חבר שלי שהוא מנהל טכנולוגי ותיק ב-Web2 הצטרף לחברת Web3 ביוני. מפעיל פעיל, הוא ביקש לדבר עם כל 16 העובדים לפני שיחליט להצטרף למשרד.
זה מראה שמצטרפי Web3 צריכים באמת לחדד את המשימה כשהם קופצים מהעולם הטכנולוגי הישן.
האם המודל העסקי של טכנולוגיית הבלוקצ'יין באמת סביר? אתה כמעט צריך להיות בעל הון סיכון ותיק או מהנדס ברמה עולמית כאשר אתה שוקל את הפוטנציאל של פרויקט חדש לבנות בלוקצ'יין חדש L1 כפי שהובטח - ובכך לספק את התגמולים הסמליים שלך.
מדדי הסיכון-תגמול אומרים שיש הזדמנויות להצלחה גדולה. אבל עם הצלחה גדולה מגיעות בעיות מס גדולות...
"הדבר הראשון שאני רואה הוא שלכל אחד בחלל יש חשיבה חדשנית - מאמצים מוקדמים, מחוללי השינוי ואנשים שאינם אלרגיים לשינויים. אנשים אוהבים לספר לך כמה מוקדם הם אימצו", מסבירה לוסי לין, מייסדת פורסטלין, סוכנות שיווק Web3. היא בילתה "15 שנים בתפקידים ארגוניים שונים" לפני שגילתה קריפטו ובלוקצ'יין ב-2017. היא אומרת ש-2022 מרגישה אחרת - היא יותר מסבירת פנים, למשל.
"לפני חמש שנים, זה היה שורץ במנטליות והתנהגות של 'קריפטו אחי'", היא אומרת. "בזמנו, זה היה המערב הפרוע: הכל הולך, חוסר תהליך, צעיר וחסר ניסיון. אני לא רוצה להוזיל את זה, אבל באותם ימים זה השתולל. היה חוסר חמור בייצוג נשי".
"אני שמח לראות כמות הולכת וגוברת של גיוון והכלה - יותר נשים, גילאים, נטיות מיניות, גזעים וכו' - במרחב בימים אלה".
"הונאות עדיין נפוצות כתמיד, אבל המרחב מתבגר, ואנשים מגוונים יותר עם מגוון מערכות מיומנויות נכנסים", אומר לין למגזין.
ככל שהתעשייה גדלה, זה הופך למהלך קריירה נהדר עבור רבים. אבל זה עולם חדש לגמרי מזה שהם רגילים אליו. אז, הנה כמה הרהורים מהקפיצים, המשקיעים והמייסדים שקפצו מ-Web2.
— Crypto Bros Taking Ls (@CoinersTakingLs) מאי 19, 2022
המשחק משוחק במגרשים שונים
הקפיצה מ-Web2 ל-Web3 היא ברור ביותר ברמת ההנהלה: סגן הנשיא לשעבר של גוגל, Surojit Chatterjee, משמש כעת כמנהל המוצר הראשי של Coinbase. Pravjit Tiwana של אמזון עזב את תפקידו כמנהל כללי של Edge Services של Amazon Web Services כדי להיות מנהל הטכנולוגיה הראשי של Gemini. סמנכ"ל הכספים לשעבר של Lyft, בריאן רוברטס, הצטרף לשוק NFT OpenSea. ראש הגיימינג לשעבר ב-YouTube מוביל כעת את אולפני Polygon כמנכ"ל שלה, ומנהל משאבי האנוש לשעבר של AirBnB גם הצטרף לפוליגון ביוני.
כדי להתחרות, גוגל היא בניית חטיבת Web3 משלה.
השמיים כותרות העבודה המבוקשות ביותר במרחב metaverse ו-Web3 כוללים מנהלי מדיה חברתית וקהילה NFT, כותבי ועורכים של תוכן, מפתחי בלוקצ'יין, מהנדסי חזית ועורף, כתבי מדיה, מנהלי שיווק צמיחה, מנהלי פרויקטים ואסטרטגים למשחקים.
אנג'י מאלטזי הייתה בעבר יועצת לניהול טכנולוגי בחברת ניהול עולמית מובילה, ועבדה עם C-suites ב-Fortune 500s.
ב2021, היא קפצה לקבוצת חילופי Web3, ועכשיו היא ראש הסגל של Shipyard Software.
כמו רבים אחרים שעשו את קפיצת המדרגה, במיוחד אלה שהגיעו מעולם ה-Web2, היא מצאה בזה הלם תרבותי.
"ב-Web3, לרוב לא מקפידים על כללי התנהגות עסקיים מסורתיים. אנשים יפלו אותך ברגע האחרון או יפסיקו עסקאות בלי שום הודעה מוקדמת", היא אומרת. "אנשים לא יחתמו על אישורי הסכם NDA. יש חוסר חשיבה ותכנון לטווח ארוך ואולי חוסר בגרות פשוט".
היא אומרת כי על פני השטח, "Web3 הוא בלתי פורמלי, מרוחק-ראשון ומשתף פעולה, והתחרות היא עצמך - והעסקים נעשים באמצעות הודעות טקסט בטלגרם. אבל החשיבה של מפעיל העסקים לא כל כך חזקה, ופרויקטים שוגים בצד של 'בזבז כדי לרצות' כעיקרון של ניהול כספים".
"זו חשיבה ניסיוני של 'בואו נלך לחדש ונזרוק על זה כל כסף שנוכל' במקום השקעות שמרניות ואסטרטגיות הקשורות למקרים עסקיים עם החזר ROI ברור."
אבל Malltezi אומר שיש הרבה יותר קווי דמיון מאשר הבדלים בין Web2 ו- Web3. "לשניהם יש רצון לחדש, לנסות דברים חדשים ולבסס תרבות שיתופית. ושניהם מתמודדים עם אתגרים דומים בניהול מחזיקי אסימונים או בעלי מניות".
אבל פרויקטים של Web3 מנסים לפעמים לעקוף בעיות במקום להתמודד איתן.
"ב-Web2, יש את הקבלה וההבנה של האופן שבו גורמים רגולטוריים וממשלתיים משפיעים על השורה התחתונה של העסק; וככאלה, מוסדות אלה גורמים להחלטות אסטרטגיה עסקית ולשותפויות".
הדופק של המגייס
מגייסת Web3 קייט אוסומי אומרת למגזין שהיא ציינה כמה טרנדים בקרב אלה שרוצים לעשות את הקפיצה:
- הם מתוסכלים מהבירור, מחכים ומוכנים לבנייה אך זקוקים לסימנים ניכרים;
- הם רוצים אוטונומיה לממש את היריות;
- הם רוצים את הגמישות של עבודה מרחוק, כדי לקדם קהילה גלובלית של יזמים ובוני מוצרים;
- והם צופים לעתיד, מאמינים שהמילניאלס והדור Z צריכים לפקפק ללא הרף בשיטה הישנה, ולשאול את עצמם, "אבל למה אנחנו צריכים לעשות את זה ככה?" הגל החדש הזה של בונים מעוניין בעוד הזדמנויות לצמיחה כלכלית אוטונומית.
אבל האם זה לא רק כל מילניום סטריאוטיפי קפיצת קריירה עצלנית, אני שואל?
לא, היא טוענת. מוסר העבודה יכול להיות אפילו חזק יותר ב-Web3 כי יש להם עור במשחק. התמריצים מיושרים אחרת בכלכלות סמליות.
הצוותים הם בדרך כלל מפוזרים ומרוחקים ראשונים, וכל אחד אחראי למשימות שלו.
המסע של אוסומי עצמו היה ממשאבי אנוש בפייסבוק מ-2018 ועד דצמבר 2021, להתנסות בעבודה עם מגוון DAOs ב-2021, ועד להצטרפות לבסוף לסרוטונין - חברת שיווק וסטודיו למוצרים Web3 עם זרוע שירותי גיוס לקוחות - בינואר 2022.
במהלך ימי ה-DAO שלה, אוסומי הפכה במהירות לחברת ליבה ב-Digitalax, ארגון Web3 אופנה. המסלול המהיר הזה היה "רק עניין של להופיע כל יום ולעסוק בקהילה".
DAOs עשויים להיות העתיד של העסק, אבל כרגע, נראה שהם לא מאוד ממוקדים בעסקים.
הבעיה הנוספת של אוסומי הייתה שהוצאות העולם האמיתי שלה עולות, ובכן כסף. ה-DAOs "קיבלתי יותר מדי מקסי במובן מסוים, קצת הרבה לפעמים, עם חשבונות ושכר דירה, לא יכולתי לעשות את הקפיצה הזו במשרה מלאה. השוק ירד, הדיסקורד ירדו, אוצרות נפרצו, הכל עדיין היה חשש".
"ה-DAOs היו כיף בהתחלה. אבל ככל שהצטרפתי ל-DAOs יותר, כך דיברתי איתם יותר מייסדים - הם אפילו לא חשבו על שיקולי מס. הכסף זרם, אבל הם עדיין א אֶרֶץ הַחָלוֹמוֹת לעת עתה."
Web3 הוא יותר כמו Web1: קוד מהיר
לאורך הקווים האלה, קארל ג'ייקוב, מייסד שותף ומנכ"ל של פרוטוקול בייקון, מציע ש"סיווגים של Web3 הם די שקריים." הוא קיים מאז לפני בום הדוט-קום ואפילו בנה את Springfield.com עבור היוצרים של משפחת סימפסון באמצע 1990s.
החברה שלו Dimension X נרכשה על ידי מיקרוסופט בסוף שנות ה-90, והוא אפילו היה יועץ בפייסבוק - למרות שהוא מודה ש"לא ידע מהי רשת חברתית" כשפגש לראשונה את מארק צוקרברג.
"מבחינה תרבותית, התקופה הזו מרגישה יותר כמו Web1", הוא אומר. "המוטו של Web1 היה 'מי ששולח קוד מנצח'. ב-Web3, שוב, מי ששולח קוד מנצח."
"האתוס - בנייה שאחרים יוכלו לבנות עליו - מזכיר לי את ספר המשחקים של Web1. המערכת האקולוגית מחזירה לך על ההשתתפות."
הוא ציין כי ב-Web1, הצעות לשנות את האינטרנט בצורה יעילה הוצבעו על ידי הקהילה. אבל היום, DAOs יכולים בסופו של דבר להיות מבנה טוב יותר לתפוקות מתמרצות. מצד שני, אנחנו "יכולים לעשות טעויות מחדש, לגבי מבני ההצבעה".
ג'ייקוב הקים את LoanSnap ב-2017, שהחלה כחברת פינטק Web2. עם זאת, החברה הבינה שהיא יכולה לחתום משכנתאות מהר יותר ויעילה יותר עם טכנולוגיית הבלוקצ'יין והפכה פרוטוקול בייקון.
לדברי ג'ייקוב, בלוקצ'יין הוא סיר דבש למשיכת כישרונות.
"Web3 הוא דבר חדש ונוצץ - כולם רוצים לעבוד עליו. הנדסה אמיתית מתרחשת. אבטחת קריפטו היא קשה, ואנשים נמשכים לעבוד על בעיות קשות".
ניהול מוצר מתרחש אחרת ב-Web3
פיתוח מוצר Web3 מסתמך פחות על ניתוח מאשר Web2. זה יותר מבולגן ופחות מדעי. ב-Web3, משוב לפיתוח מוצר מתרחש במהלך בניית מוצר.
משוב מסוג זה הוא גם טוב וגם רע, סיג ייסדסבסטיאן גראב אומר למגזין. גראב בילה חמש שנים בגוגל כמנהל מוצר, עד אוקטובר 2021, בבניית מוצרים עם צוותים גדולים וחיפש לנסות משהו חדש. כששיחק עם פרוטוקולי DeFi שונים, הוא התחיל להתעניין מאוד בבניית אחד בעצמו.
"יתרון של Web3 הוא שבדרך כלל אתה מקבל קו קשר ישיר עם המשתמשים, באמצעות מדיה חברתית, שבדרך כלל לא היה קורה בחברות טכנולוגיה ותיקות. חלק מהצוותים אכן רואים בכך חיסרון מכיוון שלקוחות בדרך כלל פונים רק כאשר יש להם תלונות".
עם זאת, "בסך הכל, המרחב מאוד מסביר פנים, כשכולם מנסים לעזור זה לזה ולעזור לפתור מחסומים דומים", מציין גראב.
אחת הסיבות לכך ש-Web2 Analytics ומדדי מוצר פחות בשימוש ב-Web3 היא שהם פחות שימושיים, אומר מאלטזי:
"Web2 הקדישה את 15 השנים האחרונות להגדרה דקדקת כיצד לחשב CAC [עלות לרכישת לקוחות] וכיצד למדוד LTV [ערך חיי לקוח], אך עם זאת, Web3 לא יישרה תמריצים שגורמים להסקת התנהגות משתמשים עם נתונים ללא אמינה".
אז, אנשי Web2 צריכים לשאול שאלות ולהסתכל קודם על המודל העסקי והאקוסיסטם לפני שהם קופצים.
יאש פאטל, שותף כללי ב-Telstra Ventures, מציע שהטכנולוגיה היא המפתח. וכמשקיע סטארט-אפ בשלב מאוחר יותר, פאטל מצפה למשיכה. "בדיקת נאותות בנושא טוקונומיקה היא כוכב הצפון שלי. אני מתמקד ברכישת משתמשים בתוספת טוקונומיקה, אך ניתוח הנתונים של מהיכן הגיעו שלושת הקליקים האחרונים הוא הרבה יותר קשה ב-Web3."
"במידה מסוימת, שמם שונה ל'עלויות רכישת לקוחות'", הוא אומר.
אז, הבן את מפת הדרכים ואת הטוקונומיקה כשאתה קופץ
עשה את שיעורי הבית שלך לפני שאתה קופץ ל-Web3, ושקול את היתרונות והחסרונות של קבלת תשלום באסימונים. גראב מציע ש"עדיין קצת קשה לשלם לאנשים בקריפטו בארה"ב, אף שצצות לא מעט חברות שמנסות לפתור את הבעיה הזו. כמו כן, עדיין ראינו אנשים שרוצים פיאט לתעסוקה רגילה, אז זה שילוב של עוד תשתית נדרשת כמו גם ביקוש".
"אם כי זה לא מנע מכמה חברות לשלם לצוות שלהן בקריפטו".
קבלת תשלום באסימונים אינו זהה לקבלת הון עצמי בעסק. "הגישה המהירה יותר לנזילות עם אסימונים היא גם ברכה וגם קללה מכיוון שסביר יותר לעובדים להצטרף אך עשויים לעזוב ברגע שהם מקבלים נזילות", אומר גראב למגזין.
"עם זאת, אני חושב שזה דבר טוב, שכן הון/אופציות בחברות קודמות ביקשו מהעובדים לקחת סיכונים עצומים עם אופק קטן לנזילות, אלא אם החברה נרכשה או הפכה להנפקה."
משכורות Web3 המשולמות באסימונים אומרות גם שהן יכולות להיות הפכפכות. בהתחשב בכך ש כל הסטארט-אפים מסוכנים, לפדות אחוז מהאסימונים בהקדם האפשרי זה תמיד חכם.
זה עשוי להיות רעיון טוב לבקש לראות טבלת היוון ולשקול מי השקיע ומתי האסימונים האלה פתוחים וניתן לזרוק אותם.
"Web3 פועלת בתוך סביבה רגולטורית עדיין מוטלת בספק עם תמריצים פרוורטיים. מייסדים ועובדים צריכים לרצות שליטה ולוודא שהצוות שלהם לא יופל", מזהיר Web2 (Luxury Escapes) וכעת מייסד Web3 (Pocketworlds), אנטון ברנשטיין. ואז יש בעיות מס.
העברת את הקריפטו שלך בין ארנקים שונים, ותוהה מהן השלכות המס הפוטנציאליות של פעולה זו? 🤔
לא תוהה יותר! אנו מפרקים את זה עבורך בבלוג האחרון שלנו: https://t.co/NnbyOsLpT8 pic.twitter.com/58meiRhiHi
— CryptoTaxCalculator (@CryptoTaxHQ) 14 ביולי 2022
היזהרו מהמלכודות של מיסוי סמלי
עובדי Web2 לשעבר צריכים להשלים עם מערך חדש ומדהים של טרמינולוגיה לגבי טוקונומיקה והשלמת הקנייה וחייבים להבין אם תשלום באסימונים נעולים שווה את הסיכון שהם יגיעו לאפס ועדיין יצטרכו לשלם חשבון מס עצום בהמשך הקו .
שיין ברונט, מייסד CryptoTaxCalculator, מציע לקבוע את זה מס הכנסה אחריות והמרת סכום זה בחזרה ל-fiat מיד עם קבלת האסימונים.
"משתתפים חדשים ב-Web3 צריכים לשקול את השלכות המס של תשלום באסימונים נעולים, דבר שיכול להיות לא וודאי בגלל היעדר קווים מנחים ברורים", אומר ברונט למגזין.
"כדוגמה, העובד יכול לממש בתחילה הכנסה במחיר גבוה, ואם האסימון ירד לפני שהעובד מכר, זה עלול להוביל לחשבון מס מנופח. במקרה שהאסימון ירד לאפס, בחלק מתחומי שיפוט זה יכול אפילו לגרום לכך שהעובד נשאר עם חוב מס".
פוטנציאל לקצר את טווחי הזמן לרווחיות?
זה פשוט כל כך מוקדם עדיין. מצטרפי Web3 אולי מאמינים באתוס המבוזר, אבל אולי אין להם את הידע הטכני של מה שנבנה. מצטרפי Web3 שעושים החלפת קריירה מסתמכים על ההבטחות של צוותים מייסדים.
לחברות Web3 עם מודלים עסקיים טובים יש פוטנציאל לצאת לשוק מהר יותר, ולהציע דרך פוטנציאלית מהירה יותר לרווחיות. אלה יכולים להיות תמריצים חזקים להצטרף. אבל יש הבדל קונספטואלי גדול בין שני התחומים שמצטרפי Web3 צריכים להיות מודעים אליו היטב, לפי סנג'אי רג'וואן, ראש יוזמות Web3 ובלוקצ'יין ב-Roofstock.
"חברות Web2 ראו באופן מסורתי את ערימת הטכנולוגיה המוקפת חומה שלהן כ-IP הליבה שלהן. Web3, לעומת זאת, מבוסס על קוד פתוח וביזור, המחזיר כוח לאנשים. במודל החדש הזה, קוד אינו עוד ה-IP שלך - אלא, מדובר ביצירת קהילה נלהבת ומעורבת. זה החפיר התחרותי שלך."
ו"בדוק אם משהו ניתן לפעולה - מה אמיתי ומה לא אמיתי", אומר Raghavan.
