インドネシアは2025年までに東南アジア最大のBNPL市場になると予想される

BNPL は、その利便性と柔軟性により、インドネシアで人気のある支払いオプションになっています。 金融包摂が比較的低く、クレジット カードの普及率がさらに低い BNPL は、インドネシアの国民に、低金利または場合によってはゼロ金利で即時の満足のために低額の初期費用を支払う代替手段を提供します。 

レポートの調査結果によると、BNPL の消費者の検索関心は、主にインドネシアに牽引されて、ASEAN 市場で 16 倍に増加しました。

による 25.3 年第 2028 四半期の更新によると、同国の BNPL 総商品価値 (GMV) は 3 年までに 2022 億米ドルに達すると予想されています。 インドネシア BNPL ビジネスおよび投資機会。

このデジタル融資の傾向は、多数の銀行口座を持たない消費者がクレジットや決済プラットフォームへのアクセスを欠いており、その結果、消費者は購入資金を BNPL などの代替手段に頼るようになっているためです。 

成長市場：インドネシアのBNPL

第 3 四半期のレポートによると、BNPL の支払いの採用は、32.5 年から 2022 年の間に 2028% の複合年間成長率 (CAGR) を記録すると予想されており、 Q1レポート. ただし、BNPL の GMV は、25.3 年までに 2028 億米ドルに達すると予想されており、第 24.2 四半期レポートの当初の予測である 1 億米ドルから増加しています。

レポートはまた、インドネシアでのインターネット普及率の上昇に伴い、BNPL の使用が増加すると予想しています。これは 68 年に 2021% であり、東南アジア地域全体で最も高く、79 年までに 2025% に達すると予想されています。

UOB銀行の レポートによると、インドネシア人は、サインアップ プロモーションとプロモーションの紹介 (51%)、クレジット カードと比較して競争力のある金利 (51%)、およびクレジット カードを使用していない (28%) ため、BNPL を試す傾向があります。 申請の迅速な承認 (XNUMX 時間以内) と無利子ローンも、インドネシアの消費者の間での BNPL の人気に貢献しました。

一方、2C2P インドネシアに期待 2025 年までに東南アジアで最大の BNPL 市場になり、BNPL の電子商取引への総支出は 8.7 年に比べて 2020 倍になると予測されています。 

2C2P インドネシアのカントリー ヘッドである Muhammad Arifin Adi Nugroho 氏は、次のように述べています。 これらの数百万の新規ユーザーは、地元の企業が対応する必要がある新しい顧客セグメントです。」 

飽和状態の B2C セクター? B2B セクターをターゲットにする 

レポートは、B2C BNPL 市場の競争が激化する中、企業はインドネシアの BNPL 市場でより多くのシェアを獲得するために B2B セクターに焦点を移していることを強調しています。

市場における GoTo の最近の動きは、B2C BNPL 市場の競争力を示しています。 インドネシアで最も価値のある XNUMX つの新興企業、配車サービス大手の Gojek と e コマース企業の Tokopedia の合併 BNPL レンディング商品を拡大中 従来のクレジットを利用できないインドネシアのかなりの数の消費者に対応するため。 

GoTo の社長である Patrick Cao 氏は、同国でのクレジット カードの普及率が 3% から 6% と低いため、同社は携帯電話などの高額商品の分割払いを可能にするために、信用貸付サービスを拡大していると説明しています。また、同国における金融包摂の成長の可能性。

B2B市場に関しては、インドネシアとシリコンバレーに拠点を置く技術プラットフォームであるFairbancは、エコシステム内の多くの商人を持つ大規模な消費者ブランドと提携して、インドネシアのMSMEがBNPLクレジットで在庫を購入するためのB2B BNPLサービスを可能にします。 このプラットフォームは、スマートフォンやデジタル リテラシーを必要とせずに、銀行口座を持たない加盟店にクレジットを提供します。

最近、ベンチャー企業や新興企業から総額 4.8 万米ドルの資金を調達したことで、Fairbanc には 350,000 を超える加盟店があり、そのうち 75,000 の加盟店がすでに BNPL で在庫を購入しており、Unilever などの大規模な加盟店エコシステムを持つ主要な多国籍消費者ブランドと提携しています。ネスレ、コカ・コーラ。

店舗ネットワークの強化

BNPL 市場の成長に伴い、サービス プロバイダーは、全国の店舗での使用を拡大および強化しようとしています。

Akulaku は BNPL プラットフォームでの提供を拡大しています あくらくPayLater を含む、東南アジア全体の 4,000 以上のプラットフォームおよびストアと提携しています。 ブカラパク とJD.ID。 

Akulaku PayLater は、インドネシア全土の 40,000 を超えるオフライン ストア (コンビニエンス ストアや映画館など) で利用でき、オンライン購入と対面購入の両方に便利な支払いオプションを提供します。 また、シームレスな消費者体験を提供し、BNPL プラットフォームにより多くの顧客を引き付け続ける新しいインスタント チェックアウト機能を展開しました。

Akulaku は最近、日本のメガバンクである三菱 UFJ フィナンシャル グループ (MUFG) から 200 億米ドルの投資を獲得しました。 これは、100 億米ドルの資金調達に続くものです。 から閉鎖 サイアム コマーシャル バンク (「SCB」) は、タイを代表するフルサービスの銀行です。

Akulaku の CFO である Fan Zhang 氏は、次のように述べています。 Akulaku は、コア技術とリスク機能を強化し、追加の技術および金融商品とサービスを開発することにより、イノベーションに取り組んでいます。 今後数年間で、オンラインとオフラインの両方で加盟店とのパートナーシップを拡大する予定です。」

採用と取引量を促進するオープンループ決済製品 

BNPL 企業は、顧客が加盟店パートナーから買い物をしてサービスの利用を増やすことができるように、加盟店とのパートナーシップも模索しています。

クレディボは、インドネシアの小売顧客向けの主要なデジタル クレジット プラットフォームの XNUMX つであり、Infinite Card を立ち上げました。 共同で Mastercard との提携により、何百万もの Mastercard 対応のオンライン マーチャントへのアクセスが可能になります。 このカードにより、Kredivo の顧客は、Mastercard のすべてのオンライン マーチャント ネットワークで Kredivo の与信限度額を使用できるようになります。

AsiaPay インドネシアAsiaPay Group の子会社である と Indodana は、消費者がインドネシア全土のオンライン、モバイル、およびオフラインの小売ユニットでの分割払いオプションを備えた PayLater サービスを使用してチェックアウト時に支払いを行えるようにする共同パートナーシップを発表しました。 

AsiaPayのジョセフ・チャン最高経営責任者（CEO）は、次のように述べています。 インドダナと提携して、現在の困難な時期にBimoPay加盟店がより高い販売コンバージョンを達成し、顧客により便利な支払い体験を提供できるようにすることを嬉しく思います。」

インドネシアで BNPL を使用することの裏側

消費者が返済できない借金を抱えたままにしておく可能性について尋ねられたとき、Cao 社長は、 後藤、顧客に関する同社のデータは、ホワイトリストの消費者を助け、より良い信用スコアを生み出すと述べた. ユーザーが簡単な自撮り写真と個人情報だけで承認を得ることができる信用貸付アプリケーションでは、BNPL は、消費者が借金に溺れる可能性があるため、顕微鏡下に置かれています。

QM Financials の創設者兼 CEO である Ligwina Hananto 氏 前記、 「インドネシア人、特に農村部に住む人々の金融リテラシーの欠如は、多くの人を脆弱な立場に置く可能性があります。 特に、高金利の無担保ローンに関しては。」 ハナント氏は、「今では、人々はさまざまなフィンテック アプリケーションから融資を受けることができます。 実際のリスクと結果を理解していないと、借金に伴う文化的恥はすぐに消えてしまう可能性があります。」

インドネシア金融サービス庁のスポークスパーソンである Sekar Putih Djarot 氏も、BNPL を使用することの裏側を強調し、消費者に BNPL サービスの性質についてより多くの情報を提供し、認識するよう求めました。 「…人々は BNPL が債務の一形態であることを理解する必要があるため、それを使用することを決定する前に、自分の財務能力を測定できなければなりません」と Djarot 氏は述べています。