הכירו את מייסדי פרופורציוניטי

בעת השקעה, ההון שלך נמצא בסיכון.

__

מידתיות יוצאת למשימה להפוך מיליון אנשים לבעלי בתים עד 1!

עבור בני דור המילניום ו-Gen Z בבריטניה, שכירות הפכה כעת לנורמה החדשה. מאז 2003, אז שיעור הבעלות על הבית היה 70.9%, אחוז בעלי הדירות נמצא בירידה. עד סוף 2022, הוא צפוי להיות נמוך כמו 65%.

עם זאת, פרופורציה מאמינה שזה לא חייב להיות כך. הפלטפורמה המונעת על ידי טכנולוגיה, שדורגה בין 10 מלווי המשכנתאות המובילים בבריטניה, הגדילה מאות מקדמה של לווים כדי שיוכלו לקנות בית.

כעת, מוכנים להרחיב את הפעילות, הם מגייסים כעת השקעות בפלטפורמה שלנו. אנו שמחים לומר שפרופורציוניטי חרג מהיעד הראשוני שלהם וכעת מימון יתר!

חשבנו שזה יהיה זמן מצוין להביא אתכם לסיפור הפרופורציה עם ראיון ממייסדים משותפים, ואדים טודר וסטפן בורונה.

נשמח לדעת על הקריירה שלך לפני מידתיות וכיצד נתקלת לראשונה בחזון לבנות את העסק.

ואדים: אני מהנדס בנשמה, ובנם של שני מהנדסים ויזמים. במקור מעיירה קטנה ברומניה, למדתי הנדסה עם כלכלה וניהול באוניברסיטת אוקספורד. לאחר מכן הלכתי לייעוץ אסטרטגי ב-Bain & Co, שם ביליתי את רוב הקריירה שלי בייעוץ לחברות פיננסיות בנושא צמיחה. 

למרות שהרווחתי יותר מהממוצע הארצי, מתווכים במשכנתאות אמרו לי שעדיין חסר לי 100 אלף ליש"ט למשכנתא שלי. זה גרם לי לחשוב על בניית פתרון שיוכל לעזור לרוכשי בתים אחרים בחוץ בדיוק כמוני. לאחר מכן פגשתי את השותף שלי לפשע ועמית-המייסד שלי, סטפן, וחיברנו את הראש יחד כדי לבנות מידתיות.

סטפן: הקריירה שלי תמיד נסבה סביב הטכנולוגיה והשימוש בה כדי לשפר את חייהם של אנשים. אני מאמין ביסודו שלטכנולוגיה יכולה להיות השפעה חיובית, במיוחד כשמדובר בתעשיות שנרתעות משינוי.

התחלתי את הקריירה שלי במו"פ, אבל למרות שזה מאתגר מבחינה אינטלקטואלית, לוקח יותר מדי זמן לראות תוצאה. כתוצאה מכך, לאחר שסיימתי את התוכנית לתואר שני בבינה מלאכותית, עברתי ליישומים מעשיים יותר של מדע וטכנולוגיה. עבדתי בארגונים גדולים יותר כמו IBM ו-Booking.com בתפקידי מנהיגות שונים.

עם זאת, גם לתאגידים אין דחיפות, ולכן החלטתי לעבור ללונדון ולהצטרף ל-Entrepreneur First לחוויה מהירה יותר: יזמות. שם פגשתי את ואדים, שהיה לו חזון ברור והתמקד בלייזר בשימוש בטכנולוגיה כדי להבין את שוק הנדל"ן. העבודה המשותפת הייתה אחת ההחלטות הטובות ביותר שעשיתי, מכיוון שאנו משלימים זה את הכישורים של זה היטב והדחף והתשוקה שלו בלתי פוסקים.

מהי פרופורציה ואיזו בעיה אתה פותר?

פרופורציון הוא מלווה משכנתאות המשלב טכנולוגיה עם מימון כדי לשבור את המחסומים לבעלות על דירה כדי לעזור לאנשים לקנות מוקדם יותר ולרכוש בצורה חכמה יותר.

עם מחירי הדיור בעלייה, ובתים בבריטניה עולים 274,000 ליש"ט בממוצע, הדרך שבה אנחנו קונים בית היום פשוט לא הגיונית. רוכשי דירות מוגבלים ללוות רק פי 4.5 מההכנסה שלהם כאשר הבתים עולים כעת למעלה מפי 9 מההכנסה! 

אלא אם כן יש לך את הבנק של אמא ואבא, זה כמעט בלתי אפשרי לחסוך עבור פיקדון גדול מספיק בזמן שכירות כדי לפצות על ההבדל בין מה שאתה יכול ללוות ממלווה משכנתאות ראשי לבין הבית שאתה רוצה לקנות.

כל אחד צריכה להיות גישה לבעלות על הבית, זו לא צריכה להיות פריבילגיה. אנו נלחמים למען אלה שעובדים קשה כדי להציל, אך אינם יכולים להגיע ליעדם בגלל המגבלות המערכתיות שאינן לגמרי בשליטתם.

כאן נכנסת פרופורציון לתמונה. אנו מגדילים את ההפקדות עד ל-150,000 ליש"ט, אבל לא רק זה, אנחנו עוזרים לאנשים לקנות בצורה חכמה יותר על ידי זיהוי בתים מוערכים בחסר עם טכנולוגיית למידת מכונה קניינית שלנו דרך הפלטפורמה שלנו, Proportunity Home Index (PHI ).

עם תוכנית העזרה לקנייה של הממשלה שתסתיים בשנה הבאה, הצורך בתמיכה רבה יותר כעת גדול מאי פעם. מידת המידתיות הייתה קיימת ותמשיך להתמיד כדי לחדש ולבנות פתרונות לרוכש הדירה של מחר.

במה שונה מידתיות ממוצרים ואפשרויות אחרות בשוק? 

אנחנו לא רק מלווים משכנתאות, אנחנו משתמשים באלגוריתם חיזוי כדי להפחית את הסיכון עבור רוכשי הדירות שלנו. הפלטפורמה הידידותית למשתמש שלנו, Proportunity Home Index (PHI), מראה לרוכשי הדירות שלנו אם הם מבצעים רכישה נכונה או לא. 

יש לנו צוות של מדעני נתונים מסור שפועל ללא לאות כדי להמשיך ולשפר את אלגוריתם ה-PHI שלנו. 

הלוואת הון משותף היא פתרון בר-קיימא מכיוון שהיא מאפשרת לרוכש הדירה לפתוח הון עצמי כדי לממן את רכישת הבית שלו. בשילוב עם הטכנולוגיה שלנו, בעלי בתים בפרופורציה יכולים להיות בטוחים שלביתם יש את פוטנציאל הצמיחה הגבוה ביותר להפחתת הסיכון.

ספר לנו עוד על הצד של למידת מכונה של העסק, ולמה אתה רואה בזה מחליף משחק כזה בהיצע. 

הלוואות משכנתא היא תעשייה ארכאית שמסתכלת על סיכון כבעיה חד צדדית - המתייחסת לקונה בלבד - תוך התעלמות מהסיכון של הנכס הנקנה. אנו משתמשים במערכי נתונים גדולים כדי להבין את הצמיחה של כל נכס ולכמת את הגורמים המשפיעים על הצמיחה לאורך זמן, כגון שיעורי פשיעה, שטחים ירוקים וקישורי תחבורה. 

זה מאפשר לקונים להבין טוב יותר מדוע הם מצפים לגידול גבוה יותר עבור נכס (או שכונה) אחד על פני אחר.

אם היית קונה את הבית הראשון שלך עכשיו, איפה היית מסתכל ולמה?

סטפן: זו שאלה מצוינת מכיוון שקניתי לאחרונה את הבית הראשון שלי עם פרופורציון.

הדירה נמצאת באזור מתפתח עם הרבה שטחים ירוקים, היא מתחת למחיר השוק בהשוואה לנכסים דומים ורואים בה השקעה מתמדת בשנים האחרונות.

לכל לקוח שבסופו של דבר קונה עם פרופורציון יש רעיון משלו לגבי השכונה והנכס המושלמים. היתרון בטכנולוגיה שלנו הוא שהיא נועדה למצוא את מחטי הנכס בערימת השחת בשוק הדיור, מה שמעניק למשתמשים בה מספר אפשרויות לבחירה. 

לדוגמה, אני אוהב אזורים עם שטח ירוק שיש להם קשרים טובים למרכז לונדון, אבל הם לא כל כך קדחתניים. כל מקום במרחק הליכה מפארק, במיוחד לאחר המגיפה מכיוון שלפעמים אני עובד מהבית, הוא המפתח עבורי.

מדוע אתה מחפש לגייס בנקודת זמן זו, ולמה זו נקודה כל כך מרגשת עבור העסק? 

אנחנו אוהבים את מה שאנחנו עושים ואת היכולת להשפיע ישירות בסיוע לאדם אחר, למשפחה או לזוג להשיג בעלות על בית כשהם לא חשבו שזה אפשרי. כמה זה מדהים?! כדי להיות מסוגל לשפר את פרנסתו של מישהו, לתת לו את הביטחון ברכישת הבית שלו ולכנות את עצמו בעל בית גאה!

אנחנו יודעים שאנחנו לא היחידים שרוצים לחולל מהפכה במערכת המשכנתאות. קמפיין מימון ההמונים שלנו נותן לכל אחד הזדמנות להגיע למגרש כדי ליצור דרך הוגנת ונגישה יותר לבעלות על בתים.

אנו מפתחים כעת שני מוצרים חדשים ומלהיבים, כך שההשקעה מקרן ההמונים שלנו תתרום ישירות להשקת המוצרים הללו לשוק מהר יותר.

אילו מוצרים חדשים אתה מחפש להציג? 

ראשית, אנו מתכננים להשיק משכנתא 0% פיקדון משלנו, אשר מסירה את המחסום הגדול ביותר בפני בעלות על הבית: חיסכון עבור פיקדון.

שנית, אנחנו רוצים להיות מה היא מסלול לבעלות על בית עבור שוכרים שעדיין לא מוכנים למשכנתא. זו הסיבה שאנו משיקים את מוצר ה"Rent to Own" שלנו, שישחרר לקוחות ויאפשר להם לשכור עד שהם מוכנים לקנייה. ולא רק זה, אלא שחלק משכר הדירה החודשי שלהם נכנס לפיקדון המשכנתא שלהם, ועוזר להם לחסוך לעתיד טוב יותר תוך שכירות פשוטות. 

יש לך כמה משקיעים מוסדיים פנטסטיים על שולחן ההשקעות שלך, כולל Anthemis, Venture Friends ו-Kibo Ventures. איך ההרגשה שהם מאמתים את העסק, ועד כמה הם היו שימושיים מאז שהצטרפו למסע שלך?

המשקיעים שלנו היו חיוניים במימוש החזון שלנו למידתיות. לכבוד לנו שנבחרנו מבין אלפי חברות שהם יכלו להשקיע בהן. הם ראו את הפוטנציאל הטמון בנו ואת ההזדמנות העצומה הטמונה בשוק הדיור. ההשקעה, הקשרים והייעוץ שלהם היו עיקריים כדי לתת לנו את הדלק לעזור למאות רוכשי הדירות עד היום.

מלבד בניית עסקים ויצירת מהפכה בתחום הבעלות על הבית, מה אתה נהנה לעשות בזמנך הפנוי?

ואדים: הא! איזה זמן פנוי!? כאבא די טרי, אני מבלה את הזמן שיש לי עם שני התינוקות שלי - פרופורציה ומשפחתי. מדי פעם אני מפנק את עצמי בפרק או שניים של המנדלוריאן. אני גם אוהב להתרחק מהעיר ולצאת לנסיעה ארוכה.

סטפן: מהפכה בבעלות על בתים גוזלת את רוב האנרגיה שלי, אבל הטבע מטעין את המצברים שלי, כך שבדרך כלל אני נוטה לצאת לרכיבה על אופניים או ללכת בפארק או ביער בכל פעם שיש לי זמן פנוי.

מה השיעור הגדול ביותר שלמדת עד כה בבניית מידתיות?

ואדים: למרות הצורך שלי לעשות דברים מהר ומיד, למדתי שלכמה מהרעיונות הטובים ביותר לוקח זמן להגיע לשם ואי אפשר לעשות את זה בלי אנשים נהדרים. קיום צוות נלהב שרואה את החזון שלך הוא חלק בלתי נפרד משיתוף הפעולה ובעל הדחף הבלתי מעורער לקחת את החברה שלנו לשלב הבא.

סטפן: לוקח זמן ליצור אמון, לוקח שנייה לאבד אותו. כל אינטראקציה בודדת עם לקוח פוטנציאלי, עובד או משקיע יכולה להיות הראשונה או יכולה להיות האחרונה. חשוב להיות עקביים וחרוצים לאורך כל הדרך ולשקול כל אינטראקציה כהזדמנות לשפר את קשר האמון הזה. כשהכל דיגיטלי יותר בימינו, קל לשכוח שיש אדם בקצה השני של האינטראקציה הזו, גם אם זה אימייל.

---

מידתיות היא הזדמנות מצוינת להשקיע בחברה ששמה את האנשים במקום הראשון. הצוות שלהם נלהב מהמשימה שלהם, ויש להם תוכנית עסקית מוצקה עם רקורד מרשים. רוצים להיות חלק מהסיפור שלהם? בקר בקמפיין שלהם כאן.

ההודעה הכירו את מייסדי פרופורציוניטי הופיע לראשונה ב Sedrs Insights.

• Coinsmart. בורסת הביטקוין והקריפטו הטובה באירופה.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה חופשית.
• CryptoHawk. רדאר אלטקוין. ניסיון חינם.
• מקור: https://www.seedrs.com/insights/blog/meet-the-founders-of-proportunity?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founders-of-proportunity