אל תתנו לאבדון ולאבדון לחתוך את כנפי הפינטק שלכם

נראה כי כל החדשות הכלכליות האחרונות מצביעות על כך שהמיתון הטכנולוגי החזוי ארוך החל.

המימון מתייבש, פיטורים מוכרזים ומספר סטארט-אפים בולטים מצמצמים את פעילותם. ברור שאנו נכנסים להאטה, אך היקף ומשך הזמן רחוקים מלהיות בטוחים.

נראה שרבים מהטיעונים המושמעים והפעולות שננקטו על ידי סטארט-אפים מבוססים על לקחים שנלמדו מהתפוצצויות בועות קודמות. החוכמה שהתקבלה היא שכל אנכית טכנולוגית יסבול וגם סטארט-אפים טובים וגם רעים יספגו מכה. זה יכול להיראות נבון לנקוט בפעולה כעת כדי להגן על המסלול שלך במהלך פיטורים. עם זאת, למרות שהבטחת פעולה יעילה היא תמיד הגיונית, התמקדות בצמצום מספר העובדים תחילה היא, במקרים רבים, לא יעילה.

המיתון הטכנולוגי האחרון בשנת 2008 לא יהיה שימושי במיוחד בלספר למייסדים מה לעשות עכשיו. הטכנולוגיה האירופית שונה בתכלית ותחומים כמו פינטק כמעט בלתי ניתנים לזיהוי. במונחים של קנה מידה, הענף גדול בכפולות רבות.

בעוד שבשנת 2008, הפינטק היה בעיקר סביב תשלומים והעברות, היום זה משפיע על כל חלק מהאופן שבו עסקים וצרכנים משתמשים בכסף. סטארט-אפים בתחום תשתית פינטק הם חלק מהותי ממספר העסקים הפועלים ברוב המדינות וכמעט בכל ענף. הדבר נכון גם לגבי קטגוריות טכנולוגיה אחרות, מ-SaaS למסחר אלקטרוני ועד לאבטחת סייבר ומרטק.

אנחנו לא הולכים לראות מיתון שיפיל באופן אחיד כל סוג של סטארט-אפ. תעשיית הטכנולוגיה האירופית פשוט רחבה ועמוקה מכדי שזה יקרה בפועל. סביר להניח שהפינטק עצמו יחווה יותר עניין מעורב. סטארט-אפים טכנולוגיים טהורים שיש להם מרווחים גבוהים יותר ויעילות הון טובה יסתדרו הרבה יותר מאשר עמיתיהם ה'מתומכים בטכנולוגיה'.

ההבדל החשוב השני הוא שסצנת הסטארט-אפים אינה תלויה לחלוטין בהון הון סיכון כדי לתדלק את הצמיחה. ב-2008, קריסת המימון גרמה לכך שסטארט-אפים חדשים נדדו, הכישלונות החריפו והצמיחה צומצמה מאוד.

באופן מכריע, סטארט-אפים ברי קיימא נקלעו לסערה. בלי שום דרך להרחיב את המסלולים שלהם, הם נאלצו לבצע חתכים עמוקים שפגעו בעסקיהם והפכו את ההתאוששות לקשה - ובמקרים מסוימים - בלתי אפשרית.

זה לא רק האריך את המיתון, זה עזר לגרום לאפקט דומינו שהשפיע כמעט על כל תעשייה טכנולוגית. כעת, יש לנו סצנת מימון אלטרנטיבי גדולה וצומחת במהירות. יש עשרות חברות המציעות דרכים רבות לסטארט-אפים קיימא להמשיך לקבל הון.

גם המימון המסורתי שונה מאוד. בעבר, קבלת הלוואה מבנק לא באה בחשבון עבור חברות סטארט-אפ רבות. עכשיו, זו אופציה אמיתית. למרות שסטארט-אפים רבים בתחום פיננסים אלטרנטיביים מקבלים את הונם מהקרנות הון סיכון, רובם בנו שידות מלחמה ענקיות במהלך השנים האחרונות. המגזר יותר ממסוגל להרים הרבה מהרפיון כאשר חברות הון סיכון נסוגות.

ההבדל האחרון, שאזכיר בקצרה, הוא שאופי השפל הזה שונה מאוד. 2008 הייתה משבר פיננסי רחב. המיתון הזה הוא אינפלציוני ונובע בעיקר משרשרת האספקה ​​ובעיות פוליטיות. זה לא הולך להיות עמוק כמו 2008 - ואולי אפילו, עם קצת מזל, יהיה קצר למדי.

אתה צריך לזכור שכשהמגיפה פגעה בשנת 2020 רוב הפרשנים האמינו שאנחנו לקראת שפל עולמי ענק ואפילו דיכאון עולמי. המציאות הייתה שהכלכלות התאוששו ותעשיית הטכנולוגיה חוותה את השנה הגדולה ביותר שלה ב-2021.

בהקשר זה בחשבון, מייסדי פינטק לא צריכים להרגיש לחוץ לחתוך במהירות את גודל הצוות שלהם. ביצוע פיטורים כדי להגן על השורה התחתונה יכולה למעשה להפוך לנבואה המגשימה את עצמה. הסיבה לכך היא שחברי הצוות הראשונים שמשחררים הם לעתים קרובות בפונקציות כמו תקשורת, מכירות ושירות לקוחות. באופן בלתי נמנע, זה משפיע על חווית הלקוח ועל היכולת של סטארט-אפ להמשיך לצמוח. זה גם מפחית את המורל של הקבוצה, מכיוון שהם צריכים להתאפק ולהבין שהסטארט-אפ המבטיח אליו הצטרפו מתקשה כעת.

אם המיתון, כפי שאני חושד, יהיה רדוד יותר ומתמקד בחלקים מחוממים יתר על המידה של תעשיית הטכנולוגיה, סטארט-אפים שצמצמו במהירות את מספר העובדים שלהם יגלו שגיוס טאלנטים יהיה קשה ויקר הרבה יותר. למתחרים שלהם שלא עשו את אותם פיטורים יהיה יתרון ברור בניצול כל בום שלאחר המיתון. במקרים מסוימים, הם עשויים לגלות שחברי הצוות לשעבר שלהם יצרו מיזמים משלהם המייצגים אתגר ישיר.

המפתח לניהול השפל הזה הוא להתמקד לחלוטין בנסיבות שלך. חסום את הרעש מהשוק הרחב ובמקום זאת דבר עם הלקוחות והצוות הקיימים שלך כדי לראות מה קורה בפועל.

השתמש בתקופה זו כהזדמנות לראות היכן ניתן לייעל את הפעולות. לדוגמה, שקול לבצע הפחתות זמניות בהוצאות כגון הקפאת פעילויות היקפיות כגון מסיבות צוות ונסיעות עסקים. ודא שהלקוחות הקיימים שלך מרוצים וחשוב כיצד תוכל להמשיך באסטרטגיית מכירות או שיווק אגרסיבית יותר כדי להבטיח שהצמיחה תימשך. השגיח מקרוב על המסלול שלך, אך זכור כי מימון חלופי יכול לספק דרך פשוטה להרחיב אותו אם אתה רוצה יותר מאגר.

לבסוף, זכור את העובדה הבסיסית - אם הסטארט-אפ שלך מנוהל היטב עם הצעה חזקה, אתה והצוות שלך יהיו בסדר.