פעם בתעשיית השירותים הפיננסיים, כשדינוזאורים הסתובבו על פני כדור הארץ, היה ערך משמעותי עבור ספקי טכנולוגיה רק בהיותם מותג גדול ומבוסס. מותגים גדולים נהגו להראות יציבות, הצעות חזקות ויכולת להרחיב.
עם זאת, כיום סטארטאפים רבים מציעים את אותו הדבר אם לא טוב יותר. הפרמיה שמונחת על שם המותג עדיין קיימת בקרב חלק מהלקוחות הארגוניים, אבל היא האריכה ימים את השימושיות שלה, מכיוון שהפער ביכולות שסימן פעם התנדף. במקום זאת, אנחנו נפגעים
קדימה לעידן שבו איכות המוצר תכתיב את בחירת הספק עבור כל הארגונים העוסקים בשמירה על היתרון התחרותי שלהם.
בואו נתייחס לסיבות הליבה שקיימות ללכת עם מותגים גדולים וכיצד הם התערערו על ידי האבולוציה של הפינטק בשנים האחרונות. כלומר, בואו נדבר על קנייה מחנות אחת, יציבות והמשכיות ארגונית, אבטחה ופרטיות
ואיכות המוצר.
סוף החנות האחת
חברות נהגו להסתמך על מערכות מחשוב מונוליטיות גדולות כדי לבצע דברים. זה הוביל להעדפה חזקה לרכישת פתרונות מקיפים שיכולים לספק שירותים מרובים תוך צורך בשילוב פעם אחת בלבד בארגון של
ערימת טכנולוגיה. עם מהפכת שירותי המיקרו, התכנון הארכיטקטוני של מערכות תוכנה פירק את המערכות המונוליטיות לפונקציות בדידות הפועלות כשירותים עצמאיים. כעת ניתן להוסיף בקלות שירותים חדשים לתוכנה של חברה
ארכיטקטורה מבלי לדרוש בנייה מחדש מלאה של הקוד הבסיסי. כמה חברות חדשניות אפילו יצרו חנויות אפליקציות מלאות בפתרונות צד שלישי כדי לתמוך בלקוחות המשתמשים בפלטפורמות הטכנולוגיות שלהם.
יחד עם זאת, הצרכים המתרבים בשוק הבהירו כי פתרונות יחידים וקטנים אינם יכולים לפתור את נקודות הכאב של כולם. זה יצר מקום לסטארט-אפים ליצור פתרונות נישה הנותנים מענה לפלחי שוק ספציפיים היטב. יש לזה
גם הניע חברות גדולות לרכוש או לפתח פתרונות נישה. ימי ההסתמכות אך ורק על פלטפורמות טכנולוגיות גדולות ומונוליטיות תמו והכנס והפעל נכנס כעת.
כוח השהייה בהפעלה מוגברת
כבר בעשור הראשון לערך של סטארט-אפים באינטרנט, היה חשש לגיטימי אם לקוחות ארגוניים גדולים יוכלו לסמוך על ספק פתרונות חדש שגייס כמה מיליוני דולרים עדיין יהיה כעבור שנה.
חוזי פתרון הם בדרך כלל באורך של מספר שנים. למה שתרצה להזין אחד עם צד שכנגד שאולי לא יוכל למלא אותו. עם זאת, חברות פינטק חדשניות היום התגברו במידה רבה על בעיית ההמשכיות העסקית הזו בזכות
לגישה רבה יותר ומעורבות עמוקה יותר עם שוקי ההון.
במילים פשוטות, פינטק חדשני מגייס כעת יותר כסף ממה שהיה פעם. גם אם, כמו רוב הסטארט-אפים, הם במינוס בזמן שהם מתמקדים בצמיחה, רוב הפינטק המנוהלים היטב פועלים בקצבי ריצה שמבטיחים שנים של מסלול. ובמקרה כזה מהיר
הצמיחה מציבה דרישות גדולות יותר למשאבים, השוק הראה שהוא מוכן לספק הון נוסף לסטארט-אפים שיש להם מודלים עסקיים ברי קיימא.
בעיית ההמשכיות העסקית כיום אינה כפי שהייתה לפני עשור.
שמירה על אבטחת מידע ופרטיות
ללקוחות ארגוניים יש גם חששות תאימות בכל הנוגע לאבטחת הנתונים שלהם ולעמידה בדרישות הפרטיות הרגולטוריות. כאשר חברות נהגו להחזיק נתונים בשטח, זה דרש השקעה משמעותית בניהול ואבטחת משאבים פיזיים
(חומרה, שטחי משרד וכו') וצוות של אנשים שהוכשרו ומיומנים במתן מענה לצרכי ציות. כיום, עם הכל בענן, סטארטאפים יכולים בקלות להגביר את עמדת האבטחה שלהם ואת תקני הגנת הפרטיות שלהם ברמה הגבוהה ביותר. הכלים
הנחוצים כדי להקשיח את האבטחה של חברה ולהתגונן מפני פריצות, כולם זמינים באינטרנט, בעיקר כהצעות SaaS.
עבור חלק, קשה לקבל את זה א
SOC2 לסטארט-אפ תואם מסוג II יש את אותה אבטחה כמו תאגיד רוב. עם זאת, ברגע שחברה קבעה את הסטנדרט לתנוחת האבטחה שלה, הכל תלוי בעובדים שיישמו אותו. ומבחינה זו סטארטאפים רבים אינם שונים מ
תאגידים גדולים, עם אנשי אבטחה הנעים בין חברות גדולות וסטארטאפים כל הזמן, ומפזרים את הידע והיישום של שיטות עבודה מומלצות.
הכל עניין של מוצר
כאשר אתה מסיר חששות הקשורים ליציבות העסק ותאימות, כל מה שנותר להחליט הוא איזה פתרון טכנולוגי הוא המוצר הטוב יותר. וזה כמו שצריך להיות. היום הכל מונחה נתונים, נכון? אז למה לא להשוות את התוצאות?
כיום ישנן חברות צעירות בתחומי עיבוד תשלומים, ניאו-בנקאות, איסור הלבנת הון/KYC ועוד שהן תחרותיות מאוד ואולי עדיפות על מקביליהן למותג המבוסס.
טכנולוגיה אחת שמשנה את המשחק היא בינה מלאכותית (AI), כאשר מכונות מייעלות תוצאות על פני יותר מדי משתנים מכדי שהמוח האנושי יוכל להבין. בדיוק כמו שגודלם העצום של הדינוזאורים לא מנע מהם להפסיד בקרב האבולוציוני איתם
יונקים, ובמיוחד בני אדם, כך גם מותגי הפינטק הנעים לאט יותר של פעם מרגישים את הלחץ של סטארט-אפים זריזים יותר המתמקדים בשילוב טכנולוגיית AI.
בתשלומים, AI כבר עשה הבדל משמעותי במניעת הונאות לפני עסקאות. הימים של מערכות חוקים פשוטות הולכים ונעלמים מהר. הם הוחלפו במנועי ניקוד סיכונים והפתרונות המתקדמים ביותר משלבים גם AI/מכונה
לְמִידָה. החברות למניעת הונאות לפני עסקאות שהחלו בשימוש ב-AI עבור מסחר אלקטרוני מקוון הן חברות עצמאיות השוות כעת מיליארדים ומגנות על רבים מהמותגים המוכרים ביותר בקמעונאות מקוונת. אבל רק לפני קומץ שנים,
השוק נשלט על ידי חברות בת של תאגידים ענקיים.
החפירות מתכווצות, שמרו על היתרון שלכם
בטווח הארוך, חברות הפתוחות לעבוד עם המוצר הטוב ביותר במקום המוניטין הוותיק ביותר יחדדו את היתרון התחרותי שלהן. אלה שלא מוכנים לפתוח את מחסנית הטכנולוגיה שלהם לבדיקה יהפכו למות ובסופו של דבר ילכו בדרכם של הדינוזאורים.
אולי זה תמיד היה ככה. אבל עם המספר ההולך וגדל של משבשי טכנולוגיה בעידן הנוכחי של הפינטק, מחזור ההרס היצירתי יתרחש מהר יותר. האם אתה רוצה להמר על דינוזאור?
