Mengapa Memberikan Pengetahuan Anda Secara Gratis Akan Membuat Anda Kaya

by Sarah Cordiner, CEO Pelatihan Utama

Berapa kali Anda membuka email hanya untuk menemukan email spam yang tak terhitung jumlahnya yang harus Anda hapus dan blokir?

Berapa kali Anda membuka kotak surat dan menemukan iklan dari restoran pizza dan perusahaan kartu kredit, yang kemudian harus Anda buang?

Saat Anda berjalan di jalan dan seseorang menyodorkan brosur ke tangan Anda, seberapa sering Anda akhirnya membuangnya?

Bagi kebanyakan orang, jawabannya adalah selalu, atau mendekati itu.

Masalahnya adalah, di dunia sekarang ini, penjualan selalu didorong ke hadapan kita.

Semakin jelas bahwa metode penjualan tradisional seperti ini tidak lagi berhasil. Namun, banyak organisasi yang masih menggunakan taktik (yang sia-sia) tersebut.

Metode paling efektif untuk mendapatkan paparan positif terhadap bisnis Anda dengan cara Berapa kali Anda membuka email hanya untuk menemukan email spam yang tak terhitung jumlahnya yang harus Anda hapus dan blokir?

Berapa kali Anda membuka kotak surat dan menemukan iklan dari restoran pizza dan perusahaan kartu kredit, yang kemudian harus Anda buang?

Saat Anda berjalan di jalan dan seseorang menyodorkan brosur ke tangan Anda, seberapa sering Anda akhirnya membuangnya?

Bagi kebanyakan orang, jawabannya adalah selalu, atau mendekati itu.

Masalahnya adalah, di dunia sekarang ini, penjualan selalu didorong ke hadapan kita.

Semakin jelas bahwa metode penjualan tradisional seperti ini tidak lagi berhasil. Namun, banyak organisasi yang masih menggunakan taktik (yang sia-sia) tersebut.

Metode paling efektif untuk mendapatkan paparan positif dari kursus online.

Banyak pemilik bisnis yang awalnya gugup dengan strategi ini, bertanya-tanya apa yang tersisa untuk 'dijual' jika mereka memberikan semua yang mereka ketahui dalam video, kursus, dan artikel gratis atau murah; namun saya di sini untuk memberi tahu Anda bahwa meskipun Anda juga harus selalu memiliki konten berbayar, memberikan pengetahuan Anda secara gratis mungkin merupakan metode pemasaran paling menguntungkan yang dapat Anda gunakan saat ini.

Konsep Memberi Secara Gratis

Mari kita bicara tentang konsep baru. Konsep yang berbeda. Saya menyebut konsep ini memberikan segalanya, untuk mendapatkan semuanya, dan ini adalah bagian dari gerakan baru 'Edupreneurship' yang nyata – mendidik pasar Anda secara menguntungkan.

Saya percaya bahwa alih-alih memaksakan produk atau layanan Anda kepada orang-orang, Anda harus berada di ujung 'saluran terbawah', secara strategis memberikan beberapa hal (informatif) secara gratis.

Apa? Apakah saya gila? Tidak, dengarkan aku.

Lihatlah semua jutawan dan penulis yang berhasil mencapai kesuksesan dengan menulis buku-buku pengembangan diri. The 7 Habits of Highly Effective People,, oleh Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad oleh Robert Kiyosaki dan Hidup Yang Digerakkan Oleh Tujuan, oleh Rick Warren.

Sekarang lihatlah semua koki terkenal di televisi, dengan buku resep terlaris mereka sendiri. Gordon Ramsay, Jamie Oliver, dan masih banyak lagi.

Mereka secara terbuka membagikan resep terbaik dan bahan-bahan “rahasia” mereka di televisi dan buku-buku mereka. Mereka juga menunjukkan kepada Anda CARA membuat hidangan terbaik, namun banyak dari kita tidak pernah mengikutinya.

Tak satu pun dari pengusaha sukses ini menyembunyikan rahasia dagang mereka.

Mereka tidak menyembunyikan formula sukses mereka di dalam lemari – mereka membagikannya secara terbuka dan kepada khalayak global, namun mereka melihat semakin banyak kesuksesan yang menghampiri mereka! Mengapa demikian?

Mengapa Memberi Secara Gratis Tidak Membahayakan Anda

Sekarang kita punya beberapa contoh nyata yang tercantum di atas, mari kita lihat lebih dekat mengapa memberikan semua pengetahuan Anda secara gratis tidak terlalu merugikan Anda.

Masalahnya adalah, ketika Anda menahan diri dari audiens dan pendengar Anda, Anda sebenarnya menahan diri.

Orang-orang tahu saat Anda menahan sesuatu; rasanya seperti iming-iming, jebakan, tipuan. Itu membuat kami langsung tidak mempercayai Anda.

Ketika orang-orang merasakan nilai dan kemurahan hati Anda, mereka menyukai Anda, memercayai Anda, menjadi penggemar berat, memberi Anda kesaksian dan referensi bahkan tanpa harus menjadi 'pelanggan' Anda. Dan hal itu seringkali membuat mereka menjadi pelanggan yang membayar – seumur hidup.

Bahkan ketika Anda memberikan pengetahuan secara cuma-cuma, kebanyakan orang tidak benar-benar menjadi kembaran diri Anda sendiri dan mencuri semua kesuksesan Anda.

Pertama, dunia ini cukup besar sehingga hanya sedikit orang yang bisa menjadi kaya dan terkenal.

Hanya karena Anda telah memberikan pengetahuan Anda bukan berarti Anda akan rugi sekarang, ada lebih dari cukup kekayaan di dunia ini sehingga setiap orang dapat menikmati sepotong kue yang sangat menarik dan besar.

Kedua, jika ada, memberikan pengetahuan Anda hanya akan semakin mengukuhkan diri Anda sebagai ahli dan spesialis di bidang Anda.

Terakhir kali Anda menonton acara memasak, apakah itu Jamie Oliver, Gordon Ramsay, atau bahkan siapa pun – Apakah Anda mencoba memasak apa yang Anda lihat? Dan jika ya, apakah Anda berhasil melakukannya dengan sempurna, persis seperti yang dilakukan koki?

Kebanyakan orang, dalam prosesnya, akan merujuk berkali-kali ke acara televisi, atau ke sumber online yang berisi instruksi untuk memandu mereka melalui proses tersebut.

Hanya karena Anda berbagi ilmu bukan berarti orang lain bisa meniru apa yang Anda lakukan – Mereka tetap membutuhkan pegangan tangan dan bimbingan, mereka tetap membutuhkan mentor dan referensi.

Berikut contoh lainnya. Katakanlah Anda tidak tahu cara menerbangkan pesawat. Kebanyakan orang di dunia tidak tahu cara menerbangkan pesawat. Sekarang, Anda punya teman yang berprofesi sebagai pilot. Dia sangat berpengetahuan dan terampil, dan telah menerbangkan pesawat segala bentuk dan ukuran selama lebih dari 10 tahun.

Dia mengajak Anda ke samping setiap minggu selama beberapa jam, dan mengajari Anda cara menerbangkan pesawat. Dia menjelaskan semua kontrol, dan ilmu di balik dinamika penggerak udara dan arus udara.

Bisakah Anda menerbangkan pesawat setelah dia mengajari Anda semua konsep ini?

Jawabannya mungkin tidak, setidaknya, tidak lebih dari beberapa menit.

Berbagi pengetahuan tidak berarti orang lain akan mencurinya dan merebut posisi Anda. Berbagi pengetahuan akan memperkuat Anda sebagai spesialis dan ahli di bidang Anda, serta membangun reputasi Anda. Bagi mereka yang paling membantu, Anda juga mendapatkan klien baru (berbayar).

Masuk vs Keluar

Inilah masalahnya. Dalam dunia pemasaran, kita memiliki dua istilah untuk menggambarkan arus lalu lintas, informasi dan komunikasi antara penjual dan pelanggan. Ada yang keluar, lalu ada yang masuk.

Pemasaran keluar adalah pemasaran tradisional, di mana Anda mendapatkan iklan televisi yang mengganggu episode Game of Thrones atau The Walking Dead; di mana Anda mendapatkan selebaran yang disodorkan ke tangan Anda saat Anda mencoba untuk makan siang.

Pemasaran masuk adalah saat Anda secara aktif mencari vendor. Saat Anda masuk ke Facebook, dan memilih untuk mengunjungi grup atau halaman bisnis; ketika Anda terlibat, bagikan gambar, artikel, dan postingan mereka – itulah pemasaran masuk.

Ketika seseorang berbagi pengetahuannya, dan Anda secara aktif mencarinya, mungkin untuk mengajukan pertanyaan, atau bahkan untuk mendaftar buku, lokakarya, kursus online, atau seminar terbarunya, itulah pemasaran masuk.

Pemasaran masuk selalu jauh lebih efektif daripada pemasaran keluar, karena alasan sederhana – dengan pemasaran masuk, pelanggan datang langsung ke penjual.

Anda bahkan tidak perlu menjual produk Anda, cukup berikan ilmunya dan pelanggan akan datang kepada Anda untuk meminta lebih.

Terlebih lagi, setelah mereka merasakan dan merasakan kualitas pengetahuan dan informasi Anda, mereka akan lebih yakin membayar produk dan layanan Anda karena telah menerima begitu banyak nilai dari Anda.

Apa yang terjadi di sekitar…

Datang. Ada yang menyebutnya karma, ada pula yang menyebutnya Timbal Balik. Namun, dengan mengesampingkan agama dan tradisi budaya, pepatah tentang apa yang terjadi akan terjadi sangat tepat jika dikaitkan dengan Edupreneurship. Karir dan pekerjaan Anda bukanlah kontrak satu tahun yang akan terlupakan di kemudian hari.

Karier Anda akan bertahan selama tiga puluh hingga empat puluh tahun.

Mengingat kebanyakan orang tidak banyak mengubah industri, Anda akan menyadari bahwa wajah yang sama akan terlihat di industri yang sama.

Nama-nama besar akan beredar, begitu pula nama-nama yang kalah dan penipu.

Tidak ada yang akan melupakan nama Jordan Belfort, Serigala Wall Street yang terkenal. Anda mungkin tidak mengetahui nama orang-orang di baliknya, namun setiap orang yang terkait erat dengan keruntuhan Lehman Brothers akan selalu memiliki sedikit noda pada namanya, setidaknya di sektor keuangan.

Dengan berbagi keahlian Anda dan menunjukkan kebesaran karakter Anda yang murah hati dan berpengetahuan, Anda sedang membangun platform reputasi dan stabilitas nama Anda, untuk masa depan.

Hari ini, Anda boleh berbagi ilmu dengan sepuluh orang. Tahun depan, Anda boleh membagikannya kepada seratus orang.

Lihat saja koneksi tingkat kedua dan ketiga, ketika audiens Anda membicarakan Anda kepada teman-temannya, sepuluh orang itu dapat memengaruhi dan menyebarkan nama Anda ke sembilan puluh orang lainnya.

Seratus orang itu bisa menyebarkan berita ke seribu orang, dan begitulah seterusnya.

Intinya, Memberi adalah Menerima

Singkatnya – Dunia saat ini penuh dengan orang-orang yang INGIN dan MENDAPATKAN serta memperhatikan diri sendiri. Ini adalah dunia makan anjing, kata mereka. Namun apa jadinya jika ada yang ikut memberi dan berbagi ilmu secara cuma-cuma?

Ini bukan sekadar tanda bahwa Anda yakin dengan produk atau layanan Anda. Lagi pula, ketika Anda memberikan pengetahuan secara cuma-cuma, seluruh dunia adalah pengulas dan pelanggan potensial.

Dengan memberikan pengetahuan secara gratis, Anda mendorong dan membangun basis audiens Anda sendiri yang mengikuti Anda dengan sukarela – Ini adalah audiens yang terkuat dan paling efektif yang dapat Anda bangun.

Menyerahkan pengetahuan Anda bisa dianggap sebagai 'kerugian' ketika Anda bisa meminta bayaran untuk itu – namun meminta bayaran untuk itu tidak membuat Anda 'luar biasa', itu hanya menjadikan Anda bisnis lain.

Meskipun memiliki konten berbayar adalah bagian yang sangat penting dari bisnis Anda, ada baiknya memberikan beberapa konten secara gratis di bagian bawah saluran Anda, untuk mendapatkan imbalan dan imbalan yang lebih besar dan lebih besar. Beralih dari visi jangka pendek ke jangka panjang dalam pemasaran Anda adalah investasi yang patut Anda syukuri.

Sarah Cordiner adalah Spesialis Pembuatan Kursus Berkualitas Pascasarjana dengan lebih dari 180,000 siswa yang terdaftar di 181 negara dalam program pendidikan online-nya. Sarah Cordiner membantu organisasi, pakar, pembicara, pelatih dan konsultan untuk membuat dan meluncurkan kursus online, program pelatihan, langganan keanggotaan, dan membangun bisnis berbasis pendidikan yang sukses.

Mengapa Memberikan Pengetahuan Anda Secara Gratis Akan Membuat Anda Kaya Diterbitkan Ulang dari Sumber https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- kaya/ melalui https://www.youngupstarts.com/feed/

<!–

->