Amazon が設立されてから 2 年が経ちましたが、新しい e コマース ブランド (小売および BXNUMXB) が市場に参入し、世界規模のビジネスを構築する余地はまだ十分にあります。
2021 年のオンライン小売売上高のみが占める割合
全世界で 4.9 兆ドル、50 年末までに 2025% を超える成長が予測されている. それでも、それはまだ説明するだけです
全小売売上高の XNUMX 分の XNUMX 以下.
それは魅力的なターゲットであり、私と同じようにスタートアップ環境を注意深く見守っていれば、まだこの分野に参入している新規プレイヤーの数に気付かずにはいられません。 専門プレスは、VC の資金調達に関する発表を毎日配信しています。
ヨーロッパの多くの起業家が、規模を拡大するには VC からの資金が必要だと考える理由は、おそらく VC のスタートアップに注目されているからでしょう。 そして、それは最終的には真実になります。 しかし、初期の段階では、彼らが認識しているよりもはるかに多くのオプションがあります。
その考えを念頭に置いて、オンライン販売の初期段階にいる人のための XNUMX つのヒントを次に示します。
1. 群れに従うプレッシャーを感じない
株式投資は魅力的なオプションのように見えるかもしれませんが、すべての人に適しているわけではありません。 長期的な成長に悪影響を与えることさえあります。 私たちは、VC から、その時点での実際のニーズをはるかに超える資金を調達し、与えるよう圧力をかけられていると感じているスタートアップに定期的に会います。
その見返りに過剰な資本を積み上げます。
創業者が必要のないのに株式を手放そうとするのはなぜですか? VC の絶え間ない要求に関するすべての悲惨な話と、IPO が実際に起こる前に利用可能な株式の大部分を食い尽くすという広く理解されているにもかかわらず、
創設者は、VC モデルの落とし穴について頑固に目を光らせてきました。 VC の収益の大部分は IPO の成功からではなく、
彼らが投資家に請求するコミットされた資本の2％の年会費、それらを延期していないようです。
そして、一度 VC の資金調達の道を歩むと、それをやめることはほぼ不可能です。 資金を調達して自力で調達しない場合でも、後で実際に適切なときに株式資本を調達するなど、選択肢はたくさんあります。
あなたのニーズに。
2. エクイティによる資金調達が本当に必要ですか?
これをよく考えてみましょう。 始めたばかりのオンライン販売者は、おそらく、この提案が機能し、拡張可能かどうかをテストしています。 オンライン販売の存在とアプリ、在庫、ロジスティクス、およびマーケティング予算が必要であることを確認するには、
テスト段階。
デジタル販売のプレゼンスに関して言えば、かつて e 小売業者はスタックをゼロから構築する以外にほとんど選択肢がありませんでした。 非常に費用がかかり、非常に時間がかかったので、キャッシュ プラスになるには多額の資本が必要でした。
それはもう真実ではありません。 サービスとしての小売技術が利用可能になり、自分で開発する可能性が高いものと同じくらい優れています. 組み込みの金融 API により、実際よりも多くの顧客の支払い、クレジット オプション、およびウィジェットに瞬時にアクセスできます。
必要になる可能性があります。 サードパーティのロジスティクス サービスは優れており、特に高価ではなく、何かを販売した場合にのみ料金が支払われます。
まとめると、毎月のサブスクリプション、API 呼び出しベースのコスト、および少額の XNUMX 回限りの販売関連の物流費の組み合わせを活用してビジネスを開始できるようになりました。これらはすべて、ビジネスの成長に直接関係しています。 の鍋以外
おそらく数万単位で測定されるマーケティングのお金があれば、大規模な軍資金は必要ありません。 銀行にある数百万ドルは、最初から必要なものとは限りません。 多くの場合、売り手として、定期的に少量の作業が必要であることに気付くでしょう。
資本、それが販売され、支払われるまで、在庫のコストをカバーします。
ゴールド ダスト エクイティを放棄することなく、それを取得するための多くのオプションがあります。たとえば、収益ベースの資金調達 (これについては後で詳しく説明します)、またはファクタリング、パッケージのリース、さらには従来のローン (ヒント 4 を最初に読んでください!) などです。
3. 銀行に現金が多すぎると悪い習慣が助長される
企業が VC の株式を調達するとき、その銀行には多額の資金が眠っています。 おそらく 18 ～ 24 か月続くと予想されますが、その間ずっとアカウントに留まっているだけです。 そこに座っている予備の現金は何も生成しません。
実際に必要以上の現金にアクセスできることは悪いニュースです。 これにより、コストを管理しながらビジネスを発展させる必要があるという強迫観念が取り除かれます。 本当に必要ではないかもしれない支出を奨励します。
最近の金融引き締めにもかかわらず、現金の金利リターンは依然として非常に低いため、リターンを生み出すためだけに、当初意図していなかったお金で何かをしたいという誘惑があります. そして、それはおそらく起こっているので危険です
時間とエネルギーを本来あるべき場所からそらすために、あなたの核となる提案がうまくいくかどうかを調べてください。
4.現在の銀行が興味を持っていなくても、心配しないでください
伝統的な銀行は起業家にとって最も友好的な選択肢ではないということは、長い間語られてきました。 彼らは通常、貸す前に、住宅などの資産に対する手数料を要求します。
次に、22 年間のトレーディング キャッチ XNUMX があります。これは、最も必要なときに銀行から成長資金を得ることができないことを意味します。
そして、人間は、起業家がどうあるべきかという先入観（時代遅れかもしれません）を無視しようとしながら、手動で融資の決定を下す場合に、偏見が忍び寄る可能性があります。
幸いなことに、今日利用できる他の多くの銀行オプションがあります。その多くは、おそらくあなたと同じように見え、考えている人々によって運営されているデジタル ネイティブ ネオバンクです。 そして、テクノバイアスについて読んだかもしれないこととは反対に、AI ベースの融資決定
彼らが使用しているエンジンは、実際に方程式から偏見を取り除いています。
例えば、
ニューヨーク·タイムズ紙 最近、米国政府の 800 億ドルの給与保護プログラムにおける人種的偏見の高さについて報告されました
喜んで貸し手。 ニューヨーク大学スターン ビジネス スクールの研究プロジェクトでは、問題は人間の偏見にあることがわかりました。 しかし、テクノロジーが融資の決定を下すようになると、偏見の問題は消え去りました。 自動ローン審査および処理システム
フィンテックが使用することで、黒人の借り手の承認率が大幅に向上し、テクノロジーが競争条件の平準化にどのように役立つかが実証されました。
5. サブスクリプション ベースの販売者は、RBF の恩恵を受けることができます
収益ベースの資金調達 (RBF) は、継続的な総収益の一定割合と引き換えに事業に注入される資本であり、事業収益に基づいて返済額が増減します。 支払いは、初期資本額に加えて、
倍数 (キャップとも呼ばれます) が返済されました。
これは、サブスクリプション ベースの as-a-Service の販売者に特に関係があります。将来の収益がより明確で予測可能であるためです。 多くのひもが付いた伝統的な銀行や、リターンに飢えたVCからの不十分なローンを追いかけるのではなく、
キャップテーブルの大部分を占めることになる人に対して、RBF は賢明な中間コースを提供し、事実上、将来の収益を証券化します。
初期段階のビジネスに最適です。 RBF では、収益が鈍化すると、返済も鈍化します。 また、その背後にあるテクノロジーにより、創業者は資金調達を迅速に行うことができ、さらに別の売り込みや会議に出かける必要もありません。 また
不確実な時期に創業者が主導権を握れるようにします。
ご覧のとおり、オプションがあります。 想像以上かも。 あなたの本当のニーズについてよく考え、さまざまな情報源からアドバイスを受けて、知識と強みから判断してください。
