パンデミックにより世界中で電子商取引が加速して以来、国境を越えた販売業者のアクワイアラーはこれまで以上に多忙になっています。さらに、国連世界旅行機関の海外到着者数データによると、世界的な観光業からも後押しを受けており、2023年には「完全回復に向けて軌道に乗っている」という。
そのため、国境を越えた決済処理の競争はかつてないほど激化しています。しかし、既存企業が新興企業や、アクワイアラーとして認可された独立系ソフトウェア ベンダー (ISV)、独立系販売組織 (ISO)、決済サービス プロバイダー (PSP) などの元パートナーにさえ、加盟店を奪われていることがあまりにも多い。
マッキンゼーは、決済破壊者に関する2022年のレポートで、加盟店買収者は付加価値サービスとオムニチャネルコマースを優先することでシェアを維持するために迅速に行動する必要があると結論付けている。
ティア 4、中堅、新興企業向けに Way1 プラットフォームを提供する OpenWay は、クライアントが加盟店獲得バリュー チェーンに XNUMX つの種として参入し、より強力なバリュー チェーンに進化する多くのケースを観察してきました。これらは注目に値するストーリーのほんの一部です。
- Nexi、全ヨーロッパの買収企業は、迅速な市場投入時間、製品の柔軟性、すべてのサービス ポイントにわたる迅速な展開を確保するために、機敏なデジタル変革を進めています。 2020 年には、ロックダウンによるあらゆる複雑さにも関わらず、4 万を超える加盟店を単一の社内 WayXNUMX インストールに移行しました。
- フィナロ 地中海の電子商取引ゲートウェイから、マーチャントバンキングサービスの世界的なアクワイアラー、イシュアー、プロバイダーへと変貌しました。 2022年にSpaceXの決済パートナーであるShift4に買収された。
- ハリク銀行 中央アジアでは、従来の POS 取得から、観光客にサービスを提供する中小企業向けの QR 決済のサポートまで拡張されました。
- プラネット・ペイメント は、グッチ、シャネル、バーバリーなどの高級ブランド向けに動的通貨変換を提供する PSP としてスタートし、後に本格的な POS アクワイアラーになりました。
- CNBC の Disruptor 50 リストの支払い仲介者 は、マーケットプレイスでの支払いを可能にするスタートアップから、2 か国で事業を展開する B190B アクワイアラーに成長しました。
- スマートペイ ベトナムでは、中小企業がウォレット支払いを受け入れることができるようになり、わずか 700,000 年でポートフォリオが 3 加盟店にまで成長しました。現在、SmartPay モバイル ウォレットはスーパー アプリになると予測されており、コネクテッド マーチャントはすでに BNPL や保険などのアプリ内付加価値サービスにアクセスできます。
- エクイティバンク ケニアの は、世界初の M-PESA 電子マネーの ATM 取得者でした。現在では、東アフリカ全土のさまざまな電子マネー ブランドのウォレット決済ハブとして知られています。
OpenWay は、クライアントである受賞歴のある国境を越えた買収企業のテクノロジーの選択と成長の優先事項を分析し、その結果をケーススタディにまとめました。
の調査結果の要約 OpenWay のケーススタディ
1. 加盟店サービスのデータ駆動型の高レベルのパーソナライゼーション
各レベルで柔軟に構成可能な会計、請求、レポートを備えた販売者の階層的なセットアップ。価格設定と請求の透明性。販売者ごとに固有の BIN ストップリストも含まれます。
2. 高度な複数通貨オプション
DCC、MCC、および販売者と取得者が為替換算レートで利益を分配できるようにするスキーム。
3. セグメント別付加価値サービス
電子商取引マーケットプレイスの一部支払い。 T&E の割り勘とデジタル チップ、および;ガソリンスタンドのバスケットデータ分析。
4. 承認率を高めるテクノロジー
地域の規制と世界的なセキュリティ基準への積極的な準拠。高可用性とフェールセーフ アーキテクチャ。リアルタイムの取引データは販売者ポータルと買収者のチームにフィードされます。
5. 買収側の費用効率の最大化
IPS料金予測と加盟店の収益性分析のための組み込みツール。ワークフローの構成と自動化: オンボーディング、不正行為対策、清算と決済、動的価格設定、チャージバック、カード アカウント アップデーター。非クリティカルなプロセスを専用の SaaS を使用してベンダーにアウトソーシングします。
6. BNPL、SME カード発行、その他の VAS を同じプラットフォーム上で記録的な速さで開始することで、新たな収益源を確保します。
Way4 について知っておくべきことは次のとおりです
他の多くの買収企業とは異なり、OpenWay の顧客は、硬直的で調整されていないレガシー システムによる負担を抱えていません。国境を越えた販売業者の買収という荒波の中で、OpenWay は統合された支払い処理エンジンである Way4 を作成しました。
これは、複数のチャネル、支払い方法、通貨、および国際および地域の支払いスキームへのインターフェースをリアルタイムで調整するために使用されます。
Way4 は、地域、業種、加盟店に固有のルールを各取引にリアルタイムで適用できます。これらのオプションは、オンライン認証、動的価格設定、不正行為防止、KYC、その他多くのワークフローをカバーします。
高度な決済処理エンジンは、リアルタイムと履歴の両方のあらゆる種類のデータを分析できなければなりません。これは、最適なシナリオをオンザフライで適用し、適切なタイミングで販売者に的を絞った付加価値サービスを提供するための鍵となります。
たとえば、Way4 を使用する買収者は、国境を越えたフリート支払いを処理する際に、燃料と軽食の購入を区別し、ドライバーが雇用主の購入制限内に収まるように特定のルールを有効にすることができます。
読む OpenWay のケーススタディ 成功する国境を越えた加盟店獲得ソリューションをゼロから立ち上げたり、既存の加盟店ポートフォリオの競争上の優位性を強化したりするための貴重な洞察を得ることができ、飛躍的な成長に向けた準備を整えることができます。
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