Crescita quadrupla delle entrate dalla raccolta fondi iniziale con i clienti sparsi in oltre 4 paesi
- Fondi di serie A raccolti da Sequoia Capital India
San Francisco, 21 luglio 2021: Piattaforma multicanale di coinvolgimento delle vendite, Outplay ha annunciato oggi la sua raccolta fondi da 7.3 milioni di dollari da Sequoia Capital India. Outplay utilizzerà i fondi raccolti per investire in tecnologia e assumere talenti eccezionali in tutto il mondo.
Le aziende oggi si affidano a una combinazione di modelli di vendita in entrata e in uscita per incrementare i ricavi. Mentre il processo di vendita in entrata si è evoluto rapidamente negli ultimi 10 anni, le vendite in uscita non lo sono. I team di vendita in uscita in genere utilizzano tattiche ad alto volume per aumentare le entrate. Ma questo approccio non è scalabile e le entrate alla fine diventano una funzione delle dimensioni del team di vendita in uscita. Questo perché i team di vendita in uscita non hanno un approccio basato sui dati per indirizzare i potenziali clienti che hanno maggiori probabilità di convertirsi e finiscono per passare il tempo a inviare e-mail o chiamare a freddo centinaia di potenziali clienti sperando di convertirne alcuni.
Lanciato nel 2019, Outplay è in missione per cambiare questo da portando prevedibilità alle vendite in uscita e aiuta ogni venditore a parlare con il potenziale cliente giusto al momento giusto attraverso il canale giusto. La piattaforma aiuta i team di vendita in uscita a pianificare, eseguire, tracciare, misurare e ottimizzare le interazioni tra le aziende e i loro potenziali clienti su più canali come e-mail, telefono, SMS, social media e live chat.
Laxman Papineni, CEO di Outplay ha commentato, “I team di vendita in uscita sono davvero il cavallo oscuro dell'organizzazione di vendita: gli obiettivi sono alti, ma i metodi non sono scientifici. Outplay si impegna a rendere la diffusione in uscita guidata dai dati, in modo che i team di vendita parlino solo con i potenziali clienti più calorosi in un dato momento su più canali, ottimizzando tempo e risorse. La continua collaborazione con Sequoia Capital India è una testimonianza del fatto che lo spazio di impegno delle vendite, che è pronto per essere un Mercato di $ 5.59 miliardi entro il 2023, è un'enorme opportunità per Outplay”.
Con Outplay, i responsabili delle vendite possono creare playbook di vendita basati su dati per istruire i membri del proprio team e aiutarli a raggiungere i propri obiettivi di vendita. La combinazione di automazione e personalizzazione della piattaforma aiuta i team ad avviare conversazioni autentiche su larga scala, consentendo loro di rimanere concentrati utilizzando più canali attraverso un'unica interfaccia per guidare più riunioni. I rappresentanti di vendita sono quindi in grado di costruire un piano di sensibilizzazione multicanale per i loro potenziali clienti tramite e-mail, telefono, SMS, LinkedIn, Twitter e chat.
Ad esempio, Outplay aiuta i team di vendita a interagire con i potenziali clienti, avvisandoli quando il potenziale cliente visita il sito Web aziendale. Abilitato dalla prima funzionalità di chat dal vivo in uscita di Outplay, Chat magica in uscita, il rappresentante può avviare una chat dal vivo e avere una conversazione contestuale con il potenziale cliente. I clienti sono stati in grado di qualificare i potenziali clienti più velocemente e far crescere la propria pipeline del 300% utilizzando lo strumento insieme alla chat in entrata.
“Continuiamo ad essere molto entusiasti della missione di Outplay di far sì che ogni rappresentante di vendita si comporti come il miglior rappresentante della squadra. Le esigenze di vendita in uscita si stanno evolvendo rapidamente e i rappresentanti ora hanno bisogno di strumenti personalizzati, automatizzati e contestuali per guidare le vendite che Outplay sta abilitando con successo. I rappresentanti di vendita trascorrono in media quattro ore al giorno su Outplay, dimostrando l'efficacia del prodotto che ha recensioni dei clienti leader della categoria. Inoltre, la rapida digitalizzazione dovuta al COVID è stata un significativo acceleratore per il business e riteniamo che questi venti favorevoli continueranno man mano che le vendite in uscita diventeranno più digitali". Harshjit Sethi, preside, Sequoia India
Outplay offre anche supporto per garantire che l'adozione del software tra i team dei clienti avvenga entro giorni, non settimane o mesi. Dal momento che la raccolta fondi di avviamento - 2 milioni di dollari da Sequoia Capital India's Surge all'inizio di quest'anno, l'azienda è cresciuta di 4 volte il fatturato, 3 volte le dimensioni del team e ha clienti da più di 50 paesi. Outplay faceva parte del Surge 04 coorte.
Informazioni su Outplay
Outplay è una piattaforma di coinvolgimento delle vendite multicanale che garantisce che i team di vendita in uscita trasmettano il messaggio più potente al momento perfetto nel percorso dell'acquirente attraverso il canale giusto. Con funzionalità come il sequenziamento dinamico, la magica chat in uscita e l'analisi dettagliata, Outplay offre ai rappresentanti dello sviluppo delle vendite (SDR) e ai rappresentanti dello sviluppo aziendale (BDR) i segnali giusti in modo che lavorino solo sui potenziali clienti più calorosi su più canali come e-mail, telefono, SMS, LinkedIn , Twitter e Chat.
Fonte: Platodata Intelligence