בפוסטים קודמים דיברנו על יסודות מכירות פומביות ואיך אפשר לשחק עליהם or מעוות על ידי גורמים חיצוניים. בפוסט זה נבחן לעומק את אופן תכנון המכירות הפומביות, וכמה מהדרכים בהן אפשרויות בחירה מעצבות ישירות את התוצאות.
אותם פוסטים בעבר התמקדו בעיצוב מכירות פומביות פשוטות - מכירות פומביות באנגלית (הצעה עולה), מכירות פומביות בהולנדית (הצעת מחיר יורדת) וחתומות (הצעות נסתרות) - שהן התבניות הקדמוניות עבור המתוחכמות הרבה יותר שהופיעו במהלך 20 השנים האחרונות. . המורכבות והעוצמה ההולכות וגדלות של מכירות פומביות היו לא מעט בזכות שילובן בפלטפורמות טכנולוגיות: eBay עשתה שימוש במכירות פומביות כדי לקנות ולמכור סחורות במיינסטרים של שוק לעמית. גוגל, בינג ומנועי חיפוש אחרים משתמשים במכירות פומביות כדי למכור שטחי פרסום בתהליכים אוטומטיים בזמן אמת. ולמרות מכירות פומביות של NFT עם כרטיסים גדולים שולטים בכותרות האחרונות - מכירות פומביות תמיד היו חלק מבלוקצ'יין ברמה הרבה יותר עמוקה, כאשר מכירות פומביות שולבו בפרוטוקולים הבסיסיים של רשתות קריפטו כמו ביטקוין ואת'ריום כדי לקבוע את סדר העדיפויות שלפיו מעובדות העסקאות.
מפשוט למתוחכם
כפי שדברנו קודם, ביסודו של מכירה פומבית שתי מטרות בסיסיות:
- הם משמשים כדי לקבוע איזה קונה או קונה יקבלו את הסחורה או השירותים הנמכרים במכירה הפומבית
- הם משמשים לקביעת המחיר שמשלמים הקונים למוכרים - יקר במיוחד במצבים שבהם הערכות השווי אינן ודאיות ואין תמחור סטנדרטי (מכיוון, למשל, הפריט הנמכר הוא ייחודי, חדש להציע או כפוף לשוק תנודתי. תנאים)
אמנם מדובר בתוצאות פשוטות, אך הנתיבים להגיע אליהם יכולים להיות רב מימדי מטעה.
הכפלת האתגר
מכירות פומביות בעולם האמיתי ולעתים קרובות נאלצות להתמודד עם העובדה שמכירות פומביות אינן תמיד עבור פריטים בודדים - לרוב הן מתקיימות ביחידות מתחלפות רבות מאותו טוב - וברוב המקרים, מכירות פומביות אינן אירועים חד פעמיים בלבד. . הכפלת מספר הפריטים שנמכרים במכירה פומבית ותדירות העסקאות במכירה פומבית מותחת את האתגר העיצובי בדרכים משמעותיות.
ניקח לדוגמא את המנגנון המשמש לקביעת עלויות העסקה ב- אתריום, המכונה בדרך כלל "גז". כל משתמש שמגיש תנועות לעיבוד ברשת כולל גם הצעה המשקפת את התשלום המוצע שלה בגין שירות העיבוד. יצרני חסימות מזמינים עסקאות נכנסות, בדרך כלל מההצעה הגבוהה ביותר לנמוכה ביותר ליחידה זמינה בבלוק שלהם, וממלאים את החסימות שלהם בסדר זה. משתמשים שעסקאותיהם נבחרות לעיבוד משלמות את הצעתם המוצעת.
בהתבסס על מה שתיארנו בפוסטים קודמים, זהו מחיר מכירה ראשונה - כלומר, מציעים הזוכים משלמים את מה שהגישו כשווים הסופי לשירות העיבוד. אבל יש כאן גם משתנים אחרים: ראשית, מדובר במכירה פומבית סגורה - כל מתמודד מגיש את הצעתה עם מידע מוגבל על מה שהמשתתפים האחרים מתכוונים להציע עבור אותה חסימה מסוימת. (אמנם רשומות היסטוריות של הצעות קודמות מוצלחות ולא מוצלחות עשויות להיות מידע ציבורי, אך ייתכן שיש להן תחולה מוגבלת על החסימה הנוכחית.) ושנית, זהו מכירה מרובת יחידותכלומר, יש הרבה "מקרים" להחלפה יעילה של הפריט שמכרז במכירה פומבית, במקרה זה זמן עיבוד והכללה בגוש עסקאות מעובדות.
גורם מרכזי אחד במכירות פומביות מרובות יחידות הוא האם המחיר האולטימטיבי שמשלמים המציעים הזוכים הוא זהה (מה שמכונה "מכירה פומבית של מחיר אחיד"), בה הצעות הקונים מדורגות לפי מחיר ההצעה וההזמנות שלהם מתקיימות ב מחיר משותף, בדרך כלל ההצעה הנמוכה ביותר שמנקה את כל יחידות הפריט במכירה פומבית) או שונה (מה שמכונה "מכירה פומבית של מחיר"), בו מדורגים הקונים ומעניקים את היחידות המבוקשות לפי סדר הצעת המחיר, תוך תשלום על המחיר שהם באמת הצעת מחיר). מכירות פומביות של גז אתריום מפלה.
אפשרות אחרת מתייחסת לאופן חלוקת היחידות: מכירות פומביות מסוימות עשויות להחיל מכסות על מספר יחידות המוקצות לכל זוכה בהתבסס על מחיר הצעת המחיר, או עשויות למלא הזמנות לחלוטין למציעים גבוהים יותר עד שיגמרו, או להשתמש בנוסחאות אחרות כדי לקבוע חלוקה לזוכים. . מכירות פומביות של גז אתריום בדרך כלל ממלאות הזמנות למציעים גבוהים יותר תחילה, אם כי (כפי שכבר כתבנו בעבר) לכורים יש בסופו של דבר שיקול דעת למלא פקודות לפי בחירתם, ויוצרים פוטנציאל להתעללות.
יש גם גורם נוסף שיש לקחת בחשבון במכירות הפומביות של רשת הבלוקצ'יין: כמו מכירות פומביות רבות אחרות בעולם האמיתי, הן רציףכלומר, הם מתקיימים על בסיס חוזר, לרוב עם בריכות המכילות לפחות חלק מאותם משתתפים (הן בצד ה"מכור ", כלומר חסימות מעבדים והן בצד ה"קנייה"). כלומר אנשים המבקשים לעבד עסקאות).
מכירות פומביות עוקבות מציעות אתגרים עיצוביים מכיוון שכל מכירה פומבית אינה נפרדת - מכיוון שתוצאות מכירה פומבית אחת יכולות להשפיע על החלטות קונה ומוכר במכירות הפומביות הבאות, חלק מהקונים עשויים ליישם אסטרטגיות שתלויות ברצף העסקאות המתרחשות במקביל, ואחרות עשויות להשתמש באסטרטגיות בהן נעשה שימוש משחק (למשל, חבלה במתחרים במכירה פומבית אחת על מנת לזכות בהמשך). למעשה, כפי שדנו בפוסטים קודמים, חלק מה- פגיעויות של EPNs להתעללות מתייחסים ישירות למכירות פומביות של גז ולאופי הרציף שלהן. וכפי שציינו, גם בעולם הפיזי וגם בבלוקצ'יין, בטווח הארוך, מכירות פומביות רציפות יכולות לעודד שיתוף פעולה בין מציעים או מוכרים, או שניהם.
מיטוב מכירות פומביות בנסיבות אלה מחייב לקחת בחשבון את כל הגורמים הללו ועוד - ולכל סוג של עיצוב מכירות פומביות יש יתרונות וחסרונות משלו. לעיתים רחוקות יש עיצוב מכירה פומבית אחד "טוב" או "גרוע ביותר", אלא, עיצובים המועילים למערכות יעדים שונות, ולעתים קרובות בלעדיות זו לזו.
כיצד רשת את'ריום מתאימה את עיצוב מכירה הפומבית של הגז שלה כדי ליישר מחדש תמריצים
במסגרת מחיר מכירה פומבית של מכירה פומבית מרובת יחידות, הצעת מחיר אטומה כמו זו שעומדת מאחורי מנגנון דמי הגז של את'ריום, העסקאות הראשונות שייכללו בגוש כמעט בהכרח ישלמו יותר ליחידת שטח גוש מאשר העסקה האחרונה. להיכלל. מצד אחד, זה מאפשר למשתמשים שמעריכים מאוד עיבוד מהיר של עסקאות לשלם יותר, כדי להבטיח שהם מוצבים בקדמת הקו. מצד שני, זה גם יכול להוביל לכך שמשתמשים ירגישו שווה ערך ל קללת הזוכהומתלוננים שהם משלמים עמלות "עודפות" שפשוט מרפדות את כיסי הכורים.
אלה הם חלק מהגורמים שעליהם מתווכחים כעת השדרוג המוצע EIP 1559, אמור לבדיקה בקיץ הקרוב. בפרט, EIP 1559 מציין כי המערכת הנוכחית אינה משקפת באמת את העלויות האמיתיות של עומס ברשת, כאשר דמי הגז עולים לפעמים על עלויות הרשת האמיתיות שגורם פי 10 ומעלה; מייצר עיכובים מיותרים בעיבוד העסקאות מכיוון שבלוקים קבועים בגודלם; מוביל לתשלומי יתר בגלל חוסר היעילות של אלגוריתמי אומדן דמי; ועלול ליצור חוסר יציבות פוטנציאלי בטווח הארוך בשל האופן בו הוא מעודד תחרות אנוכית בין כורים. ה- EIP מציע גישה הקובעת עמלת בסיס לעיבוד המותאמת באופן אוטומטי על ידי הפרוטוקול בהתבסס על עומס ברשת בצורה מוגבלת ויציבה יחסית. בעוד שעמלה זו תהיה ניתנת להתאמה ידנית, ברוב המקרים התשלום נקבע באופן אוטומטי על ידי ארנקי המשתמש באופן אמין וצפוי כאחד. עמלת הבסיס "תישרף" - למשל, היא תימחק מהמערכת במקום להיכנס לכיסים של הכורה; כורים ישמרו רק על "עמלת העדיפות" שנקבעה על בסיס עמלת הבסיס על ידי מי שרוצה לדרג את עסקאותיהם.
בין היתר, הצעה זו מסייעת בהפחתת הסיכונים הכרוכים בערך החילוץ של הכורים, עליהם כתבנו בפוסטים קודמים, ובמקביל גם הפחתת התמריץ של הכורים לטפל בעמלות בדרכים ניצוליות של המשתמשים.
מעבר לשורה התחתונה
אמנם מקסום הכנסות הוא מטרה חשובה בכל מכירה פומבית, אך מעצבים עשויים להזדקק לתעדוף יעדים אחרים, כגון פשטות והקצאה יעילה של משאבים. אין המחשה טובה יותר מזה ממכרז הספקטרום המקורי של FCC - מה שכינה ויליאם ספיר "המכירה הפומבית הגדולה ביותר בהיסטוריה. ” כתבנו על מכירה פומבית זו בפוסטים קודמים, אך הנה סיכום.
בשנת 1993 העביר קונגרס ארצות הברית חוק המאפשר לוועדת התקשורת הפדרלית (FCC) למכרז רשיונות עבור ספקטרום שירות התקשורת האישית הפס הרחב (PCS). במשך רוב ההיסטוריה שלו, ה- FCC הקצה רישיונות ספקטרום באמצעות דיונים שבהם בעלי רישיונות עתידיים יגישו את טענותיהם בנפרד. כאשר העלות והזמן הנדרש לשימועים אלה גדלו, ה- FCC ניסה להקצות ספקטרום באמצעות הגרלה פשוטה, שהייתה אסון. בתיאוריה, מכירה פומבית מעוצבת היטב יכולה להקצות רישיונות למשתמשים שהעריכו אותם ביותר, בפרק זמן של חודשים ולא שנים.
ה- FCC פנה לכלכלנים בעלי מומחיות בעיצוב מכירות פומביות, פול
מילגרום ורוברט וילסון, לייעץ הן בעיצוב המכרז והן באסטרטגיות הצעת מחיר אופטימליות. הם התחילו במתאר ארבע יעדים: עיצוב המכירה הפומבית צריך להיות פשוט וקל להשתתפות בהן משתמשים בפעם הראשונה. זה אמור להעלות משמעותי הכנסה לממשלה ולהגשים גיוון יעדים שנקבעו על ידי ה- FCC. לבסוף, תוצאת המכרז צריכה להיות יעיל: המשתמשים עם הערכים הגבוהים ביותר עבור הרישיונות צריכים להשיג אותם.
בספקטרום, שלא כמו אמנות או פריטים נפוצים אחרים במכירה פומבית, מציאת הקצאה יעילה של רוחבי פס וגיאוגרפיה למשתמשים הייתה בעיה קומבינטורית מורכבת שלא ניתן היה לקבוע את פתרונה לפני המכרז.
על ידי הגדרת יעדים אלה, מילגרום ווילסון הצליחו לצמצם את מגוון אפשרויות העיצוב הפוטנציאליות ממספר וריאציות כמעט בלתי מוגבל: האם המכירות הפומביות יפעלו בו זמנית או ברצף? האם הצעות המחיר היו עולות או אטומות? האם יתאפשרו הצעות חבילה (מה שמכונה מכירה פומבית "קומבינטורית")? האם צריך להסתיר או לחשוף את זהות המציעים?
באמצעות שילוב של תצפית, ניסויים ולבסוף, מבחני פיילוט בעולם האמיתי, הם הצליחו לפתח עיצוב שהשיג את התוצאות הקרובות ביותר למטרותיהם. המנגנון שהצוות עיצב, הידוע כיום בשם מכירה פומבית של FCC, שימש מאז להקצאת מעל 100 מיליארד דולר של ספקטרום ברחבי העולם - והכלכלנים העיקריים שעומדים מאחורי תכנון המכירה הפומבית זכו בפרס נובל על עבודתם.
הגישות בהן השתמשו כלכלנים בכדי לכוונן את המכירה הפומבית הזו, ואחרות שיושמו על ידי eBay, אמזון ומיקרוסופט, בין היתר, ניתנות ליישום כמעט בכל הגדרות - החל מבלוקצ'יין ועד משחקי וידאו ועד למכירת אחוזות. בעוד שבחלק מההגדרות הללו יתכן שיהיה צורך במכירות פומביות מתוחכמות, הבנה בסיסית בתורת המכירות הפומבית יכולה להודיע ולשפר את העיצוב עבור מגוון עצום של יישומים פוטנציאליים.
כפי שציינו, זה קורה במיוחד בשווקים המאופיינים בסחורות ייחודיות, הערכות שווי ייחודיות והיסטוריית עסקאות מקבילה מוגבלת. בפוסט הבא שלנו, חקר מכירות פומביות של נדל"ן וירטואלי במשחקים, נראה כיצד מבצעים מכירות פומביות בנסיבות עם מאפיינים ייחודיים ודינמיקה מאתגרת ביותר.
- "
- חֶשְׁבּוֹן
- פרסום
- אלגוריתמים
- תעשיות
- הַקצָאָה
- מאפשר
- אמזון בעברית
- בין
- יישומים
- אמנות
- מכירה פומבית
- אוטומטי
- B
- ביטקוין
- blockchain
- לִקְנוֹת
- מקרים
- לאתגר
- טענות
- עמלה
- Common
- תקשורת
- תקשורת
- תחרות
- מתחרים
- הקונגרס
- עלויות
- יוצרים
- קריפטו
- נוֹכְחִי
- עיכובים
- עיצוב
- לפתח
- אסון
- הולנדי
- eBay
- EC
- אנגלית
- אחוזה
- ethereum
- רשת אתרנט
- אירועים
- בלעדי
- אופנה
- ה-FCC
- פדרלי
- אגרות
- בסופו של דבר
- ראשון
- הגשמה
- משחקים
- גז
- דמי דלק
- טוב
- סחורות
- ממשלה
- GV
- הרווארד
- כאן
- היסטוריה
- איך
- hr
- HTTPS
- ia
- פְּגִיעָה
- הַכלָלָה
- מידע
- IT
- מפתח
- חוק
- עוֹפֶרֶת
- רמה
- רישיון
- רישיונות
- מוגבל
- קו
- ארוך
- הגרלה
- זרם מרכזי
- שוק
- שוק
- שוקי
- בינוני
- מיקרוסופט
- כורים
- חודשים
- רשת
- רשתות
- NFT
- הַצָעָה
- באינטרנט
- אפשרויות
- להזמין
- הזמנות
- אחר
- בעלי
- תשלום
- תשלום
- מחשבים
- טַיָס
- פלטפורמות
- ברכות
- הודעות
- כּוֹחַ
- מחיר
- תמחור
- מפיק
- הצעה
- ציבורי
- להעלות
- רכס
- מקרקעין
- זמן אמת
- לסכם
- רשום
- להפחית
- משאבים
- הכנסה
- סקירה
- רוברט
- הפעלה
- מכירות
- חיפוש
- מנועי חיפוש
- נבחר
- למכור
- סלרס
- שירותים
- סט
- הצבה
- פָּשׁוּט
- מידה
- קטן
- נמכרים
- מֶרחָב
- החל
- הברית
- הוגש
- מוצלח
- קיץ
- מערכת
- טכנולוגיה
- בדיקות
- זמן
- חלק עליון
- עסקה
- עסקות
- מאוחד
- ארצות הברית
- משתמשים
- הערכה
- הערכות שווי
- ערך
- מוערך
- וִידֵאוֹ
- משחקי וידאו
- וירטואלי
- ארנקים
- מי
- לנצח
- תיק עבודות
- עוֹלָם
- עולמי
- שנים