LATW 2022: השקעה בלוס אנג'לס

כדי לחגוג את קהילת לוס אנג'לס ואת צמיחתה של העיר, a16z אירחה לאחרונה את "זמן לבנות את לוס אנג'לס", אירוע שבו הזמנו משקיעים, מייסדים ומפעילים מלוס אנג'לס ממגוון רחב של תעשיות לדבר על בניית חברות בלוס אנג'לס. בראשון בסדרת הראיונות שלנו, הזמנו את אנדרו צ'ן מ-a16z, מיני אינגרסול מ-TenOneTen, וטרנר נובאק מ-Banana Capital לדבר על למה לוס אנג'לס נמצאת בנקודת פיתול, תפיסות מוטעות לגבי האזור ומה עושה מם נהדר. אבל ראשית, פתחנו את דיון הפאנל שלנו במצגת של שותפת הצרכנים a16z, Katia Ameri, על מה שאתה צריך לדעת על סצינת LA ולמה אנחנו חושבים שכדאי לשים לב אליה בשנים הבאות. 

תמליל

קטיה אמרי: ברוכים הבאים, כולם ל"זמן לבנות את לוס אנג'לס". אני קטיה אמרי. אני שותף בצוות השקעות הצרכנים ב-a16z. אני חושב שרובכם בוודאי מכירים אותי כמי ששולח לכם חבורה של מיילים של שבוע הטכנולוגיה של LA. בבקשה. אנחנו מאוד נרגשים לראות אותך כאן היום. יש לנו אג'נדה ממש מדהימה שבה אנחנו הולכים לדבר על החדשנות שמתרחשת כאן בלוס אנג'לס וגם על מה שמזניק את LA למרכז טכנולוגי מוביל. ולפני שנתחיל עם הפגישה הראשונה שלנו, אני אקדיש דקה וללכת על כולכם: למה LA אז, אני חושב שכולנו ראינו כנסים של טכנולוגיה נפגשת בידור בלוס אנג'לס בעשור האחרון. אני יכול להגיד לך שהיום, אתה כאן כדי לראות משהו קצת שונה. ללוס אנג'לס יש היסטוריה ארוכה של מנצחים. יש לנו מערך מגוון של חברות מבוססות על פני תעשיות המיוצגות כאן מצרכנים ועד תעופה וחלל, ועד טכנולוגיות בריאות ועוד.

ובעוד שהמערכת האקולוגית של LA הייתה חזקה מבחינה היסטורית, בשנתיים האחרונות, במיוחד, המערכת האקולוגית גדלה באופן משמעותי גם כן. לוס אנג'לס היא הצומחת המהירה ביותר מבין שלושת המוקדים הטכנולוגיים המובילים מעל סן פרנסיסקו וניו יורק, והיא מקדימה בהרבה את המערכות האקולוגיות המתעוררות, כמו מיאמי ואוסטין. ומספר ההשקעות בהון שזורם ללוס אנג'לס רק המשיך לגדול. וב-a16z, הרגשנו את ההטיה הזו ממקור ראשון שכן עשינו יותר השקעות בשנתיים האחרונות בלוס אנג'לס ממה שעשינו בשש השנים הקודמות ביחד. נכון לעכשיו, יש לנו כ-40 חברות פורטפוליו פעילות בלוס אנג'לס על פני סייד, סדרה A ושלבים מאוחרים יותר. ואולי אנחנו לא האנשים הראשונים למסיבה. אבל בשנתיים האחרונות, הכנסנו המון עור למשחק והייתה לנו הזדמנות לעבוד עם רבים מכם בחדר הזה.

LA עברה מספר הטיות בעבר. ואם מסתכלים על מה שמניע את השינוי האחרון, זה באמת נובע מהכישרון ההולך וגדל במערכת האקולוגית. יש לנו מייסדים של חברות חד קרן שבנו והגדילו עסקים שעוברים ללוס אנג'לס ומזריקים ידע לאקוסיסטם. גם סצנת הסטארט-אפים עולה ברמה בצורה של בתי האקרים כמו Launch House ומייסדי חברות בשלב מוקדם עוברים גם הם ללוס אנג'לס כדי להקים את העסקים שלהם. וזה באמת סוג זה של גל חדש של כישרונות שמאבקה עם המערכת האקולוגית הקיימת שבאמת מטעין את הצמיחה.

אז, שאלת היום, למה שבוע הטכנולוגיה של LA? המטרה של שבוע הטכנולוגיה הייתה ליצור קהילה, במיוחד בין ההשתלות האחרונות שעברו לכאן בשנתיים האחרונות, בנוסף לקהילה בכללותה. שנית, המטרה של Tech Week היא למשוך כישרונות ולמנף את Tech Week כמנגנון זה למשיכת מייסדים, בונים ומהנדסים חדשים ללוס אנג'לס. ובסופו של דבר, המטרה היא לשדר את האקשן. לוס אנג'לס הייתה שקטה, אבל לוס אנג'לס בונה. והמטרה של שבוע הטכנולוגיה היא באמת לשים את הזרקור על הטכנולוגיה של LA ולהראות עד כמה האקולוגית הזו עשירה באמת. אז לקראת שבוע הטכנולוגיה, סקרנו כ-450 משתתפים כדי להבין טוב יותר את המערכת האקולוגית, כדי לשים מספרים מאחורי מה שראינו, והנה מה ששמענו מכם.

לכן, אין זה מפתיע שמסתכלים על מי שנמצא בחדר, שתי התעשיות המובילות המיוצגות כאן הן התקשורת והצרכנות. אבל זה מהווה פחות מ-30% מהעוגה, מה שאומר ש-70% מכם מגיעים מתעשיות בפינטק, קריפטו, ארגונים, טכנולוגיות בריאות, גיימינג, תעופה וחלל ועוד. ובהסתכלות כמה זמן אנחנו כאן, בערך חצי מכם הם חדשים וחיים כאן פחות מחמש שנים, כ-16% מכם גרים כאן רק פחות משנה, וכ-10% מכם רק מבקר, ובתקווה שהשבוע הזה משכנע אותך להישאר. ומה שמרגש במיוחד הוא ש-LA דביקה. למרות שיש לנו המון דם חדש, לרוב האנשים אין תוכניות לעזוב בעתיד הנראה לעין. אז כששאלנו למה LA, זה היה ענן המילים שיצרנו מהתגובות שלך. וכפי שאתה יכול לראות, באופן מוחץ, גיוון ותרבות מופיעים באופן בולט בתשובות. גיוון הוא מאוד ב-DNA, מגוון של אנשים, מגוון של תעשיות, מגוון של ערכים. ותרבות נוצרת ומופצת כאן. ולכן הקרבה לתקשורת ולבידור היא אחת המשיכה.

וכשאנחנו שואלים אנשים, למה לא לוס אנג'לס, כשמסירים תשובות כמו יוקר המחיה, זה באמת האופי המפוצל של העיר שבאמת בלט ומונע מאנשים למצוא קהילה. אני מקווה שהיום הוא ההתחלה של לקרב אנשים לעתים קרובות יותר. בעולם המרוחק של היום, אתה יכול לבנות בכל מקום. מה שמייחד את LA הוא שיש לך מערכת אקולוגית עשירה של מפעילים ותיקים שהופכים את LA לא רק לעיר שבה אתה יכול לבנות, אלא לעיר שבה אתה יכול לגדול. וכפי שהובטח, היום, אתה לא כאן כדי לראות כנס Tech Meets Entertainment, אלא כנס Tech Meets LA, מה שאומר שאתה עומד לשמוע ממייסדים רבים במגוון הענפים שדיברנו עליהם היום . אז, ללא דיבורים נוספים, הגיע הזמן לבנות את לוס אנג'לס. 

אני מאוד נרגש להציג את המפגש הראשון שלנו בנושא השקעות בלוס אנג'לס. בבקשה, קבלו בברכה את אנדרו צ'ן מ-a16z, טרנר נובאק מ-Banana Capital, מיני אינגרסול מ-TenOneTen Ventures ומישל קונג, מובילת עריכת המיזם שלנו ב-a16z.

מישל קונג: אז, ברוכים הבאים, כולם, לפאנל ההשקעה שלנו בלוס אנג'לס. אני בטוח שרובכם מכירים את האנשים שיש לנו כאן על הבמה. אבל חשבתי שנתחיל עם כמה היכרות מהירות, ואולי אם אתם יכולים גם לדבר על מערכת היחסים שלכם ללוס אנג'לס כשתתחילו. טרנר, למה שלא נתחיל איתך?

טרנר נובאק: היי לכולם. אני טרנר. אני המייסד של Banana Capital. מערכת היחסים שלי עם LA, זה הבית השני שלי שאני מבקר בו פעם ברבעון.

מיני אינגרסול: היי, אני מיני אינגרסול. אני שותף ב-TenOneTen. TenOneTen היא קרן מבוססת LA, שהתחילה מתוך מחשבה על שתי משימות. המשימה הראשונה שלנו היא לתמוך במייסדים טכניים בשלב מוקדם. השני שלנו הוא להחזיר טונות של כסף למשקיעים שלנו. התחלנו ב-2014 על ידי השותפים שלי, גיל אלבז ודוד וקסמן. שניהם היו מייסדים טכניים שהגדילו חברות, והם בנו את הקרן שהם רצו לראות. פתחתי חברה ב-2013 בשם Shift. הייתה לי הזדמנות לצאת מ- Shift, זו חברת מכוניות משומשות, ב-2019, ולהצטרף אז ל-TenOneTen. ועכשיו, אנחנו משקיעים מהקרן השלישית שלנו. אני מלוס אנג'לס, אז אני נרגש לחזור ללוס אנג'לס, פסדינה.

אנדרו צ'ן: נֶחְמָד. ומסתבר שאנחנו שכנים, בעצם. שנינו שכנים בוונציה. אני אנדרו צ'ן מ-a16z, ואני חלק מה-GAMES FUND הראשון שבנינו, שקשור מאוד מאוד ללוס אנג'לס. זו באמת הסיבה שבגללה התחלתי לבקר מלכתחילה. אז בדיוק עברתי לוונציה. אני גר בתעלות. השכנים שלי ברווזים. יש לנו קאנו. זה נהדר. מומלץ מאוד.

מישל: גדול. אז בגלל שלכולכם היו רמות שונות של חיבור ללוס אנג'לס, רציתי להתחיל בשאלה מה דעתכם על המצגת של קטיה. האם היו נקודות נתונים שבלטו עבורך? האם זה היה בדיוק מה שהיית מצפה מסקר של אנשים העובדים בלוס אנג'לס?

מיני: אני שמח לקפוץ פנימה. אז אני חושב שהכל תלוי בתרבות. וזה היה מעניין כשקטיה דיברה על זה. היא דיברה על התרבות של העיר. אני חושב על הרבה מהתרבות של קהילת הטכנולוגיה של לוס אנג'לס. אנחנו מדברים על איך בסטארטאפים, 12 העובדים הראשונים קובעים את התרבות של סטארטאפ. אני חושב שזה באמת נכון לגבי מערכת אקולוגית. ואני מזכה הרבה מהמייסדים וחברות הון סיכון שהיו כאן מוקדם כי אני חושב שהם קבעו את זה. ואני רק אוסיף, כי אני חושב שזה חשוב, שאני חושב ששבוע הטכנולוגיה של LA היה דוגמה מדהימה להיות מסביר פנים, מכיל. אני יודע ש-a16z הגדיר את זה, אבל הם באמת כללו כמעט את כל הכספים בלוס אנג'לס. וזה היה נפלא.

אנדרו: כֵּן. מה שהתכוונתי לומר במצגת הוא שזה נכון לחלוטין. ראיתי את זה בעצמי, רק הזרם של אנשים פנטסטיים בשנים האחרונות. אני חושב שזה תמיד המקום שבו אנשים מעמק הסיליקון היו מבקרים. אבל זה תמיד היה מקום שהיית מבקר בו, ואז היית חוזר לבועה. זה תמיד היה העניין. והדבר המדהים בשנתיים האחרונות היה לראות את המייסדים של מקומות כמו Airtable ו-Patreon, ו-AngelList, ו-Coinbase, ועוד הרבה, הרבה, הרבה אנשים אחרים באמת קוראים ל-LA בית. כעת, באופן מעניין, לא כולם פעילים באותה מידה בטוויטר ומודיעים על כל הדברים האלה, אבל יש כל כך הרבה אנשים... זאת אומרת, זה מדהים כמה אנשים נמצאים כאן. ולכן אני חושב שרק לראות את כל הקהילה מתלכדת באמת נראה סופר ברור.

חָרָט: כֵּן. אני חושב שבשבילי, אני זוכר שראיתי, זה היה לפני כמה שנים, לוס אנג'לס, זה האזור הכלכלי השני או השלישי בגודלו בעולם. אז זה ממש לא היה מפתיע כשקטיה אמרה שזה הצומח הכי מהיר מבין כל הרכזות. אני חושב שזה הגיוני אם תגרור את הגיליון האלקטרוני החוצה, זה כנראה ימשיך אותך די מהר כי יש לך הרבה למה לצמוח. גם אין לי מקור לנתון הזה, אז המצאתי אותו

מישל: ואני מרגיש שאי אפשר באמת לדבר על התקשרות בשנתיים האחרונות, כמובן, בלי להזכיר את המגיפה. אז איך אתה חושב שהמגיפה שיחקה תפקיד בהנעת כל הצמיחה הזו? הצמיחה של עבודה מרחוק היא שמאפשרת לאנשים לעשות זאת, מאפשרת לאנשים להבין שזה אפשרי. אשמח לקבל את דעתכם על איך אתם רואים את ההשפעות של המגיפה.

אנדרו: ובכן, לפחות החברה יצאה ואמרה, "תראה, אנחנו הולכים לענן, נכון?" ומה זה אומר בעצם? זה לא אומר שאנחנו מעלים את התודעה שלנו אל המטא-וורס, זה מגיע מאוחר יותר. אבל מה שאנחנו עושים במקום זה שאנחנו פותחים משרדים בלוס אנג'לס, בניו יורק, יש לנו אחד במיאמי. כנראה שיבואו עוד בהמשך. ואני חושב שזו האמונה הכנה שלנו שאנחנו לא הולכים לחזור לדרך שבה הדברים היו לפני ה-COVID, נכון? לא נחזור כולנו למשרד חמישה ימים בשבוע. במקום זאת, יהיו הרבה יותר דרכים יצירתיות חדשות ושונות לעבוד. ומה שזה אומר הוא שמרכזים כמו LA ירוויחו משמעותית מכיוון שפתאום, אם אתה משקיע, אתה יכול לפגוש אנשים מכל העולם בזום. אם אתה מייסד, אתה יכול לקבל צוות מבוזר, כולל אנשים באירופה, כולל אנשים באמריקה הלטינית, כולל אנשים בכל מרכזי הסטארט-אפ האחרים, ותוכל לבנות חברה ענקית. אז אני חושב שזה התחיל, כל הגל הזה התחיל משהו חדש לגמרי. ואני חושב שבגלל זה הזמן הזה הולך להיות שונה מאוד מכל סוגי הגלים השונים לפני כן.

מיני: אני משקיע ה-B2B היחיד, אני חושב, בפאנל הזה. ואני אוסיף לנקודה של טרנר על היותה הכלכלה השנייה בגודלה בארצות הברית, כמעט טריליון דולר תמ"ג כאן. כאשר אתה מסתכל על השקעות B2B, אתה מסתכל על התעשיות המאסיביות כאן. זה מקור נהדר לכישרון, זו הזדמנות מצוינת כשמסתכלים על הייצור, הלוגיסטיקה, הביטוח, הבידור. יש תעשיות ענקיות. ואני חושב שזה נפלא שיש הון שקרוב לאנשים וקרוב לענפים שהם בונים עבורם. אני חושב שזה די ייחודי. אני לא חושב שיש משהו רע בכך שחברות מגובות הון סיכון בונות עבור חברות אחרות מגובות הון סיכון, אבל אני חושב שזה בעצם שונה כאן בלוס אנג'לס בסוג החברות B2B שאתה רואה.

מישל: תעקוב אחרי זה, מה אתם רואים כתפיסות שגויות אולי? יש הרבה שמושכים אנשים ללוס אנג'לס, אבל ברור שעדיין יש סיבות לכך שאנשים לא ששים להתחיל. מהן כמה מהתפיסות השגויות הגדולות ביותר?

מיני: אוקיי, יש לי פודקאסט, אני חייב רק לציין את זה. יש לי פודקאסט. הרבה אנשים בחדר יודעים כי אני מדבר על הפודקאסט שלי. זה נקרא "LA Venture". וב"LA Venture", אני מראיין שותף אחר מבוסס LA בקרן הון סיכון מדי שבוע. וכולם אומרים לי שיגמרו לך האורחים. אני שומע את זה כל הזמן. והאמת היא שאני עושה את זה כבר שלוש וחצי שנים. היו לי 170 פרקים, והצינור שלי הולך וגדל ככל שאני עושה את זה יותר. אני חושב שזו תפיסה שגויה. ואני חושב שזה דבר נהדר, שוב, שיש הון קרוב לתעשייה.

אנדרו: כן, התכוונתי להוסיף לזה כי הוליווד הייתה היסטורית חלק כל כך עצום מהמערכת האקולוגית. אתה יודע, אנשים שלדעתי מניחים באופן טבעי שהכל קשור לסצינת הסלבריטאים והמשפיענים. ויש בהחלט את החלק הזה, נכון? אבל מה שמדהים אותי גם הוא שאחת היוזמות שלנו, מאמץ הדינמיות האמריקאית, הרבה ממנו הוא סביב טכנולוגיה עמוקה. זה סביב תעופה וחלל, זה סביב בניית התעשיות החדשות האלה. ונחשו איפה המטה של ​​כל זה? זה כאן, נכון? כלומר, ב-SoCal. ואני חושב שזה חלק עצום. יש מהנדסים ואנשים רציניים מאוד שיוצאים מבתי הספר המובילים באזור הזה. אני חושב שסוגי החברות שנבנות הם למעשה מגוונים מאוד. יש סיבה לכך שזהו מאמץ גדול סביב קריפטו גם בעיר היא מכל הסיבות הללו. ולכן אני חושב שזו קבוצה רחבה ומגוונת יותר של חברות ממה שאתה חושב.

חָרָט: כן, אני חושב שאולי מוסיף לתפיסות שגויות, אולי באופן כללי, אני משקיע הרבה צרכנים, ואני חושב שהרבה אנשים יגידו לך, אתה חייב להיות בסן פרנסיסקו רק בגלל צפיפות הכישרון. אני פשוט לא חושב שזה נכון. כלומר, ראינו את המסך, אני שוכח את כל החברות בסביבה. יש כל כך הרבה. יש טונות של חברות טכנולוגיה גדולות מאוד שבסיסן בלוס אנג'לס.

מיני: לצעוק לגיל אלבז.

חָרָט: כלומר, זה כמו עסק הפרסום של גוגל, זה כמו העסק הכי טוב בעולם. הדבר שמניע אותו, הוא היה מבוסס באל.איי. בהחלט היו הרבה תפיסות שגויות. אני חושב שקטיה עשתה עבודה ממש טובה והדגישה הרבה דברים במצגת.

מישל: מחליף הילוך קצת. טרנר, אתה לא מבוסס בלוס אנג'לס, אבל אני מרגיש כאילו שלטת באומנות לוס אנג'לס של סיפור סיפורים ועבודה עם ממים. תהיתי אם תוכל לדבר קצת על איך התחלת לראשונה, איך הבנת שאתה טוב בזה, מה עושה אותך טוב בזה, אבל גם מה עושה מם טוב מול מם רע? כאילו, מתי אתה דוחף את הקו, ואז מתי אתה יודע להתאפק?

חָרָט: אז נולדתי בקנדה, גדלתי במישיגן, ומעולם לא עברתי לסן פרנסיסקו. אז הייתי צריך להבין איך לפגוש אנשים. וזה היה באינטרנט, הרבה כתיבה בטוויטר. ואז אני מניח שיש תקופה, אולי לפני ארבע שנים, כמה מחשבונות הממים והפארודיה הפופולריים התחילו. לא הייתי אומר שזה כתיבת רפאים, אבל אתה לומד להכיר אותם ולתת להם כמה רעיונות. והרעיונות שלי הצליחו מאוד. אז, הייתי כמו, "למה שלא אתחיל לעשות ממים?" כאילו, אנשים אוהבים את זה. ואני חושב שזו רק דרך להראות קצת יותר אותנטיות. אני חושב שזה סוג של סוד לספר סיפורים הוא שאתה רוצה שאנשים יבדרו ואתה רוצה שזה יהיה כמה שיותר אותנטי בשבילך, כדי שיהיה לך קל להרחיב אותו. מבוסס בלוס אנג'לס, כולם יודעים על יוצרים, כל הדברים האלה. אבל אני חושב ששחיקה היא אמיתית בכל עיסוק אמנותי יצירתי. לכן, אם אתה עושה משהו שהוא מאוד אותנטי למי שאתה, זה פשוט קצת יותר קל להתאים אותו ולשמור עליו. ומבחינתי, אני אדם רציני, אבל אני לא לוקח את עצמי ברצינות רבה. אז, ממים פשוט נכנסו פנימה די בקלות. וכשזה מגיע לקחת את זה רחוק מדי, ממים ספציפית, בשבילי, האסטרטגיה היא שאתה סתם עושה צחוק מדברים ברמה גבוהה יותר, אתה אף פעם לא דוחה אף אדם או אדם אחד, זה תמיד שיעור. ואני חושב שהון סיכון, קל מאוד לצחוק על הון סיכון. ואני אחד. אז, אני חושב שחלקנו מאוד מודעים לעצמם וחלקנו לא, אבל זה תוכן משעשע. אז, ההצטלבות של כל הדברים האלה, פשוט, זה קצת ירד כדור שלג עם הזמן. וזה גם כיף.

מישל: ואני חושב שהדבר המעניין שדיברת עליו הוא, ברור שזו גם הרבה עבודה, נכון? זה לא שאתה עובד חמש דקות ביום ותסיים...או אולי זה כן.

חָרָט: לפעמים אני לא עושה הגהה. לפעמים יש בהם שגיאות הקלדה. אבל, כן, בגלל זה זה עבד בשבילי. זה פשוט התרחב ממש טוב.

מישל: אז, אנדרו, אתה בעצם LP בקרן של טרנר. האם הממים והסיפור שלו הם משהו שמשך אותך לראשונה לטרנר? 

אנדרו: אני חושב שאחד הדברים המהנים במה שאנחנו עושים הוא שאתה זוכה לפגוש את כל האנשים המדהימים האלה, ואתה פוגש אותם בטוויטר, נכון? ואני חושב, שוב, זה אחד מחלקי הקסם בסוג כזה של הגדרה שלאחר ה-COVID. אז אחד הדברים שעשיתי במהלך השנים הוא למעשה LP כנראה שני תריסר קרנות בשלב זה. ואני חושב שמחציתם, או לפחות, רבע או שליש מהן קרנות מבוססות LA. וזו דרך כל כך מדהימה להכיר את כל המשקיעים בקהילה ולשמוע על כל הדברים המדהימים. ומה שטרנר עשה בו עבודה מדהימה, במיוחד, הוא שבעולם ההשקעות הצרכניות ובכל המוצרים החברתיים ומוצרי הצילום החדשים, זה תחום שלם שאנחנו עדיין מאמינים שעדיין נותרה המון חדשנות. וטרנר נמצא בראש כל אחד מהמוצרים האלה. ולהיות בלוס אנג'לס, זה אחד הדברים שאתה יכול לשוחח עם הרבה משפיענים ויוצרים לגביהם הוא השימוש שלהם בכל הכלים האלה.

מישל: מיני, הזכרת שנולדת בפסדינה, התרחקת, חזרת, יש לך את הפודקאסט שלך. מה היו כמה מהדברים הכי מעניינים שלמדת בעצם מדברים מעמיקים עם כל כך הרבה אנשים בפודקאסט שלך? מהם חלק מהשיעורים שלקחת?

מיני: לאחרונה, היה לי הרבה על צומת הטכנולוגיה. זה היה מעניין. הרגע היה לי את צ'רלי האנה מ-Marcy Venture Partners, זו הקרן של ג'יי זי. הם צמחו מ-30 מיליון דולר ל-900 מיליון דולר. כלומר, קפיצה ענקית. קיבלתי את מייגן מקרן המנהיגות התרבותית של a16z. אתה יודע, הצומת הזה היה רק ​​נושא הולך וגדל. למעשה, היה לי פלוס קפיטל, והם דיברו הרבה על איך זה נראה כאילו אתה יכול להטיח סלבריטאי בכמה אנשים, נכון? הם יכולים לעשות השקעה. אבל באמת, מה שבנו פלוס, למשל, זה שהם דיברו הרבה על התשתית הזו, כי הסטארט-אפ לא מוגדר למדוד איך נראית הצלחה מהידוען, והידוען לא באמת מוכן למדוד את ההצלחה הזו.

אז, באמת להקים את הקשרים האלה בצורה מאוד מכוונת הייתה מאוד מעניינת כי סוכנים, כמו סוכני הכישרונות, הם לא אמורים לקחת אחוזים אם אתה משקיע. הם אמורים לקחת אחוז, אני חושב שזה כמו 10% מהמזומן שאתה מקבל. אז זה היה אחד הדברים המעניינים באמת. אני גם מקבל הרבה מאזינים שמאוד מעוניינים לשמוע מה קורה באקוסיסטם של LA. זאת אומרת, הסיבה שהתחלתי את הפודקאסט הייתה כשעברתי לכאן, לא הצלחתי לגלות כל כך הרבה על המשקיעים. הרגשתי שלוס אנג'לס היא למעשה קרובת משפחה ממש לא חשופה... אני מרגיש כמו הרבה מהמשקיעים... אני אוהב גם VC, אבל אני כן מרגיש שהם קולניים יותר, נוטים להיות יותר קולניים באזור המפרץ, והרגשתי כאילו לוס אנג'לס נחשפה תת חשיפה. אז למעשה מדובר בהרבה עבודה. אבל שאלתי את מארק סוסטר, "איך אתה הופך לבלוגר גדול או משהו כזה?" והוא אמר, "אתה חייב לאהוב לכתוב." ומסתבר שאני אוהב לדבר, אז זה מתאים לי.

אנדרו: ובכן, וניהלנו בעבר שיחה מצחיקה על איך למשקיעים באזור המפרץ היה לעתים קרובות שותף סוד בלוס אנג'לס. אתה רוצה לדבר על זה?

מיני: כן, אני מתכוון, אמרתי שאני חושב ש-a16a היא הקרן הראשונה מעמק הסיליקון, קרן מסורתית מעמק הסיליקון, שבאמת הייתה לה נוכחות גדולה בפומבי כאן בלוס אנג'לס. וזה היה פעם שאולי יש לך שותף אחד מאחת מקרנות Sand Hill Road האחרות בלוס אנג'לס, אבל בלינקדאין שלהם אולי עדיין כתוב סן פרנסיסקו. ולכן אני חושב שזה שינוי גדול עבור אל.איי, ואני חושב שזו באמת הקרן הנכונה לשתול כאן את מוט האוהל.

אנדרו: הרבה מזה היה, אני חושב, מנקודת מבט של קריירה, אם הרגשת שאתה צריך לפגוש את המייסדים באזור המפרץ שלמעשה ללכת... ולהיות בכל מקום אחר מלבד אזור המפרץ היה בערך כמו שאולי היית פחות רציני לגבי מייסדים כאלה. אז היה כל כך הרבה לחץ, אני חושב בגלל... אתה יודע, הייתי באזור המפרץ במשך 15 שנה, ולכן תמיד היה כל כך הרבה לחץ פשוט להיות שם, ולהישאר שם, ופשוט לעשות את זה. ואני חושב שהיכולת לעבוד על זום, וגם, כמובן, הטרנדים של כל מי שמסתובב פשוט שינתה את הדברים בצורה משמעותית. אז אני חושב שרבים מכם יודעים את זה, אבל אנחנו שמים משרד גדול ליד אלפנטה בסנטה מוניקה. זה הולך להיות, אני חושב, 30,000 רגל מרובע. זה כמו בניין שלם. יש לנו כבר 25 עובדים בלוס אנג'לס, וגם זה הולך לגדול משמעותית. אנחנו מתייחסים ברצינות רבה לכל האזורים הנוספים האלה.

מישל: אנדרו, הזכרת, יש לנו את המשרד החדש הזה, זה עתה עברת לכאן, ואז אתה עובד על קרן חדשה. אני יודע שיש לנו פאנל משחקים נוסף מאוחר יותר אחר הצהריים. אבל תהיתי אם תוכל גם לדבר קצת על מה אתה מחפש, למה הגעת, כל דבר שהפתיע אותך שעוד לא ציפית.

אנדרו: אז הצטרפתי לאנדריסן הורוביץ לפני ארבע שנים וחצי, משהו כזה. ובאמת, ההתמקדות שלי שם הייתה סביב רשתות חברתיות. אז תחשוב על זה כמו: לכל דור של צרכנים באמת יש רשת חברתית חדשה משלו, נכון? אז אם התבגרת, אולי השתמשת ב-AOL Instant Messenger לזמן מה, או שהשתמשת ב-MySpace, או שהשתמשת... אתה זוכר מתי כל החברים הצעירים שלך היו בפייסבוק. ועכשיו, כשאתה מדבר עם Gen Z, ראשית, אולי אפילו אין להם סוג של חשבון פייסבוק ראשי כחול גדול, הם פשוט משתמשים באינסטגרם. ואז כשאתה הולך אפילו יותר צעיר, מה שאתה מגלה הוא שהילדים בני ה-10, בני ה-12 מבלים את כל זמנם או במשחק Minecraft ו-Roblox או בצפייה בסרטונים על Minecraft או Roblox. זה המקום שבו הם באמת רוצים לבלות עם החברים שלהם.

וכך עם a16z GAMES FUND ONE, הרעיון שם ומה הוביל אותנו לכיוון הזה הוא שיש טרנד חדש מדהים בקרב הצרכנים. רק האימוץ, שוב, במפגש בין טכנולוגיה ובידור הוא פשוט כל כך חזק בתוך משחקים. והמרכז של זה בארץ וביבשת הוא באמת בלוס אנג'לס. אז זה באמת התאים באופן טבעי ש"אני צריך לעבור לכאן, אני צריך, אתה יודע, לעבוד על הקרן במשרה מלאה." רוב תיק העבודות, רוב תיק המשחקים נמצא גם כאן. השותף שלי, ג'ון לאי, הולך לראיין כמה אנשים מאוחר יותר היום ולהעמיק במטא-ורס, ואווטרים, ומשחקים וכל הדברים הטובים האלה.

מישל: טרנר, רציתי לחזור אליך כי אני מרגיש שיש לך את הקרן החדשה ביותר מבין כולם על הבמה. כמה קשה היה לך להתחיל? ואיך אתה חושב על תוכניות הרחבה?

חָרָט: כן, להתחיל, זה היה קשה, אבל פשוט עשיתי הרבה עבודה לפני הזמן. אני מניח שלאנשים שחושבים להקים קרן, גוגל, קראו בלוגים על איך לעשות את זה, קחו את זה ברצינות רבה, את כל ספרי המשחקים, אני לא אעבור על זה. אבל זה הרבה עבודה, בהחלט. אני חושב שאחד הציוצים הכי טובים שלי היה בעצם בדיחה על למה אני מבין למה אנשים מצטרפים ל-a16z במקום להקים קרן משלהם כי זה פשוט הרבה עבודה. ותוכניות ההרחבה. כלומר, אני לא מנסה לבנות את הטייגר העולמית הבאה. אני לא רוצה מאות מיליארדי דולרים ב-AUM. אני רק מנסה להיות משקיע טוב, ולמצוא מייסדים טובים, להשקיע ב-pre-seed וב-seed שעושים בעיקר דברים צרכניים. אז אנחנו עוקבים קצת אחרי הזמן. לפעמים נעשה כמה SBVs, כמו, שלב קצת מאוחר יותר, להמשיך לעשות ממים, להוסיף לאט לאט לצוות, צריך להיות כיף.

מישל: האם אתה דורש מכל מי שמצטרף לצוות שלך יש רמה מסוימת של עוקבים לפני שהם יורשו להגיש מועמדות?

חָרָט: בעצם, אני לא.

מישל: והתבססת באן ארבור, אז רק רציתי לשאול, האם יש לך תוכניות לעבור? או שזה לגמרי אפשרי להישאר לגמרי בענן כביכול?

חָרָט: כן, אני חושב שאתה יכול להיות לגמרי בענן. וזה די כיף... אתה יודע, נשוי עם שני ילדים, זה יכול להיות נחמד להגיד, "אה, אני הולך ללוס אנג'לס לשבוע." לפעמים זה נחמד. אבל אני חושב שכאשר אתה משקיע צרכנים, לפעמים זה יכול להיות מועיל לחיות במערב התיכון ומחוץ לכמה מהמרכזים הגדולים. סוג הבדיחה שאני עושה היא שאני מראה כמה מהמוצרים שאני מסתכל עליהם לאשתי, לחמותי, לקבל את דעתם. לפעמים אתה יכול לחתוך כמה מהשלבים של איך ייראה אימוץ לאורך זמן. אז, זה תמיד מועיל, בכנות, פשוט להיות קצת מבודד מחלק מהבועה. יש גם את האתגר של לנסות להישאר מחוברים. צחקתי קודם, אבל לוס אנג'לס כנראה תהיה הבחירה הראשונה שלי אם אוכל לעבור. אבל, יש לנו משפחה במישיגן, אז כנראה אשאר שם.

מישל: אז נותרו לנו עוד כמה דקות. רציתי לסיים בשאלה, אילו שאלות שואלים אותך הכי הרבה? אז זו הזדמנות לענות על הרבה שאלות בבת אחת. אבל מה אתה נשאלת הכי הרבה על השקעה בלוס אנג'לס?

מיני: אנשים מבקשים כסף בדרך כלל.

אנדרו: ובכן, התכוונתי לומר, אני חושב שכרגע, הדבר הגדול הוא רק שוק המאקרו ואיך לגשת להשקעות. האם אנשים עדיין משקיעים עכשיו? ובסופו של דבר, ואשמח לשמוע מכולכם, זה שיש טונות של משקיעים מאוד פעילים. אנחנו מאוד פעילים, אנחנו מסתכלים על טונות של דברים. שלחנו, אני חושב שיש היום גיליון מונחים מהצוות שלי. אז אני חושב שיש הרבה פעילות. אבל זה בהחלט אחד שבו הרף גבוה יותר, יש יותר שאלות, יש יותר נתונים. להיות צמיחה גבוהה וכוויה גבוהה זה לא דבר טוב. אנשים רוצים עסקים יעילים יותר ואיכותיים יותר וכו' וכו'. ולקולגה שלי, דיוויד ג'ורג', יש פוסט נהדר בבלוג שהוא כתב עליו איך לחשוב על השפל וכלכלת היחידה, וכל הדברים הטובים האלה מגיעים.

חָרָט: שאלה נפוצה, לגור במישיגן, איך אני משקיע מחוץ למישיגן? אני גם משקיע בינלאומי. מכיוון שזה סופר מוקדם, זה באמת הרבה שאלות מונעות מהמייסדים, ואתה פשוט מנסה להתאים סוגים אחרים של עסקים ומוצרים ולראות אם זה יעבוד. אז יש אנשים שאומרים כמו, "איך אתה עושה בדיקת נאותות על השקעה בלוס אנג'לס אם אתה במישיגן?" לפעמים כבר פגשתי את המייסד בעבר באופן אישי, לפעמים אני יכול ללכת לפגוש אותו בכל פעם, ולפעמים זה סיבוב טרום-סיד. הם מגייסים מיליון דולר, אין עדיין מוצר, אין שם חריצות. אתה עושה חריצות, אבל אין הרבה. אז, כן, זו אחת השאלות שאני מקבל הרבה ואתה פשוט גורם לזה לעבוד.

מישל: מיני, די דומה לך?

מיני: דומה מאוד. כלומר, כשחושבים על איך נראית סדרה A? פעם ידעתי שיש לנו 80 חברות פורטפוליו עכשיו. ופעם ידענו איך נראית סדרה א'. ולכן אני חושב שאנחנו בוחנים מהו סיכון המימון, ומהו הסיכון העסקי? ואנחנו נוטים לעשות חברות B2B. אז אני חושב שהסיכון העסקי למעשה נמוך, אבל סיכון המימון לדעתי עדיין קצת לא ידוע.

מישל: רציתי להודות לכם כל כך על זמנכם ועל שהגעתם לכאן היום. אז תודה רבה לך.