מקס פאלדין, מנכ"ל/מייסד Silverbird - FinTech Silicon Valley

תַעֲתוּק

Pemo: ברוך הבא. כל כך נהדר לפגוש אותך סוף סוף, מקס, ואיזו היסטוריית סטארט-אפ יזמים מדהימה יש לך מאחוריך ולפניך. תהיתי אם תוכל לדבר קצת על סילברבירד, ושמעתי שהתחלת את זה במשבר ה-COVID, כל כך מתעניינת איך זה התחיל בלונדון.

מקס פאלדין, סילברבירד: כן, זה היה עוד ב-2020 כשעברתי לבריטניה לצמיתות עם החזון הזה של הקמת חברת FinTech כאן. ואז, זה היה ממש לפני הקורונה. למעשה, ממש נחתתי ב-16 במרץ והסגר הראשון היה ב-19 במרץ. והרבה דברים היו מאוד לא ברורים, כמה זמן זה ייקח, מה הצורה והצורה שזה ייקח וכו' וכו'. ופשוט לא חשבתי על זה כגורם כי חשבתי שיש לי דרך ארוכה לפניי, כמה שנים, חמש לפחות, אולי 10.

ולא חשבתי על נגיף הקורונה או הנעילה כמשהו חשוב אז. אבל דבר אחד השתנה במיוחד הוא האופן שבו העסקת אנשים כי עד ל-COVID, ואני יודע שהרבה אנשים, ורוב האנשים למעשה יסכימו איתי, עד ל-COVID, זה יהיה לא הולם להעסיק מישהו, במיוחד בתפקיד הבכיר , מבלי להיפגש אי פעם אישית. זה היה מאוד אורתודוקסי לעשות. כמה אנשים עשו את זה, אבל זה היה מאוד יוצא דופן. אבל איכשהו, במהלך החודשים הראשונים של COVID זה הפך להיות נורמלי.

פמו: אני חושב שהמשקיעים אמרו את אותו הדבר בעמק הסיליקון שהם היו צריכים לפגוש יזמים, אבל במהלך COVID, לא.

מקס פאלדין, סילברבירד: נכון. אז זה הפך לי נורמלי. ועשיתי את העסקה הראשונה שלי בלי למעשה, ושכרתי סמנכ"ל תפעול בלי להכיר את האדם. ולמעשה נפגשנו באופן אישי כנראה כמו ארבעה חודשים אחרי שהתחלנו לעבוד יחד, למרות ששנינו היינו בלונדון.

פמו: נכון. אז, אתה יכול לדבר קצת על סילברבירד עצמה, החברה, מה אתה עושה? האם זה B2B?

מקס פאלדין, סילברבירד: כן.

פמו: נהדר.

מקס פאלדין, סילברבירד: סילברבירד הוא לגמרי B2B. אז הוא מתמקד מאוד בנישה הספציפית של סוחרים בינלאומיים, איך אנחנו קוראים להם. זה יצואנים ויבואנים קטנים ברחבי העולם. חשבו על אנשים ששולחים אורז מקניה, או נעליים מוייטנאם, או משפצים מוצרי אלקטרוניקה מסין. כל הדברים האלה שאנשים צורכים וחברות קטנות ובינוניות אחרות עשויות לקנות גם כן. זה בנפח גדול יחסית. אז, נפח העסקאות הממוצע שלנו הוא 25,000 אירו. אז זה עסקאות סיטונאיות. ואנחנו מתמחים בעסקאות חוצות גבולות בעלות ערך גבוה. אנחנו עושים את זה ממש חלק וחסר חיכוכים עבור הלקוחות שלנו, כי יש לנו את ה-KYB הזה שמראה לנו מה שהם מכנים תוכן עסקי ושפת תאימות.

ובדרך זו נוכל לאשר שהם עסקים אמיתיים ונוכל לתת נחמה לעצמנו ולשותפי הבנקאות שלנו בכך שנוכל לתמוך בעסקאות מעסקים ללא שם שלכאורה שולחים אלפי דולרים מעבר לגבול, אלא עם מגבלה אחת בלבד. אנחנו נוגעים רק במוצרים פיזיים מכיוון שכל המערכות שיש לנו, מנוע ה-IML מונע הנתונים KYB הזה עובד רק לרכישה פיזית טובה.

פמו: זה כנראה מגן עליך גם קצת, כי עסקאות וירטואליות יכולות להיות קשות יותר, נכון?

מקס פאלדין, סילברבירד: כן. זה עושה. כי אם נחשוב על תשלומים חוצי גבולות B2B, הקטע הפחות מסוכן הוא למעשה סחר טוב פיזי.

Pemo: נכון, זה הגיוני. כֵּן. ואני שומע שסיימת את לימודיו בסטנפורד. אני אוהב את פאלו אלטו. אני חושב שזה המקום הכי טוב לחיות בו. פעם גרתי בשדרת האוניברסיטה לפני איפה שאני עכשיו. אבל תהיתי אז חזרת לרוסיה ולמעשה בנית שם עסק. אתה רוצה לדבר על העסק הזה?

מקס פאלדין, סילברבירד: כן, פאלו אלטו ובמיוחד באוניברסיטה, [לא נשמע 00:05:21] וכל מה שמסביבו היה מאוד מפתה, הייתי אומר מאוד מזמין להישאר. והרבה אנשים עשו זאת. אבל לי ולמייסד השותף שלי, עוד חבר לכיתה שלי בסטנפורד GSB, היה לנו את החלום לבנות את eBay של רוסיה. אנחנו, בין שנתיים, בזמן שכל הסטודנטים למנהל עסקים, הם הולכים למצוא את ההתמחות שלהם כדי להתחיל לבנות את חיפוש העבודה שלהם, שהם יעשו במהלך השנה השנייה, לא עשינו שום דבר מזה. אז, טסנו לארצנו, פיתחנו את הרעיון הזה של eBay ברוסיה, הקמנו את החברה, הרכבנו את הצוות. וניהלנו את הצוות במהלך השנה השנייה בזמן שעדיין למדנו בבית הספר למנהל עסקים. ואז, יום אחרי סיום הלימודים, בעצם טסנו חזרה, וחיכתה לנו שם חברה.

פמו: וואו, זה ממש מרשים. עבודה טובה.

מקס פאלדין, סילברבירד: כן.

Pemo: האם החברה הזו עדיין הולכת עכשיו?

מקס פאלדין, סילברבירד: לא, מכרנו את זה כשקרים קרה, המשבר הקודם באוקראינה, כי משקיעים רבים... ואנחנו בנינו את החברה על הכסף של, קודם כל, עצמנו. השקענו לא מעט בעצמנו, אבל אז גייסנו כ-50 מיליון דולר ממשקיעים מערביים. כנראה אחד הסטארט-אפים הגדולים ברוסיה בהקשר זה. הפכנו לאחד משחקני המסחר האלקטרוני הגדולים שם. אבל משקיעים רצו לצאת כשקרים קרה, אז נאלצנו למכור את החברה די מוקדם מדי, אבל יצא לנו מזה משהו. בהחלט גם החוויה. והחברה נמכרה לאחר מכן לחברה אחרת, אז החברה הזו התמזגה ועכשיו היא חלק מאיזה שחקן גדול ברוסיה.

פמו: נהדר. אז, היה לך קצת ניסיון במלחמות, החל ממלחמת קרים, אבל גם במלחמת אוקראינה הנוכחית. איך זה משפיע עליך ואיפה אתה בדרמה הזו?

מקס פאלדין, סילברבירד: כן, קודם כל, ויתרתי על האזרחות הרוסית שלי ביום חמישה או שישה לאחר תחילת המלחמה. אמנם הבנתי שהיקף הטרגדיה, והמידה שבה למעשה לא הסכמתי, לא רק עם פוטין ומקורביו, אלא עם הרבה אנשים ברוסיה שתמכו בכך. החלטתי שאני לא רוצה להיות חלק מזה ולא רוצה להיות חלק מהעם שפלש למדינה אחרת. החלטה די רדיקלית ולא נתמכת על ידי המשפחה שלי, למשל, אבל זו החלטה אישית שלי. אז ויתרתי על האזרחות ועשיתי זאת בפומבי בלינקדאין. וכן, אני אזרחות כפולה. לפני כן, גם אני ישראלי, אז אני יודע על מלחמות.

פמו: כן. והאם המלחמה בעזה הנוכחית, איך זה השפיע עליך? יצאו מזה כמה זוועות.

מקס פאלדין, סילברבירד: כן, זה לא, למרבה המזל. ברור שאני בצד הישראלי, ואמא שלי גרה בישראל, אז יש לי שם משפחה. כן, אני נוסע לישראל לעתים קרובות. הלכתי לשם כמה פעמים מאז השלב האחרון שבו התחיל הסכסוך בעזה. אבל זה מאוד עצוב כי-

פמו: כן, טרגי, לא?

מקס פאלדין, סילברבירד: זה מאוד עצוב. והתחושה שלי שזה טרגי, בהחלט. במיוחד לאור מספר האנשים שמתים, שאיבדו את יקיריהם. ונראה לי שהדבר הזה הולך להיות יותר גרוע לפני שישתפר.

Pemo: כן, זה נראה כך. תגיד לי, איך האקלים בלונדון מבחינת השקעות וסטארטאפים? דברים פורחים או לא? אני יודע שהיו לנו פיטורים מסיביים בעמק הסיליקון, אזור מפרץ סן פרנסיסקו, אז תהיתי איך זה שם.

מקס פאלדין, סילברבירד: האקלים אינו פורח כלל, כי ברור שהמפנה הדרסטי הזה במאי, יוני, 2022 שקרה והשפיע על כולם כולל סילברבירד. כאשר BC עברה מהשקעה [לא נשמע 00:10:39] זו, הייתי אומר לפזר כסף על כל הסטארט-אפים לאי-השקעה [לא נשמעת 00:10:46], כל הכסף. עכשיו, יש להם את הרזרבות הגדולות והגדולות ביותר אי פעם והם ממשיכים לשבת עליה. ואני רק תוהה כמה זמן, כי הם ממשיכים לגבות את דמי הניהול שלהם, ואני חושב שהשנה זה עשוי להתהפך. ברור, לא לחזור לשלב הזה של 2022 או 2021, אבל נראה שיפור מסוים לפחות השנה עם ירידת שיעורי הריבית, בתקווה. אז זה התהליך שלי.

אבל לנקודה הנוספת שלך לגבי פיטורים, אני אהיה זהיר מאוד לגבי הוספת יתר לאינדקס כי כן, פיטורים בטוויטר, הרבה אנשים, חצי מהצוות, אבל זה היה מונע על ידי הרכישה. גוגל ופייסבוק בפרט, למרות שהמספרים גבוהים, אם משווים את זה למספר האנשים שהעסיקו בשנתיים הקודמות שהובילו לפיטורים, הם למעשה לא פיטרו את כולם. אז, הם עדיין חלק ממספר האנשים שהם גדלו בשנתיים-שלוש האחרונות. אז הם שכרו תחילה ואז הם תיקנו את עצמם לאחר מכן.

פמו: כן, אני מסכים. ואיך אתה רואה בינה מלאכותית ואיך זה מתאים לעסק שלך?

מקס פאלדין, סילברבירד: בינה מלאכותית היא הימור גדול בעסק שלנו. למרות שאנחנו לא ממצבים את עצמנו כחברת בינה מלאכותית, אני חושב שזה מתיחה, אבל אנחנו משתמשים הרבה בבינה מלאכותית בתאימות כי אנחנו חברת תאימות מונעת נתונים ואנחנו משתמשים בה בדברים מאוד מעשיים כמו למשל, חילוץ נתונים מ-PDF ו נרמול וסטנדרטיזציה שלו וסיכום חבילות שאנו מקבלים מהלקוחות שלנו, חילוץ נתונים מדפי בנק. שוב, מנרמל וסטנדרטיזציה. ועושה את כל הדברים שה-AI כל כך טוב בהם כרגע. אני חושב שככל שה-AI כטכנולוגיה ומוצר ממשיכים להתפתח, אנחנו נשאיר את עינינו מקרוב ונפתח את המודל העסקי שלנו בהתאם.

פמו: נהדר. ובכן, תראה, מאוד הערכתי להתחבר איתך ולקבל את כל המשוב הזה. אין ספק שיש לך היסטוריה מבריקה ואני מאחל לך כל טוב עם Silverbird ומצפה לשמוע איך אתה הולך בהמשך.

מקס פאלדין, סילברבירד: כן, נהדר לפגוש אותך איתך. תודה.

פמו: בסדר. תודה, מקס.

מקס פאלדין, סילברבירד: תודה.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.fintechsv.com/interviews/podcasts/max-faldin-ceo-founder-silverbird/