Fattori chiave da considerare quando si assume una società di ricerche di mercato B2B

Quando si tratta di prendere decisioni aziendali, i dati sono fondamentali. La ricerca di mercato è un modo per raccogliere dati e quando stai cercando di assumere una società di ricerche di mercato come Adience società di ricerche di mercato, ci sono alcune cose che devi tenere a mente.

Quindi, se stai cercando informazioni sul tuo mercato di riferimento, analisi della concorrenza o qualsiasi altra cosa relativa alla tua attività, discutiamo‌ alcuni dei fattori più importanti da considerare quando assumi una società di ricerche di mercato b2b.

1. Esperienza B2B.

Assicurarsi che una società di ricerche di mercato B2B sia ugualmente abile nella ricerca e come implementare tale ricerca per raggiungere meglio i tuoi obiettivi è la prima cosa da controllare quando ne selezioni una. Devono avere una storia di risultati che hanno un impatto favorevole sui profitti. Un'esecuzione inefficace potrebbe far sembrare l'idea carina sulla carta.

Il modo più semplice per scoprire quali problemi la società di ricerca B2B ha risolto in precedenza per i suoi clienti è leggere alcuni dei suoi case study. Saranno una buona scelta se riesci a metterti in relazione con questi problemi.

Ad esempio, se possiedi un'azienda di trasporti o logistica, scopri se la società di ricerca ha esperienza in questo settore. Indaga sulle aziende con cui hanno lavorato in precedenza e sulle testimonianze dei clienti.

2. Proattivo e flessibile.

Un approccio proattivo e una comunicazione regolare con te in merito allo stato della ricerca sono qualità da ricercare in una società di ricerche di mercato b2b. Un'azienda che consulta gli stakeholder interni all'inizio di ogni progetto per comprendere meglio le loro richieste di ricerca, merci e business.

Per diventare specialisti nei settori dei clienti, devono anche studiare documenti strategici interni, white paper del settore e risultati di ricerche precedenti.

Le società di ricerche di mercato B2B dovrebbero essere flessibili. Dovrebbero adattare il loro funzionamento per adattarlo al tuo programma e dovrebbero anche adattarsi ai programmi degli intervistati. Quindi, cerca un'azienda flessibile.

3. Comprende le dinamiche aziendali.

Una società di ricerche di mercato B2B competente può individuare le dinamiche del processo decisionale in un settore specifico.

Le aziende acquistano beni e servizi B2B in vari modi. In alcune aziende, il processo decisionale è formale, con i comitati di acquisto che si muovono. Le decisioni prese altrove sono più improvvisate e non strutturate.

Trova una società di ricerca i cui studi possano esaminare le circostanze di un acquisto. In definitiva, questo aiuterà nella loro ricerca e comprensione del processo di acquisto b2b e quali metodi qualitativi e quantitativi sono meglio attrezzati per comprendere le esigenze degli acquirenti.

4. Efficace segmentazione del mercato.

Segmentazione del mercato è un fattore importante nella scelta di un'attività di ricerca B2B perché può guidare diverse attività di marketing e vendita B2B. Gli esempi includono il targeting di clienti e potenziali clienti, la scelta dei migliori canali per l'interazione, lo sviluppo di contenuti e altre attività b2b.

L'ostacolo più grande è alterare il modo in cui i colleghi percepiscono il cliente. Di conseguenza, è necessaria un'enorme cautela per ottenere il loro sostegno a una nuova strategia.

La segmentazione del mercato non è solo un esercizio teorico; le buyer personas o i segmenti devono essere applicati una volta creati. Inoltre, l'azienda dovrebbe essere in grado di creare garanzie che rendano i segmenti chiari, riconoscibili e vividi in modo che possano essere utilizzati regolarmente.

5. Ricerca sullo sviluppo del marchio.

Se l'obiettivo è costruire un marchio attuale o nuovo o determinare la migliore architettura del marchio per diverse aziende, l'organizzazione di ricerche di mercato b2b dovrebbe avere esperienza nella ricerca sullo sviluppo del marchio B2B.

Una solida attività di ricerca B2B dovrebbe essere in grado di determinare il posizionamento ideale del marchio e assicurarsi che l'azienda possa viverlo quotidianamente. Questo perché potrebbe esserci una disconnessione che genera sfiducia se le comunicazioni di un marchio trasmettono una cosa mentre un cliente incontra qualcosa di completamente diverso mentre parla con lo staff del marchio.

Conclusione.

Se tieni a mente questi punti, assumere una società di ricerche di mercato B2B per la tua azienda sarà semplice. Questi elementi sono un ottimo punto di partenza e possono fornire ulteriori approfondimenti man mano che approfondisci.

I criteri principali dovrebbero essere l'esperienza e la reputazione della società di ricerca B2B. Non essere mai riluttante a confrontare i preventivi di almeno 4-5 aziende per scegliere la migliore in grado di offrire un servizio affidabile a un costo ragionevole.

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