הערת העורך: סם באייר הוא המייסד ו מנכ"ל Corevist שפרש לאחרונה, חברת תוכנת bootstrapped מדורהם שהושקה ב-2008. באייר השיק את הקריירה שלו ב-1980 בעבודה עבור IBM, אותה עזב כשהקים את מיזם היזמות הראשון שלו Axiom Systems ב-1987. בסופו של דבר אקסיום תילקח לציבור באמצעות הנפקה ראשונית. באייר מציין שכל הקריירה המקצועית שלו, בת 42 השנים, הונחה על ידי נחישותו לנהל משא ומתן על ערך win-win עם לקוחותיו וניזונה על ידי הצמא שלו לידע וגישה מדעית לפתרון בעיות. כעת, הוא יספר את חוויות המנהיגות היזמית שלו ב"סיפורים בעבודהסדרה עבור WRAL TechWire. אתה יכול לעקוב אחר באייר גם באינסטגרם @sam.bayer וב sam.bayer@gmail.com כל משוב על הסדרה הזו.
הבלוגים שלו הם התוספת האחרונה שלנו סטארטאפ יום שני חֲבִילָה. WRAL TechWire רוצה לשמוע ממך על דעות שהביעו התורמים שלנו. נא לשלוח מייל ל: info@wraltechwire.com.
+ + +
DURHAM – גדלתי על הסיפור הזה, משל אנונימי ביידיש:
"תאר לעצמך אם כולם בעולם היו מתכנסים ומתאספים במעגל אחד ענק. לאחר מכן הם ארזו בנפרד את צרותיהם הארציות לתוך שקית וזרקו את התיקים הלא מסומנים שלהם על ערימה באמצע המעגל. כשהתבקשו להחזיר תיק, אנשים היו הורגים זה את זה כדי לקבל את התיקים שלהם בחזרה".
לספר את הסיפור הזה היה דרכו של אבי ניצול השואה לתת לי את הכלים להתמודד עם טראומות בית הספר היסודי בניו יורק של שנות ה-1960 שלי. והוא ידע ממה שדיבר.
זוכר את המשפחה שלו
התיק של גרשון באייר התחיל להתמלא בספטמבר 1939, ממש לפני יום הולדתו השישי.
הרוסים פלשו למקום הולדתו, סרנו, פולין (כיום אוקראינה) ועצרו את אביו בשל העבירות האנטי-קומוניסטיות המשולשות של היותו נאמן פולני, יהודי וציוני.
באותו יום, אביו הוגלה למחנה שבויים בסיביר כדי שלא נראה שוב.
הבאות שנכנסו לתיק של אבא היו שש השנים שבהן הוא, אמו ואחותו, בילה במחנה עבודה בסיביר, כקרובי משפחה של האויב הכלוא של האימפריה הרוסית; משועבדים לעבודת פרך של בניית כבישים ומסילות ברזל.
הוא הביע את דעתו. בהחלט הייתי הורג כדי לשמור על התיק שלי.
מה יזמים יכולים לקחת מהמשל הזה
לאחר שעסקתי בחברת תוכנה ארגונית צומחת ב-14 השנים האחרונות, אני יכול להעיד שתמיד היה לי תיק מלא.
תמיד הייתי חסרת כוח אדם וחסרת הון, למוצר שלי מעולם לא היו מספיק תכונות, למייסדים שלי היו בעיות בריאות קשות. בשנים האחרונות, לא רק נאלצנו להתמודד עם מגיפת ה-COVID-19, כמו כולם, אלא מכיוון שחצי מהחברה שלנו הייתה בבלארוס, התמודדנו גם עם ההתקפה הגיאופוליטית הכפולה של לוקשנקו שגנב בחירות ב-2020 ופוטין פלישה לאוקראינה ב-2022.
כאשר האנשים שלך מאוימים במכות, בכלא ואינם יכולים לסמוך על תגובה רציונלית לקוביד, לחשמל, למים או לאינטרנט, זה באמת קשה לנהל עסק.
הודות לגידול "סיפור התיק" שלי, ידעתי שדברים תמיד יכולים להיות גרועים יותר והדרך הטובה ביותר קדימה היא לאמץ את כל האתגרים שלי כחלק מהרפתקת הסטארט-אפ שהתמזל מזלי להיות בה.
Mountain BizWorks בוחר 19 עסקים מתפתחים בבעלות אנשים צבעוניים למענקים
התמודדות עם האתגרים
בזה אחר זה התמודדנו עם האתגרים.
אין הרבה מזומנים לא הייתה בעיה, זה היה נכס.
לא יכולנו להרשות לעצמנו לרדוף אחרי הרבה רעיונות שלא ישלמו מהר.
המגבלה שלנו הייתה היכולת שלנו לייצר הכנסות והכל היה צריך להיות ממוקד בזה. ידענו שכאשר לקוחות החליפו את כספם עבור המוצר והשירותים שלנו, היינו בכיוון הנכון.
הצד השני הוא שיותר מדי מזומנים מקהה את החושים שלך. אתה חי את אשליית "אם אבנה אותו הם יבואו" ולא שומע או רואה דברים בבירור עד שיהיה מאוחר מדי.
זו הסיבה שהתנגדנו לכל השקעות חיצוניות עד שהיינו בטוחים ב-99.99% שיש לנו הכל במקום, או לפחות ידענו מה אנחנו מפסידים, כדי להגדיל את החברה.
זה לקח לנו 12 שנים!
בכל הנוגע לבריאותו של המייסד השותף שלי, באמת לא הייתה ברירה אלא להסיר אותם מהעסק. החלטה קשה, אך הכרחית, עם בטנה כסופה משלה.
למרות שהייתי די עצוב להיפרד מהם, זה נתן לנו הזדמנות להתאמן מחדש עם מיומנויות וניסיון שהיינו צריכים נואשות כדי לקחת אותנו לשלב הבא. מסתבר שאף אחד אינו בר תחליף...לפחות למדנו שאנחנו צריכים לנהל את עצמנו לשם כך.
באשר לעמיתינו הבלארוסים, הצלחנו לעזור לרובם לעזוב את המדינה לסביבות בטוחות יותר בפולין או בגרוזיה.
התיקים מתמלאים כל הזמן, בחיים ובעסקים. אולי הגיע הזמן שנכניס את השמות שלנו עליהם מההתחלה ונקבל את ההזדמנויות שהם מציגים.
