudara perempuan saya pada tahun 2019! Itu tentang pemasaran gerilya saat itu dan mendapatkan umpan balik sebanyak mungkin dari pelanggan untuk membentuk merek dan produk. Komunitas pecinta tanaman yang kami bangun sejak awal tetap bersama kami hari ini, yang merupakan bukti merek yang kami bangun. 

Instagram adalah saluran utama bagi kami, jadi kami menghabiskan banyak waktu untuk membuat konten menarik yang berarti lebih banyak orang mengetahui merek tersebut secara organik, mendaftar ke kursus Perawatan Tanaman kami dan kemudian menjadi pelanggan! 

Hari-hari saya masih sangat bervariasi, yang saya sukai. Banyak waktu saya dihabiskan untuk menganalisis kinerja komersial dan meninjau peluang baru untuk tumbuh. Ini berarti saya harus memakai banyak topi sekaligus, bekerja di seluruh Operasi, Produk, Pemasaran, dan Keuangan. 

Mengelola tim saya dan pemangku kepentingan eksternal juga merupakan bagian penting dari peran saya. Saya benar-benar bersemangat tentang produk dan merek yang kami bangun, jadi saya menikmati cara menyusun strategi agar kami dapat meningkatkan layanan dan penawaran kami! 

Siapa target pelanggan Anda dan bagaimana Anda memasarkan kepada mereka? 

Kami memiliki pembagian 60:40 antara pelanggan wanita dan pria, dan mereka semua cenderung berusia 25-40 tahun. 

Kami menargetkan pelanggan kami melalui konten dan email online yang menarik secara kreatif, di samping berkolaborasi dengan merek yang berpikiran sama dalam kompetisi, kolaborasi produk, dan ditampilkan dalam publikasi PR tingkat atas. 

Kami telah membangun platform konten SEO yang kuat tempat kami membuat tips dan trik yang berguna tentang cara menjadi induk tanaman terbaik yang Anda bisa. Oleh karena itu, sebagian besar lalu lintas kami bersifat organik dan langsung. Hanya 20% lalu lintas kami yang berasal dari iklan berbayar, yang merupakan pencapaian fantastis dan langka! 

Bisakah Anda memberi tahu kami tentang beberapa pencapaian terbesar Anda hingga saat ini? 

Saya sangat bangga bahwa pendapatan telah didorong oleh 80% tidak dibayar untuk lalu lintas dan dari mulut ke mulut. Kami telah memenuhi lebih dari 28,000 pesanan, memiliki lebih dari 20,000+ pelanggan di seluruh negeri dan langganan kami telah memperoleh lebih dari 1,600 pelanggan sejauh ini – tumbuh 90% YoY (20 Desember vs.21). 

Tonggak sejarah lainnya adalah bergabungnya pengecer mewah Soho Home sebagai klien B2B dan meluncurkan rangkaian dekorasi tanaman kami sendiri di situs web mereka. Pada saat yang sama, kami meluncurkan rangkaian pot pesanan kami sendiri – yang dirancang sendiri di Hackney. 

Saluran penjualan B2B kami berkembang dari kekuatan ke kekuatan, dan kami merasa senang bekerja dengan merek terkenal seperti Google, Grind Coffee, dan Accenture serta merancang skema pabrik untuk banyak bisnis. 

Kami juga sangat populer di media, dengan fitur di The Times, Telegraph, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan untuk beberapa nama. 

Bagaimana Anda berencana untuk membuat model bisnis yang terukur dan menguntungkan?

Ekonomi unit kami sudah kuat dan kami siap untuk menskalakan secara operasional dan logistik – kami hanya perlu lebih memperhatikan merek! Dengan lebih banyak modal untuk dibelanjakan pada kegiatan pemasaran, kami akan mendapat manfaat dari peningkatan eksposur dan kesadaran merek. 

Kami memiliki rencana untuk meningkatkan sisi B2B dari bisnis kami dengan mengembangkan platform berpemilik. 

Apa yang Anda rencanakan dengan uang yang Anda kumpulkan? 

Kami masih hanya tim kecil (4 setara penuh waktu), itulah sebabnya sebagian besar hasil akan digunakan untuk perekrutan. Peran utamanya adalah: pemasar pertumbuhan dan perekrutan/agen pengembangan untuk membantu mengoptimalkan pengalaman digital kami dan membangun proposisi b2b. 

Setelah kami memiliki karyawan pemasaran pertumbuhan, kami akan mengeksplorasi metode penerapan anggaran pemasaran dengan cara yang paling efisien. 

Apa yang Anda suka lakukan di waktu luang Anda? 

Hari ideal saya adalah bangun pagi, berolahraga, pergi makan siang bersama teman-teman, merawat tanaman saya dan kemudian pergi ke konser jazz bersama keluarga. Kesenangan sederhana! Jika uang bukan masalah, Anda akan menangkap saya berkeliling dunia! 

Jika Anda tidak membangun Leaf Envy, menurut Anda apa yang akan Anda lakukan? 

Saya mungkin akan mengerjakan start up lain! 

Apa pelajaran terbesar yang telah Anda pelajari sejauh ini dalam membangun Leaf Envy?

Sebagai pendiri tunggal, saya cenderung melakukan semuanya sendiri sejak dini dan tidak meminta bantuan. Pendelegasian dan meminta saran adalah dua hal yang saya lakukan secara teratur sekarang.

__
Ingin membantu Leaf Envy berkembang dan menggemparkan industri tanaman? Lihat kampanye mereka di sini.

Pos Temui Pendiri Leaf Envy muncul pertama pada Wawasan Seedrs.

• Coinsmart. Pertukaran Bitcoin dan Crypto Terbaik Eropa.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. AKSES GRATIS.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Uji Coba Gratis.
• Sumber: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy