אומנות הנטוורקינג: איך לשגשג בכנסים, מופעים ומשימות סחר - עולם הפיזיקה

<a href="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-3.jpg" data-caption="זמן לזרוח "מגרש מעליות" טוב הוא חיוני אם אתה רוצה להפיק את המרב מכנסים ואירועים. (באדיבות: iStock/SolStock)">

אירועי הנטוורקינג חזרו - לפחות הם בפעילות העסקית היומיומית שלי. בטח, אספתי המון כישורי רשת מקוונים נהדרים במהלך מגיפת קוביד. אבל זה כיף - ולעתים קרובות חיוני - לחזור לשיטות הישן של לדבר עם אנשים פנים אל פנים, ללכת לכנסים ולהשתתף בתערוכות. אם יתמזל מזלך, תוכל אפילו לצאת למשימת סחר.

למעשה, אני מופתע לכמה אירועים הלכתי אליהם בשנת 2023 ועד כמה הם היו חשובים לפעילות העסקית שלי. כמה אנשים, גיליתי, היו חלודים לאחר שישבו מאחורי המקלדות שלהם כל כך הרבה זמן. אם אתה עובד בתעשייה, כמוני, מה שחשוב הוא ליצור מבוא איכותי ותמציתי לעצמך, לחברה ולמטרות שלך.

ה"מפיץ מעליות" הקלאסי - סיכום חביב, בן 30 שניות למכור את עצמך או את המוצר שלך - הוא חיוני במצבים חברתיים ועסקיים רבים. אתה צריך להיות מסוגל להעביר לעצמך היכרות קצרה, חיובית וחריפה, ואז לשאול את האדם האחר על עצמו. אם הם יגיבו בקול רם דומה, בקרוב תדע אם יש לך - או לא - יש לך משהו בעל עניין משותף לדון בו.

אבל גם אם האדם שאתה מדבר איתו לא נראה מעניין, העבודה שלו עשויה להיות רלוונטית בעתיד אז אני תמיד משתף פרטים ליצירת קשר; אתה אף פעם לא יודע לאן החיים יקחו אותך. אז החליפו כרטיסי ביקור, קודי QR לפרופיל הלינקדאין שלכם או כל מה שנראה לכם מתאים, ותודו להם על זמנם. אירועי רשת יכולים להיות מביכים ומורטים עצבים, אבל האסטרטגיה הזו עובדת היטב - אחרי הכל, סביר להניח שהאדם השני יהיה במשימה דומה.

המשימה הושלמה

גולת הכותרת של רשתות אחת עבורי בשנה שעברה הייתה שליחות סחר בת שבוע להודו, שאליה נסעתי במסגרת התוכנית של Innovate UK שותפות חדשנות עסקית גלובלית (GBIP) תכנית. התמקד ב"אלקטרוניקה כוח, מנועים וכוננים", זה לקח אותי למרכזי ייצור רכב וחברות שונות בצ'נאי ופונה. הנציגים צריכים להגיש בקשה להשתתף, כאשר Innovate UK בדרך כלל בוחרת נציגים מתריסר חברות רלוונטיות בבריטניה.

המשימה, שנועדה לעזור לעורר שיתוף פעולה ושותפויות, התחילה בפגישת תדרוך בבריטניה המפרטת את מטרות התוכנית ואת המקומות שבהם יש לבקר. למעשה, הפגישה הייתה דרך מצוינת להציג את עצמך ואת החברה שלך בפני אחרים בתוכנית. באשר לביקור עצמו, הוא נתן לי הזדמנויות מדהימות לפגוש עסקים וארגונים שאולי אחרת לא היה לי סיכוי לפגוש.

אפילו הנסיעות באוטובוס בין אירועים היו דרך מצוינת לפגוש את החברות האחרות שהשתתפו.

ביצענו עד חמישה ביקורים ביום, תיארנו את החברות שלנו בכל אירוע דרך מגרשי מעליות של 30 שניות עד דקה אחת. ברגע שכולם ידעו מה עשינו, היו הזדמנויות לפגוש ארגונים שותפים פוטנציאליים לדיונים מעמיקים יותר. אפילו הנסיעות באוטובוס בין אירועים היו דרך מצוינת לפגוש את החברות האחרות בבריטניה שנטלו חלק ולהתחבר עם אחרים במשימה - אף אחד מאיתנו לא יכול לשכוח את הרגע שבו המזוודות השתחררו מהאוטובוס וקיפצו במורד הכביש וגרמו לכאוס בתנועה.

היו לנו עוד כמה חוויות די מדהימות בטיול, כולל ביקור בכמה חברות שבונות אוטובוסים ומכוניות חשמליות. בְּ Bajaj Autos, שהיא אחת היצרניות הגדולות ביותר של קטנועים ותלת גלגלים "טוק-טוק", אפילו יצא לנו לרכוב על כמה מהאב-טיפוס החשמלי המהיר להחריד. הלכנו גם לפגישות של איגודי סחר אזוריים שבהם השתתפו כ-150 אנשים, כמו גם למכוני מחקר נרחבים. הייתה גם קבלת משקאות מדהימה ב- מעון הנציב העליון הבריטי בצ'נאי.

בסוף השבוע יצרתי מספר קשרים עסקיים מרכזיים ועברתי קופסה מלאה של כרטיסי ביקור. בעוד שלדעתי לא השתמשתי בכלל בשנים קודמות, גיליתי מהר מאוד שהם חלק מרכזי בעשיית עסקים בהודו. למעשה, משימת הסחר הוכיחה את עצמה כל כך שימושית שהגשתי בקשה - והמשכתי - טיול נוסף לקנדה בתחילת דצמבר. זה היה שימושי באותה מידה, אם 50 ºC קר יותר.

בחוץ

לא כולם יכולים לצאת למשימות סחר, אבל כישורי נטוורקינג טובים מועילים באותה מידה בתערוכות ובכנסים. במהלך המגיפה, רוב האירועים הללו הפכו וירטואליים או בוטלו - אבל עכשיו הם חזרו עם נקמה. תערוכות מצוינות להשקת מוצרים חדשים, מפגש עם לקוחות חדשים וקיימים ויצירת קשרים בענף שלך.

מגרשי מעליות: איך להפיק את המרב מאותם אירועי נטוורקינג מביכים

הם חשובים עוד יותר בשווקים משתנים שבהם צריך להשיק ולאמת פתרונות ומוצרים חדשים שיכולים להיות מחליפים משחקים. פרסום מידע באתר האינטרנט של החברה שלך חשוב, כמובן, אבל זה לא בהכרח ימשוך את תשומת הלב של אנשים. אתר אינטרנט גם לא ייתן לך את המשוב החיוני של הלקוחות שאתה צריך כדי לכוונן את ההצעה שלך.

אחרי כל השנים האלה באינטרנט, שמתי לב שכמה אנשים נראים קצת אבודים באירועים אמיתיים. זה כמעט כאילו הם שכחו איך ליצור רשת או להציג את עצמם בלי הבטיחות והמבנה של פגישה מקוונת בראשות ב-Zoom או ב-Teams. הרבה יותר מדי אנשים בסופו של דבר מתעסקים בטלפונים או במחשב הנייד שלהם, ומאמצים גישה של "הם יודעים איפה אני אם הם מעוניינים".

בטח, זה בסדר להפעיל את הטלפון שלך לכמה דקות מדי פעם כדי להרוג זמן, להתמודד עם משהו דחוף, או לטעון את "הסוללה החברתית" שלך. אבל אתה לא צריך להיות על זה כל הזמן - זה מזעזע לראות. מה הטעם לבהות במסך באירוע אמיתי כשאתה צריך להיות שם, למקסם את ההזדמנות עבור עצמך או העסק שאתה מייצג.

פלא פלאים

באירוע אחד בשנה שעברה - א סדנה מאורגן במשותף על ידי בריטניה MagSoc ו קבוצת מגנטיות של המכון לפיזיקה (IOP) - המארגנים שברו את הקרח באמצעות הקדמות בסגנון "ספיד-דייט". זה עבד נהדר ובסופו של דבר נפגשתי אושן באך, פיזיקאי שב-2022 זכה ב-IOP שלוש דקות פלא תחרות מדע-תקשורת (3MW). נועד לגרום לפיזיקאים להסביר את עבודתם לציבור בשלוש דקות בלבד, 3MW היא דרך מצוינת ללמוד את אומנות מגרש המעלית.

<a data-fancybox data-src="https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024/02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg" data-caption="נוסחה מנצחת הפיזיקאי אושן באך מציג את הרצאתו "פלא שלוש דקות" במוסד המלכותי (באדיבות: אושן באך)” title=”לחץ כדי לפתוח תמונה בפופאפ” href=”https://platoblockchain.com/wp-content/uploads/2024 /02/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions-physics-world-2.jpg”>

התחרות כוללת סדרה של מקצים אזוריים או לאומיים, כאשר המנצח מכל אחד עובר לגמר גדול, שנערך בשנים קודמות במכון המלכותי בלונדון. על המתמודדים להסביר את עבודתם לפאנל של שופטי מדע וטכנולוגיה מבוססים, מול קהל שאינו מומחה. כל המתחרים חייבים לעבוד בפיזיקה או בתחום קשור באקדמיה, בעסקים או בתעשייה.

הם יכולים להשתמש רק בשקופית אחת ובסרטון אחד, אבל יכולים לכלול כמה אביזרים אחרים שהם אוהבים כדי להחיות את המדע שלהם. לאחר שהייתי שופט בסיבוב אחד לפני כמה שנים, אני יכול להעיד על כישוריהם של המגישים ולהתפעל מהמורכבות של הרעיונות שהם ניסו להציג. אז בין אם אתה בתעשייה או באקדמיה, למה שלא תיכנס בעצמך? הכישורים שתצבור חשובים לאין ערוך כדי להסביר מי אתה ומה אתה עושה - תנאים מוקדמים להצלחה, לא משנה מה תחום העבודה שלך.

• הפצת תוכן ויחסי ציבור מופעל על ידי SEO. קבל הגברה היום.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. העצים את עצמך. גישה כאן.
• PlatoAiStream. Web3 Intelligence. הידע מוגבר. גישה כאן.
• PlatoESG. פחמן, קלינטק, אנרגיה, סביבה, שמש, ניהול פסולת. גישה כאן.
• PlatoHealth. מודיעין ביוטכנולוגיה וניסויים קליניים. גישה כאן.
• מקור: https://physicsworld.com/a/the-art-of-networking-how-to-thrive-at-conferences-shows-and-trade-missions/