編集者注： スティーブS.ラオ モリスビルの町の評議会のメンバーであり、元市長のプロテムであり、WRAL Tech Wire のオピニオン ライターでもあります。 彼は、現在のアメリカ移民評議会であるニュー アメリカン エコノミーの理事会、および NC 市町村人種および公平性タスク フォース リーグのメンバーを務めました。 彼は WRAL TechWire に定期的に寄稿しています。
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モリスビル– 数週間前、私は、マイノリティや不利な立場に置かれたビジネスのために、公平な競争条件を整えることの重要性について書きました. 政府調達契約の公平なシェアを増やすことは、その目標を達成するための優れた方法です。 昨年、バイデン・ハリス政権は、50 年までに社会的に不利な立場にある企業に向けられる連邦政府の調達資金の割合を 2025% 増やし、マイノリティ企業の保留契約の数を増やすという戦略を発表したことを思い出してください。
7月に, SBA は、Build America, Buy American Day of Action を開始し、アメリカの中小企業、起業家、新興企業に対する政権の継続的な取り組みを強調し、また、アメリカに機会を生み出すバイデン大統領の超党派インフラ法 (BIL) の利点を強調しました。中小企業、製造業者、および請負業者。
スティーブ・ラオ
数週間前にノースカロライナ州で開催されたノースカロライナ ベテラン ビジネス アソシエーション (NV Vet Biz) の年次調達会議に出席した後、恵まれない小規模企業が政府調達のパイを手に入れるのにこれほど良い時期はないと確信しました。 .
ベテランが所有する企業がそのリストのトップです。
最初から言っておきますが、退役軍人が所有するビジネスの成長を支援することに専念している優れた組織であるNC Vet Bizの理事を務めることができて感謝しています. ノースカロライナ州の退役軍人と商取引を教育およびサポートするという私たちの使命。 この年次調達サミットには、ベテランのビジネス オーナー、バイヤー、対象分野の専門家、およびトップ トライアングルの雇用主が集まり、連邦政府とのビジネスを拡大する方法についてこれらの企業と洞察を共有し、これらの企業にガイダンス戦略を提供しました。 トップの雇用主とのマッチメイキングセッションとネットワーキングは、これらの企業がトライアングルのトップの雇用主との関係を築き、つながりを確立する多くの機会を提供しました。
SBAディレクターのアレン・トーマスからの洞察
会議のハイライトは、私の良き友人である米国中小企業庁の南東部地域管理者であるアレン・トーマス氏から話を聞くことでした。 グリーンビル市長を 6 期務めたトーマス氏は、2021 年 XNUMX 月 XNUMX 日にバイデン大統領とホワイトハウスによってこの役職に任命されました。
Allen は、SBA の南東部地域における SBA プログラム、オフィス、および運営を監督し、 アラバマ州, フロリダ州, , ケンタッキー州, ミシシッピー州, ノースカロライナ州, サウスカロライナ州, テネシー州.
トーマスは、ベテランが所有する企業だけでなく、中小企業や不利な立場にある企業にも革新的な資金調達の機会があることを熱心に明らかにしました。 彼の発言の中で、彼は、米国のインフラストラクチャとグローバルな競争力に対する前例のない一世代に一度のレベルの投資と、中小企業がパイの一部を得る方法をより認識していることを思い出させてくれました.
これらすべての企業の競争条件を公平にするために、連邦政府による多額の投資が行われています。
今こそ、中小企業が調達のパイを手に入れる時です。
今こそ政府とビジネスをする時です！
ノースカロライナ州には、インフラストラクチャーと政府の契約のために、驚くべき額の連邦ドルが入ってきています。 中小企業は、昨年度の政府契約で 1.8 億ドルを受け取りました。 弱小企業は 672.8 億 XNUMX 万ドルを受け取りました。
ノースカロライナ州だけでも、2.2 億ドルの超党派インフラ法への資金提供が発表され、100 を超える具体的なプロジェクトが資金提供対象として特定されています。 ノースカロライナ州は、道路、橋、公共交通機関、港湾、空港に投資するための交通費と、きれいな水プロジェクトに 200 億ドルを受け取る予定です。 私たちの中小企業コミュニティが他の機関と提携してこれらの契約を獲得する機会はたくさんあります.
企業は、SBA ノースカロライナ地区事務所に連絡するか、SBA リソース パートナーと協力して、これらの機会とこれらのドルを獲得する方法について詳しく知ることもできます。
2020 年、中小企業は 26% 以上、つまり約 145 億ドルの政府支出を受け取りました。 この数値は、年間の必須しきい値である 3% を 23% 上回っています。 会計年度 21 に、連邦政府は中小企業から 154.2 億ドル相当の商品とサービスを購入しました。 これは、前年度からの 8 億ドルの増加を反映しています。
当社の 8(a) 社は、253 億 241.7 万ドル以上の価値がある XNUMX 件以上の契約を受け取りました。
退役軍人が所有する中小企業は、648.4 億 572.9 万ドルの契約を獲得しました。 サービス障害のある退役軍人所有の中小企業は、259.1 億 232.6 万ドルを受け取りました。 女性が所有する中小企業は XNUMX 億 XNUMX 万ドルを受け取り、HUBZone は政府との契約で XNUMX 億 XNUMX 万ドルを受け取りました。
ベテラン所有およびSMD企業へのアドバイス
Thomas は、政府とのビジネスを拡大するために、ビジネスを可能な限り最適な位置に置くために実行できる手順について、中小企業に実践的なアドバイスを提供しました。
- 特定のカテゴリーに認定された事業者については、取り置き契約を検討しています。
- 会社にいくつかの認定資格を追加することを検討してください。
- 政府で販売したいすべての退役軍人は、退役軍人所有のビジネスやサービス無効の退役軍人所有のビジネスなど、他の認定も検討する必要があります。 これらの認定は、自分自身を売り込むための追加ツールです。 他の成功している政府請負業者と話をすると、一夜にして成功する話などないという一貫したアドバイスを聞くことができます。 成功するためには、機知に富み、自分を最高の位置に置く必要があります。 それは機知に富み、リソースにアクセスできるかどうかの問題です。
- すでに 8(a) のポートフォリオに参加している場合は、そうでないポートフォリオよりも一歩進んでいます。 ただし、HUBZone や女性所有の認定など、他の認定も検討する必要があるかもしれません。
会議の洞察
最後に、会議からの私の最終的な洞察を共有させてください。
何年にもわたって、私は他の成功した政府請負業者と話をしてきましたが、彼らは皆、一夜にして成功する話などないということを共有してくれました. 中小企業は機知に富み、成功するための最良の立場に身を置く必要があります。
一日の終わりには、中小企業コミュニティ全体が、SBA 地区事務所の連絡先、調達技術支援センター、退役軍人ビジネス アウトリーチ センター、中小企業開発センターに連絡して、問題を解決する手助けをすることをお勧めします。政府契約の世界。 Allen Thomas はまた、すべての出席者に、気軽に電子メールを送信するよう勧めました。 allen.thomas@sba.gov ご不明な点がございましたら、 私はまた、晩秋にスモール ビジネス タウン ホールのトライアングルに彼を連れ戻すことにも取り組んでいます。
コミュニティ内の他のビジネス オーナーの強力なネットワークを活用します。 これらのリソースとネットワークを最大限に活用して、ビジネスを成長させてください。 ご存知のように、8(a) ポートフォリオの一部であるということは、トレーニングとリソースにアクセスできることを意味しますが、それでも自分自身を売り込むことができなければなりません。 5.
2021 会計年度に、連邦政府は中小企業から 154.2 億ドル相当の商品とサービスを購入しました。これは、前年度から 8 億ドルの増加です。 ノースカロライナ州では、中小企業は昨年度、政府との契約で 1.8 億ドルを受け取りました。 弱小企業は 672.8 億 8 万ドルを受け取りました。 ノースカロライナ州の 253(a) 社は、241.7 億 648.4 万ドル以上に相当する 572.9 件以上の契約を受け取りました。 退役軍人が所有する中小企業は、259.1 億 232.6 万ドルの契約を獲得しました。 サービス障害のある退役軍人所有の中小企業は、XNUMX 億 XNUMX 万ドルを受け取りました。 女性が所有する中小企業は XNUMX 億 XNUMX 万ドルを受け取り、HUBZone は政府との契約で XNUMX 億 XNUMX 万ドルを受け取りました。
真実は、政府との契約に入る機会があるということですが、最終的には、これらの機会を利用するのはあなた自身でなければなりません。 SBA と私たちのリソース パートナーは、その過程であなたを助けるためにここにいます。
XNUMX つの政府との契約は、中小企業のコース全体を変える可能性があり、事業主の人生を変える可能性があります。
チャンスが訪れたら、ドアを開けてください。
今こそ、あなたの会社の継続的な成長と、私たちの地域と州でのより多くの雇用の引き金となる政府の機会をつかむときです。
仕事に取り掛かりましょう。
