כיצד לגייס סכום כסף כולל של 109,195 דולר לקיקסטארטר (או אינדיגוגו)

 

איך לגייס 109,195 $ ב-KICKSTARTER (או באינדיגוגו)

תיאור מקרה שלב אחר שלב שמראה את אסטרטגיית הפרסום המדויקת, אסטרטגיית יחסי ציבור, מה עבד, מה לא עבד ועוד.

 

היום אני הולך להראות לכם….

הצעדים המדויקים שבהם השתמשתי כדי לממן סך של $109,195 מ-116 תומכים תמורת ממוצע של $941 למכירה.  

כשאיש העסקים והממציא ג'יי לי פנה אליי לראשונה נדהמתי עד כמה ההמצאה שלו פשוטה, מורכבת ומדהימה! ג'יי יצר את הקאנו המתקפל באוריגמי החזק והקל בעולם. הוא רצה להביא את ההמצאה שלו לשוק עם גיוס של 6 ספרות למימון המונים בקיקסטארטר והוא נזקק למומחה למימון המונים שיעזור לו.

בניגוד למומחים אחרים, הדרך שבה אני עובד קצת שונה. אני לא סוכנות גדולה למימון המונים שלוקחת את כולם אם יש לך כסף להשקיע כדי להעסיק אותי. אני מומחה מאוד מיוחד זה עובד רק עם קומץ פרויקטים בכל פעם ואני עובד רק על פרויקטים שאני חושב שיצליחו.  לפני שאני לוקח לקוח כלשהו ולפני שמחליפים כסף אני עורך בדיקת היתכנות מהירה. בעיקרון אני מסתכל לראות מה עשו קמפיינים דומים אחרים, כמה גויס, מי כתב עליהם, מה היה ההבטחה הממוצעת ועוד.  

כדי לראות את המחקר עבור מסע פרסום זה לחץ כאן:  

 

מה שהמחקר הראה לנו הוא שהיו עוד קמפיינים של קיאקים באוריגמי וקמפיין אחד אחר לקאנו באוריגמי. הפרויקטים הללו היו כולם בטווח של 100 אלף דולר ומעלה. ל-MyCanoe יש נקודת מחיר של אלף דולר והמחקר הראה גם שתומכים היו מוכנים לשלם את המחיר הכבד הזה. זו עסקה גדולה בהתחשב בהתחייבות הממוצעת למימון המונים היא רק 1 דולר.  

 

אוקיי, אז מה עכשיו?

עכשיו, כשהיה לי כמה נתונים כדי להראות לי שהפרויקט היה ראוי החלטתי לעבוד עם ג'יי. הדבר הראשון שעשיתי כדי להתחיל היה לחפש את קהל היעד שלו. לשם כך יצרתי בהתחלה מודעות FB המכוונות לאנשים שאוהבים שייט בקאנו וקיאקים, אבל אלה לא הצליחו להמיר טוב בכלל. אתה מבין, שוטרי הקיאקים והקאנו של העולם היו מסוג הליבה הקשה. הם לא עשו קיצור דרך הם רצו את הדבר האמיתי.  

 

לאחר מכן הסתובבתי והתחלתי לחפש קהלים נלווים. אלה אנשים שאוהבים פעילויות חוצות כמו קמפינג, טיולים רגליים, תרמילאים, וגם אהבו מימון המונים, קיקסטארטר או אינדיגוגו. הקהל הזה הגיב טוב מאוד וקיבלנו לידים בפחות מ-$2 כל אחד.

 

תראה את ההבדל? בריצה הראשונה הלכתי אחרי הקהל "הברור" אבל הם לא רצו שום קשר לזה. ואז התחלתי לכוון לאנשים שסביר להניח שלא היו הבעלים של קאנו אבל כנראה היו רוצים כל עוד הם יכולים לאחסן ולהעביר אותם בקלות.  

 

להלן המודעה בעלת הביצועים הטובים ביותר:

מבנה המודעה

במודעה למעלה תראה שיש:

חלק "טקסט",
וידאו (אם אתה משתמש במודעות וידאו, הארך אותן ב-15-30 שניות)
ו"כותרת"  

עכשיו בואו נשבר את זה:

חלק טקסט - "שימו לב חובבי חוץ! האם אתה אוהב לצאת לקמפינג, לטייל, לדוג ולבלות על המים?  לא רוצה לאחסן ולהוביל ציוד כבד?  MyCanoe יהיה מוכן להרפתקה, לא משנה לאן תלך"

1. שורת הפתיחה נועדה למשוך את תשומת ליבו של קהל היעד ולמשוך את התעניינותו מיד על ידי שאילת שאלות שהם יכולים להתייחס אליהן, וקרוב לוודאי שיגידו כן ל. במקרה זה, קהל היעד היה חניכים, מטיילים, קאנו, תרמילאים וחובבי שטח.
2. "לא רוצה לאחסן ולהוביל ציוד כבד?" שאלות אלו נועדו להעלות דברים שליליים על מוצרים מתחרים. במקרה זה, המארז נבנה עבור קאנו מתקפל שנוסע באריזת נשיאה קלה לעומת קאנו סטנדרטי ששוקל טון ואי אפשר לאחסן או להעביר בקלות עבור אנשים שגרים בעיר...
3. "MyCanoe יהיה מוכן להרפתקה, לא משנה לאן תלך" זה לרמוז שהמוצר שלך הוא הפתרון לבעיות שצוינו לעיל.

עכשיו נתייחס לכותרת

"השקת קיקסטארטר בקרוב! הירשמו עוד היום למחיר מוזל!"

הערה:  הצהרה זו נועדה לתת לקהל שלך תמריץ להירשם וכן לתת לו "תחושת דחיפות" לעשות זאת כבר עכשיו.

 

ממשיכים להמרות

עכשיו בואו נדבר על השלב הבא. אתה יכול לקבל מודעה שנותנת לך את כל הקליקים בעולם אבל איך אנחנו מודדים הצלחה זה המרות. במהלך קמפיין חי המרה היא מכירה. במהלך טרום השקה המרה היא כתובת אימייל. כלומר, מישהו שנרשם כדי לקבל עדכונים על ההשקה שלך. למייסד כבר היה דף נחיתה מעוצב להפליא ב-Mycanoeusa.com. (ראה למטה)

עם זאת, עם הדף הזה יש כמה דברים שניתן לשפר. ראשית, יש יותר מדי קישורים שמרחיקים את המבקרים מטופס ההרשמה. לדוגמה, אודותינו, צור קשר, שאלות נפוצות. זכור, המטרה היא רק לקבל כתובת אימייל בשלב זה. אתה יכול לספר ללקוח הפוטנציאלי עליך הכל אחרי שתקבל את זה.  

אחת הדרכים היעילות ביותר שמצאנו לעשות זאת היא להשתמש במודעות לידים FB. במקום להסיר מבקר מפייסבוק, פייסבוק יקפוץ טופס לידים ישירות בפיד החדשות כאשר משתמש ילחץ על "למידע נוסף". 

תחשוב על זה. אף אחד לא נכנס לפייסבוק כדי לקנות דברים. כלומר כל הפרסומות שלך הן הפרעות לבדיקתם מה החברים והמשפחה שלהם עושים.  

תהיה לך עלות זולה יותר לליד אם תוכל ללכוד את המייל בפייסבוק במקום לקחת אותו לדף הנחיתה שלך. עם זאת, יש לטפח לידים אלו יותר מאלה שנאספו בדף נחיתה.

רצף טיפוח האימייל

קבלת דוא"ל מקונה פוטנציאלי זה דבר אחד. למעשה להפוך את המייל הזה לדולרים זה סיפור אחר לגמרי. האסטרטגיה להפוך מנויי אימייל לתומכי מימון המונים נקראת טיפוח אימייל. אתה עושה זאת באמצעות רצף דוא"ל של אופרת סבון. כלומר, מספר סיפור קצת בכל פעם על פני סדרה של מיילים.  

שלחנו 5 אימיילים תוך 5 ימים כשהראשון יצא מיד לאחר שמישהו נרשם.  

כדי לראות את המיילים ולקבל את התבנית לכתוב בעצמך לחץ כאן:

עכשיו אולי אתה חושב לעצמך, "אם מישהו היה שולח לי 5 אימיילים במשך 5 ימים הייתי מבטל את המנוי." טוֹב. אני רוצה ש. אתה מבין, אני צריך להרגיש את הרשימה לפני ההשקה. אם יש לנו 10,000 מיילים זה אומר מעט מאוד. אם יש לנו 10,0000 מיילים שקיבלו מאיתנו 5 מיילים ועדיין נמצאים בסביבה ולא ביטלו את המנוי, זה אומר לי שיש לי קהל מעורב שמוכן לקנות את המוצר ברגע שנעלה לאוויר.

רצף טיפוח הדוא"ל תוכנן במיוחד כדי להפוך את המנויים הפסיביים שלך לקונים פעילים בעת ההשקה.

עכשיו, אם זה עדיין גורם לך לאי נוחות, אתה יכול לצמצם את המיילים בחזרה כדי לצאת כל 3 ימים או אפילו פעם בשבוע, אבל אל תעבור את זה. שוב, הלידים האלה צריכים להיות מטופלים יותר אז אתה צריך להישאר מולם.

 

יחסי ציבור

כ-3 שבועות לפני ההשקה התחלנו לפנות לעיתונות ולבקש אמברגו עד ההשקה. בעצם, סיפרנו לתקשורת מה אנחנו עושים, איך אנחנו עושים את זה, למה אנחנו עושים את זה, ולמה הקוראים שלהם צריכים להתרגש. לאחר מכן ביקשנו אמברגו, מונח תעשייתי המבקש שיחזיקו את הסיפור עד למועד ההשקה.  

צריכה גבוהה:  http://hiconsumption.com/2017/02/mycanoe-folding-canoe/

Entrepreneur.com:  https://www.entrepreneur.com/slideshow/289951/4

Canoekayak.com  http://www.canoekayak.com/canoe/field-tested-mycanoe-origami-canoe/#7jASs4HWLohqbptF.97

מגזין Houseboat:  

http://www.houseboatmagazine.com/2017/02/not-your-canoe-mycanoe

גיקי גאדג'טים:  

http://www.geeky-gadgets.com/folding-canoe-27-02-2017/

טרנדים דיגיטליים:  http://www.digitaltrends.com/outdoors/foldable-mycanoe/

היו לנו גם פוסטים גדולים של דפים חברתיים על המוצר. אלו לא מאמרים אבל Buzzfeed פרסמה סרטון באמצעות הצילומים שלנו שקיבל לא מעט שיתופים, תגובות ולייקים.

BuzzFeed מיוזע:  https://www.facebook.com/BuzzFeedSweaty/videos/1367297716627033/

השיגור

כל ההצטברות הזו מובילה להשקה מוצלחת גם אם לא רואים אותה מיד. תסתכל על התמונה למטה. גייסנו 28,767 דולר ביום הראשון. הסיבה היא בגלל הפעילויות שלפני ההשקה שעשינו לפני שעלינו לאוויר.  

ארבעה ימים לאחר מכן הגענו ליעד המינימלי של 40,000 דולר. משם, המשכנו לטפס מעבר לרף 100 אלף דולר.  

התנועה האורגנית של קיקסטארטר היוותה 32% מההתחייבויות שלנו. היו כמה סיבות לכך. ראשית נבחרנו כאחד מ"הפרויקטים שאנו אוהבים" של קיקסטארטר. שנית, העמוד שלנו קפץ הלוך ושוב בין העמוד הראשון והשני של קיקסטארטר בקטגוריית עיצוב. אם תעבור את עמוד 2, הסיכוי שלך להתגלות קלוש עד אפס.  

שיתופי פעולה:

כדי להביא תנועה חופשית עשינו גם שיתופי פעולה עם יוצרי פרויקטים אחרים. ביקשנו מהם להזכיר את הפרויקט שלנו בעדכון ועשינו את אותו הדבר עבורם. כ-20% מכל היוצרים שהצגנו החליטו לשתף איתנו פעולה. להלן דוגמה מהחיים האמיתיים של אחד משיתופי הפעולה שאנו מציבים מיד לאחר החתימה ומסבים את תשומת הלב אליו עם נ.ב.

שיתוף

פרסום מפה לאוזן הוא צורת הפרסום הטובה ביותר שיש. מימון המונים אינו יוצא מן הכלל. כדי להקל על התומכים שלנו לשתף, חיפשנו בגוגל ומצאנו כפתור שיתוף בפייסבוק. לאחר מכן קישרנו את התמונה הזו לקישור שיתוף שנוצר על ידי http://www.sharelinkgenerator.com/.

הכלי השימושי הזה מושך את , את המסר שלך ואת הקישורים למסע הפרסום שלך. מעולם לא היה קל יותר לאנשים לשתף.  

 

סיכום

כל זה היה קמפיין ממש כיף ומוצלח לעבוד עליו. אם הייתי יכול להחזיר את השעון לאחור, הייתי עושה את הדברים הבאים אחרת.

1. השקיעו יותר זמן בהשקה מוקדמת. היו לנו רק 4 שבועות להתכונן ואני בדרך כלל אוהב 8.
2. הוצא יותר מתקציב המודעה של $5 לפני ההשקה. עם נקודת מחיר של אלף דולר, הצרכנים באמת היו צריכים את רצף הדוא"ל הזה כדי לבצע המרה. אמנם עשינו זאת גם במהלך הקמפיין, אבל הייתי רוצה להוציא יותר מהתקציב לפני הקמפיין.  
3. שנה את הסרטון. היו לנו אפס יכולות עריכה של הסרטון כפי שהמייסד כבר כתב וצילם אותו. זהו כלי המכירות מספר XNUMX ואי מתן אפשרות לצוות השיווק שלך להיות מעורב מההתחלה יגרום לפגיעה בתוספת שלך. להגנת המייסדים זה היה הקמפיין הראשון שלו ואתה לא יודע מה אתה לא יודע.  

 

אם תרצה לדבר בפירוט על הפרויקט שלך, נשמח לדבר איתך.

Eli@krowdster.co