Rahasia Co-Branding Esports

Artikel ini menguraikan prinsip-prinsip utama co-branding yang efektif dalam esports dan game. Kemitraan antara Skittles Mars Wrigley dan minuman energi G FUEL Gamma Labs diusulkan untuk menunjukkan bagaimana perusahaan non-endemik dapat membangun bisnis, meningkatkan kesadaran, dan masuk ke pasar game di seluruh dunia. Inilah yang harus Anda ketahui: 

• Merek konsumen yang populer di kalangan gamer adalah mitra ideal untuk perusahaan non-game 
• Studi tentang otak manusia (sains saraf) membantu memandu pemasaran yang efektif 
• Kampanye co-branding adalah alternatif yang berdampak untuk sponsor esports  

Mengapa itu penting

Video game adalah bentuk hiburan arus utama yang sah. Menurut perkiraan Newzoo 2021, ada 3 miliar gamer di seluruh dunia. Menunjukkan bahwa, dalam banyak hal, dunia menjadi surganya para gamer. Jadi, perusahaan yang ingin mengembangkan bisnis mereka harus memastikan bahwa mereka melayani demografi ini.  

Game adalah saluran pemasaran yang berharga dalam ekonomi perhatian yang semakin ramai – terutama dalam hal menjangkau generasi muda. Artinya, merek memerlukan strategi kreatif untuk terhubung dan mengkomunikasikan pesan pemasaran kepada para gamer.  

Oleh karena itu, sponsor esports telah muncul sebagai bagian penting dari strategi pemasaran yang ditujukan untuk menjangkau Milenial dan Gen Z. $641 juta untuk mencapai 474 juta penggemar video game kompetitif pada tahun 2021, menurut Newzoo.  

Co-branding adalah alat pemasaran yang sama efektifnya yang melibatkan dua atau lebih merek independen yang bekerja sama pada produk atau layanan baru. Berikut ini menjelaskan mengapa kerja sama antara permen Skittles dan minuman energi G FUEL adalah kemitraan esports yang berdampak. 

Skittles untuk para gamer

Skittles, merek permen warna-warni milik Mars Wrigley, menggunakan slogan ikoniknya “Rasakan Pelangi” untuk membuat iklan yang berkesan yang mempromosikan pengenalan merek. Iklan kampanye Taste the Rainbow telah ditayangkan di TV linier selama hampir dua dekade – membantu slogan menembus budaya pop di Amerika Serikat. 

G FUEL adalah minuman energi yang populer di kancah game, dikenal dengan berbagai rasa khusus dan hubungannya dengan membantu gamer mencapai kinerja puncak. Daya tarik ini ditangkap oleh tagline G FUEL, “Minuman Resmi Esports” yang membantu membedakannya dari alternatif yang ditawarkan oleh pesaing yang lebih besar seperti Red Bull dan Mountain Dew's Game Fuel. 

Rasa G FUEL yang terinspirasi Skittles akan mempromosikan visibilitas merek di antara para gamer dan menyelaraskan dengan target audiens kedua produk dari kelompok usia yang lebih muda. Ini juga selaras dengan sejarah Skittles tentang tempat iklan yang tegang dan keterlaluan yang menampilkan skenario seperti domba dengan wajah manusia dan pohon Skittles yang tumbuh dari perut anak laki-laki. 

Selain itu, G FUEL sudah berpengalaman dalam menciptakan cita rasa yang terinspirasi oleh co-branding. Contoh kasus, kolaborasi Desember 2021 dengan film Sony Pictures Manusia laba-laba: Tidak Ada Jalan Pulang, yang menampilkan rasa baru, G FUEL Radioactive Lemonade, dengan kemasan yang tersedia dalam berbagai desain setelan Spider-Man dari film baru.  

Kemudahan itu bagus

Penelitian telah menunjukkan bahwa dalam hal pengalaman pelanggan, kenyamanan dan kemudahan pembelian adalah faktor yang paling penting – bahkan lebih dari kualitas produk. Dengan mengubah permen Skittles menjadi rasa minuman baru yang dapat dibeli dan dikonsumsi identik dengan varietas G FUEL lainnya, komunitas game dapat mengejar jalur yang sudah dikenal dengan resistensi paling rendah antara dorongan hati dan keputusan. 

Preferensi penting untuk pengambilan keputusan yang cepat ini melampaui pengaturan konsumen. Contohnya, percobaan meminta peserta untuk merespon dengan cepat sebagai berikut:  

Sebuah kelelawar dan bola bersama-sama berharga $1.10. Harga kelelawar $1.00 lebih mahal daripada bola. 

Berapa harga bolanya? 

50% siswa Princeton dan 56% siswa di University of Michigan menjawab, "10 sen" yang secara intuitif terdengar benar meskipun jawaban yang benar adalah "5 sen." Hasil ini menegaskan hukum upaya mental terkecil yang menyatakan bahwa, semuanya sama, otak mencoba meminimalkan upaya mental dengan menghindari keputusan yang membutuhkan tuntutan kognitif yang lebih besar. 

Dalam banyak hal, otak kita puas dengan jalur yang paling sedikit resistensinya – terlepas dari akurasinya. Co-branding menggabungkan dua merek – membuat keputusan pembelian lebih mudah bagi pelanggan keduanya. Skittles, seperti kebanyakan merek non-endemik, mendapat manfaat dari dinamika ini karena sifat pemain yang sulit dijangkau. 

Warna perhatian

Periklanan dan pemasaran berkembang pada perhatian manusia karena merek tidak dapat diingat tanpa terlebih dahulu menarik perhatian. Panca indera (penglihatan, sentuhan, penciuman, pendengaran, dan rasa) adalah cara untuk melakukan hal itu. Namun, visi adalah yang terkuat dari kelompok itu.  

Dan ketika dilihat, belajar dengan anak-anak semuda hanya beberapa hari menunjukkan preferensi yang konsisten untuk rangsangan kontras tinggi. Baik G FUEL dan Skittles secara efektif menggunakan warna kontras tinggi dalam kemasan produk mereka yang secara dramatis meningkatkan kemungkinan pembelian. 

Demikian pula, merek Skittles lebih dari sekadar "pelangi warna" lima rasa. Sebaliknya, ini adalah pantry global dengan lebih dari 100 selera berbeda yang masuk dan keluar dari peredaran, sesuai dengan tren pasar regional dan preferensi budaya. Co-branding dengan G FUEL memperluas pelangi Skittles untuk memenuhi selera unik dari budaya game.  

Asosiasi yang kuat

Kemitraan Skittles/G FUEL menciptakan produk baru yang terkait dengan esports dan game. Sedangkan pengembalian investasi (ROI) untuk sponsor tradisional membutuhkan asosiasi yang mudah diingat yang diingat pada waktu pembelian. Co-branding mengemas asosiasi dalam suatu penawaran yang dapat segera dibeli. 

Dalam hal ini, produk Skittles/G FUEL menggabungkan asosiasi dari kedua merek, yang memengaruhi persepsi konsumen, terlepas dari rasanya yang sebenarnya. Itu tidak berlebihan. Asosiasi merek, yang ada di otak kita, dapat mengesampingkan sensasi objektif. 

Misalnya, yang terkenal Tantangan Pepsi mengungkapkan bahwa penguji rasa buta lebih memilih Pepsi daripada Coke 53 persen hingga 47 persen. Namun, ketika pencicip tahu produk mana yang mereka minum, 80 persen lebih menyukai Coke dan hanya 20 persen yang menyukai Pepsi. Gagasan tentang Coke memengaruhi bagaimana rasa minuman ringan itu. 

Serangkaian eksperimen pencitraan resonansi magnetik fungsional (fMRI) lanjutan mendukung tantangan Pepsi. Peserta yang diberitahu sebelumnya bahwa mereka minum Coke menunjukkan peningkatan aktivasi di daerah otak di mana asosiasi emosional hidup dibandingkan dengan peserta yang hanya diberi tahu bahwa mereka minum "cola." 

Co-branding ini memanfaatkan asosiasi konsumen yang telah ditempa selama bertahun-tahun oleh G FUEL di benak para penggemar dan gamer esports. Pemicu mental yang sama adalah aset yang sangat berharga untuk pemasaran merek Skittles, dan tidak ada untuk tim esports, pemain, liga, dll.

---

Bergabunglah dengan buletin pemasaran esports terkemuka GRATIS! Daftar hari ini

Pos Rahasia Co-Branding Esports muncul pertama pada Grup Esports.

• Coinsmart. Pertukaran Bitcoin dan Crypto Terbaik Eropa.
• Platoblockchain. Intelijen Metaverse Web3. Pengetahuan Diperkuat. AKSES GRATIS.
• CryptoHawk. Radar Altcoin. Uji Coba Gratis.
• Sumber: https://www.esportsgroup.net/the-secret-to-esports-co-branding/?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=the-secret-to-esports-co-branding