כיצד לבנות תוכנית חברות בתשלום מנצחת

פלטפורמות מקוונות מקווים בלהט שמודלים של חברות בתשלום עשויים להיות תשובה חדשה לתקרות קיימות של הכנסות מפרסום. אחרי הכל, ב-3-5 דולר לחבר לחודש, ההכנסות בטוח יצטברו - או שזה נכון?

חברות מסחר כמו אמזון וקוסטקו מצליחות לגבות ולשמח חברים במשך עשרות שנים. כעת, חברות טכנולוגיה שאינן מסחר עוקבות כולן אחר כך. פלטפורמות כמו טויטר, צמד, YouTube, מחלוקת, ואפילו דיסני ו meta מתחילים ניסוי עם מודלים של מנויים בתשלום בארה"ב, גם כדי לחקור כיצד הם עשויים להגביר את מעורבות הלקוחות והקהילה, אבל גם כזרם הכנסה פוטנציאלי חדש. 

סין מצאה את עצמה במצב דומה לפני שנים. כי סין במידה רבה דילג על המחשב האישי ועידן כרטיסי האשראי, אזרחיה נחשפו לראשונה לאינטרנט דרך טלפונים ניידים - ופרסומות הרבה יותר מעצבנות על מסך קטן. כדי לא להרחיק את בסיס המשתמשים שלהן, חברות צרכנים סיניות החלו להתנסות בטכניקות מונטיזציה שהמעיטות בפרסומות. רעיון אחד כזה היה הרעיון של חברות VIP חודשית, לפיה חברים ששילמו תשלום חודשי נמוך - בדרך כלל מתחת ל-10 דולר לחודש, תקדים שנקבע על ידי ה-QQ המיידי של Tencent - יקבלו הטבות מיוחדות.

בעוד שחברות בתשלום מייצגת מודל מונטיזציה ותיק בסין, הוא רק מתחיל לתפוס אחיזה במערב. ניסויים מוקדמים היו בסיסיים למדי - אבל מבטיחים. ל-Snapchat+ יש יותר מ- 1 מיליון מנויים כחודשיים לאחר ההשקה, ושירות המנוי של Discord בסך $10 לחודש Nitro, המציע למשתמשים הטבות כמו אימוג'י מותאמים אישית והזרמת וידאו HD, יש מיליוני מנויים, והשיקה גרסה פחות יקרה של השירות - Nitro Basic - תמורת 3 דולר לחודש באוקטובר 2022.

במאמר זה, נצלול לתוך ההזדמנות של תוכניות חברות בתשלום במערב ונפרט את המסגרת שלנו כיצד לעצב תוכנית מוצלחת כזו, בהתבסס על הלמידה שלנו מענקיות המדיה החברתית של סין. כמו כן, נחקור את ההשפעה של חברות בתשלום על חוויית הצרכן.

תוכן העניינים

ההזדמנות בחברות בתשלום

במהלך חמש השנים האחרונות, כמעט כל חברות המדיה החברתיות הגדולות בסין בנו תוכניות חברות ו-VIP מורכבות ומוצלחות ביותר. Weibo (הטוויטר/אינסטגרם של סין), iQIYI (הנטפליקס של סין), Bilibili (הדור Z Reddit/YouTube של סין), ו-Toutiao (אפליקציית קריאת החדשות המובילה) כולם מציעים טעמים שונים של טקטיקות שימור ותגמולים. החריג הבולט היחיד הוא WeChat, שבחרה שלא להשיק תוכנית כזו.

 עבור Weibo, iQIYI וכדומה, הערך העיקרי של חברות אינו כזרם הכנסה, אלא כשיטת מעורבות לקוחות. בשנת 2020, חברות ה-VIP של Weibo היוותה הכנסה שנתית של 123 מיליון דולר, שהיו בערך רק 7% מההכנסות הכוללות - לא קו הכנסות ענק (ראה תרשים למטה), במיוחד שמונה שנים לאחר השקת התוכנית ב-2012 עבור פלטפורמה עם 521M MAU . למרות זאת, 84.8% מהחברים המשלמים השתמש ב-Weibo במשך יותר מ-15 ימים בחודש, וחברי VIP פרסמו ב-Weibo פי XNUMX יותר מאשר חברים שאינם VIP, מה שמוכיח את הדביקות והמשיכה של התוכנית.

אז איך הם עושים את זה? 

לאחר שחקרנו את החברות הללו במשך שנים, ראינו שלמודלים מובילים של חברות סיניות יש סדרה של יתרונות משותפים שהם משלבים ומערבבים מחדש בדרכים שונות כדי ליצור מסגרת חברות בתשלום מוצלחת. ארבעת המרכיבים הנפוצים ביותר הם: 1) תערובת של הטבות שנצברו ותשלום; 2) מערכת הרמה ונקודות מורכבת; 3) איזון של גמישות ופונקציונליות; ו-4) שותפויות עם חברות אחרות. בפוסט זה, נחקור כל אחד מארבעת האלמנטים הללו וכיצד הם תורמים לאקוסיסטם של חברות.

מסגרת חברות מס' 1. תערובת של הטבות שהרוויחו ותשלום 

מודלים נוכחיים של חברות בארה"ב - כמו עם Twitter Blue או Snapchat+ - משתמשים בנוסחה הבסיסית של תשלום X דולר, קבל תכונות Y בתמורה. מודלים של חברות סיניות מרחיבים זאת עם gamification. חברות בתשלום מעניקה לך חבילת חברות ראשונית, אך הטבות נוספות נפתחות רק עם שימוש מוגבר. אז בניגוד ל-Nitro של Discord, שבו משתמשים יכולים לבחור בין רכישת מנוי חודשי בסיסי או פרימיום, הדגמים הסיניים גורמים לכל החברים המשלמים להתחיל ברמה 1 - ותכונות פרימיום מתקבלות לאורך זמן, בחינם.

תמורת 3.50 דולר ארה"ב לחודש, חברי Weibo VIP יכולים לערוך את הפוסטים שלהם, לקבל מדבקות כיפיות ליד ההערות שלהם, לגשת לאמוג'י VIP ועוד הרבה הרבה יותר (ראה תרשים למטה). אבל המשך השימוש ב-Weibo פותח תכונות נוספות כמו הצמדת יותר מפוסט אחד. (זה גם מונע מצב שבו אתה מעמיד חברים עשירים יותר מול אלה עם פחות אמצעים).

על ידי מתן שילוב של הטבות בתשלום והרווחה, לפלטפורמות יש יותר גזר כדי לעודד התנהגויות משתמש ספציפיות. לדוגמה, אם Weibo רצה לבדוק תכונה חדשה שתאפשר למשתמשים לשלוח כרטיסי ברכה וירטואליים זה לזה, הם יכולים לעודד התנהגות זו על ידי הפיכת השימוש בתכונה לדרישה לפתיחת רמות גבוהות יותר של חברות. כמה דוגמאות להטבות שהושגו הזמינות כעת ב-Weibo כוללות את היכולת לשחזר פוסטים שנמחקו, שטח אחסון גדל בענן או הגדלת מספר המשתמשים המרבי בצ'אט קבוצתי. הטבות שנצברו הופכות את החברות לפחות בקשר לבעלי או לא, מכיוון שפשוט אי אפשר לקנות הטבות מסוימות. זה גם יוצר מנגנון הרגשה טובה לתגמל את החברים המעורבים ביותר.

פלטפורמת ה-Gen Z הפופולרית Bilibili לוקחת את המושג הרווח הזה לקצה. משתמשים יכולים לשלם $3.50 דולר לחודש עבור חברות VIP המעניקה להם הנחות בלעדיות, תוכן וידאו מובחר ב-1080p ועוד. אבל כדי לפתוח תכונות נחשקות, כמו היכולת לפרסם תגובה "כדור" שעפה על המסך מימין לשמאל במהלך סרטון, המשתמשים חייבים לעבור בחינת חברות בת 100 שאלות בנושא ספציפי (כגון משחקים, אנימה , מוזיקה, אופנה או כושר). רק מי שעובר את הבחינה נחשב למומחים בתחומים ספציפיים - וראוי לפרסם סרטונים והערות בנושא זה. חברים ברמה גבוהה יותר יכולים לקחת את האינטראקציות שלהם לרמה אחרת, ולפרסם תגובות שמופיעות בחלקים שונים של המסך, בצבעים שונים ומסנוורים. למרות שתכונה זו עשויה להישמע גימיקית, שאלות המבחן (כפי שניתן לראות להלן) הן קשות, ומעבר בחידון נותן למשתמשים תחושה של הישג ואמינות שנצברו. משתמשים באמת נרגשים להוכיח שהם מומחים לנושא ומצדיקים מדוע ההערות שלהם ראויות להופיע מעל אלה של כולם. הם גם הרוויחו את הזכות שהתוכן שלהם יבלוט. זה שונה מאוד מטוויטר של היום, שבו יש הרבה אנשים עם עוקבים מסיביים שאינם בהכרח מומחים בנושאים שלהם. זהו טוויסט חדש למוטיבציה הבסיסית של חשבונות מאומתים - זוהי מומחיות מאומתת.

לחידון החברות של Bilibili יש יתרון נוסף בכך שהוא מסוגל ללמד את משתמשי הפלטפורמה כללי מעורבות ספציפיים כדי לטפח קהילה בריאה וחיובית! הוא עושה זאת על ידי פיזור שאלות ספציפיות על החברים וכללי הפלטפורמה של Bilibili לצד שאלות מבוססות נושא. שאלות קהילתיות לדוגמה כוללות:

כשעומתים את רשימת תכונות ה-VIP של Weibo עם אלה של Twitter Blue, זה מרגש לדמיין כמה עוד מקום לחדשנות יש בפלטפורמות מערביות. אנחנו עדיין בסיבוב הראשון!

מסגרת חברות מס' 2. מערכת הרמה ונקודות מורכבת

אז אנחנו יודעים שחברים משלמים יכולים לפתוח תכונות רק אם הם מרוויחים את דרכם לרמה גבוהה יותר של חברות. אבל איך משתמשים יכולים לעלות לרמות גבוהות יותר ולנומיות הפלטפורמה מאחורי החברות?

חברות סיניות משתמשות במערכת הרמה או נקודות כדי לתת למשתמשים תחושה של התקדמות. סוג חדשני זה של מערכת חברות יוצרת win-win בין משתמש לפלטפורמה: משתמשים נהנים בזמן שהם צוברים וצוברים נקודות כדי לפתוח עוד תכונות, ולפלטפורמות יש דרך לעודד התנהגות משתמשים חדשה.

לעלות רמות זה כיף למשתמשים

בהתחשב בעלויות החודשיות הנמוכות הקשורות לחברות הללו, אחת המטרות היא פשוט להיות מהנה - משהו שלעתים קרובות הולך לאיבוד כאשר חברות אמריקאיות חושבות על תוכניות החברות בתשלום שלהן. מנקודת המבט של המשתמש, חשוב לזכור שמיליוני אנשים בודקים מדי יום פלטפורמות חברתיות פשוט כי הם נהנים מזה. צבירת נקודות חברות היא בדרך כלל מחשבה שלאחר מכן, אבל זו הרגשה נעימה כשאתה מקבל את ההודעה שהגעת לשלב הבא ויש לך סט חדש של תכונות לחקור. התחושה הזו של התקדמות - של בניית משהו בעל ערך, של פתיחת מתנת תכונות - משמחת את המשתמשים. עבור Weibo, הרמות מתקדמות באופן הבא: VIP 1 (150 נקודות), VIP 2 (90,000 נקודות), VIP 3 (270,000 נקודות), VIP 4 (540,000 נקודות), VIP 5 (900,000 נקודות), VIP 6 (1,500,000 נקודות), ו-VIP 7 (3,600,000 נקודות).

בנוסף לכיף, חלק מהפלטפורמות מאפשרות למשתמשים להשתמש בנקודות שנצברו כדי לפדות עבור הנחות וקופונים בפלטפורמה - כמו מתנות וירטואליות - כמו גם פריטים מהנים של IRL, כמו כרטיסי הגרלה או חידוש חברות בחינם. מקבילה מערבית עשויה להיות אם נטפליקס תציג מערכת נקודות שבה משתמשים צברו נקודות על צפייה בתוכניות ספציפיות לפרקי זמן מסוימים. לאחר מכן ניתן היה לממש את הנקודות הללו בחנות VIP עבור סחורה ספציפית למופע - שהמוצרים שלה זמינים רק למשתמשים ברמה מסוימת. האפשרויות אינסופיות.

עידוד התנהגות חדשה

כשמשתמשים נהנים מתחושת התקדמות כשהם צוברים נקודות, פלטפורמות משיגות דרכים חדשות לתמרץ משתמשים לנסות תכונות חדשות או לטפח התנהגות. אם תסתכל שוב על Weibo, הטבה חשובה במיוחד היא היכולת להצמיד שני פוסטים לראש הדף שלך (המקבילה בארה"ב תהיה היכולת להצמיד שני ציוצים לראש דף הטוויטר של אחד). מכיוון שהטבה זו זמינה רק למשתמשים שהגיעו לרמה 3, משתמשי Weibo מקבלים תמריץ לא רק לשלם עבור חברות בסיסית ברמה 1, אלא גם לעשות את העבודה כדי לעלות לרמה כדי לבטל את נעילת ההטבה הזו.

הטבות הרמה יכולות גם לעזור לדחוף מנויים חודשיים למנויים שנתיים. Weibo מאפשר למשתמשים לקפוץ לרמה 3 פשוט על ידי בחירת תוכנית שנתית במקום חודשית. Bilibili שומרת לעצמה קומץ הטבות למנויים שנתיים בלבד, כגון שמות משתמש צבעוניים. על ידי העברת כמה הטבות מחברות חודשית לשנתית, פלטפורמות יכולות לתמרץ משתמשים לבחור חברות שנתיות כבר מההתחלה, ולהגדיל באופן דרסטי את הסיכוי שרכישת משתמש זה תהיה רווחית ברכישה הראשונה.

כעת, לאחר שתיארנו מדוע פלטפורמות צריכות להציע מערכות הרמה מורכבות או נקודות, הנה כמה מהדרכים הטקטיות שבהן משתמשים יכולים לצבור נקודות בפלטפורמות השונות מחוץ לסין:

מסגרת חברות מס' 3: איזון של גמישות עם פונקציונליות

כאשר מעצבים מודל חברות - במיוחד ההטבות שלו - חשוב לשקול בנייה של שילוב של גמישות (כלומר, ביטויים חברתיים גלויים לשאר הקהילה) כמו גם פונקציונליות (כלומר, יתרונות תועלתניים). כל הפלטפורמות החברתיות, במידה מסוימת, מעודדות את חבריה להשוויץ במעמדם החברתי בפלטפורמה, והפלטפורמות הסיניות אינן יוצאות דופן, למרות שהן מנסות למצוא איזון טוב בין שני הקצוות.

תפאורה ויזואלית

של טוויטר בלו תמונות פרופיל NFT בצורת משושה הם דוגמה מושלמת לאופן שבו חברות יכולות לעזור לתמונות הפרופיל של החברים שלהן לבלוט. ההיבטים המשובבים האלה של להשוויץ הם חלק מרכזי מהסיבה שאנשים משתמשים באפליקציות מדיה חברתית כמו טוויטר ואינסטגרם מלכתחילה. דוגמאות סיניות לוקחות את זה עוד צעד קדימה. פלטפורמות מסוימות, כמו Weibo, מעודדות משתמשים לקשט או לאבזר את תמונות פרופיל ה-VIP שלהם בפרטים כמו קרניים, כובעים, קשתות, כתרים - אפילו כובע סנטה קלאוס! (ראה להלן.) תחשוב על אלה כמו "פרוסט" עבור הפרופיל החיצוני שלך.

יש גם את הקישוטים הפנימיים שרק משתמשים בודדים יכולים לראות, כגון סקינים של אפליקציה או סמלי אפליקציות במסך הבית. להלן שתי דוגמאות של עיטורים אישיים על Weibo עם שני נושאים שונים: מלך הלינג ו הנוקמים.

בתרשים התכונות של Weibo למעלה, אתה יכול לראות שילוב בריא של גמישות ושימושיות. חלק מהמשתמשים נמשכים לחברות ה-VIP עבור הפונקציונליות הנוספת, בעוד שעבור אחרים, האטרקציה העיקרית עשויה להיות בבליטה או שיש יותר דרכים לביטוי עצמי. השילוב הזה של גמישות ותפקוד הוא הסוד הבסיסי מדוע לכל כך הרבה ממערכות החברות בסין יש משיכה המוני.

הגמשת הסטטוס שהרווחת

ב-Bilibili, רק משתמשי VIP שעוברים את בחינת החברות רשאים לכתוב תגובות. אבל עם השגת יכולת זו, משתמשים ברמה 2 (לאחר שצברו 200 נקודות) יכולים גם להראות את ההערות שלהם בצבעים שונים, כדי לעזור להם להתבלט במהירות. ומשתמשים ברמה 3 (לאחר שצברו 1,500 נקודות) יכולים להראות את ההערות שלהם בחלק שמור על המסך שזמין רק למומחי VIP. סוג זה של ביטוי חברתי משרת שתי מטרות: הוא עוזר לצופים רגילים לזהות במהירות הערות שסביר להניח שיהיו בעלות ערך או איכות גבוהים יותר, והוא גם עוזר לפוסטרים המומחים להרגיש מיוחדים.

שירות פונקציונלי

אולי מערך התכונות הברור ביותר של חברות VIP הם כלי עזר פונקציונליים - היכולת לערוך פוסטים, ניתוח משתמשים, יותר תכונות פרטיות, יותר צבעים/סטיקרים/אימוג'ים/מסננים וכו'. אבל כשזה מגיע לתכונות השירות, כדאי לחשוב על צריך גם משפיען ויוצר תוכן. שתי תכונות שירות חזקות במיוחד ליוצרים ב-Weibo הן היכולת להצמיד יותר מפוסט אחד והיכולת "לעקוב אחרי רוח רפאים" אחר חברים אחרים באופן אנונימי. הצמדת יותר מפוסט אחד מועילה במיוחד ליוצרי תוכן שצריכים לקדם דברים מרובים (למשל, ספר שיצא לאחרונה וקליפ מוזיקה). והיכולת לעקוב אחר מישהו באופן אנונימי מאפשרת למשפיענים לעקוב אחר חבריהם האמיתיים באופן פרטי מבלי שהמעריצים יגרמו להפרעה בחייהם האישיים (כלומר, אין צורך יותר בחשבון מזויף). 

כדוגמה נוספת לשירות, חברי VIP משלמים של iQIYI מקבלים גישה לסדרות חדשות עם השחרור בעוד שאינם חברים צריכים להמתין 14 ימים. בנוסף, סדרות הגישה המוקדמת הללו מוצגות עם תמונות באיכות גבוהה יותר (4K) וסאונד (שמע Dolby). יש להם גם גישה לאירועי סלבריטאים לא מקוונים ולשירות לקוחות ייעודי. 

מסגרת חברות מס' 4. שותפויות עם חברות אחרות

בסין, רבות מחברות המדיה החברתית הגדולות עושות שותפויות צולבות עם חברות לא תחרותיות כדי להגדיל את בסיס הלקוחות שלהן. זוהי בורסה מקוונת המועילה לשני הצדדים, והיא תהיה המקבילה לטוויטר בלו שמציעה לחבריה חברות חינם ל-Spotify כהטבה. סוג זה של שותפות בין חברות מקוונות עדיין לא הפך נפוץ בארה"ב; המקבילות הקרובות ביותר הן תוכניות הדדיות של מוזיאונים לא מקוונות, שבהן חברות במוזיאון אחד מעניקה לך גישה חופשית לרשימה נבחרת של מוזיאונים אחרים ברחבי הארץ. 

בין שותפויות הצולבות הרבות בין חברות מדיה חברתית בסין, Weibo מציעה בין שיתופי הפעולה היצירתיים ביותר. חברי Weibo VIP המנויים לשירות במשך יותר משלושה חודשים מקבלים אוטומטית חודש ניסיון של גישת VIP ל-Youku או QQ Music. לחלופין, אם הם משלמים 2 דולר נוספים לחודש, הם יכולים לקבל הנחה על חברות חודשית משולבת ל-Youku או QQ Music. 

כדוגמה נוספת, iQIYI מציעה כרטיס חבר דיגיטלי משותף עם הקמעונאי המקוון JD.com תמורת 35 דולר לשנה. כיוון שמנוי שנתי ל-iQIYI הוא $30 ומנוי שנתי ל-JD.com הוא $40, משתמשים חוסכים למעלה מ-50% בקניית שניהם ביחד! זו תהיה המקבילה לכך שלנטפליקס יש חברות בחבילה עם אמזון פריים, עם הנחה מובנית. החברות במותג המשותף הן עסקת חבילה, כלומר, משתמשים יכולים כעת לקבל שני שירותים במחיר של אחד; משתמשים גם לא יכולים לבטל שירות אחד בלבד, מכיוון ששניהם חלק מהעסקה. ל-iQIYI יש גם חבילה מצורפת עם Starbucks הכוללת משלוח קפה ושדרוגי משקאות בחינם, מה שיכול להביא לחיסכון של 30%.

סיכום

השורשים לתוכניות החברות החודשיות בסין עמוקים, שכן QQ Messenger הציג והפך את הרעיון לפופולרי המוני לגולשים ברשת לפני הרבה יותר מעשור וחצי. ככל שיותר חברות מערביות מחפשות הכנסות שאינן מפרסומות מודלים, חברות בתשלום יהיו יותר ויותר בראש מעייני חברות מדיה חברתית, חברות בידור, מסחר אלקטרוני ואפילו קמעונאות פיזית. כדוגמה מהנה, אפילו לקנטאקי פרייד צ'יקן יש תוכנית חברות בתשלום חודשית פופולרית מאוד בסין, שבה 4% לחודש נותנים לך 40% הנחה על חבילות ארוחת בוקר, קפה בהנחה גדולה (0.21 דולר לכוס גדולה), ומשלוח יומי חינם בהזמנות מעל $5.40 . הנחות החברים עוזרות להפוך טיולים ל-KFC להרגל יומי קבוע. וכמובן KFC China לא מפספסת הזדמנות מצוינת למיתוג משותף. עם "כרטיס חבר" זה של Minion, חברים זכאים להטבות יומיות של כרטיסים לאולפני בייג'ינג יוניברסל. 

פלטפורמות סיניות מתנסות במודלים של חברות בתשלום כבר למעלה מעשור ומציעות מסגרות חדשות למערב לשקול. הם גם מקור נהדר לרעיונות לתכונות בודדות שהן אוניברסליות. כל אחת מארבע המסגרות בהן דנו לעיל רלוונטיות לארה"ב: שילוב של שכר והרווח, הרמה, ביטוי ושימושיות ושותפויות הפצה. הגימיפיקציה של המשמעות של להיות חבר היא לא רק זרם הכנסה חדש; חשוב מכך, זוהי דרך להעמיק את המעורבות עם משתמשים קיימים ולהפוך משתמשים ממוצעים למשתמשי על. 

דיווח נוסף מאת אייברי סגל ואפל ליו.

***

הדעות המובעות כאן הן אלה של אנשי AH Capital Management, LLC ("a16z") המצוטטות ואינן הדעות של a16z או החברות הקשורות לה. מידע מסוים הכלול כאן התקבל ממקורות צד שלישי, כולל מחברות פורטפוליו של קרנות המנוהלות על ידי a16z. למרות שנלקחה ממקורות האמינים כאמינים, a16z לא אימתה מידע כזה באופן עצמאי ואינה מציגה מצגים לגבי הדיוק המתמשך של המידע או התאמתו למצב נתון. בנוסף, תוכן זה עשוי לכלול פרסומות של צד שלישי; a16z לא סקרה פרסומות כאלה ואינה תומכת בתוכן פרסומי כלשהו הכלול בהן.

תוכן זה מסופק למטרות מידע בלבד, ואין להסתמך עליו כייעוץ משפטי, עסקי, השקעות או מס. עליך להתייעץ עם היועצים שלך באשר לעניינים אלה. הפניות לניירות ערך או לנכסים דיגיטליים כלשהם נועדו למטרות המחשה בלבד, ואינן מהוות המלצת השקעה או הצעה לספק שירותי ייעוץ השקעות. יתר על כן, תוכן זה אינו מכוון ואינו מיועד לשימוש על ידי משקיעים או משקיעים פוטנציאליים כלשהם, ואין להסתמך עליו בשום פנים ואופן בעת ​​קבלת החלטה להשקיע בקרן כלשהי המנוהלת על ידי a16z. (הצעה להשקעה בקרן a16z תתבצע רק על ידי מזכר ההנפקה הפרטית, הסכם המנוי ותיעוד רלוונטי אחר של כל קרן כזו ויש לקרוא אותה במלואה). המתוארים אינם מייצגים את כל ההשקעות בכלי רכב המנוהלים על ידי a16z, ואין כל ודאות שההשקעות יהיו רווחיות או שלהשקעות אחרות שיבוצעו בעתיד יהיו מאפיינים או תוצאות דומות. רשימה של השקעות שבוצעו על ידי קרנות המנוהלות על ידי אנדריסן הורוביץ (למעט השקעות שעבורן המנפיק לא נתן אישור ל-a16z לחשוף בפומבי וכן השקעות בלתי מוקדמות בנכסים דיגיטליים הנסחרים בבורסה) זמינה בכתובת https://a16z.com/investments /.

תרשימים וגרפים המסופקים בתוכן הם למטרות מידע בלבד ואין להסתמך עליהם בעת קבלת החלטת השקעה כלשהי. ביצועי העבר אינם מעידים על תוצאות עתידיות. התוכן מדבר רק לתאריך המצוין. כל תחזיות, אומדנים, תחזיות, יעדים, סיכויים ו/או דעות המובעות בחומרים אלו כפופים לשינויים ללא הודעה מוקדמת ועשויים להיות שונים או מנוגדים לדעות שהובעו על ידי אחרים. אנא ראה https://a16z.com/disclosures למידע חשוב נוסף.