Exertis Pro AV lascia l'Australia, provocando una scossa nel settore

I produttori di Pro AV hanno iniziato ad annunciare nuovi accordi di distribuzione in Australia, dopo la chiusura di un ufficio Exertis nel paese.

Lo specialista dell'ascolto assistito Contacta, che in precedenza ha lavorato con Exertis Pro AV Australia, questa settimana ha annunciato una nuova partnership con il distributore AVW Group in Australia e Nuova Zelanda.

Lo specialista di soluzioni di presentazione wireless Airtame, che in precedenza era anche con Exertis Pro AV nel paese, ha annunciato un nuovo accordo con Midwich Australia il mese scorso.

Si ritiene che il mercato australiano altamente urbanizzato abbia un grande potenziale per grandi progetti di tecnologia AV. Ma si è rivelata una sfida per molti fornitori internazionali con costi di trasporto elevati, anche prima dell'impatto della pandemia di Covid-19.

Parlando della chiusura, un ex partner di Exertis Pro AV Australia ha dichiarato ad AV Magazine: "C'è un algoritmo che si applica a queste cose e se non guadagni l'X per cento all'anno, o non guadagni l'X per cento per organico, allora non è visto come un business redditizio. È un peccato perché il marchio ha una presenza globale ma è stato a malapena riconosciuto da nessuno nel nostro settore in Australia".

Un portavoce di Exertis ha dichiarato ad AV Magazine: "Il nostro ufficio australiano era una piccola operazione e, in questo momento, il nostro obiettivo e il nostro investimento sono in altri uffici del nostro gruppo".

La presenza di Exertis in Australia è iniziata con l'acquisizione di Stampede nel 2018. Stampede aveva precedentemente acquisito un distributore australiano Just Lamps nel 2016, ed Exertis ha quindi nominato Nick Cocks, ex direttore vendite nazionale di Hills AV, direttore generale di Exertis Pro AV Australia in 2019.

Tra i grandi nomi del settore ad annunciare accordi con Exertis Pro AV Australia c'erano Christie Digital, Leyard e Planar e Unilumin. L'elenco dei clienti includeva anche ATEN, Clear Touch, Hisense, i sistemi di prenotazione delle sale riunioni Joan, Revolution Acoustics, Taiden e TrilbyTV.

Nick Cocks e Brad Eather, precedentemente in Exertis Pro AV, sono ora entrati a far parte del distributore australiano AVW Group, che opera nei mercati AV, RF e broadcast. Dopo il passaggio ad AVW Group, l'azienda ha annunciato nuove partnership con otto clienti pro-AV: ATEN, Contacta, Fusion Signage, Hisense, Joan, Revolution, TrilbyTV e Unilumin.

Christie Digital, Clear Touch, Leyard e Planar e Taiden devono ancora fare annunci pubblici su eventuali nuovi accordi di distribuzione.