by שרה קורדינר, מנכ"ל MainTraining
כמה פעמים פתחת את המייל שלך רק כדי למצוא אינספור הודעות דואר זבל שאתה צריך למחוק ולחסום?
כמה פעמים פתחת את תיבת הדואר שלך כדי למצוא פרסומות של פיצות וחברות כרטיסי אשראי, שאותן אתה צריך לזרוק?
כשאתה הולך ברחוב ומישהו דוחף לך פלייר ביד, באיזו תדירות אתה בסופו של דבר זורק אותו?
עבור רוב האנשים, התשובה תהיה כל הזמן, או משהו מאוד קרוב לזה.
העניין הוא שבעולם של היום אנחנו מקבלים מכירות שנדחפות לפרצוף שלנו כל הזמן.
זה הולך ונהיה ברור יותר ששיטות מכירה מסורתיות כמו זו פשוט לא עובדות יותר. עם זאת, אינספור ארגונים עדיין מפעילים טקטיקות כאלה (חסרות תועלת).
השיטה היעילה ביותר לקבל חשיפה חיובית של העסק שלך בצורה מסוימת כמה פעמים פתחת את המייל שלך רק כדי למצוא אינספור מיילים דואר זבל שאתה צריך למחוק ולחסום?
כמה פעמים פתחת את תיבת הדואר שלך כדי למצוא פרסומות של פיצות וחברות כרטיסי אשראי, שאותן אתה צריך לזרוק?
כשאתה הולך ברחוב ומישהו דוחף לך פלייר ביד, באיזו תדירות אתה בסופו של דבר זורק אותו?
עבור רוב האנשים, התשובה תהיה כל הזמן, או משהו מאוד קרוב לזה.
העניין הוא שבעולם של היום אנחנו מקבלים מכירות שנדחפות לפרצוף שלנו כל הזמן.
זה הולך ונהיה ברור יותר ששיטות מכירה מסורתיות כמו זו פשוט לא עובדות יותר. עם זאת, אינספור ארגונים עדיין מפעילים טקטיקות כאלה (חסרות תועלת).
השיטה היעילה ביותר לקבל חשיפה חיובית של קורסים מקוונים.
בעלי עסקים רבים עצבניים בתחילה מהאסטרטגיה הזו, תוהים מה יישאר להם 'למכור' אם הם ימסרו את כל מה שהם יודעים בסרטונים, קורסים ומאמרים בחינם או זולים; אבל אני כאן כדי לומר לך שלמרות שתמיד צריך להיות לך גם תוכן בתשלום, מתן הידע שלך בחינם היא אולי שיטת השיווק הרווחית ביותר שבה אתה יכול להשתמש היום.
הרעיון של נתינה חופשית
בואו נדבר על קונספט חדש. קונספט אחר. אני קורא למושג הזה לתת הכל, כדי להרוויח הכל, ולחלק שלו מהתנועה החדשה והאמיתית של 'Edupreneurship' - חינוך השוק שלך בצורה רווחית.
אני מאמין שבמקום לכפות על אנשים את המוצרים או השירותים שלך, אתה צריך בקצה 'תחתית המשפך' לתת אסטרטגית כמה דברים (אינפורמטיביים) בחינם.
מה? אני משוגע? לא, שמע אותי.
תראו את כל המיליונרים והסופרים שעשו את זה בגדול על ידי כתיבת ספרי עזרה עצמית. 7 הרגלים של אנשים יעילים מאוד, מאת סטיבן קובי. אבא עשיר אבא עני מאת רוברט קיוסאקי ו החיים מונעים המטרה, מאת ריק וורן.
עכשיו תראו את כל השפים המפורסמים בטלוויזיה, עם ספרי המתכונים הנמכרים ביותר שלהם. גורדון רמזי, ג'יימי אוליבר ועוד רבים.
הם חולקים בפומבי את המתכונים הטובים ביותר שלהם ואת המרכיבים ה"סודיים" שלהם בטלוויזיה ובספרים שלהם. הם גם מדגימים לכם בדיוק איך להכין את המנה הטובה ביותר, אך רבים מאיתנו אף פעם לא ממשיכים אותה.
אף אחד מהילדים המצליחים הללו לא מסתיר את סודותיו המסחריים.
הם לא מסתירים את הנוסחה שלהם להצלחה בארון - הם חולקים אותה בגלוי ולקהל עולמי, ובכל זאת הם רואים יותר ויותר הצלחה מגיעה אליהם! למה?
מדוע נתינה חופשית לא מזיקה לך
כעת, לאחר שיש לנו כמה דוגמאות קונקרטיות המפורטות לעיל, בואו נסתכל מקרוב מדוע מסירת כל הידע שלכם בחינם לא ממש מזיקה לכם.
העניין הוא שכשאתה מתאפק מהקהל שלך ומהמאזינים שלך, אתה בעצם מתאפק מעצמך.
אנשים יודעים מתי אתה מעכב משהו; זה מרגיש כמו פיתוי, מלכודת, טריק. זה גורם לנו לא לסמוך עליך מיד.
כשאנשים חווים את הערך והנדיבות שלך, הם מחבבים אותך, סומכים עליך, הופכים למעריצים נלהבים, נותנים לך המלצות והפניות אפילו בלי להיות 'לקוח' שלך עדיין. וזה גורם להם לעתים קרובות להפוך ללקוח משלם - לכל החיים.
אפילו כשאתה מוסר ידע בחופשיות, רוב האנשים לא הופכים למעשה לדופלגנגר של עצמך וגונבים את כל ההצלחה שלך.
ראשית, העולם מספיק גדול שיותר מכמה אנשים יכולים להיות עשירים ומפורסמים.
זה שמסרת את הידע שלך לא אומר שאתה הולך להפסיד עכשיו, יש די והותר עושר בעולם כדי שלכולם תהיה חתיכה עסיסית וגדולה מאוד מהעוגה.
שנית, אם בכלל, מסירת הידע שלך רק מעצימה את עצמך כמומחה ומומחה בתחומך.
בפעם האחרונה שצפיתם בתוכנית בישול, בין אם זה היה ג'יימי אוליבר, גורדון רמזי, או אפילו מישהו אחר - ניסיתם לבשל את מה שראיתם? ואם הצלחתם, האם הצלחתם להוציא את זה ללא רבב, בדיוק כמו איך השף עשה זאת?
רוב האנשים, תוך כדי כך, יפנו מספר פעמים לתוכנית הטלוויזיה, או למקור מקוון עם הנחיות שידריכו אותם בתהליך.
זה שאתה חולק את הידע שלך לא אומר שאנשים אחרים יוכלו לשחזר את מה שאתה עושה - הם עדיין צריכים אחיזת יד והכוונה, הם עדיין צריכים מנטור והתייחסות.
הנה עוד דוגמה. נניח שאתה לא יודע להטיס מטוס. רוב האנשים בעולם לא יודעים להטיס מטוס. עכשיו, יש לך חבר שהוא טייס. הוא בעל ידע רב ומיומן, ומטיס מטוסים מכל הצורות והגדלים כבר יותר מ-10 שנים.
הוא לוקח אותך הצידה כל שבוע לכמה שעות, ומלמד אותך איך להטיס מטוס. הוא מסביר את כל הפקדים, ואת המדע מאחורי הדינמיקה של הנעת אוויר וזרמי אוויר.
האם היית מסוגל להטיס מטוס, אחרי שהוא לימד אותך את כל המושגים האלה?
התשובה היא כנראה לא, לפחות, לא ליותר מכמה דקות.
שיתוף הידע שלך לא אומר שאנשים יגנבו אותו ויגזלו את עמדתך. שיתוף הידע שלך פשוט מחזק אותך כמומחה ומומחה בתחומך, ובונה את המוניטין שלך. לאלו שזה הכי עוזר להם, אתה גם מקבל לקוחות חדשים (משלמים).
נכנסת מול יוצאת
הנה העניין. בעולם השיווק, יש לנו שני מונחים לתאר את זרימת התנועה, המידע והתקשורת בין המוכר ללקוח. יש יוצא, ואז יש נכנס.
שיווק יוצא הוא שיווק מסורתי, שבו אתה מקבל פרסומות טלוויזיה המפריעות לפרק שלך של משחקי הכס או המתים המהלכים; שבו דוחפים לך פליירים לידיים שלך כשאתה מנסה להגיע לארוחת צהריים.
שיווק נכנס הוא כאשר אתה מחפש באופן פעיל את הספק. כאשר אתה נכנס לפייסבוק, ובוחר לבקר בקבוצה או בדף עסקי; כשאתה מעורב, משתף את התמונות, המאמרים והפוסטים שלהם - זה שיווק נכנס.
כאשר מישהו חולק את הידע שלו, ואתה מחפש אותו באופן פעיל, אולי כדי לשאול אותו שאלה, או אפילו להירשם לספר האחרון שלו, סדנה, קורס מקוון או סמינר, זה שיווק נכנס.
שיווק נכנס הוא תמיד הרבה יותר יעיל משיווק יוצא, מסיבה פשוטה - עם שיווק נכנס, הלקוח מגיע ישירות למוכר.
אתה אפילו לא צריך למכור את המוצר שלך, פשוט תן ידע ולקוחות יגיעו אליך ויבקשו עוד.
יתרה מכך, כעת, לאחר שהם טעמו והתנסו באיכות הידע והמידע שלך, הם יהיו בטוחים יותר לשלם עבור המוצרים והשירותים שלך שכבר קיבלו ממך כל כך הרבה ערך.
מה שמסתובב…
מגיע. יש אנשים שקוראים לזה קארמה, אחרים קוראים לזה הדדיות. עם זאת, אם נניח בצד את הדת והמסורת התרבותית, האמירה הזו של מה שמסתובב מגיעה היא מאוד מתאימה כשזה מגיע ל-Edupreneurship. הקריירה שלך והתפקיד שלך הם לא חוזה לשנה שיישכח בזמן הקרוב.
הקריירה שלך תימשך שלושים עד ארבעים שנה טובות.
בהתחשב בכך שרוב האנשים לא משנים הרבה תעשיות, אתה תבין שאותם פרצופים ייראו באותו ענף.
השמות הגדולים ירחפו, וגם שמות המפסידים והנוכלים.
אף אחד לא ישכח את שמו של ג'ורדן בלפורט, הזאב הידוע לשמצה מוול סטריט. אולי אתה לא יודע את שמות האנשים שעומדים מאחוריו, אבל לכל מי שהיה קשור קשר הדוק לקריסת ליהמן ברדרס תמיד יהיה כתם קל בשמו, לפחות במגזר הפיננסי.
על ידי שיתוף המומחיות שלך והפגנת גודל האופי הנדיב והידע שלך, אתה בונה פלטפורמה של מוניטין ויציבות עבור שמך, לעתיד.
היום, אתה עשוי לחלוק את הידע שלך עם עשרה אנשים. בשנה הבאה, תוכל לחלוק אותו עם מאה.
רק תסתכל על הקשרים מדרגה שנייה ותואר שלישי, כשהקהל שלך מדבר עליך עם החברים שלו, שעשרה אנשים יכולים להשפיע ולהפיץ את שמך לתשעים נוספים.
שמאה אנשים יכולים להפיץ את הבשורה לאלף, וכך זה הולך.
בעצם, נתינה היא קבלה
לסיכום - העולם של היום מלא באנשים שרוצים ומקבלים ומחפשים את עצמם. זה עולם אוכל כלבים, הם אומרים. אבל מה קורה כשמישהו בא לתת ומשתף ידע בחופשיות?
זה לא רק סימן לכך שאתה בטוח במוצר או בשירות שלך. אחרי הכל, כשאתה נותן ידע חופשי, כל העולם הוא סוקר ולקוח פוטנציאלי.
על ידי מתן ידע חופשי, אתה מעודד ובונה בסיס קהל משלך שעוקב אחריך ברצון - אלו הם הקהלים השבויים החזקים והיעילים ביותר שאתה יכול לבנות.
מתן הידע שלך יכול להיראות כ"הפסד" כאשר אתה יכול לגבות עליו תשלום - אבל חיוב עבורו לא הופך אותך ל"יוצא דופן", זה רק הופך אותך לעסק אחר.
למרות שתוכן בתשלום הוא חלק חשוב מאוד מהעסק שלך, שווה לתת כמה דברים בחינם בתחתית המשפך שלך, כדי להשיג את התמורה והתגמול הגדולים והגדולים יותר. המעבר מחזון קצר טווח לטווח ארוך זה בשיווק שלך הוא השקעה שתודה לעצמך עליה.
שרה קורדינר היא מומחית ליצירת קורסים מוסמכים לתואר שני עם למעלה מ-180,000 נרשמים של סטודנטים מ-181 מדינות בתוכניות החינוך המקוונות שלה. שרה קורדינר עוזרת לארגונים, מומחים, דוברים, מאמנים ויועצים ליצור ולהשיק קורסים מקוונים, תוכניות אימון, מנויים לחברות ולבנות עסקים מבוססי חינוך מצליחים.
מדוע מתן הידע שלך בחינם יהפוך אותך לעשיר פורסם מחדש ממקור https://www.youngupstarts.com/2022/10/31/why-giving-your-knowledge-away-for-free-will-make-you- rich/ דרך https://www.youngupstarts.com/feed/
<!–
->
