後援
主要な展示会やイベントは、頻繁に注目を集めている B2B マーケティング手法です。
注目と投資。 業界カンファレンスから展示会まで、
イベントは企業が自社の製品やサービスを紹介する場を提供します。
潜在的な顧客とネットワークを築き、ブランドの認知度を高めます。 しかし
このようなイベントのスポンサーとなる決定には、多額の財政投資が必要となるだけでなく、
資源配分。
露出の重要性
視認性
B2B 組織がターゲットセクター内で得られる重要な理由の XNUMX つ
博覧会やイベントのスポンサーになることを選択します。 これらのイベントには、ターゲットを絞ったターゲットが頻繁に集まります。
業界の専門家、意思決定者、将来の可能性のある人たちを対象とした聴衆
クライアント。 このようなイベントを後援すると、企業のブランドが大規模なメディアにさらされる可能性があります。
影響力のある人々のグループ。
また、
ロゴの配置、ブーススペース、での言及などのプロモーションの機会
イベント資料にはスポンサーシップが含まれることがよくあります。 これらの機能は役立ちます
ブランドの認知度と認知度を高めるため。 この露出は、
業界のリーダーとしての地位を確立したい、または事業を拡大したいと考えている組織
彼らの市場範囲。
Lead
生成とネットワーク化
後援
展示会やイベントは、B2B 企業とネットワークを築くユニークな機会を提供します。
新しいクライアントやパートナー。 展示会やカンファレンスに出展すると許可されます
企業は参加者と直接対話し、次のような関係を構築できます。
新たなビジネスの可能性につながります。
また、
イベントは活動を通じて潜在顧客を発掘する機会を頻繁に提供します
ブースデモ、製品発表会、プレゼンテーションなど。 こうした出会いができるのは、
企業が育成して人材に変えることができる潜在的な見込み客のリストを提供する
イベント後のクライアントやパートナー。
ポジショニング
業界当局として
スポンサーシップはありません
企業を宣伝するだけですが、業界の専門家としても紹介します
または思想的リーダー。 企業は経験、アイデア、新しいことを共有できます
イベントでプレゼンテーションを行ったり、イベントに参加したりして、聴衆を魅了するソリューションを提供する
パネルディスカッション。
この
ポジショニングにより、その分野における企業の評判と信頼性が向上します。
ソリューションを探している潜在的なクライアントにとって、それが最初の選択肢となるか、
特定の専門分野における専門知識。 大きなイベントと関連していると、
同社は業界の権威としての地位を確立しています。
考慮事項
コストのため
一方、
スポンサーシップの利点は明らかですが、費用を検討することが重要です。
主要な博覧会やイベントはスポンサー費用がかかる場合があります。 協賛金支払い、ブース出展
デザインとセットアップ、旅行と宿泊、販促資料、スタッフ
リソースは考えられるすべてのコストです。 特定の B2B ではこれらの料金が高額になる場合があります
組織、特に新興企業や中小企業。
企業は、次のことを行う必要があります。
予算を評価し、予想される投資収益率 (ROI) を測定します。
スポンサー費用に対して。 経済的な影響を理解することは、
十分な情報に基づいてスポンサーシップを決定するために重要です。
測定
投資収益率と効果
測定する
イベントのスポンサーシップの ROI は難しい場合がありますが、次のような場合に確立する必要があります。
支出は利益をもたらしました。 イベントをスポンサーする前に、B2B 組織
明確な目標と主要業績評価指標 (KPI) を定義する必要があります。 鉛
世代数、ブースの混雑状況、イベント後の販売に関する問い合わせなどがその例です。
対策。
イベント後
分析も欠かせません。 企業は、次の点で成功を振り返る必要があります。
特定の目標に向けて、およびスポンサーシップがブランド認知に及ぼす影響と、
評判。 イベント参加者や参加者からのフィードバックも提供できます。
スポンサーシップの有効性についての有益な洞察。
取得
デジタル時代に備える
の出現
近年のデジタル マーケティングとバーチャル イベントにより、さらに多くのものが生み出されています。
イベントのスポンサーシップを検討している B2B 企業向けの問題。 企業は適応する必要がある
新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるデジタル時代へのスポンサーシップ戦略
バーチャルイベントへの移行を加速します。
仮想イベント
経費の削減、リーチの拡大、データの改善などの利点を提供できます。
分析。 ただし、対面でのネットワーキングの可能性が欠けている可能性があります。
そして物理的なイベントがもたらす具体的なブランド認知度。 B2B組織
バーチャルスポンサーシップとハイブリッドの利点を慎重に検討する必要があります
バーチャル戦略と対面戦略を融合したアプローチ。
選択
最高のイベント
すべての展示会ではありません
イベントは平等に行われるため、B2B 企業はどちらのイベントを行うかを慎重に決定する必要があります
サポートするために。 企業の対象ユーザーに応じて選択する必要があります。
業界の焦点と全体的なマーケティング戦略。 情報に基づいた意思決定を行う
イベントの聴衆の人口統計、以前のパフォーマンス、
評判。
企業
競合他社も検討する必要があります。 競合他社が参加するイベントのスポンサー
すでに存在している場合、スポンサーシップの影響力が弱まる可能性があります。 重要なのは、
目立ち、何か特徴的なものを提供します。
長期的
関係の発展
イベント
成功するスポンサーシップは、イベントそのものを超えたものです。 企業はすべきです
イベント主催者、参加者、およびイベントの主催者との長期的なつながりを優先します。
潜在的な顧客。 定期的なコミュニケーション、フォローアップ、関与が役立ちます
イベントで作成された接続を維持します。
また、
イベント主催者との継続的な協力により、長期的なオプションが得られる可能性がある
定期的なスポンサーになったり、多くのイベントに参加したりするなどのコラボレーション
同じ業界のニッチなイベント。
シフトイン
B2B スポンサーシップの状況: スポンサーシップからパートナーシップへ
年間、
マーケターはブランドを広めるための強力なチャネルとしてイベントに依存してきました。
ストーリーに命を吹き込む、ユニークなプラットフォームを提供するライブ イベント
観客。 しかし、従来のイベントスポンサーシップモデルは次のような課題に直面しています。 a
近代化の重要な必要性。 新しいパラダイムが出現しつつあり、
スポンサーシップよりもパートナーシップを重視し、より団結力のある有益な関係を構築します。
関係者全員に経験をもたらします。
伝統的な
このモデルでは、多くの場合、ブランド、プロモーター、およびプロモーター間でインセンティブの不整合が生じます。
観客。 プロモーターはチケットを販売して収益を増やすことを目指していますが、ブランドは次のことを求めています。
投資収益率を達成するために。 このずれにより、作業が妨げられる可能性があります。
すべての関係者にポジティブな体験を提供します。
A
パートナーシップ主導のアプローチが解決策を提供します。 すべての利害関係者が関与します
コミュニティの構築という共通の目標に向けて投資し、連携することです。 による
イベントの目的を変更してコミュニティ構築を優先することで、ブランドは次のことが可能になります。
イベントの聴衆を継続的なコミュニティに変え、関係を促進し、
時間の経過とともにエンゲージメントが高まります。
これを作るには
移行を効果的に進めるためには、テクノロジーの統合が不可欠です。 モダンな
視聴者はソーシャル メディア、モバイルなどのさまざまなデジタル タッチポイントを占有します。
アプリやコミュニケーションプラットフォームなど。 これらのデジタル空間は、
イベントの範囲を拡大し、イベント パートナー向けの共有コミュニティを構築します。
継続的なエンゲージメントと貴重なデータ収集が可能になります。
真正性とは、
このパートナーシップ モデル内でアクティベーションを成功させるもう XNUMX つの重要な要素です。
ブランド、クリエイター、視聴者の連携により、真のエンゲージメントが生まれ、
ターゲット層の共感を呼びます。
さらに、
時間をかけてコミュニティを成長させ、参加させることに重点を置く必要があります。 ストリーミングライブ
イベントはリーチを拡大し、新しい聴衆を引き付け、緊迫感を生み出すことができます。
対面での体験に代わるものではありませんが、それを強化し、より多くの魅力を引き出します
今後のイベントの参加者。
最後に、
戦略的決定
最後に、
B2B 組織にとって、トップクラスの展示会やイベントのスポンサーとなる決定は戦略的なものです。
慎重に検討する必要があります。 露出のメリットはあるものの、
ネットワーキングと業界での位置付けが重要であるため、関連する支出が
また、正確な ROI 分析の必要性も無視できません。
スポンサーシップ
慎重な準備、目標設定、価値を提供するという取り組みが必要です。
ゲスト。 B2B 組織はスポンサーシップ戦略をデジタルに適応させる必要があります
対象年齢層に合わせてイベントを選択し、
業界重視。
いよいよイベント
スポンサーシップは、B2B 組織が目標を達成するための強力なツールとなり得ます。
インテリジェントに実装された場合のマーケティングおよび商業目的
効果的に、管理する準備ができている人にとって価値のある投資になります。
スポンサーシップ環境の複雑さ.
後援
主要な展示会やイベントは、頻繁に注目を集めている B2B マーケティング手法です。
注目と投資。 業界カンファレンスから展示会まで、
イベントは企業が自社の製品やサービスを紹介する場を提供します。
潜在的な顧客とネットワークを築き、ブランドの認知度を高めます。 しかし
このようなイベントのスポンサーとなる決定には、多額の財政投資が必要となるだけでなく、
資源配分。
露出の重要性
視認性
B2B 組織がターゲットセクター内で得られる重要な理由の XNUMX つ
博覧会やイベントのスポンサーになることを選択します。 これらのイベントには、ターゲットを絞ったターゲットが頻繁に集まります。
業界の専門家、意思決定者、将来の可能性のある人たちを対象とした聴衆
クライアント。 このようなイベントを後援すると、企業のブランドが大規模なメディアにさらされる可能性があります。
影響力のある人々のグループ。
また、
ロゴの配置、ブーススペース、での言及などのプロモーションの機会
イベント資料にはスポンサーシップが含まれることがよくあります。 これらの機能は役立ちます
ブランドの認知度と認知度を高めるため。 この露出は、
業界のリーダーとしての地位を確立したい、または事業を拡大したいと考えている組織
彼らの市場範囲。
Lead
生成とネットワーク化
後援
展示会やイベントは、B2B 企業とネットワークを築くユニークな機会を提供します。
新しいクライアントやパートナー。 展示会やカンファレンスに出展すると許可されます
企業は参加者と直接対話し、次のような関係を構築できます。
新たなビジネスの可能性につながります。
また、
イベントは活動を通じて潜在顧客を発掘する機会を頻繁に提供します
ブースデモ、製品発表会、プレゼンテーションなど。 こうした出会いができるのは、
企業が育成して人材に変えることができる潜在的な見込み客のリストを提供する
イベント後のクライアントやパートナー。
ポジショニング
業界当局として
スポンサーシップはありません
企業を宣伝するだけですが、業界の専門家としても紹介します
または思想的リーダー。 企業は経験、アイデア、新しいことを共有できます
イベントでプレゼンテーションを行ったり、イベントに参加したりして、聴衆を魅了するソリューションを提供する
パネルディスカッション。
この
ポジショニングにより、その分野における企業の評判と信頼性が向上します。
ソリューションを探している潜在的なクライアントにとって、それが最初の選択肢となるか、
特定の専門分野における専門知識。 大きなイベントと関連していると、
同社は業界の権威としての地位を確立しています。
考慮事項
コストのため
一方、
スポンサーシップの利点は明らかですが、費用を検討することが重要です。
主要な博覧会やイベントはスポンサー費用がかかる場合があります。 協賛金支払い、ブース出展
デザインとセットアップ、旅行と宿泊、販促資料、スタッフ
リソースは考えられるすべてのコストです。 特定の B2B ではこれらの料金が高額になる場合があります
組織、特に新興企業や中小企業。
企業は、次のことを行う必要があります。
予算を評価し、予想される投資収益率 (ROI) を測定します。
スポンサー費用に対して。 経済的な影響を理解することは、
十分な情報に基づいてスポンサーシップを決定するために重要です。
測定
投資収益率と効果
測定する
イベントのスポンサーシップの ROI は難しい場合がありますが、次のような場合に確立する必要があります。
支出は利益をもたらしました。 イベントをスポンサーする前に、B2B 組織
明確な目標と主要業績評価指標 (KPI) を定義する必要があります。 鉛
世代数、ブースの混雑状況、イベント後の販売に関する問い合わせなどがその例です。
対策。
イベント後
分析も欠かせません。 企業は、次の点で成功を振り返る必要があります。
特定の目標に向けて、およびスポンサーシップがブランド認知に及ぼす影響と、
評判。 イベント参加者や参加者からのフィードバックも提供できます。
スポンサーシップの有効性についての有益な洞察。
取得
デジタル時代に備える
の出現
近年のデジタル マーケティングとバーチャル イベントにより、さらに多くのものが生み出されています。
イベントのスポンサーシップを検討している B2B 企業向けの問題。 企業は適応する必要がある
新型コロナウイルス感染症のパンデミックによるデジタル時代へのスポンサーシップ戦略
バーチャルイベントへの移行を加速します。
仮想イベント
経費の削減、リーチの拡大、データの改善などの利点を提供できます。
分析。 ただし、対面でのネットワーキングの可能性が欠けている可能性があります。
そして物理的なイベントがもたらす具体的なブランド認知度。 B2B組織
バーチャルスポンサーシップとハイブリッドの利点を慎重に検討する必要があります
バーチャル戦略と対面戦略を融合したアプローチ。
選択
最高のイベント
すべての展示会ではありません
イベントは平等に行われるため、B2B 企業はどちらのイベントを行うかを慎重に決定する必要があります
サポートするために。 企業の対象ユーザーに応じて選択する必要があります。
業界の焦点と全体的なマーケティング戦略。 情報に基づいた意思決定を行う
イベントの聴衆の人口統計、以前のパフォーマンス、
評判。
企業
競合他社も検討する必要があります。 競合他社が参加するイベントのスポンサー
すでに存在している場合、スポンサーシップの影響力が弱まる可能性があります。 重要なのは、
目立ち、何か特徴的なものを提供します。
長期的
関係の発展
イベント
成功するスポンサーシップは、イベントそのものを超えたものです。 企業はすべきです
イベント主催者、参加者、およびイベントの主催者との長期的なつながりを優先します。
潜在的な顧客。 定期的なコミュニケーション、フォローアップ、関与が役立ちます
イベントで作成された接続を維持します。
また、
イベント主催者との継続的な協力により、長期的なオプションが得られる可能性がある
定期的なスポンサーになったり、多くのイベントに参加したりするなどのコラボレーション
同じ業界のニッチなイベント。
シフトイン
B2B スポンサーシップの状況: スポンサーシップからパートナーシップへ
年間、
マーケターはブランドを広めるための強力なチャネルとしてイベントに依存してきました。
ストーリーに命を吹き込む、ユニークなプラットフォームを提供するライブ イベント
観客。 しかし、従来のイベントスポンサーシップモデルは次のような課題に直面しています。 a
近代化の重要な必要性。 新しいパラダイムが出現しつつあり、
スポンサーシップよりもパートナーシップを重視し、より団結力のある有益な関係を構築します。
関係者全員に経験をもたらします。
伝統的な
このモデルでは、多くの場合、ブランド、プロモーター、およびプロモーター間でインセンティブの不整合が生じます。
観客。 プロモーターはチケットを販売して収益を増やすことを目指していますが、ブランドは次のことを求めています。
投資収益率を達成するために。 このずれにより、作業が妨げられる可能性があります。
すべての関係者にポジティブな体験を提供します。
A
パートナーシップ主導のアプローチが解決策を提供します。 すべての利害関係者が関与します
コミュニティの構築という共通の目標に向けて投資し、連携することです。 による
イベントの目的を変更してコミュニティ構築を優先することで、ブランドは次のことが可能になります。
イベントの聴衆を継続的なコミュニティに変え、関係を促進し、
時間の経過とともにエンゲージメントが高まります。
これを作るには
移行を効果的に進めるためには、テクノロジーの統合が不可欠です。 モダンな
視聴者はソーシャル メディア、モバイルなどのさまざまなデジタル タッチポイントを占有します。
アプリやコミュニケーションプラットフォームなど。 これらのデジタル空間は、
イベントの範囲を拡大し、イベント パートナー向けの共有コミュニティを構築します。
継続的なエンゲージメントと貴重なデータ収集が可能になります。
真正性とは、
このパートナーシップ モデル内でアクティベーションを成功させるもう XNUMX つの重要な要素です。
ブランド、クリエイター、視聴者の連携により、真のエンゲージメントが生まれ、
ターゲット層の共感を呼びます。
さらに、
時間をかけてコミュニティを成長させ、参加させることに重点を置く必要があります。 ストリーミングライブ
イベントはリーチを拡大し、新しい聴衆を引き付け、緊迫感を生み出すことができます。
対面での体験に代わるものではありませんが、それを強化し、より多くの魅力を引き出します
今後のイベントの参加者。
最後に、
戦略的決定
最後に、
B2B 組織にとって、トップクラスの展示会やイベントのスポンサーとなる決定は戦略的なものです。
慎重に検討する必要があります。 露出のメリットはあるものの、
ネットワーキングと業界での位置付けが重要であるため、関連する支出が
また、正確な ROI 分析の必要性も無視できません。
スポンサーシップ
慎重な準備、目標設定、価値を提供するという取り組みが必要です。
ゲスト。 B2B 組織はスポンサーシップ戦略をデジタルに適応させる必要があります
対象年齢層に合わせてイベントを選択し、
業界重視。
いよいよイベント
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