Wayne Van Dyck, Pendiri/CEO ClimateCapex

Pemo: Selamat datang Wayne. Senang sekali bisa berbicara denganmu lagi. Sangat tertarik dengan Iklim [CapEx 00:00:07]. Apakah Anda ingin memberi saya beberapa latar belakang dan sedikit tentang apa yang kalian lakukan?

Wayne Van Dyck: Terima kasih, Pemo. Ya. Climate CapEx adalah platform FinTech digital yang pada dasarnya dirancang untuk mempercepat aliran modal ke dalam proyek energi bersih. Pada dasarnya ini adalah platform FinTech yang mengotomatiskan pembiayaan proyek dengan fokus pada, setidaknya pada awalnya, pada proyek surya dan penyimpanan antara 2 juta dan 200 juta dengan fokus utama pada investor institusi.

Pemo: Benar. Dan bagaimana cara kerjanya? Apakah Anda ingin menguraikannya sedikit untuk saya dan bisnis?

Wayne Van Dyck: Tentu. Cara kerja teknologi dan yang membuatnya tidak biasa adalah bahwa ini adalah sistem rahasia dan didasarkan pada teknologi pembuatan profil atau taksonomi terstruktur hierarkis yang kami kembangkan beberapa tahun lalu di bisnis lain. Dan pada dasarnya cara kerjanya adalah kami keluar dan kami benar-benar mewawancarai investor institusional yang ingin menempatkan modal untuk bekerja di area iklim dan kami mewawancarai mereka untuk mengetahui dengan tepat jenis modal yang mereka miliki, ekuitas utang, ekuitas pajak, modal pembangunan, dan lain-lain. Jenis teknologi apa yang mereka sukai untuk diinvestasikan, apa preferensi geografis mereka, tingkat rintangan, struktur kesepakatan, semua informasi itu masuk ke profil rahasia. Dan kemudian di sisi lain, sebut saja sisi lain dari mesin transaksi. Ini adalah mesin transaksi yang benar-benar terdiri dari dua komponen.

Wayne Van Dyck: Komponen kedua adalah apa yang kami sebut mesin evaluasi proyek. Dan yang terjadi adalah ketika pengembang atau pemilik proyek datang kepada kami, yang mencari modal untuk proyek mereka, mereka melalui proses pembuatan profil yang serupa atau proses di mana pada dasarnya kami mengajukan serangkaian pertanyaan tentang proyek mereka. Pertanyaan-pertanyaan itu atau jawaban atas pertanyaan-pertanyaan itu masuk ke dalam sekumpulan algoritme, model, standar industri, dan pada dasarnya muncul dengan analisis, jika Anda mau, dari proyek di mana kami pada dasarnya menilai proyek pada 25 kriteria utama. Kemudian kami mengambil informasi itu melalui sekumpulan algoritme dan kemudian kami juga membangun model arus kas proyek selama 20 tahun.

Wayne Van Dyck: Dan kemudian semua itu digabung menjadi apa yang kami sebut skor kemampuan finansial. Jadi jika proyek di atas ambang batas, sepertinya kita perlu untuk dapat melakukan pembiayaan… Dengan kata lain, kita ingin membawanya ke sumber investor kita. Jika di atas ambang batas, kami kemudian memasukkan profil proyek ke dalam mesin pencocokan, dengan profil dari investor, dan kemudian melalui serangkaian algoritme dan algoritme pemasangan, kami benar-benar mencocokkan proyek dengan investor yang tepat.

Wayne Van Dyck: Dan kemudian sistem secara otomatis memberi tahu investor bahwa ada proyek yang memenuhi kriteria mereka. Dan kemudian mereka mendapatkan ringkasan proyek yang tidak jelas. Mereka dapat melihat proyek dan memutuskan apakah mereka tertarik dengannya. Jika ya, mereka kemudian merespons melalui sistem. Dan sistem kemudian mengatur izin NDA sehingga pada dasarnya kami dapat merilis sisa informasi proyek kepada investor. Kemudian jika investor masih tertarik, kami memperkenalkan investor kepada pengembang. Dan pada saat itu, mereka memulai percakapan tentang mengumpulkan semua informasi dari ruang data untuk proses uji tuntas. Dan jika mereka sampai pada suatu kesimpulan dan kemudian melakukan investasi, maka kami mengumpulkan sedikit biaya pengenalan.

Pemo: Wah. Jadi ini benar-benar layanan perjodohan untuk para pemula dan investor perubahan iklim. Fantastis.

Wayne Van Dyck: Tepat sekali.

Pemo: Ya. Itu sangat bagus. Jadi, beri tahu saya, tentu saja, banyak hal berubah di awal tahun 2020 di beberapa level. Apakah Anda melihat perubahan seperti semakin banyak investor dan lebih banyak startup yang tertarik dengan masalah perubahan iklim?

Wayne Van Dyck: Evolusi teknologi ini muncul dari fakta bahwa kami memulainya beberapa tahun yang lalu. Kami awalnya mewakili pengembang yang mencari uang, dan kami mengembangkan perusahaan bernama Repower Capital. Dan ketika Anda mewakili para pengembang, sebenarnya untuk pergi keluar dan mengumpulkan uang untuk mereka, bisnis itu diatur oleh… Setidaknya di Amerika Serikat diatur oleh FINRA, dewan penasihat keuangan. Jadi kami adalah dealer broker berlisensi FINRA, dan kami mewakili para pengembang. Dan sekitar dua tahun yang lalu, kami melihat perubahan besar di pasar di mana tiba-tiba banyak modal masuk ke pasar yang sebelumnya tidak ada.

Pemo: Jadi apakah itu awal tahun 2020?

Wayne Van Dyck: Ya. Di suatu tempat dalam hal itu. Nah, terlambat… Sekitar tahun 2020, banyak orang yang datang ke apa yang disebut investasi berdampak, investasi ESG, investasi berkelanjutan. Jadi kami memutuskan untuk mengambil model bisnis dan membalik model bisnis dan alih-alih mewakili pengembang, kami sekarang mewakili investor.

Pemo: Ya. Wow. Yah, karena jelas, maksud saya, saya seorang boomer dan saya telah menjadi gadis perubahan iklim sejak saya berusia awal dua puluhan, tetapi saya benar-benar melihat perbedaan di sekitar waktu krisis COVID orang-orang yang tiba-tiba membayar lebih memperhatikan perubahan iklim.

Wayne Van Dyck: Tentu saja.

Pemo: Agak masuk akal sejauh waktunya. Syukurlah semakin banyak orang yang memperhatikan. Jadi menurut Anda seberapa serius krisis iklim itu? Anda juga lama dalam hal beberapa fokus pada ini, benar? Seperti saya.

Wayne Van Dyck: Ya. Saya benar-benar mulai mengerjakan apa yang saya pikir akan menjadi krisis energi. Saya memulai perusahaan pengembangan energi angin skala besar pertama di Amerika Serikat untuk utilitas pada akhir tahun tujuh puluhan. Jadi saya telah menyaksikan krisis energi berubah menjadi krisis iklim. Saya menghabiskan banyak waktu mengikuti apa yang terjadi dalam krisis iklim, ditambah fakta bahwa saya tinggal di California, di mana kita memiliki kebakaran hutan yang sangat signifikan sekarang. Kami sedang melihat kekeringan yang sangat signifikan. Saya pikir krisis iklim sangat serius.

Pemo: Suhu tinggi.

Wayne Van Dyck: Tepat sekali. Saat ini di India, misalnya, mereka mengalami gelombang panas yang sangat besar [tidak terdengar 00:07:26].

Pemo: Saya tahu, saya melihatnya. Orang-orang sekarat dan maksud saya, saya bepergian di India pada usia dua puluhan, dan cuacanya panas, tetapi tidak seperti yang mereka laporkan saat ini. Jadi astaga.

Wayne Van Dyck: Tepat sekali.

Pemo: Ini benar-benar mengkhawatirkan.

Wayne Van Dyck: Tidak, saya pikir ini sangat sangat serius, itulah sebabnya saya menghabiskan seluruh waktu saya untuk mengerjakannya.

Pemo: Tidak. Karma yang sangat bagus, karma yang sangat bagus. Jadi beri tahu saya, startup seperti apa yang Anda dekati atau sedang mendekati Anda untuk mencari pendanaan?

Wayne Van Dyck: Nah, pendanaan kami, kami sedang mencari apa yang kami sebut investor strategis pada saat ini. Ini adalah orang-orang yang sudah berkecimpung dalam bisnis, yang memiliki komitmen terhadap iklim, melakukan sesuatu tentang iklim dan yang memahami masalah yang kami coba atasi. Masalah yang kami coba atasi adalah jika Anda melihat dunia perubahan iklim dan Anda melihat kecepatan yang kita perlukan untuk mulai mempercepat penyebaran teknologi energi terbarukan, IEA mengatakan bahwa kita perlu mempercepat penyebaran, sebut saja semua teknologi, termasuk solar, tetapi terutama solar, karena itu akan menjadi bentuk listrik termurah. Kita perlu mempercepat penyebaran saat ini dari sekitar 300 atau 400 miliar per tahun menjadi satu triliun dolar per tahun. Dan salah satu hambatan terbesar untuk menahannya adalah jenis proses kuno di mana modal menemukan proyek. Itu semua dilakukan dengan hubungan orang-orang.

Wayne Van Dyck: Dan apa yang kami coba lakukan adalah membawa teknologi untuk itu. Dan kami percaya berdasarkan pemodelan yang telah kami lakukan. Dan seterusnya kita dapat meningkatkan kecepatan modal dua sampai empat kali, yang berarti pada dasarnya kita bisa mendapatkan lebih banyak proyek dibangun jauh lebih cepat karena membuat teknologi atau membuat proses dimana pengembang bisa terhubung dengan modal jauh lebih mudah dan jauh lebih cepat.

Pemo: Dan saya mengerti bahwa Anda pada dasarnya mewakili investor, tetapi Anda juga membutuhkan startup atau proyek. Dan itu adalah pertanyaan awal saya. Apakah Anda memperhatikan bahwa ada lebih banyak pertumbuhan serupa di bidang itu dalam hal inovasi orang? Dan-

Wayne Van Dyck: Karena kami fokus terutama pada apa yang disebut pasar menengah. Jadi kami fokus pada proyek antara 2 juta tenaga surya dan penyimpanan antara 2 juta dan 200 juta. Saat ini ada sekitar 1300 proyek antara lima megawatt dan 75 megawatt, yang merupakan pasar menengah di Amerika Serikat, saat ini sedang mencari modal senilai sekitar 40 miliar dolar. Jadi ada banyak sekali proyek di luar sana.

Pemo: Benar. Dan bagaimana mereka menemukan Anda? Maksud saya, apa yang Anda lakukan untuk menjangkau mereka atau menempatkan mereka di sistem Anda?

Wayne Van Dyck: Setelah teknologi diluncurkan kembali, kami akan menjangkau mereka melalui semua jenis eCommerce, pemasaran tradisional, jaringan rujukan, periklanan. Pada dasarnya karena kami tidak membebankan biaya apa pun kepada investor dan pengembang, kami merasa sangat mudah bagi mereka untuk menggunakan layanan kami karena kami tidak membebankan biaya apa pun kepada mereka.

Pemo: Itu bagus.

Wayne Van Dyck: Dan jika mereka berpikir bahwa mereka memiliki modal, mereka akan sering mengambil proyek mereka dan memasukkannya ke dalam sistem kami karena kami mungkin dapat menemukan sumber modal yang lebih murah daripada yang mereka miliki. Dan karena mereka tidak mengeluarkan biaya apa pun, kami merasa sangat mudah untuk memasarkannya ke pengembang tenaga surya.

Pemo: Jadi, apakah sebagian besar proyek surya dan penyimpanan yang Anda fokuskan?

Wayne Van Dyck: Saat ini, kami berfokus pada solar dan penyimpanan karena jika Anda mengikuti seorang pria bernama Tony Seba, Tony Seba pada dasarnya mengatakan bahwa pada tahun 2030, harga solar dan penyimpanan akan turun begitu banyak sehingga akan menjadi bentuk pembangkit listrik termurah di dunia, hampir di semua tempat di dunia. Dan pada saat itu, seharusnya… Nah, menurut IEA, kita harus mengeluarkan sekitar satu triliun dolar per tahun untuk pengembangan tenaga surya selama sekitar 20 hingga 25 tahun, jika kita berharap dapat menyelesaikan krisis iklim. Jadi kami telah memutuskan untuk fokus terutama pada solar setidaknya sekarang. Proyek energi angin yang besar sudah cukup baik dicakup oleh perusahaan perbankan investasi besar karena proyek tersebut cenderung sangat besar. Mereka sekarang proyek multi-miliar dolar. Jadi kami fokus pada solar dan penyimpanan.

Pemo: Jadi apa masalahnya, saya membaca beberapa bulan yang lalu, saya pikir, karena semua orang meningkatkan tenaga surya hanya di rumah, tetapi saya perhatikan bahwa di AS banyak pemerintah daerah mengenakan biaya lebih untuk orang-orang yang menggunakan panel surya daripada orang yang hanya menggunakan listrik. Dan apakah itu akan berubah dan mengapa itu bisa terjadi? Karena itu jelas menjadi kendala untuk solar diambil.

Wayne Van Dyck: Nah, utilitas adalah industri yang diatur dan cara mereka menghasilkan uang adalah dengan membebankan biaya. Mereka mendapatkan bayaran untuk jumlah modal yang mereka keluarkan. Jadi mereka lebih suka membeli proyek dan memiliki proyek itu sendiri daripada meminta pemilik rumah melakukannya. Di sisi lain, pemilik rumah, untuk mendorong pemilik rumah melakukannya, di beberapa tempat mereka punya, apa yang disebut meteran bersih, yang berarti Anda dapat memasang panel surya di atap rumah Anda dan jika Anda tidak melakukannya. 't menggunakan semua energi, Anda dapat menjualnya kembali ke grid. Utilitas tidak terlalu menyukainya karena terkadang mereka harus membayar lebih dari yang seharusnya. Dan mereka telah menolak itu dalam beberapa kasus.

Pemo: Ya. Benar. Dan terakhir, beri tahu saya jika Anda bisa melakukan satu hal untuk membantu krisis iklim, jelas Anda berkomitmen. Apa itu?

Wayne Van Dyck: Nah, jika saya adalah Tuhan dan saya dapat melakukan apa pun yang saya ingin lakukan dan itu akan bertahan, saya pikir hal terpenting yang dapat kita lakukan sekarang adalah mengeluarkan biaya karbon dan dividen sesuai dengan yang sedang dipromosikan oleh Lobi Iklim Warga, di mana pada dasarnya kami mengenakan biaya untuk semua bahan bakar fosil dan kemudian mengumpulkan hasilnya dan mengembalikannya kepada orang-orang. Tapi apa yang akan dilakukan adalah mengubah ekonomi bisnis energi, sehingga akan lebih mahal untuk menghasilkan listrik dan menggunakan listrik yang dihasilkan dari bahan bakar fosil daripada dari energi terbarukan. Dan itu kemudian akan memaksa lebih banyak orang untuk terjun ke bisnis pengembangan proyek surya, pengembangan proyek biomassa, dan sebagainya. Kita hanya perlu melakukannya lebih cepat dan sampai kita mendapatkan sinyal ekonomi yang benar dengan menetapkan harga yang tepat, termasuk biaya eksternal bahan bakar fosil, kita tidak akan sampai di sana dengan cukup cepat. Jadi saya akan melewati biaya dan dividen.

Pemo: Itu bagus. Astaga, saya harap mereka mengikuti ide Anda karena COP26 tampak seperti kerugian total di beberapa tingkatan. Dan saya malu membaca bahwa pemerintah Australia memiliki stand bahan bakar fosil di sana. Dan saya seperti, “WTF? Ya Tuhan, aku tidak bisa mempercayainya.” Jadi sepertinya orang atau pemerintah tidak menganggapnya serius seperti yang seharusnya. Jadi mari kita berharap mereka mendengarkan podcast ini.

Wayne Van Dyck: Nah, hal lain yang akan banyak membantu adalah menghilangkan subsidi yang masih diberikan kepada industri bahan bakar fosil karena masih mendistorsi ekonomi. Jadi Anda benar sekali.

Pemo: Ya. Bagaimanapun, terlihat luar biasa untuk berbicara denganmu lagi, Wayne. Itu selalu merangsang imajinasi dan kemungkinan saya, dan saya berharap yang terbaik untuk Anda dengan Climate CapEx.

Wayne Van Dyck: Terima kasih banyak.

Pemo: Oke.

Wayne Van Dyck: Dan kami akan segera berbicara lagi.

Pemo: Ya.