אמנם יש הרבה הזדמנויות לחברות השוקלות פיננסים משובצים, אבל יש שורה של גורמים שהם חייבים לקחת בחשבון לפני שהם עושים את הקפיצה.
זה היה הקונצנזוס של חברי הפאנל במהלך Fintech Nexus USA 2022.
מה הופך הצעת מימון משובצת בהצלחה?
התחל בהבנת המאפיינים של שירותים פיננסיים משובצים מוצלחים, יעצו כמה.
של Lendflow ג'ון פריי תיאר את זה כהוספת משהו לזרימת העבודה של המשתמש שמשפר את זה.
בעד ניק צ'נדי ב-Forward AI, הוא רוצה להציג ללקוחות חוויות אישיות חזקות וייחודיות.
אהון סרקר ב- Helix יעצו לחברות לשקול כיצד הן מחברות שירות חדש למומחיות הקיימת.
שאל את עצמך איך אתה יכול לשלב את התכונה החדשה הזו עם ההצעה הנוכחית שלך כדי לבנות חוויה ייחודית שקשה לשכפל.
"להתחיל עם ניסיון והשפעה ולחזור להכנסות זו הדרך ללכת", אמר סרקר.
שקול את המודל העסקי הקיים שלך וחפש דרכים לספק ערך למשתמשים ולעובדים שלך, של Synctera פיטר הזלהרסט מוּצָע.
אובר יצרה מערכת בנקאית עבור הלקוחות והנהגים שלה המאפשרת לנהגים לטפל במזומן ולקבל תשלום מהר יותר באמצעות העברות דיגיטליות. הרוכבים יכולים להוסיף את השינוי שלהם לחשבון שלהם.
קחו בחשבון גורמים מעבר לייצור הכנסות. מהן עלויות הפיתוח שלך? איזה אחוז מהלקוחות אתה מצפה שישתמשו בו? אם השוליים דקים, אולי זה לא שווה את המאמץ הרב שנדרש כדי להפעיל את הפרויקט.
חשיבות מינוף מאגר הלקוחות הקיים
צ'רלי דויטש ב-Homebase אמר שאם אתה מציע שירות לאנשים שכבר יש לך קשר איתם, יש לך נתונים שניתן למנף אותם כדי לספק הזדמנויות ייחודיות.
לקוחות קיימים סומכים עליך, וזה בסיס חזק.
"אני חושב שאמון הוא אחד התחומים החשובים ביותר שבהם אתה יכול ליצור יותר ערך", הוסיף צ'נדי.
שיקולי אבטחה יש בשפע
ודא שהאבטחה אינה תוצאה שלאחר מחשבה מכיוון שמימון משובץ מביא לנקודות כניסה ייחודיות להונאה, אמנדה סוברלנד אמר.
יוזמות פיננסיות משובצות רבות מקודמות באמצעות תוכניות הפניה, שבהן מציעים לאנשים כסף או הטבות להירשם או להציג לחבריהם את השירות. היא הוסיפה כי טבעות הונאה ינצלו את האסטרטגיות הללו כדי לשאוב כסף. חלק מהטבעות סורקות הודעות לעיתונות לסבבי מימון ומכוונות לחברות אלו.
אבטחה היא מזמן מחשבה שלאחר מכן עבור חברות סטארט-אפ רבות, במיוחד בסביבה הנוכחית. ישנו ממהר לשוק והתמקדות במתן MVP. מה שעלול להידחף בדרך קורה לעתים קרובות.
זו יכולה להיות טעות יקרה. חברות שמציגות מוצר פיננסי משובץ צריכות לבצע דחיפה אבטחה כבדה לפני שהן יוצאות לאוויר ולהמשיך לבדוק לאורך כל הדרך, הציע Swoverland. כמה התנהגויות שעלולות להיות הונאה שכדאי להיזהר מהן הן מילוי טפסי המהירות והאם כתובת ה-IP של המבקש עוברת למגזרי הלוואות אחרים. אמולטורים ניידים גדלו בתחכום והם חיוניים לאסטרטגיות למניעת הונאה.
יחס מיקור חוץ/בית
כמה מהבעיה אתה פותר בעצמך, וכמה אתה מוציא לחברה חיצונית? התשובה שלך תעזור לקבוע כמה שליטה ונוכחות תהיה לך על השירות. AWS לא לוקחת על עצמה את כל האחריות, למשל. PayPal לוקחת על עצמה יותר מהבעיה, והנכונות הזו עזרה לה להמריא בשוק. הפשרה היא שלפייפאל יש מותג חזק בתוך ההיצע.
תקשורת עם כל המחלקות במהלך הפיתוח
תקשורת עם כל תחומי החברה חייבת להיות עוד מרכיב חיוני באסטרטגיית עיצוב והטמעת המוצר שלך. ודא שמחלקות הסיכונים וההונאה שלך יהיו חלק מהדיונים מההתחלה כדי שיוכלו לתרום לתכנון ולזהות גורמי סיכון מרכזיים. מחלקות אלו יכולות לקבוע בצורה הטובה ביותר מה קורה בשכבת הנתונים. עליהם גם לתכנן כל שימוש מואץ והשפעותיו.
ל-Swoverland יש את צוותי הציות שלה לשיחות מכירה.
ייתכנו גם חששות רגולטוריים, אז זכור אותם. אם אתה שוקל לבחור בפתרון של regtech, חפש פתרונות מותאמים בקלות לצרכי העסק שלך. בדוק את יכולת שירות הלקוחות של החברה וכמה זמן לוקח להם להתאים פתרונות.
שקול את היתרונות מעבר להכנסות ישירות
מספר דוברים יעצו שכאשר שוקלים מוצר משובץ, קחו מבט הוליסטי על היתרונות. כן, זה יביא הכנסה, אבל זה גם יכול להציג ללקוחות את שאר האקולוגיות שלך. לקוחות אלו יכולים להגדיל את ההכנסות באזורים שאינם קשורים ישירות למוצר המוטבע המקורי.
זכרו שהרף להוצאת אשראי גבוה יותר מאשר לפתיחת חשבון. שקול היטב את בסיס הלקוחות שלך לפני שאתה מציע אשראי. מה אם תצטרך לדחות בקשות של לקוחות קיימים?
ההודעה Fintech Nexus USA 2022: גורמים שיש לקחת בחשבון עם מימון משובץ הופיע לראשונה ב חֲדָשׁוֹת .
- 2022
- a
- מוּאָץ
- חֶשְׁבּוֹן
- הוסיף
- כתובת
- יתרון
- AI
- תעשיות
- כְּבָר
- אחר
- לענות
- יישומים
- המשויך
- AWS
- בנקאות
- כי
- לפני
- התחלה
- הטבות
- הטוב ביותר
- מעבר
- מותג
- להביא
- לִבנוֹת
- עסקים
- מודל עסקי
- יכול לקבל
- מזומנים
- שינוי
- חברות
- חברה
- הענות
- רְכִיב
- לנהל
- הקשר
- קונסנסוס
- לשקול
- שיקולים
- להמשיך
- לתרום
- לִשְׁלוֹט
- עלויות
- יכול
- לִיצוֹר
- נוצר
- אשראי
- מכריע
- נוֹכְחִי
- לקוח
- שירות לקוחות
- לקוחות
- אישית
- נתונים
- אספקה
- מְתוּאָר
- עיצוב
- לקבוע
- צעצועי התפתחות
- דיגיטלי
- ישיר
- ישירות
- דיונים
- מטה
- בְּמַהֲלָך
- בקלות
- המערכת האקולוגית
- מאמץ
- מוטבע
- עובדים
- סביבה
- במיוחד
- דוגמה
- קיימים
- לצפות
- ניסיון
- חוויות
- מומחיות
- גורמים
- מהר יותר
- מאפיין
- לממן
- כספי
- שירותים פיננסיים
- fintech
- ראשון
- להתמקד
- צורות
- קדימה
- קרן
- הונאה
- החל מ-
- מימון
- דור
- לטפל
- לעזור
- עזר
- גבוה יותר
- איך
- HTTPS
- לזהות
- פְּגִיעָה
- הפעלה
- חשיבות
- חשוב
- להגדיל
- יוזמות
- החדרה
- לחקור
- IP
- כתובת IP
- IT
- שמור
- מפתח
- שכבה
- מינוף
- לינקדין
- לחיות
- ארוך
- נראה
- עושה
- שוק
- שוק
- אכפת לי
- סלולרי
- מודל
- כסף
- יותר
- רוב
- MVP
- צרכי
- הַצָעָה
- מוצע
- הצעה
- פתיחה
- הזדמנויות
- הזדמנות
- מְקוֹרִי
- אחר
- נפרע
- חלק
- PayPal
- אֲנָשִׁים
- אחוזים
- אישית
- שפע
- נקודות
- חזק
- נוכחות
- ללחוץ
- מניעה
- בעיה
- המוצר
- תוכניות
- פּרוֹיֶקט
- לספק
- דחף
- הפנייה
- רגולטורים
- עיתונות
- אחריות
- REST
- הכנסה
- הסיכון
- גורמי סיכון
- כביש
- סיבובים
- ריצה
- לְמַהֵר
- אמר
- מכירות
- מגזרים
- אבטחה
- שרות
- שירותים
- כמה
- סִימָן
- So
- פִּתָרוֹן
- פתרונות
- כמה
- משהו
- רמקולים
- מְהִירוּת
- חברות סטארט
- אסטרטגיות
- אִסטרָטֶגִיָה
- חזק
- מוצלח
- בהצלחה
- מערכת
- נטילת
- יעד
- צוותי
- מבחן
- אל האני
- דרך
- בכל
- העברות
- סומך
- הבנה
- ייחודי
- ארה"ב
- להשתמש
- משתמשים
- ערך
- לצפיה
- חיוני
- שעון
- דרכים
- מה
- מה
- אם
- בתוך
- עובד
- ראוי
- היה