Le 5 P del marketing – Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone – sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. La maggior parte di noi, pur continuando a capire cosa rende prezioso un NFT, hanno dimenticato che questi sono anche gli elementi chiave per il successo di un progetto NFT. Il settore è pieno di persone che si concentrano su campagne pubblicitarie a breve termine e pompe di prezzo. Ciò è più evidente quando il mercato è rialzista; tutti i tipi di progetti ottengono un aumento del prezzo, indipendentemente da ciò che lanci e disegni.
Le cifre di vendita globali di NFT per settembre ammontano a 507 milioni di dollari. I dati di vendita di gennaio erano al loro apice, con 4.7 miliardi di dollari. Questo è l'ottavo mese consecutivo di cali e si tratta di un calo di quasi il 8% rispetto al suo picco. Detto questo, le basi del marketing tornano utili e tempestive. Approfondiremo le nozioni di base, le 90P e altre 5 su misura per i mercati NFT per renderlo un 5 perfetto.
Prodotto
Nell'era NFT, le storie dicono che devi solo creare una bella immagine del profilo e le venderai come il pane. Beh, una bella foto attirerebbe sicuramente l'attenzione su ciò che offri, ma non è sufficiente. Devi avere un prodotto e un tema dietro ciò che stai cercando di fare. Se oggi la tua offerta NFT è un abbonamento di fascia alta, oltre a utilizzare l'NFT per identificarti, devi offrire magari una sede del club dei membri in una posizione di fascia alta per renderlo attraente. Questo fa parte della tua offerta di prodotti e devi soddisfarlo.
Prendiamo un altro esempio a scopo di discussione. Sei un NFT dare la precedenza prodotto e prometti a tutti i tuoi titolari che potranno ottenere un rendimento del 30% annuo. Quindi la cosa minima che devi fare è onorare la tua offerta di prodotti. Può sembrare semplice a molti di voi in questo momento, ma in questi tempi ribassisti, molte di queste offerte non possono più essere soddisfatte.
Prezzo
L'elemento prezzo si riferisce alla fissazione dei prezzi per i tuoi NFT e i loro servizi. Dimentica di vendere i tuoi NFT a 100 ETH alle attuali condizioni di mercato. Dovresti sapere chi sono i tuoi dipendenti e quanto sono disposti a pagare per il tuo NFTs. A volte suggerirei di organizzare un sondaggio per convincere la tua comunità a determinare il prezzo e non a fare supposizioni.
Bybit NFT Marketplace ha lanciato il suo programma GrabPic e ha ricevuto feedback positivi dai suoi utenti. Hanno buoni progetti a un prezzo iniziale basso, attirando nuovi utenti e aspiranti progetti insieme sul loro mercato per crescere con loro. Finora, tutti coloro che si sono iscritti al loro nuovo programma sono tutti esauriti. Ho visto progetti che offrivano da 5,000 a 10,000 pezzi di NFT e tutti esauriti. Il mio libro “NFT: From Zero to Hero” è stato il primo ad essere lanciato su quel programma. Il prezzo di $ 2.99 determinato da Bybit funziona perfettamente perché conosce i propri utenti. Anche i mercati secondari sembrano in buona salute con un volume di scambi totale di $ 187,460. Pertanto, consiglio a tutti di valutare i propri NFT in base alla propria gente invece di guardare semplicemente al mercato.
posto
Sia il luogo che il posizionamento vengono utilizzati per parlare di questa P. Se sei un nativo delle criptovalute, il tuo pubblico target risiede principalmente nella tua comunità. Se sei un marchio tradizionale che entra nello spazio NFT, potresti prendere di mira una particolare area geografica, la popolazione dell'area, il potere d'acquisto dell'area e i modelli di spesa delle persone nella zona. La domanda più importante è: le persone sono disposte a convertire i propri soldi criptovaluta per comprarlo? Sanno come utilizzare un portafoglio decentralizzato?
Ancora una volta, utilizzando nuovamente l'esempio sopra sulla seconda P. Ho lanciato il mio libro NFT su un exchange centralizzato poiché i miei follower e i membri della community sono principalmente nativi cripto e comprendono il processo di acquisto di un NFT utilizzando criptovalute come USDT, BNB, ETH ecc. Coloro che non appartengono allo spazio crittografico ma desiderano sperimentare com'è un libro NFT possono registrare un account presso l'exchange utilizzando un ID utente e una password. È facile per loro orientarsi.
Diffusione
Dopo aver saputo dove promuovere il tuo prodotto, è il momento di trasformare le idee in azioni. Gli NFT vengono utilizzati nelle strategie di marketing come strumenti pubblicitari, strategie di PR, promozioni di eventi e altro ancora. La promozione copre ogni strategia che utilizzi per vendere il tuo prodotto ed è ciò che si collega alle entrate. Inbound marketing, vendite dirette, lanci stampa, tutto rientra nella promozione.
Supponiamo che tu abbia un progetto a budget ridotto, proprio come me. Concentra la tua promozione sui partner della comunità che conosci. Questa è una situazione vantaggiosa per tutti, soprattutto in tempi ribassisti in cui tutti stanno facendo del loro meglio per promuovere se stessi. Riunirsi e restare uniti è un ottimo modo per creare più buzz per tutti. Detto questo, conosco progetti che stanno ancora spendendo centinaia di migliaia in posizionamenti pubblicitari e promozioni su Twitter. Se il tuo pubblico target è lì e ottieni buoni ricavi, perché no?
Persone
Per distinguersi davvero, NFTS deve mettere i clienti e la loro soddisfazione a lungo termine al centro di tutto ciò che fanno. Conquistando il cuore della tua comunità, crescerai meglio. Le persone sono tra le persone più difficili da gestire. È necessario conoscere le loro caratteristiche, comportamenti, preferenze e quando fare le cose che uniscono tutti. Avevo buoni amici, ma alcuni di loro non sono più amici, francamente. Il tipico fallimento per la maggior parte di loro è che hanno trascorso molto tempo a parlare: AMA, Twitter Spaces e chiamate individuali. Ci sono molti discorsi importanti, ma nessuna azione. I membri della comunità non sono stupidi e possono percepire la tua sincerità.
Il fattore persone è amplificato anche nello spazio crittografico, dove tutto è globale e 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Le aspettative della comunità vanno oltre le caratteristiche del prodotto. Si aspettano di essere trattati bene e disponibili costantemente, e si aspettano che tu li ascolti se sei posizionato come un "progetto di proprietà della comunità". Infine, la sinergia all’interno del tuo team. È necessario tenere conto del personale e dei loro ruoli. È molto triste vedere progetti guidati da investitori volontari che per lo più non sono professionisti, che si prendono del tempo libero e di tanto in tanto vanno alla MIA. Una struttura del genere non funzionerà a lungo termine e non è sostenibile.
In alcuni casi, gli sviluppatori sono anonimi. Loro hanno usato KYC documenti dei membri della comunità, che tecnicamente non sono i proprietari del progetto. Il problema sorgerà quando gli sviluppatori diventeranno assenti o il progetto andrà a rotoli e la persona che ha eseguito il KYC sarà responsabile di eventuali illeciti. Questo è un rischio significativo per tutti. Il mio consiglio sincero è: fallo bene.
Oltre alle tradizionali 5P che conosciamo, vorrei aggiungerne altre 5.
Pazienza
L'arte NFT più costosa e popolare, poi il pezzo di Beeple intitolato "Everydays – The First 5000 Days". Ci sono voluti 13 anni per realizzare questo capolavoro di collage e contiene più di 5,000 immagini digitali. È stato venduto per 69.3 milioni di dollari. Ci sono voluti 13 anni per effettuare la vendita, il che è ragionevole, ma nel mondo NFT di oggi, tutti sono coccolati e si aspettano di ribaltarli in pochi giorni.
Posizionamento
Il posizionamento è molto importante. Questo è un termine usato per descrivere come un marchio viene visto dai consumatori, come si distingue dai prodotti della concorrenza e come differisce dall'idea di consapevolezza del marchio. Un autore di piccole dimensioni come me ha bisogno di posizionare i miei NFT e relazionarsi con la mia comunità. Uno scambio di grandi dimensioni deve posizionarsi in molti modi. Gli scambi NFT, in particolare, devono posizionarsi nel modo più strategico. Gli scambi NFT sono le stelle nascenti nel mercato delle criptovalute. Per noi è il ponte per gli utenti non crittografici. In futuro, gli scambi NFT centralizzati percorreranno la strada dell’esclusività. I giochi AAA che alla fine entreranno nello spazio crittografico decideranno quali centralizzati exchange utilizzeranno esclusivamente per vendere i propri beni di gioco. Ho menzionato la parola centralizzata alcune volte in questo breve paragrafo perché l'elaborazione è più veloce, la responsabilità e la soddisfazione del cliente sono più forti, le tariffe sono più basse e non è necessario passare in catena per tutte le risorse a breve termine. Quindi mi aspetto che i mercati NFT crescano molto rapidamente negli anni a venire.
Packaging
Dopo esserti posizionato, devi iniziare a confezionare. Per me, il packaging è l'elemento di azione per il tuo posizionamento e branding. Se sei un progetto che è posizionato per essere un progetto NFT verde e di beneficenza. Quindi devi prepararti con tutto il marketing, gli eventi e le PR correlati che si ricollegano al tuo marchio.
Partecipazione
Questo è strettamente correlato all'elemento Persone. Ci sono molti casi in cui ci sono 50,000 membri della comunità, ma non puoi vendergli nemmeno 5 dei loro NFT. Questo tipo di risultato per me è zero partecipazione. Il tuo NFT potrebbe non essere quello che vogliono, o forse non hai fatto abbastanza marketing per convincerli che questo NFT vale la pena. L’altro lato negativo di tutto ciò è l’eccessiva partecipazione. Ho visto progetti che promettevano il cielo alla loro comunità, e la loro comunità lavora molto duramente per spargere la voce. L'NFT ha venduto bene, con una partecipazione del 1000%, ma la parte relativa all'adempimento è pessima. Il loro gioco non viene avviato in tempo oppure l'NFT non funziona nel gioco. Nel complesso, la sovrapartecipazione è ancora una buona cosa.
Pacing
I progetti NFT devono adattarsi alle attuali condizioni di mercato. Diciamo che hai una buona idea e gli NFT sono tutti pronti. Devi stare al passo con il mercato per ottenere il miglior risultato per il tuo progetto. Se scegli di farlo quando il mercato è negativo, devi esaminare le 5P con maggiore attenzione e il prezzo è un fattore sensibile. Una volta che hai già lanciato il tuo progetto NFT; dovresti darti un ritmo per introdurre nuove utilità e sviluppi e non mostrare tutte le tue carte all'inizio e non fare nulla dopo. Il ritmo è un'arte.
Pompato
Questo è lo scenario migliore. Se hai fatto quanto sopra nel posto giusto, al momento giusto, con un buon prodotto e così via. Il tuo progetto NFT ha un prezzo aumentato e la tua community è sempre attiva.
È necessario mantenere il vantaggio e ottenere buoni risultati. Pertanto, è giunto il momento di rivisitare nuovamente tutte le 10 P e tornare alle origini.
Anndy Lian è l’autrice del libro “NFT: da zero a eroe"
Le 5 P del marketing – Prodotto, Prezzo, Promozione, Luogo e Persone – sono elementi chiave di marketing utilizzati per posizionare strategicamente un'azienda. La maggior parte di noi, pur continuando a capire cosa rende prezioso un NFT, hanno dimenticato che questi sono anche gli elementi chiave per il successo di un progetto NFT. Il settore è pieno di persone che si concentrano su campagne pubblicitarie a breve termine e pompe di prezzo. Ciò è più evidente quando il mercato è rialzista; tutti i tipi di progetti ottengono un aumento del prezzo, indipendentemente da ciò che lanci e disegni.
Le cifre di vendita globali di NFT per settembre ammontano a 507 milioni di dollari. I dati di vendita di gennaio erano al loro apice, con 4.7 miliardi di dollari. Questo è l'ottavo mese consecutivo di cali e si tratta di un calo di quasi il 8% rispetto al suo picco. Detto questo, le basi del marketing tornano utili e tempestive. Approfondiremo le nozioni di base, le 90P e altre 5 su misura per i mercati NFT per renderlo un 5 perfetto.
Prodotto
Nell'era NFT, le storie dicono che devi solo creare una bella immagine del profilo e le venderai come il pane. Beh, una bella foto attirerebbe sicuramente l'attenzione su ciò che offri, ma non è sufficiente. Devi avere un prodotto e un tema dietro ciò che stai cercando di fare. Se oggi la tua offerta NFT è un abbonamento di fascia alta, oltre a utilizzare l'NFT per identificarti, devi offrire magari una sede del club dei membri in una posizione di fascia alta per renderlo attraente. Questo fa parte della tua offerta di prodotti e devi soddisfarlo.
Prendiamo un altro esempio a scopo di discussione. Sei un NFT dare la precedenza prodotto e prometti a tutti i tuoi titolari che potranno ottenere un rendimento del 30% annuo. Quindi la cosa minima che devi fare è onorare la tua offerta di prodotti. Può sembrare semplice a molti di voi in questo momento, ma in questi tempi ribassisti, molte di queste offerte non possono più essere soddisfatte.
Prezzo
L'elemento prezzo si riferisce alla fissazione dei prezzi per i tuoi NFT e i loro servizi. Dimentica di vendere i tuoi NFT a 100 ETH alle attuali condizioni di mercato. Dovresti sapere chi sono i tuoi dipendenti e quanto sono disposti a pagare per il tuo NFTs. A volte suggerirei di organizzare un sondaggio per convincere la tua comunità a determinare il prezzo e non a fare supposizioni.
Bybit NFT Marketplace ha lanciato il suo programma GrabPic e ha ricevuto feedback positivi dai suoi utenti. Hanno buoni progetti a un prezzo iniziale basso, attirando nuovi utenti e aspiranti progetti insieme sul loro mercato per crescere con loro. Finora, tutti coloro che si sono iscritti al loro nuovo programma sono tutti esauriti. Ho visto progetti che offrivano da 5,000 a 10,000 pezzi di NFT e tutti esauriti. Il mio libro “NFT: From Zero to Hero” è stato il primo ad essere lanciato su quel programma. Il prezzo di $ 2.99 determinato da Bybit funziona perfettamente perché conosce i propri utenti. Anche i mercati secondari sembrano in buona salute con un volume di scambi totale di $ 187,460. Pertanto, consiglio a tutti di valutare i propri NFT in base alla propria gente invece di guardare semplicemente al mercato.
posto
Sia il luogo che il posizionamento vengono utilizzati per parlare di questa P. Se sei un nativo delle criptovalute, il tuo pubblico target risiede principalmente nella tua comunità. Se sei un marchio tradizionale che entra nello spazio NFT, potresti prendere di mira una particolare area geografica, la popolazione dell'area, il potere d'acquisto dell'area e i modelli di spesa delle persone nella zona. La domanda più importante è: le persone sono disposte a convertire i propri soldi criptovaluta per comprarlo? Sanno come utilizzare un portafoglio decentralizzato?
Ancora una volta, utilizzando nuovamente l'esempio sopra sulla seconda P. Ho lanciato il mio libro NFT su un exchange centralizzato poiché i miei follower e i membri della community sono principalmente nativi cripto e comprendono il processo di acquisto di un NFT utilizzando criptovalute come USDT, BNB, ETH ecc. Coloro che non appartengono allo spazio crittografico ma desiderano sperimentare com'è un libro NFT possono registrare un account presso l'exchange utilizzando un ID utente e una password. È facile per loro orientarsi.
Diffusione
Dopo aver saputo dove promuovere il tuo prodotto, è il momento di trasformare le idee in azioni. Gli NFT vengono utilizzati nelle strategie di marketing come strumenti pubblicitari, strategie di PR, promozioni di eventi e altro ancora. La promozione copre ogni strategia che utilizzi per vendere il tuo prodotto ed è ciò che si collega alle entrate. Inbound marketing, vendite dirette, lanci stampa, tutto rientra nella promozione.
Supponiamo che tu abbia un progetto a budget ridotto, proprio come me. Concentra la tua promozione sui partner della comunità che conosci. Questa è una situazione vantaggiosa per tutti, soprattutto in tempi ribassisti in cui tutti stanno facendo del loro meglio per promuovere se stessi. Riunirsi e restare uniti è un ottimo modo per creare più buzz per tutti. Detto questo, conosco progetti che stanno ancora spendendo centinaia di migliaia in posizionamenti pubblicitari e promozioni su Twitter. Se il tuo pubblico target è lì e ottieni buoni ricavi, perché no?
Persone
Per distinguersi davvero, NFTS deve mettere i clienti e la loro soddisfazione a lungo termine al centro di tutto ciò che fanno. Conquistando il cuore della tua comunità, crescerai meglio. Le persone sono tra le persone più difficili da gestire. È necessario conoscere le loro caratteristiche, comportamenti, preferenze e quando fare le cose che uniscono tutti. Avevo buoni amici, ma alcuni di loro non sono più amici, francamente. Il tipico fallimento per la maggior parte di loro è che hanno trascorso molto tempo a parlare: AMA, Twitter Spaces e chiamate individuali. Ci sono molti discorsi importanti, ma nessuna azione. I membri della comunità non sono stupidi e possono percepire la tua sincerità.
Il fattore persone è amplificato anche nello spazio crittografico, dove tutto è globale e 24 ore su 7, XNUMX giorni su XNUMX. Le aspettative della comunità vanno oltre le caratteristiche del prodotto. Si aspettano di essere trattati bene e disponibili costantemente, e si aspettano che tu li ascolti se sei posizionato come un "progetto di proprietà della comunità". Infine, la sinergia all’interno del tuo team. È necessario tenere conto del personale e dei loro ruoli. È molto triste vedere progetti guidati da investitori volontari che per lo più non sono professionisti, che si prendono del tempo libero e di tanto in tanto vanno alla MIA. Una struttura del genere non funzionerà a lungo termine e non è sostenibile.
In alcuni casi, gli sviluppatori sono anonimi. Loro hanno usato KYC documenti dei membri della comunità, che tecnicamente non sono i proprietari del progetto. Il problema sorgerà quando gli sviluppatori diventeranno assenti o il progetto andrà a rotoli e la persona che ha eseguito il KYC sarà responsabile di eventuali illeciti. Questo è un rischio significativo per tutti. Il mio consiglio sincero è: fallo bene.
Oltre alle tradizionali 5P che conosciamo, vorrei aggiungerne altre 5.
Pazienza
L'arte NFT più costosa e popolare, poi il pezzo di Beeple intitolato "Everydays – The First 5000 Days". Ci sono voluti 13 anni per realizzare questo capolavoro di collage e contiene più di 5,000 immagini digitali. È stato venduto per 69.3 milioni di dollari. Ci sono voluti 13 anni per effettuare la vendita, il che è ragionevole, ma nel mondo NFT di oggi, tutti sono coccolati e si aspettano di ribaltarli in pochi giorni.
Posizionamento
Il posizionamento è molto importante. Questo è un termine usato per descrivere come un marchio viene visto dai consumatori, come si distingue dai prodotti della concorrenza e come differisce dall'idea di consapevolezza del marchio. Un autore di piccole dimensioni come me ha bisogno di posizionare i miei NFT e relazionarsi con la mia comunità. Uno scambio di grandi dimensioni deve posizionarsi in molti modi. Gli scambi NFT, in particolare, devono posizionarsi nel modo più strategico. Gli scambi NFT sono le stelle nascenti nel mercato delle criptovalute. Per noi è il ponte per gli utenti non crittografici. In futuro, gli scambi NFT centralizzati percorreranno la strada dell’esclusività. I giochi AAA che alla fine entreranno nello spazio crittografico decideranno quali centralizzati exchange utilizzeranno esclusivamente per vendere i propri beni di gioco. Ho menzionato la parola centralizzata alcune volte in questo breve paragrafo perché l'elaborazione è più veloce, la responsabilità e la soddisfazione del cliente sono più forti, le tariffe sono più basse e non è necessario passare in catena per tutte le risorse a breve termine. Quindi mi aspetto che i mercati NFT crescano molto rapidamente negli anni a venire.
Packaging
Dopo esserti posizionato, devi iniziare a confezionare. Per me, il packaging è l'elemento di azione per il tuo posizionamento e branding. Se sei un progetto che è posizionato per essere un progetto NFT verde e di beneficenza. Quindi devi prepararti con tutto il marketing, gli eventi e le PR correlati che si ricollegano al tuo marchio.
Partecipazione
Questo è strettamente correlato all'elemento Persone. Ci sono molti casi in cui ci sono 50,000 membri della comunità, ma non puoi vendergli nemmeno 5 dei loro NFT. Questo tipo di risultato per me è zero partecipazione. Il tuo NFT potrebbe non essere quello che vogliono, o forse non hai fatto abbastanza marketing per convincerli che questo NFT vale la pena. L’altro lato negativo di tutto ciò è l’eccessiva partecipazione. Ho visto progetti che promettevano il cielo alla loro comunità, e la loro comunità lavora molto duramente per spargere la voce. L'NFT ha venduto bene, con una partecipazione del 1000%, ma la parte relativa all'adempimento è pessima. Il loro gioco non viene avviato in tempo oppure l'NFT non funziona nel gioco. Nel complesso, la sovrapartecipazione è ancora una buona cosa.
Pacing
I progetti NFT devono adattarsi alle attuali condizioni di mercato. Diciamo che hai una buona idea e gli NFT sono tutti pronti. Devi stare al passo con il mercato per ottenere il miglior risultato per il tuo progetto. Se scegli di farlo quando il mercato è negativo, devi esaminare le 5P con maggiore attenzione e il prezzo è un fattore sensibile. Una volta che hai già lanciato il tuo progetto NFT; dovresti darti un ritmo per introdurre nuove utilità e sviluppi e non mostrare tutte le tue carte all'inizio e non fare nulla dopo. Il ritmo è un'arte.
Pompato
Questo è lo scenario migliore. Se hai fatto quanto sopra nel posto giusto, al momento giusto, con un buon prodotto e così via. Il tuo progetto NFT ha un prezzo aumentato e la tua community è sempre attiva.
È necessario mantenere il vantaggio e ottenere buoni risultati. Pertanto, è giunto il momento di rivisitare nuovamente tutte le 10 P e tornare alle origini.
Anndy Lian è l’autrice del libro “NFT: da zero a eroe"
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