編集者注: Joe Procopio は、 Spiffyを入手 との創設者 Teachingstartup.com. Joe は、Automated Insights、ExitEvent、および Intrepid Media を含む Triangle で長い起業家としての歴史を持っています。 彼は、WRAL TechWire の独占記事として、毎週月曜日にスタートアップ、経営、イノベーションに関するコラムを書いています。 月曜日のスタートアップ パッケージ。
+ + + +
リサーチトライアングルパーク– スタートアップがレビューのためにビジネスプランを送ってくるたびに私が XNUMX セント持っていたとしたら、XNUMX セントしか稼げなかったので、私はすでに彼らのプランよりも優れたプランを持っていることになります。
来て。 難易度を考えればかなりのジョークです。
ジョープロコピオ（写真提供：ジョープロコピオ）
真剣に言えば、確実なビジネススクールのコンセプトとバズワードを多用した戦略に基づいて構築されたスタートアップの流行が拡大しているのを見ています。 最近私に連絡をくれたスタートアップの例を XNUMX つ紹介します。 彼らはそうするように言われた、それでも彼らは燃え尽きました。
XNUMX つすべてに共通のスレッドがあります。それらはすべて、非常に優れた計画から始まりました。
スタートアップがモデルから構築する理由
スタートアップは確立されたビジネスモデルに従うでしょう。その方が牽引力を得やすいからです。 または、少なくともトラクションのように見える何か。
私はその傾向に驚かないし、必ずしも新しいものでもない. 私はここで空想家について話しているのではありません。実際、彼らの中にはかなり遠くまで行ける人もいます。彼らには顧客がいて、従業員がいて、時には資金を調達して派手な見出しを作ることさえあります。 多くの場合、バランスシートよりも大きくてセクシーに見えます。 そして、そのような空虚な成功は神話を助長します: 素晴らしいアイデアを思いつき、手順に従い、お金を稼ぎましょう。
しかし、それはそのようには機能しません。 実際、スタートアップでは逆です。 その最初の正直な XNUMX ドルを稼ぐことは冗談ではありません。最初の、あなたの母親でも、友達でもない、反復可能でスケーラブルな XNUMX ドルの収益です。 ユニークで成功したものを構築している場合、そこに到達する計画はないため、これを行うのは難しいことです。 誰もそれをやったことがないので、手順はありません。
したがって、このようなモデルに従うことは、はるかに困難ではありません。
モデル 1: ブランドからの構築
ブランドの成長戦略に基づいて構築されたスタートアップは、依然として非常に人気があります。 これは、特に初めての起業家に当てはまります。
これらのスタートアップのモデルは、 聴衆、実際には、サイト/アプリのアクセス数、月間平均ユーザー数 (MAU)、またはメンバーのいずれであっても、これが通常測定される唯一の指標です。 聴衆は、ほとんどの場合、会社の製品である会社のブランドを吸収して構築する目的で招集されます。
その後、聴衆は コミュニティ、成長します ウイルス的に、そして通常、初期収益が一時的に発生するためのサイドプランがあります 広告. 次に、追加の「実際の」収益源が、 購読 聴衆の一方の側で、時には のれん 製品の一部または全部を提供するために反対側の。
実際、このモデル自体には何の問題もありません。 実際、ここで取り上げるモデルはどれも本質的に壊れているものではありません。 そして多くの場合、創業者は頭が良く、実際に良いアイデアを持っている善意のある人々です。
お金に続いて： 私がすることは、実際にこれを数回行ったことがありますが、最初に広告を捨てることです。 それはうまくいかず、広告を販売しないことにすべての時間を費やします。 次に、クリティカル マスのオーディエンスを構築する代わりに、最初の XNUMX 人のメンバーを見つけて、すぐに変換することから始めます。
XNUMX 人が私たちが収益を得たいと思っているものにお金を払うなら、実際には XNUMX 万人、または頭の中にある数の顧客ベースを構築しようとしています。 次に、学習して複製することができます。
モデル 2: スーパーニッチのスケーリング
何度も何度も耳にする、和解できないちょっとしたアドバイスは、「海を沸騰させる」前に、XNUMX つの小さなことに焦点を当てて、そのことを本当に上手にできるようになることから製品の構築を開始することです。
右？ 私もあの言葉は大嫌いです。
ここでのモデルは、製品の機能の XNUMX つであろうと、最終的な顧客ベースの小さなセグメントであろうと、スタートアップの方程式の小さな部分に固執することです。 それから、本当に、本当に上手になるまで、何度も何度も繰り返します。 繰り返しますが、このモデルには大きな問題はありません。 ちょっといいアドバイスです。
この問題は、新興企業が最新のデジタル経済を構築しているときに発生します。 シンプルな製品を構築するだけでなく、独自のセールス ファネル、オンボーディング、カスタマー サクセスなどを備えた多機能エクスペリエンスを構築しています。
私に連絡を取った会社 (私は彼らに助言したわけではありません) は素晴らしいアイデアを持っていて、それを見事に実行していました。 彼らは、顧客と収益に関するエンドツーエンドのソリューションを持っていました。 彼らも平伏していました。 すぐに、次の XNUMX つの明らかな問題に気付きました。
- このモデルでは、ターゲット市場を非常にニッチな顧客セグメントに絞り込み、他のすべての人を排除して、調整されたピッチとカスタムエクスペリエンスを必要としました.
- さらに、これは彼らが迅速かつ簡単に収益を上げられる市場ではありませんでした。これは主に、伝統的にお役所仕事や官僚主義に悩まされていたセグメントに迅速かつ簡単に販売していたためです.
- モデルはまた、製品の一部だけをオンにするように説得しました。 確かに、これは核心部分でしたが、それを使用することは、可能性に興奮し、他に行き場のない壁にぶつかるようなものでした.
お金に続いて： 多機能製品を構築する場合は、バランスの取れたアプローチが必要です。つまり、すべての顧客にすべてのものを提供することと、市場のニッチなコーナーで最高の製品を提供することの間のどこかです。
特に最初のうちは、顧客がお金を払って教えてくれるまで、ニッチなコーナーがどこにあるのかわかりません。 間違ったグループを狙ったり、制限された機能的な経験でそれらをオフにしたりすると、その信号を受け取ることはありません.
モデル 3: 技術を構築すれば、彼らはやってくる
テクノロジー ファーストのスタートアップ モデルは、次の X for Y (つまり、子供向け Uber) を構築するために少しの時間とお金を費やしたいと考えている人にとって魅力的です。
では、実際に子供向け Uber について話しましょう。これらのスタートアップがたくさんあったため、このモデルが魅力的である理由と、モデルに従うアプローチが失敗する理由を簡単に理解できます。 繰り返しますが、モデル自体は問題ではありませんが、私の同僚が「起業家の観光客」と呼ぶものを生み出すことができます。
テクノロジー ファーストのスタートアップ モデルは、既存のテクノロジーとリバース エンジニアに、そのテクノロジーの革新的な性質を取り入れて、新しい市場セグメントに到達します。
リバース エンジニアリングできないのは、すべての頭痛の種です。
Uber が 18 歳未満の子供を乗せないのには理由があります。その規模とモデルの下では、貴重な貨物の移動に伴う悪夢には、解決すべきまったく新しい一連の問題が伴います。
Uber はすでに独自の問題を抱えています。 そして、Uber がおそらく自社の問題を予測していなかったように、あるいは少なくとも、それらの問題が引き起こす頭痛の規模を予測していなかったように、子供向け Uber のスタートアップは優れた技術を持って生まれ、全く新しい予期せぬ世界に足を踏み入れました。問題。
その結果、Uber とはまったく異なるモデルが生まれました。異なるプロセスやフローから、異なるオンボーディングやコミュニケーション、完全に異なる価格設定モデルに至るまでです。 これらの新しい問題はすべて、技術の目的に影響を与え、再定義します。 価格設定モデルから始めて、それらのいずれかを間違えると、ビジネスはすぐに破綻します。
お金に続いて： 私の現在のスタートアップである Spiffy では、これを常に目にしています。 移動式洗車を行う企業は数多くありますが、規模に応じてビジネスを拡大する技術はありますが、規模に伴うすべての問題により、ビジネスを拡大する能力が不足しているため、通常は規模に負けてしまいます。
彼らは実際には、処理できない、または利益を上げることができない多くのビジネスを引き受けることになります。 HBOに精通している場合 シリコンバレー、これがSlicelineのレッスンです。
だから私たちは実際に私たちの技術を構築します last. 何か新しいことを行うときはいつでも、それが新しい機能を有効にする、新しい市場を開拓する、新しい事業分野を作成するなど、ほとんど手動で展開し、どこにお金が入り、どこに問題が発生するかを確認します。 次に、前者を活用し、後者を最小限に抑える技術を構築します。
いいですか、私は好きなことをすればお金がもらえると信じている人間です。 続く. しかし、私はキャリアのほぼすべてを会社の設立と構築に費やしてきた人物でもあり、モデル志向の起業家から収益志向の起業家へと大きく進化しました。 私がお金を愛しているからではなく、ビジネスでは何かを志向する必要があり、ドルが唯一の正直な指標だからです.
+ + + +
おい！ この投稿が実用的または洞察に満ちていると感じた場合は、次の週刊ニュースレターに登録することを検討してください。 ジョープロコピオ.com したがって、新しい投稿を見逃すことはありません。 それは短くて要点です。 または、より戦術的なスタートアップのアドバイスを受信トレイに直接送信したい場合は、 TeachingStartupの無料トライアルを入手.
