הכירו את מייסד Leaf Envy

בעת השקעה, ההון שלך נמצא בסיכון.

__

בת' צ'פמן, חובבת עיצוב פנים וטבע, יצרה Leaf Envy כפתרון למאבקה בקניית צמחי בית ייחודיים. 

מה שהתחיל כחנות פופ-אפ על סירת התעלות של אחותה הפך במהרה לעסק מסחר אלקטרוני שצומח במהירות. עד היום, Leaf Envy מכרה למעלה מ-28,000 הזמנות והיא חווה צמיחה גבוהה בשנה! 

בראיון זה, ישבנו עם בת' כדי ללמוד עוד על עצמה, על Leaf Envy ועל התוכניות העתידיות של העסק. 

ספר לנו על המעבר ללוס אנג'לס שהוביל בסופו של דבר לפתיחת Leaf Envy?

עברתי ללוס אנג'לס עם חברת טכנולוגיה שעבדתי איתה באותה תקופה כדי להניע את אסטרטגיית הפיתוח העסקי שלהם בחוף המערבי. 

כשהגעתי לדירה הריקה שלי, החלטתי שאני לא מתכוון להוציא כסף על "דברים" חסרי משמעות אלא לרכוש רק דברים שישמחו אותי באמת. אז החלטתי לעצב את הבית שלי עם צמחים ושהם הולכים להיות ההשקעה הפנימית הכי גדולה שלי! 

לאחר שעבדתי בטכנולוגיה עבור מותגי מסחר אלקטרוני בצמיחה גבוהה לאורך הקריירה שלי, הופתעתי שלא היה מותג צמח ראשון מודרני/דיגיטלי שדיבר אליי כצרכן. 

אז לקחתי זאת כהזדמנות ייחודית ליצור חברה שעזרה בתהליך קבלת ההחלטות לצרכנים, ויכולה להפוך ליעד לחובבי צמחים מתחילים. 

עם מותגי צמחים אחרים בחוץ, מה הופך את Leaf Envy לבלוט?

מלבד החוויות הדיגיטליות הייחודיות שיצרנו בפלטפורמה שלנו (שירות SMS VIP Plant Guru, וקורס טיפול בצמחים המועבר לתיבת הדואר הנכנס שלך), אנחנו ייחודיים כי אנחנו מעצבים את כל המוצרים שלנו בבית. 

אנו מציעים מגוון ייחודי של מינים נדירים ויוצאי דופן כדי לעזור ללקוחות להפוך לאספני צמחים. המגוון הרחב של מיני צמחים ומוצרים נלווים שאנו מציעים מסביר בחלקו את שיעור החזרה הגבוה שלנו של 45%. מבין אלו שרוכשים את המנוי שלנו, לפחות 20% ממשיכים לרכוש מהאתר - מה שתורם עוד יותר לערך החיים של הלקוח.

יש לנו גם צד B2B חזק בעסק שלנו, שבו אנו מעצבים ומתקינים תוכניות ירוקות מענגות עבור כמה מהמותגים הגדולים בבריטניה (גוגל, גרנד קופי, אדידס, אם להזכיר כמה), סיטונאי (סוהו הום ואוליבר בונאס) ומציעים מתנות לחברות. 

זרם ההכנסות שלנו מ-B2B גדל באופן משמעותי בשנה שעברה. ראינו עלייה של 364% בהכנסות מ-20-21 וצופים הכנסות כפולות השנה. 

תאר יום בחייך בשלבים הראשונים של בניית המותג, ויום בו יש לך יותר אחריות, אתה מגייס תרומות ומנהל צוות. 

התחלתי את Leaf Envy לעשות חלונות קופצים על סירת התעלות של אחותי בשנת 2019! זה עסק אז בשיווק גרילה וקבלת פידבק רב ככל האפשר מלקוחות כדי לעצב את המותג והמוצר. קהילת אוהבי הצמחים שבנינו מהימים הראשונים נשארת איתנו היום, מה שמעיד על המותג שבנינו. 

אינסטגרם הייתה ערוץ מפתח עבורנו, אז השקענו זמן רב ביצירת תוכן מרתק, שפירושו שיותר אנשים גילו את המותג באופן אורגני, נרשמו לקורס טיפול בצמחים שלנו ואז הפכו ללקוחות! 

היום יום שלי עדיין מגוון להפליא, מה שאני אוהב. הרבה מהזמן שלי מושקע בניתוח ביצועים מסחריים ובסקירת הזדמנויות חדשות לצמוח. זה אומר שאני צריך לחבוש מספר כובעים בו-זמנית, לעבוד על פני תפעול, מוצר, שיווק ופיננסים. 

ניהול הצוות שלי ומחזיקי עניין חיצוניים הוא גם חלק חשוב מהתפקיד שלי. אני באמת נלהב מהמוצר והמותג שאנחנו בונים, אז אני נהנה משלב אסטרטגיית דרכים שבהן נוכל להעלות את השירות וההצעה שלנו! 

מי לקוח היעד שלך ואיך אתה משווק אליו? 

יש לנו חלוקה של 60:40 בין לקוחות לגברים, וכולם נוטים להיות בסוג של גיל 25-40. 

אנו מכוונים ללקוחות שלנו באמצעות תוכן יצירתי ומרתק באינטרנט ודוא"ל, לצד שיתוף פעולה עם מותגים דומים בתחרויות, שיתופי פעולה במוצרים והצטיינות בפרסומי יחסי ציבור מהשורה הראשונה. 

בנינו פלטפורמת תוכן SEO חזקה שבה אנו יוצרים טיפים וטריקים שימושיים כיצד להיות ההורה הצמחי הטוב ביותר שאתה יכול להיות. לכן, רוב התנועה שלנו היא אורגנית וישירה. רק 20% מהתנועה שלנו מגיעה מפרסום בתשלום, שזה הישג פנטסטי ונדיר! 

האם תוכל לספר לנו על כמה מהישגיך הגדולים ביותר עד כה? 

אני מאוד גאה בכך שההכנסות נבעו ב-80% ללא תשלום עבור תנועה ומפה לאוזן. מימשנו למעלה מ-28,000 הזמנות, יש לנו יותר מ-20,000 לקוחות בפריסה ארצית והמנוי שלנו צבר למעלה מ-1,600 לקוחות עד כה - גידול של 90% בשנה (20 בדצמבר לעומת 21). 

אבן דרך נוספת הייתה הצטרפות לקמעונאי היוקרה Soho Home כלקוח B2B והשקת מגוון עיצובי צמחים משלנו באתר האינטרנט שלהם. במקביל, השקנו את מגוון הסירים בהתאמה אישית שלנו - המעוצבים בבית בהקני. 

ערוץ המכירות ה-B2B שלנו הולך ומתחזק, והיה לנו העונג לעבוד עם מותגים ידועים כמו Google, Grind Coffee ו-Accenture ועיצבנו תוכניות צמחים עבור שפע של עסקים. 

אנחנו גם פופולריים מאוד בעיתונות, עם מאפיינים ב-The Times, בטלגרף, The Week, Elle Decor, Harper's Bazaar, Stylist, GQ, Sheerluxe, Grazia, Livingetc, Red Magazine, Evening Standard, Cosmopolitan, אם להזכיר כמה. 

כיצד אתם מתכננים ליצור מודל עסקי בר-מדרג ורווחי?

כלכלת היחידה שלנו כבר חזקה ואנחנו מוכנים להרחיב תפעולית ולוגיסטית - אנחנו רק צריכים יותר עיניים על המותג! עם יותר הון להשקיע בפעילויות שיווקיות, נרוויח מהחשיפה והמודעות למותג מוגברת. 

יש לנו תוכניות להרחיב את הצד ה-B2B של העסק שלנו על ידי פיתוח פלטפורמה קניינית. 

מה אתה מתכנן לעשות עם הכסף שאתה מגייס? 

אנחנו עדיין רק צוות קטן (4 מקבילות למשרה מלאה), וזו הסיבה שחלק גדול מההכנסות יועברו לגיוס עובדים. תפקידי המפתח הם: משווק צמיחה וסוכנות גיוס/סוכנות פיתוח כדי לעזור לייעל את החוויות הדיגיטליות שלנו ולבנות את הצעת ה-b2b. 

לאחר שנקבל את העסקת שיווק הצמיחה שלנו, נבדוק שיטות לפריסת תקציב שיווק בצורה היעילה ביותר. 

מה אתה אוהב לעשות בזמן הפנוי שלך? 

היום האידיאלי שלי יהיה להתעורר מוקדם, להתאמן, ללכת לבראנץ' עם חברים, לטפל בצמחים שלי ואז ללכת לקונצרט ג'אז עם המשפחה. ההנאות הפשוטות! אם כסף לא היה חפץ היית תופס אותי מטייל בעולם! 

אם לא היית בונה את Leaf Envy, מה אתה חושב שהיית עושה? 

כנראה שהייתי עובד על סטארט אפ אחר! 

מה השיעור הגדול ביותר שלמדת עד כה בבניית Leaf Envy?

בהיותי מייסד יחיד, נטיתי לעשות הכל בעצמי בשלב מוקדם ולא לבקש עזרה. האצלה ובקשת עצה הם שני הדברים שאני עושה בקביעות עכשיו.

__
רוצים לעזור ל-Leaf Envy לפרוח ולכבוש את תעשיית הצמחים בסערה? בדוק את הקמפיין שלהם כאן.

ההודעה הכירו את מייסד Leaf Envy הופיע לראשונה ב Sedrs Insights.

• Coinsmart. בורסת הביטקוין והקריפטו הטובה באירופה.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה חופשית.
• CryptoHawk. רדאר אלטקוין. ניסיון חינם.
• מקור: https://www.seedrs.com/insights/investing-features-insight/meet-the-founder-leaf-envy?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founder-leaf-envy