בניית הלוח שלך קדימה מהתאמה לשוק המוצר - במקום אחורה מתאריך הנפקה - עוזרת לך להבהיר את האתגרים הקריטיים ביותר העומדים בפני החברה שלך ולמצוא את האנשים הנכונים לייעץ לך.
דירקטוריון טוב יכול להיות אחד המנופים האסטרטגיים והמוערכים ביותר שיש למנכ"ל להתמודד עם האתגרים של פעילות בקנה מידה. החוכמה הקונבנציונלית מייעצת למנכ"לים להתחיל לבנות את הדירקטוריון שלהם 6-12 חודשים לפני הנפקה, אבל אם תעבוד אחורה מרגע עסקה ורשימת דרישות רגולטוריות, תפספס שפע של ערך עסקי עבור החברה שלך. .
גילינו בעקביות שהמייסדים והסטארטאפים הטובים ביותר בונים את הלוחות שלהם קָדִימָה מהתאמה בין מוצר לשוק - במקום לאחור מהנפקה - ולגשת לזה כמו בניית קבינט נשיאותי. הרכב הדירקטוריון יתפתח לצד חברה, ואין גישה מתאימה לכולם לבניית דירקטוריון. אין מספר מוגדר של מושבי דירקטוריון או איזון מסוים של פרסונות שפותרים כל בעיה עסקית. עם זאת, מצאנו שהשאלות הללו עובדות היטב כנקודות זינוק לבניית לוח אסטרטגי: מהם האתגרים העסקיים העיקריים העומדים בפני החברה שלי, והאם יש לי את האנשים הנכונים בצוות הניהול שלי שיעזרו לי להתמודד עם האתגרים האלה? אם לא, אילו דירקטורים עצמאיים אני יכול להביא כדי להגדיל את הצוות הזה?
זיהוי האתגרים הקריטיים העומדים בפני החברה שלך יעזור לך לתעדף גיוס חברי דירקטוריון עצמאיים שיש להם את הניסיון והמומחיות להתמודד עם בעיות אלו. למרות שלמנהלים רבים יהיו מערכי מיומנויות החוצים תחומים שונים, גילינו שקיבוץ עצמאיים לאחת מחמש פרסונות יכול לעזור לך להבהיר את הערך המוסף שלהם לדירקטוריון שלך: לוחש המנכ"ל, קולו של הלקוח, המומחה בתעשייה. , המומחה התפקוד, והמומחה למוכנות הציבור.
תוכן העניינים
המנכ"ל לוחש
תוכן העניינים
חשבו על לוחש המנכ"ל כמי שיכול להציע ייעוץ ממנכ"ל למנכ"ל לגבי הכיוון האסטרטגי של החברה והטקטיקות היומיומיות של ניהול ארגון. חברי דירקטוריון אלו הם מפעילים עסקיים מיומנים ומוכחים, והם בדרך כלל מנכ"לים יושבים או לשעבר, מנהלים כלליים או נשיאים של חטיבות גדולות. בדרך כלל, דמות זו מצטרפת לדירקטוריון בשלבים המוקדמים יותר מכיוון שהיא יכולה לשמש כלוח תהודה עבור המנכ"ל כאשר החברה מתחילה להרחיב ולבנות מבנים ארגוניים מרכזיים - כולל הדירקטוריון.
אתגרים לדוגמה שהפרסונה הזו מתמודדת עם:
- בניין לוח: כיצד אוכל לאזן את השילוב הנכון של ידע, מיומנויות ותכונות בלוח שלי? איך אני מבטיח שכולם תורמים לתרבות כללית ברמה גבוהה של לוח?
- גיוס מנהלים: איך אני בונה את צוות ההנהלה שלי? כיצד אוכל לגייס את סמנכ"ל הכספים הראשון שלי? איך אני מפטר את ה-CMO שלי? האם אני צריך סמנכ"ל מכירות?
- קצב צמיחה: האם עלי לשקול הפחתת תוקף?
קולו של הלקוח
קולו של חבר דירקטוריון הלקוחות מייצג בדרך כלל את הרוכש של המוצר של החברה. הם בדרך כלל מנהיגים פונקציונליים - למשל, CIOs, CTOs או CMOs - שיכולים לספק משוב על תכונה ופונקציונליות למנכ"ל, idלהגדיר דרכים לשיפור היחסים עם לקוחות קיימים, לזהות לקוחות חדשים ולייעץ במיתוג ושיווק.
לדוגמה, מנכ"ל חברת מדיה שמתחילה לראות עלייה משמעותית במשתמשי ה-Gen Z עשוי לרצות להעסיק מנהל מדיה לשעבר שעבד רבות בהגדלת מוצרי המדיה עבור Gen Z. Or, חברה שמוכרת שיווק כלי אוטומציה ל-CMOs עשוי לרצות להפעיל CMO לשעבר כדי לספק משוב על מפת הדרכים של המוצר והתכונות החדשות המוצעות.
אתגרים לדוגמה שהפרסונה הזו מתמודדת עם:
- בניית צינור: כיצד נוכל להכיר את מקבלי ההחלטות להרחיב חשבונות מפתח?
- משוב על המוצר: האם המוצרים שלנו מקדימים את המגמות בתעשייה?
- שימור לקוחות ושביעות רצון: כיצד אנו שומרים על בסיס לקוחות קיים כאשר אנו מוסיפים מוצר שני או מתרחבים לתעשייה חדשה?
המומחה בתעשייה
אם אתה שואל את עצמך, איך אני מנווט בין הפרטים הקטנים של תעשייה מסוימת, או יוצר אמינות בתעשייה ספציפית?- אתה מחפש מומחה בתעשייה. המומחה בתעשייה הוא בדרך כלל בכיר בעל פרופיל גבוה שמביא ידע, קשרים ואמינות בונה לחברה שלך: הם יכולים להכיר לך את האתגרים והיתרונות הכרוכים בפעילות בתעשייה מסוימת ויכולים להכיר לך שחקנים ורגולטורים חשובים בתחום. מֶרחָב. הכנסת מומחה בתעשייה גם מעידה בדרך כלל על כך שהחברה שלך "הגיעה" ופועלת בקנה מידה שמצדיק מומחיות מיוחדת.
מנכ"ל חברה שבונה חומרה עבור סוכנויות הגנה לאומיות, למשל, עשוי לרצות להעסיק בכיר הנדסה לשעבר של בואינג או לוקהיד מרטין שיש לו ניסיון רב בבניית מטוסים, יכול להציע תובנות לגבי האתגרים האופייניים הקשורים לבנייה במרחב התעופה. , ושאמינותו מאותתת לאחרים בתעשייה שהחברה מתגלה כשחקן מפתח. מנכ"ל חברה בתעשייה בפיקוח כבד, לעומת זאת, עשוי לרצות שפקיד ממשלתי לשעבר יעזור להם להבין את המורכבויות של ניווט במוסדות ציבוריים ויציג אותם למקבלי החלטות רגולטוריים מרכזיים.
אתגרים לדוגמה שהפרסונה הזו מתמודדת עם:
- אֲמִינוּת: כיצד אנו מבססים את האמינות שלי בשוק מפתח?
- משוב על מוצר ספציפי לתעשייה: מי יכול לעזור לנו להבין את הניואנסים של בנייה וקנה מידה בתעשייה מסוימת ולתת משוב למוצר ספציפי לתעשייה?
- תקנה: מי יכול להכיר לנו את הרגולטורים בתעשייה שלנו?
המומחה הפונקציונלי
בעוד המומחה בתעשייה עוזר לך לבסס אמינות בשוק מפתח, המומחה הפונקציונלי מביא מומחיות ארגונית לתחום מסוים בחברה שלך. מומחים פונקציונליים עשויים להיות מנהיגי מכירות בכירים, משווקים, מנהיגי שיטות עבודה או טכנולוגים שיכולים לעזור למנכ"ל לעבוד דרך אתגרי עיצוב ארגוני ובניית צוות ספציפיים באזור ספציפי של החברה. לדוגמה, מנכ"ל עם רקע פיננסי עשוי לרצות להביא מומחה פונקציונלי מכוון מוצר - כמו קצין מוצר ראשי לשעבר - כדי לעזור להם להבין למה לצפות כשהמוצר יגדל. לחלופין, אם התרחבות בינלאומית היא חלק מרכזי באסטרטגיית הצמיחה של חברה, המנכ"ל עשוי להעסיק מנהל בעל ניסיון רב בבניית פעילות מעבר לים.
אתגרים לדוגמה שהפרסונה הזו מתמודדת עם:
-
- שינוי קנה מידה של ארגון מכירות: כיצד עלינו לחשוב על תפקידו של CRO כאשר החברה מתרחבת? כיצד ומתי אמור פרופיל זה להתפתח ככל שהחברה מתפתחת?
- אנשים מתרגלים: כיצד עלינו לחשוב על למידה ופיתוח ברחבי הארגון?
- אסטרטגיית מוצר: כיצד נמשיך לחדש במוצר אחד תוך השקעה בקווי מוצרים חדשים? כיצד עלינו להתאים את התמחור כאשר אנו עוברים לשוק היוקרתי?
- אסטרטגיית יציאה לשוק: אילו אינדיקטורים או מדדים מובילים עלינו לעקוב? כיצד עלינו לחשוב על שותפויות ובריתות וכיצד הם מדרגים את צמיחת החברה?
- שיווק: כיצד נוכל לנהל את הנרטיב הציבורי סביב החברה?
המומחה למוכנות הציבור
לפני הנפקה לציבור, המייסדים יצטרכו לארגן את הדירקטוריונים שלהם כדי לעמוד בדרישות הרגולטוריות. דרישות אלה משתנות בהתאם לבורסה, אך כמעט כל הדירקטוריונים יזדקקו ליושב ראש ביקורת כדי לפקח על תהליך הביקורת. אדם זה חייב להיות "מומחה פיננסי מוסמך" - מה שבדרך כלל אומר שיש לו ניסיון תעסוקתי בעבר כמנהל כספים או כמנהל בדרג גבוה בבנק השקעות. זה מועיל, אבל לא חובה, שיש להם ניסיון קודם בדירקטוריון ציבורי, מכיוון שהם יעזרו למנכ"ל לנווט בתקנות ה-SEC, שאלות לגבי מניות החברה ושוקי ההון הציבוריים.
כדי להפיק את המקסימום ממומחה למוכנות ציבורית, מנכ"לים צריכים להגיש אותם כשנה לפני ההנפקה. זה נותן למומחה זמן להכיר את ספרי החברה.
אתגרים לדוגמה שהפרסונה הזו מתמודדת עם:
- הכנה למוכנות הציבור: האם יש לנו את סמנכ"ל הכספים המתאים לתפקיד? האם אנו משתמשים במשרד הביקורת הטוב ביותר?
- ניווט במניות: כיצד אנו מנווטים בשווקים ציבוריים ובהנפקות ותמחור מניות?
כפי שציינו, אין המלצה אחת שמתאימה לכולם לבניית לוח מהטובים מסוגו. כאשר צצות בעיות מורכבות, אתה עשוי לגלות שאתה מביא חברי דירקטוריון עם מערכי מיומנויות שחוצים פרסונות שונות או מסדר מחדש את הלוח שלך כדי להתמודד טוב יותר עם שלב חדש של צמיחה. הסטת הפוקוס שלך הרחק מ בתגובה לדרישות הרגולטוריות ל באופן יזום טיפול בבעיות עסקיות מתעוררות הופך את תהליך בניית הלוח לפעולה אסטרטגית במקום תרגיל טקטי, וניסוח האתגרים העומדים בפניכם במונחים של הפרסונות שמנינו יכול לעזור לכם לראות את האתגרים הללו בצורה ברורה יותר. בניית לוח קדימה מהתאמה לשוק המוצר לא רק מעמידה אותך בעמדה טובה יותר כשאתה מגיש את ה-S-1 שלך - היא גם עוזרת לך לצבור יתרונות אמיתיים לעסק שלך הרבה הרבה יותר מוקדם.
***
הדעות המובעות כאן הן אלה של אנשי AH Capital Management, LLC ("a16z") המצוטטות ואינן הדעות של a16z או החברות הקשורות לה. מידע מסוים הכלול כאן התקבל ממקורות צד שלישי, כולל מחברות פורטפוליו של קרנות המנוהלות על ידי a16z. למרות שנלקחה ממקורות האמינים כאמינים, a16z לא אימתה מידע כזה באופן עצמאי ואינה מציגה מצגים לגבי הדיוק הנוכחי או המתמשך של המידע או התאמתו למצב נתון. בנוסף, תוכן זה עשוי לכלול פרסומות של צד שלישי; a16z לא סקרה פרסומות כאלה ואינה תומכת בתוכן פרסומי כלשהו הכלול בהן.
תוכן זה מסופק למטרות מידע בלבד, ואין להסתמך עליו כייעוץ משפטי, עסקי, השקעות או מס. עליך להתייעץ עם היועצים שלך באשר לעניינים אלה. הפניות לניירות ערך או לנכסים דיגיטליים כלשהם נועדו למטרות המחשה בלבד, ואינן מהוות המלצת השקעה או הצעה לספק שירותי ייעוץ השקעות. יתר על כן, תוכן זה אינו מכוון ואינו מיועד לשימוש על ידי משקיעים או משקיעים פוטנציאליים כלשהם, ואין להסתמך עליו בשום פנים ואופן בעת קבלת החלטה להשקיע בקרן כלשהי המנוהלת על ידי a16z. (הצעה להשקעה בקרן a16z תתבצע רק על ידי מזכר ההנפקה הפרטית, הסכם המנוי ותיעוד רלוונטי אחר של כל קרן כזו ויש לקרוא אותה במלואה). המתוארים אינם מייצגים את כל ההשקעות בכלי רכב המנוהלים על ידי a16z, ואין כל ודאות שההשקעות יהיו רווחיות או שלהשקעות אחרות שיבוצעו בעתיד יהיו מאפיינים או תוצאות דומות. רשימה של השקעות שבוצעו על ידי קרנות המנוהלות על ידי אנדריסן הורוביץ (למעט השקעות שעבורן המנפיק לא נתן אישור ל-a16z לחשוף בפומבי וכן השקעות בלתי מוקדמות בנכסים דיגיטליים הנסחרים בבורסה) זמינה בכתובת https://a16z.com/investments /.
תרשימים וגרפים המסופקים בתוכן הם למטרות מידע בלבד ואין להסתמך עליהם בעת קבלת החלטת השקעה כלשהי. ביצועי העבר אינם מעידים על תוצאות עתידיות. התוכן מדבר רק לתאריך המצוין. כל תחזיות, אומדנים, תחזיות, יעדים, סיכויים ו/או דעות המובעות בחומרים אלו כפופים לשינויים ללא הודעה מוקדמת ועשויים להיות שונים או מנוגדים לדעות שהובעו על ידי אחרים. אנא ראה https://a16z.com/disclosures למידע חשוב נוסף.
