צמיחה גדולה פי 4 בהכנסות מאז גיוס הזרעים עם לקוחות הפרוסים על פני 50+ מדינות
- כספים מסדרה A שגויסו מסקויה קפיטל הודו
סן פרנסיסקו, 21 ביולי 2021: פלטפורמת מעורבות מכירה רב-ערוצית, חברת Outplay הודיעה היום על סדרת גיוס כספים של 7.3 מיליון דולר מטעם סקויה קפיטל הודו. אאוטפליי תשתמש בכספים שנאספו להשקעה בטכנולוגיה ושכירת כישרונות יוצאי דופן ברחבי העולם.
עסקים כיום מסתמכים על שילוב של מודלים של מכירות נכנסות ויוצאות כדי להניע הכנסות. בעוד שתהליך המכירה הנכנס התפתח במהירות במהלך עשר השנים האחרונות, מכירות החוצה לא עברו זאת. צוותי מכירות יוצאים משתמשים בדרך כלל בטקטיקות בהיקף גבוה כדי להניב הכנסות. אך גישה זו אינה ניתנת להרחבה וההכנסות הופכות בסופו של דבר לפונקציה של גודל צוות המכירות היוצא. הסיבה לכך היא שלצוותי מכירות יוצאים אין גישה מבוססת נתונים למיקוד ללקוחות פוטנציאליים אשר ככל הנראה יעברו המרה ובסופו של דבר מבלים זמן בדוא"ל או מתקשרים למאות לקוחות פוטנציאליים בתקווה להמיר כמה.
הושק ב2019, לְשַׂחֵק טוֹב יוֹתֵר נמצא במשימה לשנות זאת על ידי להביא חיזוי למכירות יוצאות ולעזור לכל איש מכירות לדבר עם הלקוח הפוטנציאלי הנכון בזמן הנכון דרך הערוץ הנכון. הפלטפורמה מסייעת לצוותי מכירות יוצאים בתכנון, ביצוע, מעקב, מדידה ואופטימיזציה של אינטראקציות בין חברות ללקוחות הפוטנציאליים שלהם במספר ערוצים כמו דואר אלקטרוני, טלפון, SMS, מדיה חברתית וכן צ'אט חי.
לקסמן פפינני, מנכ"ל אאוטפליי הגיב, "צוותי מכירות יוצאים הם באמת הסוס האפל של ארגון המכירות - היעדים גבוהים, אך השיטות אינן מדעיות. אאוטפליי מחויבת לייצר נתונים מונע החוצה יוצא, כך שצוותי מכירות מדברים רק עם הסיכויים החמים ביותר בכל נקודה מסוימת במספר ערוצים, תוך אופטימיזציה של זמן ומשאבים. השותפות המתמשכת עם סקויה קפיטל הודו היא עדות לעובדה שמרחב ההתקשרות במכירות, שעומד להיות שוק של 5.59 מיליארד דולר עד 2023, זו הזדמנות ענקית עבור אאוטפליי. "
באמצעות Outplay, מנהלי מכירות יכולים ליצור חוברות מכירות מגובות נתונים כדי לאמן את חברי הצוות שלהם ולעזור להם להשיג את יעדי המכירות שלהם. השילוב של הפלטפורמה בין אוטומציה והתאמה אישית מסייע לצוותים לפתוח בשיחות אמיתיות בקנה מידה גדול, ומאפשר להם להישאר במשימה על ידי שימוש במספר ערוצים דרך ממשק יחיד כדי להוביל לפגישות נוספות. נציגי מכירות מסוגלים לפיכך לבנות תוכנית הסברה רב-ערוצית ללקוחות הפוטנציאליים שלהם בדוא"ל, טלפון, SMS, לינקדאין, טוויטר וצ'אט.
לדוגמה, Outplay מסייע לצוותי מכירות לעסוק בסיכויים חמים בכך שהוא מודיע להם כאשר הלקוח הפוטנציאלי שלהם מבקר באתר העסקי שלהם. מופעל על ידי תכונת הצ'אט החי היוצא הראשונה של Outplay, צ'אט יוצא קסםהנציג יכול ליזום צ'אט חי ולנהל שיחה בהקשר עם הלקוח הפוטנציאלי. לקוחות הצליחו לאשר לקוחות פוטנציאליים מהר יותר הגדל את הצינור שלהם ב -300% באמצעות הכלי לצד צ'אט נכנס.
"אנו ממשיכים להתרגש מאוד מהמשימה של Outplay לגרום לכל נציג מכירות להופיע כמו הנציג הטוב ביותר בצוות. צרכי מכירות יוצאים מתפתחים במהירות ונציגים נדרשים כעת לכלים מותאמים אישית, אוטומטיים והקשריים כדי להניע מכירות אשר אאוטפליי מאפשרת בהצלחה. נציגי מכירות משקיעים בממוצע ארבע שעות ביום ב- Outplay, ומדגימים את יעילות המוצר שיש לו ביקורות לקוחות מובילות בקטגוריה. בנוסף, הדיגיטציה המהירה עקב COVID הינה מהירה משמעותית עבור העסק ואנו מאמינים שרוח הזנב הללו תימשך ככל שהמכירות החוצה יהפכו לדיגיטליות יותר. " הרשג'יט סתי, המנהל, סקויה הודו
Outplay מציעה גם תמיכה כדי להבטיח שאימוץ תוכנה בקרב צוותי לקוחות מתבצע תוך ימים, לא שבועות או חודשים. מאז גיוס הכספים של זרעים - 2 מיליון דולר מהחשמל של סקויה קפיטל הודו בתחילת השנה, החברה גדלה פי 4 בהכנסות, 3X בגודל הצוות ויש לה לקוחות ביותר מ -50 מדינות. המשחק היה חלק מה- מחזור 04 מתח.
על אאוטפליי
Outplay היא פלטפורמת מעורבות מכירה רב ערוצית שמבטיחה שצוותי מכירות יוצאים מעבירים את המסר החזק ביותר בזמן המושלם במסע הקונה בערוץ הנכון. עם תכונות כמו רצף דינמי, צ'אט יוצא קסם וניתוח מפורט, Outplay נותן לנציגי פיתוח מכירות (SDR) ולנציגי פיתוח עסקי (BDR) את האותות הנכונים כך שהם עובדים רק על הסיכויים החמים ביותר בערוצים מרובים כמו דוא"ל, טלפון, SMS, LinkedIn , טוויטר וצ'אט.
מקור: מודיעין פלטודאטה