Audiologic がドイツに本社を置く EAV Group に買収されたという本日の発表は、付加価値配信の分野では大きなニュースです。
プライベート エクイティが支援する EAV は、創設者の Simon Stoll と Matt Boland から英国を拠点とするオーディオ ディストリビューターの 100% を買収しました。
しかし、Audiologic は英国ではよく知られていますが、EAV Group はこれまでのところあまり知られていない可能性があります。
では、EAV Group とはどのような会社であり、Audiologic の買収の背後には何があるのでしょうか?
2019年に設立され、EAVグループとしてブランド変更される前は、もともとEuropean AV Groupとして知られていましたが、スイスに本拠を置くプライベートエクイティ会社であるUfenau Capital Partnersが、ドイツのAudio Pro、スイスのDr WA Günther、およびオランダとベルギーで事業を展開するAudio XL。
グループ CEO の Sam Brandon は 2020 年に入社し、以前は EMEA で Harman のオーディオ部門を運営し、中東では販売代理店も率いていました。 その後、スイスでさらに買収が行われ、オランダでは Pro Systems が買収されました。
「私たちは AV 分野の専門家のネットワークです。 その目的は、地域全体で高度に信頼され、技術的に優れたコンサルティング スタイルのアプローチを提供することであり、私たちの目的はヨーロッパ全体で発展することです」と Brandon 氏は言います。
拡大は有機的成長と買収を通じて実現し、その目的は企業への投資と開発です。
「主な焦点は、顧客に真の価値とサービスを提供する Audiologic などのプロジェクト重視の企業の強力な足跡を持つことです」と Brandon 氏は言います。
EAV Group がこれまでに買収した企業は、Pro Systems を除いてすべてディストリビューターであり、インストールとライブ エンターテイメントをカバーしているという点で、Audiologic とほぼ同じです。 しかし、彼らは MI 市場もカバーしています。
そして、それらはすべてDACH（ドイツ、オーストリア、スイス）とベネルクス地域に最初からありました. では、フランスやイタリアなどの他の主要なヨーロッパ経済圏やスカンジナビアではなく、英国で今すぐ購入する必要はありません。
「このグループのアプローチは、他の地域でも取得することです」と Brandon 氏は言います。 「カミソリが英国市場に焦点を当てたのは、その広さと規模、そして技術の進歩と私たちの業界が非常に速く動いているため、コンサルタント基盤が非常に強力な場所に参加するのに最適な市場であるという事実によるものです。」
EAV Group は、英国で買収する会社を探していました。コンサルティング販売環境での技術的能力を求めていました。 「そして、Audiologic がナンバー XNUMX になりました」と Brandon 氏は言います。
彼は、同社の技術チームの能力、同社の顧客ベースに提供するサポート、オンライン トレーニング イベントやビデオ コンテンツを通じて専門知識を共有する進歩的な方法、トップ ティアのブランド、ソリューション主導の販売アプローチについて言及しています。威厳。
Audiologic は 18 年に Simon Stoll と Matt Boland によって設立され、現在 2004 周年を迎えました。当初から、技術的な流通モデルを持つことが目標であり、同社は最初の独占ブランドである ARX を非常に迅速に獲得しました。 その周りには多くの卸売ブランドがありました。
2013 年に販売職として Audiologic に入社し、2019 年にマネージング ディレクターに任命された Andy Lewis 氏は次のように述べています。 私たちは単なる卸売りではありません。 私たちは両方を行い、多くの正当な理由があります。」
この混合モデルを持つことで、プロジェクトに適切なソリューションを推奨する際の整合性が確保されます。 「これにより、適切なものを適切な場所に配置するという約束を果たすことができます」とルイスは言います。
同社はすでに多くのブランドを代表していましたが、ShureやQSCなどのヒーローブランドの形で真のブレークスルーがもたらされました. 「2018 年に QSC とのパートナーシップが実現したとき、他に類を見ないほど私たちを地図に載せました」とルイスは言います。
そこから、会社は成長しました。32 年近く前の半ダースのスタッフから XNUMX 人になりました。また、営業チームと同じ規模の技術チームを擁しています。 「英国での配信では前代未聞です。オーディオでは確かにそうです。 それが珍しいと言うのは、それを不利益にすることです」とルイスは言います.
EAV Group が買収した会社に投資し、発展させることを約束しているが、今後 Audiologic に何を期待できるだろうか?
「私たちの業界は、IT インフラストラクチャのスペースに AV ソリューションを展開する世界に向かって大きく動いています。 その技術が進化し、人々が自宅やオフィスで仕事をする方法に不可欠になるにつれて、Audiologic は 100% の一部となるかなりの量の進化があります」と Brandon は言います。
現在のブランドを補完するテクノロジーの種類がいくつかあるかもしれませんが、これには保守的で段階的なアプローチがあります.
「重要なことは、現在存在するものを有機的に成長させることです」と Brandon 氏は言います。 これは、さらに優れたトレーニングやより深い製品デモンストレーションを意味する可能性があります。
XNUMX 年前の ISE で発表されたライブ市場でのさらなる強さと、市場としてアイルランドとスコットランドにサービスを提供するための投資に成功したことで、特定の成長の道筋がすでに予見されています。
「私たちにとって重要なのは、アンディとチームがやってきたことを信じることです。 ここ数年、彼らは大きな成功を収め、大きく成長しました」とブランドンは言います。 「私たちのコミットメントは、チームを支援し、真の忠誠心がある顧客とサプライヤーにとって最高のパートナーになるために必要な方向に会社を動かし続けることです. 私たちは彼らと一緒に構築し、発展させたいだけです。」
