אינטגרציה אסטרטגית של תזמור תשלום עבור פלטפורמות תוכנה כדי למקסם את זרמי ההכנסה

בסביבה הדינמית של עסקים מודרניים, המפתח להצלחה טמון בהתאמה של פתרונות תוכנה. הביקוש הגובר לתכונות תשלום משולבות מהווה הזדמנות משתלמת עבור חברות תוכנה לסלול את הדרך לרווחיות מוגברת. 

עם זאת, הפיכתה לספק שירותי תשלומים (PSP) דורשת ניווט בתקנות פיננסיות מורכבות וביצוע שיפוץ מקיף של תהליכים עסקיים. התהליך לא רק ממושך ותובעני כלכלית אלא גם מעביר את פלטפורמות התוכנה לאותה בדיקה קפדנית כמו בנקים.  

תזמור תשלום - טכנולוגיה מתקדמת - מאפשר לפלטפורמות תוכנה להפעיל ולנטרל פונקציות תשלום שונות לפי דרישה. זה כולל התאמות מותאמות אישית לפי מדינה, מוצר, מנפיק ומעבר לכך. זה מספק יתרון אסטרטגי לפלטפורמות תוכנה ועוקף את העלויות הגבוהות הכרוכות בשמירה על שילובי תשלומים מרובים. 

פנינה הנסתרת - פתיחת פוטנציאל באמצעות תזמור תשלום 

תזמור תשלומים התגנב מתחת לרדאר כדרך מספר אחת לעסקים להגדיל את ההכנסות שלהם על ידי אופטימיזציה של תהליכי התשלום שלהם.

במילים פשוטות, תדמיינו תזמורת. בדומה למוזיקאים הרבים המנגנים בכלי מסוים, לכל חברה יהיה ספק תשלומים שיבצע חלקים שונים בתהליך התשלום. באותו האופן שבו מנצח מפגיש תזמורת, פלטפורמת תזמורת תשלום מאחדת את כל מקרי השימוש בתשלום, היכולות והאזורים הגיאוגרפיים לפלטפורמה אחת.

זה פותר את האתגר שרוב העסקים מתמודדים איתו בעת העלאת תהליך התשלום שלהם, חוב טכני. עסקים המשתמשים בשניים עד שלושה שערי תשלום מגדילים את התקורות שלהם על ידי הצורך לשכור צוות מיוחד של מפתחי פינטק.

על ידי איחוד כל צרכי התשלום תחת מכסה מנוע אחד, לעסקים יש יותר שליטה על ערימת התשלומים שלהם. יש להם גם את הגמישות להתאים אישית את תהליך התשלומים שלהם כדי להפחית את חוסר היעילות. על ידי ניתוב עסקאות דרך רשת גלובלית של בנקים, עסקים יכולים להוזיל עמלות חוצות גבולות, שערי חליפין חוץ ולהגדיל את שיעורי ההרשאות.

וגורם עצום בכל זה הוא שעסקים מוגנים גם על ידי כשל מובנה ויתירות - שם עסקאות כושלות מנותבות מחדש לבנקי גיבוי.

מאחורי ההחלטה: מדוע פלטפורמות תוכנה מוכרות תשלומים

כמעט מחצית מפלטפורמות התוכנה (48%) עולות על מתחרותיהן על ידי פנייה לאחד ממקרי השימוש של תזמור תשלומים - תשלומים משובצים. זה המקום שבו חברות לא פיננסיות כמו פלטפורמות תוכנה משתלבות ומטמיעות תשלומים במוצר שלהן. והמגמה התפוצצה בפופולריות משתי סיבות: ביקוש וגיוון.

מכיוון שעסקים הופכים יותר ויותר נשואים לתוכנה שלהם, יש דרישה לכל דבר, החל מ-CRM ועד לתשלומים שיתרחשו תחת מכסה מנוע אחד. זו הסיבה שראינו פלטפורמות SaaS כמו Toast ו- Shopify רואות את ההצלחה שיש להן. עסקים המשתמשים בפלטפורמות אלה לא צריכים לעבור בין פלטפורמות שונות או להתחיל יישום עסקי חדש לגמרי - קלות השימוש והנתונים המשולבים הם מה שמניע את נקודת המפנה הזו.

עבור פלטפורמות התוכנה עצמן, מדובר באלמנט הגיוון. כאשר תעשיית התוכנה הופכת צפופה, רבים משתמשים בתשלומים כדרך לגוון מדמי מנוי ושירותי תוספות. במקום לייצר רק הכנסות ממנויי תוכנה, הפלטפורמות הללו מייצרות כעת רווחים מכל עסקה - ומרוויחות חלק מכל תשלום הניתן באמצעות התוכנה שלהן.

יש גם החזר השקעה מוחשי מאוד (ROI). חברות SaaS יכולות לראות עלייה של עד פי 5 בערך ללקוח על ידי הטמעת תשלומים במוצר הליבה שלהן. זו הסיבה שפלטפורמות כמו Shopify ראו צמיחה אדירה. על ידי הטמעת תשלומים הם מסוגלים ליצור תמריץ הדדי עבורם ועבור העסקים שהם משרתים - רווח משותף. זהו win-win מכיוון שעסקים של לקוחות יכולים להוביל לנפח גבוה יותר של עסקאות ולשפר את הנאמנות, בעוד שמשתמשי הקצה שלהם נהנים מחוויית תשלום חלקה.

שיתוף פעולה עם שותף מומחה = תוצאות משופרות 

כדי שפלטפורמות תוכנה יוכלו לנצל את היתרונות הרווחיים הללו, יש שני מסלולים שהם יכולים לקחת: להפוך לספק שירותי תשלום (PSP) בעצמם או שותפות לפלטפורמת תזמור תשלומים גלובלית.

זהו תהליך ארוך ויקר להפוך ל-PSP, כאשר יותר ממחצית מהפלטפורמות מציינות כי לקח להן יותר משנה. לא רק זה, אלא שיש סיכון גבוה יותר לחוב טכני אם אתה פלטפורמה גלובלית, וזקוקים לדרישות ציות מסיביות כדי לסייע בתהליכי חיתום וסיכון.

מאחר שתזמור תשלומים מפחית את העומס על המשאבים והסיכון הפיננסי, חברות שחושבות קדימה מעדיפות לפנות למומחים. ומכיוון שזו לא גישה של "גודל אחד מתאים לכולם", חברות תוכנה יכולות להתאים את תשתית התשלומים שלהן לעסק שלהן - בהתאם לשווקים הגלובליים שלהן, למוצר, למנפיק ועוד.

רוצה להציע SEPA ללקוחות שלך רק בגרמניה? בוצע. האם אתה מעדיף כללי הונאה מחמירים יותר בעדכון התוכנה החדש שלך בצרפת? פלטפורמת תזמורת תשלום יכולה לגרום לזה לקרות. רוצה להטמיע תשלומים בשוק הקיים שלך רק לפני התרחבות? אין בעיה.

גמישות מסוג זה היא שהובילה 89% ממובילי התוכנה לבחור לעבוד עם מומחה תשלומים במקום להפוך למנחי תשלומים רשומים או PSP.

ניווט החזר ROI: זה לא קשור רק לקיצוץ הוצאות

השקעה בטכנולוגיה חדשה נתפסת פעמים רבות כהוצאה משמעותית לעסקים. עם זאת, החזר אמיתי על השקעה (ROI) משתרע מעבר לקיצוץ בעלויות בלבד. 

כאשר מעריכים את המעבר מטכנולוגיה ישנה לחדשה, חיוני לעסקים להעריך האם הוא משפר את היעילות התפעולית, פותח זרמי הכנסה חדשים או משפר זרמי הכנסה קיימים ומסייע בעמידה ברגולציות המתפתחות. גורמים אלה הם מכריעים בקביעה האם השקעה בטכנולוגיה חדשה תניב החזר ROI חיובי. 

תזמור תשלום מסמן את כל התיבות. עלייתן של פלטפורמות תוכנה ספציפיות למגזר מדגישה מדוע גם גופים מבוססים וגם עולים חדשים פונים לתזמור תשלומים כאמצעי אסטרטגי להישאר תחרותי תוך הישארות לפני העקומה.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://www.finextra.com/blogposting/25589/strategic-integration-of-payment-orchestration-for-software-platforms-to-maximise-revenue-streams?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs