Perché regalare gratuitamente la tua conoscenza ti renderà ricco

by Sarah Cordiner, CEO di MainTraining

Quante volte hai aperto la tua email solo per trovare innumerevoli email di spam che devi eliminare e bloccare?

Quante volte ti è capitato di aprire la casella di posta per trovare annunci di pizzerie e società di carte di credito, che poi devi buttare?

Quando cammini per strada e qualcuno ti mette in mano un volantino, quante volte finisci per buttarlo via?

Per la maggior parte delle persone, la risposta sarebbe sempre, o qualcosa di molto simile.

Il fatto è che, nel mondo di oggi, le vendite ci vengono continuamente sfacciate.

Sta diventando sempre più evidente che i metodi di vendita tradizionali come questo semplicemente non funzionano più. Tuttavia, innumerevoli organizzazioni continuano ad impiegare tali (futili) tattiche.

Il metodo più efficace per ottenere un'esposizione positiva della tua attività in un certo senso Quante volte hai aperto la tua email solo per trovare innumerevoli email di spam che devi eliminare e bloccare?

Quante volte ti è capitato di aprire la casella di posta per trovare annunci di pizzerie e società di carte di credito, che poi devi buttare?

Quando cammini per strada e qualcuno ti mette in mano un volantino, quante volte finisci per buttarlo via?

Per la maggior parte delle persone, la risposta sarebbe sempre, o qualcosa di molto simile.

Il fatto è che, nel mondo di oggi, le vendite ci vengono continuamente sfacciate.

Sta diventando sempre più evidente che i metodi di vendita tradizionali come questo semplicemente non funzionano più. Tuttavia, innumerevoli organizzazioni continuano ad impiegare tali (futili) tattiche.

Il metodo più efficace per ottenere un'esposizione positiva dei corsi online.

Molti imprenditori inizialmente sono nervosi di fronte a questa strategia, chiedendosi cosa rimarranno da "vendere" se regalassero tutto ciò che sanno in video, corsi e articoli gratuiti o economici; ma sono qui per dirti che, anche se dovresti sempre avere anche contenuti a pagamento, regalare le tue conoscenze gratuitamente è forse il metodo di marketing più redditizio che puoi utilizzare oggi.

Il concetto di dare gratuitamente

Parliamo di un nuovo concetto. Un concetto diverso. Io chiamo questo concetto dare via tutto, per guadagnare tutto, e fa parte del vero nuovo movimento di "Edupreneurship": educare il mercato in modo redditizio.

Credo che invece di imporre i tuoi prodotti o servizi alle persone, dovresti, alla fine dell'imbuto, distribuire strategicamente alcune informazioni (informative) gratuitamente.

Che cosa? Sono pazzo? No, ascoltami.

Guarda tutti i milionari e gli autori che si sono fatti da soli e che sono diventati grandi scrivendo libri di auto-aiuto. 7 Le abitudini della gente altamente efficace, di Stephen Covey. Rich Dad, Poor Dad di Robert Kiyosaki e The Purpose Driven Life, di Rick Warren.

Ora guarda tutti i famosi chef in televisione, con i loro libri di ricette più venduti. Gordon Ramsay, Jamie Oliver e tanti altri.

Condividono pubblicamente le loro migliori ricette e i loro ingredienti “segreti” in televisione e nei loro libri. Ti dimostrano anche esattamente COME preparare il piatto migliore, ma molti di noi non lo seguono mai fino in fondo.

Nessuno di questi imprenditori di successo nasconde i propri segreti commerciali.

Non nascondono la loro formula per il successo in un armadio: la condividono apertamente e con un pubblico globale, ma vedono sempre più successo arrivare sulla loro strada! Perché?

Perché donare liberamente non ti danneggia

Ora che abbiamo alcuni esempi concreti elencati sopra, diamo un'occhiata più da vicino al motivo per cui dare via tutta la tua conoscenza gratuitamente non ti danneggia davvero.

Il fatto è che quando ti trattieni dal tuo pubblico e dai tuoi ascoltatori, in realtà ti stai trattenendo da te stesso.

Le persone sanno quando stai nascondendo qualcosa; sembra un'esca, una trappola, un trucco. Ci fa immediatamente diffidare di te.

Quando le persone sperimentano il tuo valore e la tua generosità, gli piaci, si fidano di te, diventano fan entusiasti, ti danno testimonianze e referenze senza nemmeno essere stato un tuo "cliente". E questo spesso li fa diventare clienti paganti – per tutta la vita.

Anche quando distribuisci la conoscenza liberamente, la maggior parte delle persone non diventa effettivamente un tuo doppelgänger e non ti ruba tutto il successo.

In primo luogo, il mondo è abbastanza grande perché più di poche persone possano essere ricche e famose.

Solo perché hai dato via la tua conoscenza non significa che perderai qualcosa adesso, ci sono ricchezze più che sufficienti nel mondo perché tutti possano avere una fetta della torta molto succosa e grande.

In secondo luogo, semmai, rivelare le tue conoscenze non fa altro che rafforzarti ulteriormente come esperto e specialista nel tuo campo.

L'ultima volta che hai guardato un programma di cucina, che fosse Jamie Oliver, Gordon Ramsay o anche chiunque altro, hai provato a cucinare quello che hai visto? E se lo hai fatto, sei riuscito a realizzarlo in modo impeccabile, esattamente come ha fatto lo chef?

La maggior parte delle persone, nel processo, farebbe riferimento più volte al programma televisivo o a una fonte online con istruzioni per guidarle attraverso il processo.

Solo perché condividi le tue conoscenze non significa che altre persone saranno in grado di replicare ciò che fai: hanno ancora bisogno di essere tenuti per mano e guidati, hanno ancora bisogno di un mentore e di un riferimento.

Ecco un altro esempio. Diciamo che non sai come pilotare un aereo. La maggior parte delle persone nel mondo non sa pilotare un aereo. Ora, hai un amico che è un pilota. È molto esperto e qualificato e pilota aerei di tutte le forme e dimensioni da più di 10 anni.

Ti prende da parte ogni settimana per qualche ora e ti insegna a pilotare un aereo. Spiega tutti i controlli e la scienza dietro la dinamica della propulsione aerea e delle correnti d'aria.

Saresti in grado di pilotare un aereo, dopo che ti avesse insegnato tutti questi concetti?

La risposta probabilmente è no, almeno per non più di qualche minuto.

Condividere la tua conoscenza non significa che le persone la ruberanno e usurperanno la tua posizione. Condividere le tue conoscenze ti consolida semplicemente come specialista ed esperto nel tuo campo e costruisce la tua reputazione. Per coloro che aiutano di più, ottieni anche nuovi clienti (paganti).

In entrata vs. in uscita

Ecco il punto. Nel mondo del marketing, abbiamo due termini per descrivere il flusso di traffico, informazioni e comunicazione tra venditore e cliente. C'è l'outbound e poi c'è l'inbound.

Il marketing in uscita è il marketing tradizionale, in cui ricevi spot televisivi che interrompono il tuo episodio di Game of Thrones o The Walking Dead; dove ti vengono messi in mano dei volantini mentre cerchi di andare a pranzo.

Il marketing in entrata è quando cerchi attivamente il venditore. Quando vai su Facebook e scegli di visitare un gruppo o una pagina aziendale; quando interagisci, condividi le loro foto, articoli e post: questo è il marketing in entrata.

Quando qualcuno condivide le sue conoscenze e tu lo cerchi attivamente, magari per fargli una domanda o anche per iscriverti al suo ultimo libro, workshop, corso online o seminario, questo è inbound marketing.

Il marketing in entrata è sempre molto più efficace del marketing in uscita, per un motivo semplice: con il marketing in entrata, il cliente arriva direttamente al venditore.

Non hai nemmeno bisogno di vendere il tuo prodotto, basta semplicemente regalare la conoscenza e i clienti verranno da te chiedendoti di più.

Inoltre, ora che hanno avuto un assaggio e sperimentato la qualità delle tue conoscenze e informazioni, saranno più rassicurati nel pagare i tuoi prodotti e servizi avendo già ricevuto così tanto valore da te.

Ciò che accade intorno…

Viene in giro. Alcuni lo chiamano karma, altri lo chiamano reciprocità. Tuttavia, lasciando da parte la religione e la tradizione culturale, questo detto di ciò che succede è molto appropriato quando si parla di Edupreneurship. La tua carriera e il tuo lavoro non sono un contratto di un anno che verrà dimenticato nel tempo a venire.

La tua carriera durerà dai trenta ai quaranta anni buoni.

Dato che la maggior parte delle persone non cambia molto settore, ti renderai conto che le stesse facce saranno viste nello stesso settore.

I grandi nomi gireranno in giro, e lo faranno anche i nomi dei perdenti e dei truffatori.

Nessuno dimenticherà il nome di Jordan Belfort, il famigerato lupo di Wall Street. Potresti non conoscere i nomi delle persone dietro a tutto ciò, ma tutti coloro che sono stati strettamente associati al crollo di Lehman Brothers avranno sempre una leggera macchia sul loro nome, almeno nel settore finanziario.

Condividendo la tua esperienza e dimostrando la grandezza del tuo carattere generoso e competente, stai costruendo una piattaforma di reputazione e stabilità per il tuo nome, per il futuro.

Oggi potresti condividere le tue conoscenze con dieci persone. L'anno prossimo potresti condividerlo con cento.

Basta guardare le connessioni di secondo e terzo grado, quando il tuo pubblico parla di te ai propri amici, che dieci persone possono avere un impatto e diffondere il tuo nome ad altre novanta.

Che cento persone possano spargere la voce a mille, e così via.

In sostanza, dare è ricevere

In sintesi: il mondo di oggi è pieno di persone che VOGLIONO, OTTENGONO e si prendono cura di sé. È un mondo che mangia cani, dicono. Ma cosa succede quando arriva qualcuno che dona e condivide la conoscenza liberamente?

Non è solo un segno che hai fiducia nel tuo prodotto o servizio. Dopotutto, quando si distribuisce liberamente la conoscenza, il mondo intero è un recensore e un potenziale cliente.

Regalando liberamente la conoscenza, incoraggi e costruisci la tua base di pubblico che ti segue volentieri: questi sono i segmenti di pubblico più forti ed efficaci che puoi creare.

Dare via le tue conoscenze potrebbe essere visto come una "perdita" quando potresti fartelo pagare, ma farlo non ti rende "eccezionale", ti rende solo un altro business.

Sebbene avere contenuti a pagamento sia una parte molto importante della tua attività, vale la pena regalare alcuni contenuti gratuitamente in fondo al tuo funnel, al fine di perseguire un profitto e una ricompensa più grandi e maggiori. Passare da questa visione a breve termine a una visione a lungo termine nel tuo marketing è un investimento di cui ti ringrazierai.

Sarah Cordiner è una specialista nella creazione di corsi qualificati post-laurea con oltre 180,000 iscrizioni di studenti provenienti da 181 paesi nei suoi programmi di formazione online. Sarah Cordiner aiuta organizzazioni, esperti, relatori, coach e consulenti a creare e lanciare corsi online, programmi di coaching, abbonamenti e a costruire attività di successo basate sull'istruzione.

Perché regalare la tua conoscenza gratuitamente ti renderà ricco Ripubblicato dalla fonte https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- ricco/ tramite https://www.youngupstarts.com/feed/

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