FinovateFall 2022: 金融サービスにおけるパートナーシップの成功の鍵

銀行とフィンテック間の競争と協力をめぐる議論はしばらくの間続いていますが、業界の変化のペースに伴い、企業が新しい開発に遅れずについていき、デジタル製品が関連性を保ち、最新のものであることを保証するためにパートナーシップが必要になりました。日にち。

ますます多くの企業が、進化し続ける業界の状況に取り組むために協力することを検討しています。企業は、コラボレーションの成功の可能性を高めるために、適切なパートナーを選択するにはどうすればよいでしょうか?

このトピックは、今週ニューヨークで開催された FinovateFall カンファレンスで議論された多くのトピックの XNUMX つであり、多くの業界のベテランが意見を述べました。

イベントのパネル ディスカッションで、モデレーター兼エグゼクティブ エディターである American Banker Penny Crosman のテクノロジーは、The Clearing House と Bank Policy Institute が主催する会議で、通貨監督代理の Michael Hsu が行った最近のコメントを参照して、セッションを開始しました。銀行とフィンテックのパートナーシップがエコシステムにもたらす可能性のある複雑さの結果としてのリスクと、潜在的な危機を回避するための適切な監督の必要性について詳しく説明しています。

シアトル銀行の CBO でパートナーシップの責任者である Josh Williams 氏は、企業が KYC を処理し、データを管理する方法を精査することは銀行にとって新しいことではないと述べていますが、パートナーシップに関して規制当局からの期待がより明確になったことを歓迎しています。

彼は次のように述べています。期待をより広く明確にすることは、関係者全体が、永続的なパートナーシップを成功させるために必要なことについて、より現実的な期待を持っていることを確認するという点でのみ役立つでしょう。」

TD バンクの外部エコシステム担当バイスプレジデントであるフランクリン ガリゲス氏は、次のように付け加えています。 これは新しいことではなく、しばらくの間そうでした。

「エコシステムの複雑さが増しており、全体的なリスクの管理と管理がより困難になっています。 それが私たちが聞いているメッセージだと思います。期待とガイダンスを聞くことは役に立ちます。

「現実には、ほとんどの銀行がそれを検討しており、コンプライアンスを遵守し、適切な第三者の監視に取り組んでいると思います。 個人だけでなく、全体として持続可能なものを構築していることを確認する必要があります。」

ニューヨーク市のパートナーシップ基金の社長兼最高経営責任者（CEO）であるマリア・ゴッチは、コメントは「弓を越えた警告」であると付け加えたが、大手銀行がしばらくの間これを検討していたことを反映している.

「規制当局は、これらのパートナーシップをどのように見直していくかについて、より明確なパラダイムを導入する予定です。そうすることで、今後のすべての人にとって明確になるでしょう」と彼女は言います。

「ビジネスに携わる誰もが求めているのは、何をして何をしてはいけないのかを明確にすることです。 そして、彼らはそれを導入しようとしているようです。 これは、特に大規模な機関とのパートナーシップをより多く実現できるという点で、最終的にはセクターにとって役立つだけだと思います。」

成功するパートナーシップの構築

会話は、成功するパートナーシップの重要な要素について議論し、FTV Capital のグロース エクイティ投資家である Mike Vostrizansky と一緒に、適切なチームを選択することの重要性を強調しました。

「ビジネスについて知っていることが XNUMX つあるとすれば、それは途中で特定の方法で方向転換をしなければならないということです。 そして、チームを信頼し、非常に機能的な方法で協力することができない場合、適切なタイプのパートナーシップに向けて準備を整えることはできません」と彼は言います.

Garrigues 氏は、パートナーシップを検討する際には、元の製品を超えて、継続的で幅広い関係に目を向けることも有益であると付け加えています。

「ただの製品ではありません。 私たちが提携する場合、一連の製品につながる共同作業の方法を共同で作成し、作成したいと考えています。 ですから、その文化が私たちと共にあることが重要です。

「文化は次のものです。 リーダーシップとうまくやっていくことはできますか？ 私たちは同じ価値観を持っていますか、同じ文化を共有していますか、何年も一緒に仕事ができると感じていますか? それは私たちが見ているものです。

「銀行と仕事をするのは難しい。 私たちは時間とエネルギーと粘り強さが必要であることを知っています。私たちは多くの質問をし、サードパーティのデューデリジェンスがあり、常に規制に関する質問があります。 そのため、私たちと協力するパートナーは、私たちと一緒に仕事をするためのスタミナと粘り強さが必要です。 私たちはさまざまな速度で動くので、それが現実です。」

ウィリアムズは、パートナーシップを進める前に問うべき XNUMX つの質問に要約します。

「一つ：それは技術的に可能ですか？ 機能するだけでなく、KYC 要件やデータ管理要件をすべて満たして、銀行のスタック全体をどのように通過するかを示す必要があります。 私たちが仕事で見ることができるようにする必要があるものすべて。

「XNUMX：合法ですか？ そして XNUMX つ: 私たちは皆、お金を稼ぐことができるでしょうか? これを支える経済学がなければなりません。 私たちは通常、適切な文化、コミットメント、スタミナがあるかどうかを理解するのに役立つ会話をします. そして、その会話中に、人々がこれら XNUMX つのうちの XNUMX つを解決しているだけであることがわかった場合、それは私たちにとって良いパートナーではないことがわかり、そこから先に進むことができます。」

Experian の消費者情報サービスの CIO である Vijay Metha 氏は、次のように付け加えています。

「会話に参加し、お互いの目標が何であるかについて同じページにいることを確認し、自分自身と彼らに対して正直である限り、それが本当に前向きなパートナーシップをサポートするものだと思います。」