הכירו את מייסדי זיבל

בעת השקעה, ההון שלך נמצא בסיכון.

__

זיבל זיהה הזדמנות לחולל מהפכה בתעשייה צומחת שעדיין מסתמכת על שיטות ישנות. 

A ביקוש גבוה יותר עבור בתים להשכרה היא הוכחה שהם ממקמים את עצמם לשוק שבסופו של דבר יהיו יותר שוכרים מאשר בעלי בתים. זה נובע מעליות חדות במחירי הנכסים, וגורמים נוספים כמו אינפלציה, שמקשים על אנשים להחזיק בית.

עם יותר דיירים שמחפשים לשכור לטווח ארוך, Zibble בנתה פלטפורמה מגובה טכנולוגיה המבטיחה תהליך הפלגה חלק לדיירים ולמשכירים. 

בראיון זה, Arjun Dublish ואבראר Nurani, מייסדי Zibble, נותנים לנו תובנה לגבי העסק שלהם, החזון לעתיד ומה הם מתכננים לעשות עם ההון שהם מגייסים כעת על Seedrs. 

נשמח לדעת על הקריירה שלך לפני זיבל והיכן שניכם מצאתם לראשונה את הניצוץ היזמי הזה.

ארג'ון דבליש (מוֹדָעָה): כשגדלתי במשק בית שבו אבא שלי היה יזם, תמיד הוקסמתי מיצירת משהו מאפס, יצירת ערך והזדמנויות הרבה יותר רחבות ממך. לאחר שסיימתי את האוניברסיטה, קיבלתי עבודה בבנקאות השקעות. עם זאת, גם בתפקידי הייתי מאוד יזמית ותמיד חיפשתי דרכים יצירתיות לפתור בעיות עבור המעסיק שלי. פתחתי חברת נדל"ן לפני כמה שנים כהמולה צדדית. הצלחתי להרחיב ולנהל אותו ברווחיות בתחום האירוח בשירותים והוא עדיין פועל ברווחיות. המיזם הזה נתן לי ניסיון ותובנות ממקור ראשון בנושא ההשכרות וכיצד ניתן ליישם טרנספורמציה דיגיטלית במגזר זה. כמו גם כיצד ליצור שרשרת ערך מועילה הדדית. זו הייתה ההשראה לזיבל. 

אבאר נוראני (AN) - כנער, תמיד התעניינתי בשוק ובמסחר פיננסי; אני זוכר שביליתי שעות בקריאה על אנשי עסקים מפורסמים. זה הוביל באופן טבעי לכך שהתחלתי את הקריירה שלי כסוחר נפט לאחר סיום הלימודים, שם התמזל מזלי לחיות במקומות רבים ושונים בעולם. במהלך התקופה הזו, היה לי העונג לבנות עסקים חדשים ולפתח מערכות יחסים חדשות במה שלעתים קרובות הוא עולם עכור. עולם שאינו מספק גישה שווה לשחקנים קטנים יותר. יחד עם זאת, הרגשתי את עומסי הרילוקיישן ממקור ראשון; נאלצת להתמודד עם מציאת ותחזוקת הנכסים ששכרתי. לאור זה, חשבתי שאוכל לקחת את הניסיון שלי בשוק הנפט ובבניית שווקים, כדי ליצור השפעה מתמשכת על שטחי ההשכרה לטווח ארוך. 

מה זה זיבל ואיזו בעיה אתה פותר?

Zibble שואפת להיות ה-'Airbnb' להשכרה לטווח ארוך. אנו עוזרים למשתמשים למצוא ולהציע הצעות על נכסים להשכרה לטווח ארוך. לאחר המעבר, אנו עוזרים לדיירים שלנו לרשום בקשות תחזוקה. כל זה מעובד באמצעות הפלטפורמה הטכנולוגית הקניינית שלנו, מה שהופך אותנו לזולים ומהירים יותר מהמתחרים.

זיבל קיבל השראה מהמאבקים האישיים שלנו בהתמודדות עם השכרות לטווח ארוך. עבורי, זה היה אתגר למצוא ולהרכיב דיירים מתאימים. מאידך, אברר נאלץ לבצע רילוקיישן תכופות בשל אופי עבודתו ומצא את ההתנהלות מול הסוכנים, מציאת הנכסים הנכונים וניהול בעיות תחזוקה מכבידות ביותר. מכיוון שהמומחיות המשולבת שלנו מכסה השקעות נכסים, בנייה, פרו-טק ותחזוקה, הרגשנו שיש לנו הבנה מוצקה של נקודות הצביטה השונות במרחב הזה. 

שוק השכירות בבריטניה צפוי לגדול ב-122% במהלך 10 השנים הבאות. מה זה אומר לנו על השוק וכיצד Zibble ממצב את עצמם להצלחה?

נדיר למצוא שוק שצומח כל כך מהר אך עם זאת כל כך איטי בשילוב טכנולוגיות חדשות. זיבל נרגש לשבש את השוק המתרחב הזה.

יותר מ-24% מהבריטים שוכרים דרך בעלי דירות פרטיים (צומח ל-40% ב-10 השנים הבאות), ורובם משתמשים בסוכני נדל"ן מסורתיים כדי למצוא את הנכס להשכרה שלהם. למרבה הצער, תהליך ההשכרה באמצעות סוכני נדל"ן הוא מסורבל ביותר. הם גם גובים סכום עצום בעמלות, מה שבסופו של דבר מעלה את שכר הדירה.

Zibble ממנפת את הטכנולוגיה שלה כדי להקל על תהליך ההשכרה. אתה יכול למצוא נכסים, להציע הצעות ולעבור בדיקות התייחסות באופן מיידי דרך הפלטפורמה שלנו. לאחר המעבר לנכס, זיבל מאפשרת דיאלוג קל בין המשכירים והשוכרים לבקשות תחזוקה.

מכיוון שלציבל אין אותו נטל עלויות קבוע כמו הצעות מסורתיות, אנו יכולים להעביר את החיסכון בעלויות לדיירים. בינתיים, אלגוריתמי הפניות האשראי הפנימיים שלנו מעניקים לבעלי הדירות ביטחון שהם מקבלים שוכרים אמינים לטווח ארוך. הדבר הטוב ביותר בזה הוא שאנחנו יכולים להגדיל במהירות, בעלות מינימלית ובשוק צומח; כלומר נוכל לאפשר השכרות נוספות ולקוחות מרוצים יותר.

איך נראה הנוף התחרותי שלך ואיך Zibble מבדיל את עצמו? 

יש לנו שלושה מתחרים עיקריים:

סוכני נדל"ן 'היי סטריט' (פוקסטונס, KFH)

הם אחראים למציאת דיירים לטווח ארוך ולכניסתם למטוס, ולאחר מכן גובים עמלות נוספות עבור ניהול הנכס. מכיוון שהם מסתמכים כמעט אך ורק על פתרונות אישיים (למשל צפייה פיזית), הם הפלטפורמה היקרה והפחות יעילה.

סוכני נדל"ן מקוונים (Openrent)

אלה זכו לאימוץ מוגבר בבריטניה, אך הם מתמקדים בעיקר ברישום/שיווק נכסים ולא בניהול ותחזוקה של נכסים. זה אומר בהכרח שעסקים אלה מתמקדים בגיוס משתמשים נוספים, בניגוד לשמירה על משתמשים בפלטפורמה שלהם בטווח הארוך.

מפתחים להשכרה (Barratts Developments)

לחלק מפתחי נכסים יש פלטפורמות ייעודיות משלהם שבהן הדיירים יכולים לשלם דמי שכירות ובקשות תחזוקה ביומן. עם זאת, הפלטפורמות הללו ייחודיות למפתח (האיכות של הפלטפורמות הללו משתנה בהתאם למפתחים ממנו אתה שוכר) ועדיין ארכאיות.

האם תוכל לספר לנו על כמה מהישגיך הגדולים ביותר עד כה? 

• יצר MVP ללא מימון חיצוני
• בנה צוות פיתוח טכנולוגי באיכות גבוהה בבית 
• יצר הכנסה עם אפס הוצאה על שיווק
• השיג ציון NPS של 100 עם לקוחות חוזרים 

כיצד אתם מתכננים ליצור מודל עסקי בר-מדרג ורווחי?

יחידה כלכלית: אנו מקווים להשיג כלכלת יחידה רווחית בששת החודשים הקרובים. הפלטפורמה שלנו מסוגלת לטפל בהרבה יותר נכסים מזה.

שביעות רצון של לקוח: אנחנו רוצים לבנות מותג סביב Zibble כך שוכרים לבחור לשכור דרך Zibble כי הם יודעים שזה יהיה תהליך חלק יותר. זה מעודד יותר בעלי בית לעבור דרך Zibble, מכיוון שהם יודעים שזה מגדיל את הסיכויים שלהם להשכיר את הנכס שלהם. אז אנחנו מתמקדים בעדויות, מעקב מתמיד אחר שכירות ומבטחים קליבר גבוה של משכירים

טכנולוגיה: העתיד של התעשייה הזו הוא בטכנולוגיה חכמה. אנחנו מתכננים להגדיל את הטכנולוגיה הקיימת שלנו כדי לעזור למשתמשים לקבל החלטות טובות יותר.

מה אתה מתכנן לעשות עם הכסף שאתה מגייס? 

אנו רוצים להיות ממוקדים במאמצי השיווק שלנו, כאשר אנו מרחיבים את הפלטפורמה שלנו. כתוצאה מכך, נשלב יותר נכסים ונפיק יותר הכנסות כדי להזרים חזרה לעסק.

עם קנה המידה הנוסף, עלינו להבטיח שנוכל לטפל בעוד פניות. זה נראה כמו שכירת עמית תפעול כדי שנוכל להכניס בצורה חלקה יותר משתמשים. בנוסף, אנו רוצים לצמצם את הזמן לשיווק תכונות חדשות ככל שאנו ממשיכים לבנות את טכנולוגיית Zibble. על מנת לעשות זאת, אנו מתכננים לשכור מפתח קצה.

מה אתה אוהב לעשות בזמן הפנוי שלך? 

אברר מנהל בלוג שבו הוא אוהב לכתוב על רעיונות השקעות חדשים וקטעים נושאיים על יזמות ועסקים. 

ארג'ון נהנה לקרוא ספרות עיון, לשמור על משטר כושר, להתעדכן עם חברים ולנסות מקומות חדשים במרכז לונדון.

אם לא היית בונה את זיבל, מה אתה חושב שהיית עושה? 

מוֹדָעָה: סביר להניח שהייתי עובד על מיזם אחר, אולי בפינטק. אני אובססיבי לפעילות מסחרית ולכן סביר להניח שאהיה מעורב במיזם יזמי ללא קשר לענף. 

מה השיעור הגדול ביותר שלמדתם שניכם עד כה בבניית זיבל?

כאשר בונים סטארט אפ ומגיע מרקע פיננסי, קל להיות ממוקד אך ורק במדדים פיננסיים מרכזיים. עם זאת, ככל שהגדלנו את העסק, אנו מבינים שיש לנו השפעה מוחשית על חייהם של אנשים. מוטלת עלינו החובה לדאוג להם שכן הם סומכים עלינו עם החלטה פיננסית חשובה כל כך בחייהם. 

הערכה לכך לא רק הופכת את זה לנעים יותר להפעיל את Zibble (במיוחד כשאנחנו מקבלים משוב חיובי מהמשתמשים שלנו), אלא היא גם מבצרת מערכת יחסים חזקה ומתמשכת יותר עם המשתמשים שלנו; עוברים לשורה התחתונה שלנו.

__

הגישה של זיבל לשכירות ארוכת טווח מרעננת ולפעמים מתחשבת הן בשוכרים והן בבעל הבית. סבב הגיוס הנוכחי שלהם הוא הזדמנות מצוינת להיכנס לשוק צומח בתחום הנדל"ן. בקר בדף הקמפיין שלהם כאן ללמוד 'יותר. 

ההודעה הכירו את מייסדי זיבל הופיע לראשונה ב Sedrs Insights.

• Coinsmart. בורסת הביטקוין והקריפטו הטובה באירופה.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. ידע מוגבר. גישה חופשית.
• CryptoHawk. רדאר אלטקוין. ניסיון חינם.
• מקור: https://www.seedrs.com/insights/blog/founder-stories/meet-the-founders-of-zibble?utm_source=rss&utm_medium=rss&utm_campaign=meet-the-founders-of-zibble