La rapida digitalizzazione del settore bancario ha inaugurato una nuova era
dove la velocità di commercializzazione e le soluzioni innovative sono fondamentali. Per navigare in questo
panorama in modo efficiente, le banche si rivolgono sempre più a partnership fintech.
Tuttavia, sebbene il fascino della tecnologia all'avanguardia sia innegabile, la chiave per farlo
Le collaborazioni di successo non risiedono solo negli strumenti ma nelle persone e
processi che sono alla base di queste iniziative.
Time to Market nell’era digitale
Sulla scia del Covid-19, cresce la domanda di soluzioni bancarie digitali
salito alle stelle, costringere le banche tradizionali a ripensare il loro approccio. Digitale
l’accelerazione è diventata imperativa e le partnership con le fintech sono emerse come un
risposta strategica. Queste collaborazioni hanno offerto agilità e flessibilità
necessario per implementare cambiamenti rapidi, dalla revisione delle interfacce utente a
potenziamento dei protocolli di sicurezza.
Con la riduzione del capitale di rischio, le fintech hanno trovato un’ancora di salvezza nella partnership
con le banche. Le banche, a loro volta, hanno avuto accesso a offerte mature e di successo
senza i tempi e i costi dello sviluppo interno. Tuttavia, nonostante il
crescente diffusione di tali partenariati, liberandone il pieno potenziale
rimane una sfida.
Sfide e insidie
Le partnership tra banche e fintech di successo richiedono di andare oltre a
dinamica transazionale cliente-venditore. Le insidie spesso incontrate includono a
mancanza di esigenze aziendali chiaramente definite, parametri di prestazione ambigui e
processi decisionali opachi. Per estrarre il massimo valore, è necessario un cambiamento di paradigma
essenziale spostare l’attenzione dalle mere soluzioni tecnologiche all’affidamento
veri e propri partenariati collaborativi.
Partenariati banca-fintech: panorama attuale
I domini principali per le partnership banca-fintech includono i pagamenti
facilitazione, gestione delle frodi e dei rischi e portafogli mobili. Mentre gli obiettivi
come aumentare il volume dei prestiti, migliorare la produttività e generare nuove entrate
di alto livello, i risultati effettivi in questi settori spesso restano indietro
aspettative.
Comprendere la natura di queste collaborazioni è fondamentale. Secondo uno studio BNC, partnership
generalmente rientrano in quattro categorie: distribuzione (raggiungere nuovi clienti),
miglioramento del prodotto, piattaforme software bancarie principali e operative
razionalizzazione.
Indipendentemente dal tipo di partnership, durante la relazione si presentano delle insidie comuni
fasi di approvvigionamento, implementazione e gestione. La mancanza di una cosa ben definita
le esigenze aziendali rappresentano un ostacolo significativo. Le banche devono valutare attentamente la
compromesso tra creazione e partner, considerando l'idoneità aziendale e i costi. Chiave coinvolgente
i decisori tempestivi e l’allineamento degli stakeholder interni sono passaggi cruciali
evitando inutili ritardi.
Le sfide di implementazione spesso derivano dal disallineamento delle persone e
processi piuttosto che questioni tecniche. Risorse dedicate, continue
il coinvolgimento e una comunicazione chiara sono fondamentali per un'esecuzione di successo.
Processi di onboarding personalizzati e trasparenti per i fornitori fintech e a
processo di appalto adeguato allo scopo contribuiscono a superare l’attuazione
barriere.
Gestire partnership di successo
Dopo l'implementazione, la gestione di una partnership di successo richiede vigilanza
monitoraggio dei progressi, allineamento persistente e vera collaborazione. L'assenza
di un quadro post-vendita strutturato, indicatori chiave di prestazione poco chiari
(KPI) e processi di governance non strutturati sono ragioni comuni delle partnership
vacillare. Sia le banche che le fintech devono impegnarsi a favore di una visione condivisa e stabilita in modo chiaro
KPI e valutare regolarmente il successo della partnership.
Prima le persone e i processi, poi la tecnologia
Sebbene la tecnologia sia in prima linea in queste collaborazioni, le interviste
con gli esperti del settore evidenziano che il successo dipende maggiormente dall’allineamento delle persone e
processi che sull’integrazione tecnica.
Le partnership richiedono un lavoro duraturo,
fiducia e trasparenza. Fintech che aumentano continuamente il loro valore
fornire soluzioni più piccole e ben definite tende a favorire un’integrazione più profonda
con le banche.
10 Unico
Proposte di valore e informazioni fruibili per un successo continuo
- Visione olistica del partenariato:
Sviluppare una visione condivisa a lungo termine che vada oltre gli obiettivi immediati. Regolarmente
rivalutare e allineare gli obiettivi per garantire una collaborazione duratura. Creare un ecosistema
dove sia le banche che le fintech contribuiscono a plasmare il futuro della finanza,
promuovere l’innovazione e affrontare le esigenze del mercato in evoluzione. - Proposte di valore strategico:
Stabilire una tabella di marcia strategica che delinei vantaggi e crescita reciproci
opportunità per entrambe le parti. Sfruttare l’agilità e l’innovazione del fintech
soluzioni abbinate alle risorse della banca e alla base clienti per creare soluzioni uniche e
offerte leader di mercato. - Efficienza operativa:
Semplificare i processi operativi per ridurre al minimo la burocrazia e migliorarli
efficienza. Sfrutta l’agilità del fintech per accelerare il processo decisionale
la banca garantisce la stabilità e la conformità normativa necessarie per un sistema senza soluzione di continuità
operazioni. - Apprendimento continuo e
adattamento: investire in programmi di formazione continua per tenere i team al passo
tecnologie emergenti e tendenze del settore. Combina l’esperienza tecnologica del fintech
competenza con la conoscenza istituzionale della banca, promuovendo una cultura di
apprendimento continuo e adattabilità. - KPI chiari e misurabili:
Stabilire KPI chiari che si allineino regolarmente a obiettivi aziendali più ampi
valutare le prestazioni rispetto a questi parametri. Dimostrare trasparenza e
responsabilità, fornendo una base per la crescita reciproca e garantendo il partenariato
fornisce un valore misurabile. - Incubatore di innovazione: Foster an
ambiente che incoraggia la sperimentazione e l’ideazione. Posizionare il
partnership come hub di innovazione, in cui sia le banche che le fintech collaborano
esplorare e testare idee rivoluzionarie. - Rischio e ricompensa condivisi: sviluppo
un’equa struttura rischio-rendimento che motivi entrambe le parti. Creare una partnership
modello in cui il successo è condiviso, promuovendo un senso di proprietà condivisa e
impegno per superare insieme le sfide. - Approccio incentrato sul cliente:
Dare priorità alle esigenze dei clienti ricercando e incorporando attivamente il feedback.
Sfruttare le soluzioni incentrate sul cliente del fintech insieme a quelle della banca
rapporti consolidati con i clienti per offrire un valore senza pari e
esperienza. - Conformità normativa e
governance: verificare e aggiornare regolarmente le misure di conformità per rimanere al passo
modifiche normative. Combina la solida infrastruttura normativa della banca con
l’agilità del fintech nell’adattarsi all’evoluzione degli standard di conformità. - Espansione strategica
opportunità: valutare continuamente le tendenze del mercato e identificare le aree per
espansione. Sfrutta i punti di forza combinati della partnership per esplorare nuove opportunità
mercati, segmenti di clientela o linee di prodotti innovativi.
Elevare le partnership banca-fintech oltre le relazioni transazionali
Le collaborazioni banca-fintech dovrebbero trascendere il convenzionale
relazione cliente-fornitore per sbloccare il loro pieno potenziale. Ciò comporta a
cambiamento di paradigma, considerando le partnership come relazioni basate sulla fiducia,
trasparenza e condivisione di obiettivi. Oltre a fornire soluzioni tecnologiche,
le collaborazioni di successo danno priorità alle connessioni umane e sono semplificate
processi.
La rapida digitalizzazione del settore bancario ha inaugurato una nuova era
dove la velocità di commercializzazione e le soluzioni innovative sono fondamentali. Per navigare in questo
panorama in modo efficiente, le banche si rivolgono sempre più a partnership fintech.
Tuttavia, sebbene il fascino della tecnologia all'avanguardia sia innegabile, la chiave per farlo
Le collaborazioni di successo non risiedono solo negli strumenti ma nelle persone e
processi che sono alla base di queste iniziative.
Time to Market nell’era digitale
Sulla scia del Covid-19, cresce la domanda di soluzioni bancarie digitali
salito alle stelle, costringere le banche tradizionali a ripensare il loro approccio. Digitale
l’accelerazione è diventata imperativa e le partnership con le fintech sono emerse come un
risposta strategica. Queste collaborazioni hanno offerto agilità e flessibilità
necessario per implementare cambiamenti rapidi, dalla revisione delle interfacce utente a
potenziamento dei protocolli di sicurezza.
Con la riduzione del capitale di rischio, le fintech hanno trovato un’ancora di salvezza nella partnership
con le banche. Le banche, a loro volta, hanno avuto accesso a offerte mature e di successo
senza i tempi e i costi dello sviluppo interno. Tuttavia, nonostante il
crescente diffusione di tali partenariati, liberandone il pieno potenziale
rimane una sfida.
Sfide e insidie
Le partnership tra banche e fintech di successo richiedono di andare oltre a
dinamica transazionale cliente-venditore. Le insidie spesso incontrate includono a
mancanza di esigenze aziendali chiaramente definite, parametri di prestazione ambigui e
processi decisionali opachi. Per estrarre il massimo valore, è necessario un cambiamento di paradigma
essenziale spostare l’attenzione dalle mere soluzioni tecnologiche all’affidamento
veri e propri partenariati collaborativi.
Partenariati banca-fintech: panorama attuale
I domini principali per le partnership banca-fintech includono i pagamenti
facilitazione, gestione delle frodi e dei rischi e portafogli mobili. Mentre gli obiettivi
come aumentare il volume dei prestiti, migliorare la produttività e generare nuove entrate
di alto livello, i risultati effettivi in questi settori spesso restano indietro
aspettative.
Comprendere la natura di queste collaborazioni è fondamentale. Secondo uno studio BNC, partnership
generalmente rientrano in quattro categorie: distribuzione (raggiungere nuovi clienti),
miglioramento del prodotto, piattaforme software bancarie principali e operative
razionalizzazione.
Indipendentemente dal tipo di partnership, durante la relazione si presentano delle insidie comuni
fasi di approvvigionamento, implementazione e gestione. La mancanza di una cosa ben definita
le esigenze aziendali rappresentano un ostacolo significativo. Le banche devono valutare attentamente la
compromesso tra creazione e partner, considerando l'idoneità aziendale e i costi. Chiave coinvolgente
i decisori tempestivi e l’allineamento degli stakeholder interni sono passaggi cruciali
evitando inutili ritardi.
Le sfide di implementazione spesso derivano dal disallineamento delle persone e
processi piuttosto che questioni tecniche. Risorse dedicate, continue
il coinvolgimento e una comunicazione chiara sono fondamentali per un'esecuzione di successo.
Processi di onboarding personalizzati e trasparenti per i fornitori fintech e a
processo di appalto adeguato allo scopo contribuiscono a superare l’attuazione
barriere.
Gestire partnership di successo
Dopo l'implementazione, la gestione di una partnership di successo richiede vigilanza
monitoraggio dei progressi, allineamento persistente e vera collaborazione. L'assenza
di un quadro post-vendita strutturato, indicatori chiave di prestazione poco chiari
(KPI) e processi di governance non strutturati sono ragioni comuni delle partnership
vacillare. Sia le banche che le fintech devono impegnarsi a favore di una visione condivisa e stabilita in modo chiaro
KPI e valutare regolarmente il successo della partnership.
Prima le persone e i processi, poi la tecnologia
Sebbene la tecnologia sia in prima linea in queste collaborazioni, le interviste
con gli esperti del settore evidenziano che il successo dipende maggiormente dall’allineamento delle persone e
processi che sull’integrazione tecnica.
Le partnership richiedono un lavoro duraturo,
fiducia e trasparenza. Fintech che aumentano continuamente il loro valore
fornire soluzioni più piccole e ben definite tende a favorire un’integrazione più profonda
con le banche.
10 Unico
Proposte di valore e informazioni fruibili per un successo continuo
- Visione olistica del partenariato:
Sviluppare una visione condivisa a lungo termine che vada oltre gli obiettivi immediati. Regolarmente
rivalutare e allineare gli obiettivi per garantire una collaborazione duratura. Creare un ecosistema
dove sia le banche che le fintech contribuiscono a plasmare il futuro della finanza,
promuovere l’innovazione e affrontare le esigenze del mercato in evoluzione. - Proposte di valore strategico:
Stabilire una tabella di marcia strategica che delinei vantaggi e crescita reciproci
opportunità per entrambe le parti. Sfruttare l’agilità e l’innovazione del fintech
soluzioni abbinate alle risorse della banca e alla base clienti per creare soluzioni uniche e
offerte leader di mercato. - Efficienza operativa:
Semplificare i processi operativi per ridurre al minimo la burocrazia e migliorarli
efficienza. Sfrutta l’agilità del fintech per accelerare il processo decisionale
la banca garantisce la stabilità e la conformità normativa necessarie per un sistema senza soluzione di continuità
operazioni. - Apprendimento continuo e
adattamento: investire in programmi di formazione continua per tenere i team al passo
tecnologie emergenti e tendenze del settore. Combina l’esperienza tecnologica del fintech
competenza con la conoscenza istituzionale della banca, promuovendo una cultura di
apprendimento continuo e adattabilità. - KPI chiari e misurabili:
Stabilire KPI chiari che si allineino regolarmente a obiettivi aziendali più ampi
valutare le prestazioni rispetto a questi parametri. Dimostrare trasparenza e
responsabilità, fornendo una base per la crescita reciproca e garantendo il partenariato
fornisce un valore misurabile. - Incubatore di innovazione: Foster an
ambiente che incoraggia la sperimentazione e l’ideazione. Posizionare il
partnership come hub di innovazione, in cui sia le banche che le fintech collaborano
esplorare e testare idee rivoluzionarie. - Rischio e ricompensa condivisi: sviluppo
un’equa struttura rischio-rendimento che motivi entrambe le parti. Creare una partnership
modello in cui il successo è condiviso, promuovendo un senso di proprietà condivisa e
impegno per superare insieme le sfide. - Approccio incentrato sul cliente:
Dare priorità alle esigenze dei clienti ricercando e incorporando attivamente il feedback.
Sfruttare le soluzioni incentrate sul cliente del fintech insieme a quelle della banca
rapporti consolidati con i clienti per offrire un valore senza pari e
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l’agilità del fintech nell’adattarsi all’evoluzione degli standard di conformità. - Espansione strategica
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espansione. Sfrutta i punti di forza combinati della partnership per esplorare nuove opportunità
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