貨物は文字通り、米国経済のバックボーンの XNUMX つです。 荷主は毎年、 $ 800億ドル 過去 XNUMX 年間に誰もが直接学んだように、コンテナ船の失速などの小さな問題が、すでに緊張しているグローバル サプライ チェーンをさらに悪化させる可能性があります。 可視性の向上と配達時間の短縮に対する新しい消費者の要求は、このすでに大きく断片化されたカテゴリーへの負担を増やすだけです.
その巨大な規模にもかかわらず、貨物輸送業界の多くは、手作業による非効率的なプロセスに制約されたままであり、貴重な時間が失われ、お金が浪費されています。 荷送人はブローカーと協力し、ブローカーは運送業者と協力します。このプロセスの大部分は、Excel、紙と鉛筆、および電話で行われます。 貨物市場は、荷送人 (商品を製造、所有、または販売する人) が A 地点から B 地点に商品を移動したいときに始まります。そのために、荷送人は運送業者 (この例では運送会社) を必要とします。商品の移動を助ける。 このトランザクションを処理するために、荷送人は通常、運送業者を直接検索しようとするのではなく、運送業者のネットワークから可用性、容量、および価格情報を検索するブローカーに頼ります。 保険代理店、不動産業者、およびその他の従来のブローカーと同様に、貨物ブローカーは、貨物が関係主導のビジネスであるため、驚くべき持久力を持っています. ブローカー市場も非常に細分化されています。 以上のものがあります 17,000 の貨物ブローカー 米国で、そして 市場の 10 分の XNUMX は、XNUMX の最大の国内ブローカー (CH ロビンソンとコヨーテ ロジスティクスを含む) によって提供されています。）。 市場の残りの部分は、一般的に地域に焦点を当てた貨物ブローカーのロングテールを通過します. このモデルは、規模の不経済に苦しむ通信事業者によってサポートされています。 運送業者は、荷送人が価格を比較できないため、運送業者の利益を保護するのに役立つため、断片化が追加されることで利益が得られます。
ブローカーが提携するキャリアを見つけるプロセスも、驚くほど手作業です。 業界全体の大部分を占めるロングテールの通信事業者が、この苦痛を最も強く感じています。 視聴者の３８%が XNUMX 台以上のトラックを所有している運送会社の割合。 エンタープライズ向けの製品もいくつかありますが、中小規模のブローカーには、負荷を管理し、使用する運送業者を決定し、それらの運送業者の可用性と信頼性を把握し、運送業者が出荷できる場所を特定するためのツールがありません。 積荷を管理および追跡する必要があるブローカーの顧客である荷送人も、同様の問題を抱えています。 彼らは現在、商品がどこにあるかを確認するために協力しているブローカーや運送業者全体の可視性を欠いています.
これらすべての問題を考えると、この市場はソフトウェア ディスラプションの機が熟していると思います。 まず、上で概説したように、貨物市場は巨大です。 第二に、それ以上 視聴者の３８%が の貨物仲介市場はソフトウェアなしで運営されており、ミッドマーケットや SMB では採用率がさらに低くなっています。 歴史的に、ソフトウェアは主に大企業に販売されてきました。大企業はより高い価格を喜んで支払うため、ユニット エコノミクスが機能します。 ただし、これらのソリューションは過剰に設計されており、小規模から中規模のロングテールのブローカーにとっては法外なコストがかかります。 第 XNUMX に、ソフトウェアの上に金融サービスを追加する明確な機会があります。 フィンテックは、運転資本の問題、保険補償範囲のギャップなどを解決するのに役立ちます。 フリーミアム OS 論文。
このような状況を背景に、MVMNT への投資を発表できることを嬉しく思います。MVMNT は、中規模および小規模の貨物ブローカーおよび荷送人向けのオペレーティング システムです。 MVMNT は、この細分化された業界をシンプルなインターフェースで結び付ける輸送管理システムであり、ブローカーや荷送人が貨物の積載量と運送業者を管理するのに役立ちます。 これは、荷主と運送業者がより効果的に運営できるようにする一連の金融サービス製品によって補完されます。
あらゆる投資はチームに始まり、チームに終わります。Michael Colin は、私たちが支援した中で最も速度が速く、最も粘り強い創業者の XNUMX 人です。 そして、彼は自分自身で問題を解決してきました。 彼は、大学の学費を賄うためにブローカーとして貨物市場に参入しました。 証券会社のバック オフィスの問題を解決する中で、彼は他の証券会社を支援する機会があることに気付き、MVMNT の開始につながりました。 しかし、マイケルについて最も驚くべきことは、彼の競争力と勝利への欲求であり、それは彼の私生活にも及びます。 私たちのお気に入りのマイケルの事実の XNUMX つは、彼が一貫して世界最高ランクの XNUMX 人であったということです。 World of Warcraftの プレイヤー、そして ギルド 彼はまた、世界のトップXNUMXに何度もランクインしています。
Michael と MVMNT が、貨物のカテゴリーを定義するビジネスを構築する旅を支援できることに、これ以上ないほど興奮しています。
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