Marwan Forzley、共同創設者/ CEO Veem

ペモ：ようこそ、マーワン、今日はご参加いただけてうれしいです。 あなたがVeemを通して解決した問題が何であるかを聞きたいです。

マーワン：私たちは、企業が国内および国境を越えて世界中で支払いと支払いを簡単に行えるようにしています。 このように考えてください：あなたが朝にコーヒーを買うとき、あなたはあなたがどのように支払うかについて考えません。 あなたはそれをするだけです。 あなたが商取引を始めるとき、あなたは銀行送金と国内電信送金、国際電信送金でそれをします、あなたは紙の小切手、紙の請求書をします、そしてそれはすべてユーザーのための摩擦と仕事です。 だから私たちがやりたかったのは、Veemにログインできるように本当に単純化することです。支払いを検討している人がいる場合は、サプライヤー、協力しているサービスプロバイダーのXNUMXつ、メールと金額で完了です。 とても簡単です。 これは消費者のようなサービスのようなものですが、ビジネスを運営するために重要なすべてのベルとホイッスルが付属しており、買掛金、売掛金、国内および国境を越えたアカウントの両方に対してそれを行います。

ペモ：基本的には企業間モデルですよね？

マーワン：これは企業間取引のグローバル決済、買掛金、売掛金のインフラストラクチャです。

ペモ：素晴らしい。 そして、米国では、そのようなものを持っていることは特に効率的ですよね？ それはしばしばかなり面倒なので、銀行のそのようなことをする方法でしょ？

マーワン：まあ、一般的に銀行は、支払いを行うためのインフラストラクチャを持っており、一般的に、支払いは銀行振込、小切手、または何らかの形式の電子支払いで行われますが、ビジネスを実行するために必要なソフトウェアは付属していませんあなたがどのように支払うか、そしてあなたがどのように支払われるかを容易にするのを手伝ってください。 たとえば、私たちが行っていることの大部分は、ユーザーの管理、承認の管理、請求書の作成、お好みの種類の支払いオプションの選択などのワークフローレイヤーです。 したがって、これは買掛金と売掛金を自動化するために設計された非常に異なるエクスペリエンスであり、銀行を通じて利用できるものではありません。これは、スタックの最下位にあり、支払いが実際にどのように機能するかについての基本となる傾向があります。 私たちは、ワークフローを取り、ソフトウェアを追加し、それに支払いを追加し、ソフトウェアを支払いと組み合わせて、ビジネスの運営に役立てることを目的としています。

ペモ：素晴らしい。 そして、多くの企業があなたをそれに連れて行ってくれると確信しています。私はシリコンバレーで、あなたが初期の頃からどれほど成功してきたかを傍観者から見守っていました。 そして、これは、常に銀行と直接取引する必要がある場合と比較して、実際には企業にとって非常に時間効率が良いと思いますか？

マーワン：時間効率が良く、さまざまなタイプのアプローチで作業することの喜びと、得られるコストの節約です。そのため、これらを作成するための時間効率が高くなる、よりシンプルなエクスペリエンスを提供する新しいものを試しています。支払い。銀行を通じて行うのとは大幅に異なるコスト構造で、実際にある当事者から別の当事者に移動するための実際の支払いを処理するのにより時間効率が高くなります。 したがって、これらは、Veemを使用して新しいソフトウェアを利用することで得られるさまざまな属性です。

ペモ：それならたくさんのボーナス。

マーワン：はい。

ペモ：教えてください、あなたの主な市場は何ですか？ 明らかに、あなたは米国に拠点を置いています。 米国はあなたの主な市場ですか、それとも他の国がこの種のことに本当に興味を持っているのを見つけましたか…

マーワン：そうですね、私たちは110か国、80を超える通貨にサービスを提供しています。 プラットフォームには約40万のアカウントがあります。 米国、カナダ、オーストラリア、ユーロ圏を含む約110の市場から支払いを送ることができます。 世界XNUMXか国で支払いを受け取ることができるため、私たちは本質的にかなりグローバルです。 明らかに私たちは米国にいるので、アカウントの大部分は米国を拠点としています。

ペモ：そうです。 それで、私に言ってください、あなたはあなたがあなたと一緒に働いた会社からフィードバックを持っていた、人々が本当に最も感謝しているVeemの作品は何と言いますか？

マーワン：ええ、顧客体験のシンプルさが一番だと思います。次に、コスト削減、時間節約、支払いとコストの状況の透明性、追跡可能性、支払いをエンドツーエンドで追跡する機能が続きます。 もうXNUMXつ出てくるのは、調整、支払いの受け取り、会計システムへの調整です。 QuickBooks、Xero、NetSuiteに統合されています。 Veemで発生した支払いからデータを取得し、そのデータを会計システムに結合してすべてを調整するためです。 これらはすべて、顧客が話している利点です。

ペモ：素晴らしい。 では、何年にもわたって課題は何でしたか？ つまり、ベンチャー資金での成功に気づいたばかりですが、すべてのスタートアップには明らかに課題があります。現在FinTechのスタートアップに参加している、またはFinTechのスタートアップを始めている創業者にアドバイスはありますか？

マーワン：ええ、私は思います…ですから、課題はある段階から別の段階に変わる傾向があります。 初期の段階では、準備を整え、製品をラボから取り出し、いわば顧客の手に渡して顧客からフィードバックを得て、顧客が満足して喜んでお金を払うようにすることが本当に課題です。あなたが作ったもの。 時間が経つにつれて、それは製品市場に適合し、顧客が製品を本当に気に入っているすべてのセグメントはどこにありますか、そしてそれはスケーリングに移行し、そこであなたは大量生産に取り掛かり、その後、あなたはどのように行うかを理解することになりますあなたは市場シェアを獲得し、あなたは市場シェアの何パーセントを所有しているので、それらは変化します。 課題とその過程で発生することは、現在のフェーズによって異なります。

マーワン：会社を建てる、それは成長するようなものです。 あなたは幼児期から子供時代、XNUMX代、そして成人期に行きます。 ここでも同じです。 すべてのフェーズには、独自の一連の課題があります。 FinTechの創設者にとって最も重要なことは、FinTechは一般的に、忍耐と粘り強さがXNUMXつの重要な属性であるビジネスだと思います。 彼らはすぐに構築するビジネスではありません。 彼らは時間がかかります。 それらは規制されたビジネスであるため、規制当局とライセンスに対処する必要があり、それはすべて時間がかかるため、それを行うには忍耐と粘り強さの両方が必要です。

ペモ：それは素晴らしいアドバイスです。 それをありがとう。 リスナーはそのアドバイスに感謝すると確信しています。 そして明らかに、2020年の初め以来、私たちは依然として大きな世界的危機の時期にあります。それはビジネス、またはあなたのビジネス、そしてあなたの顧客にどのような影響を与えましたか？

マーワン：うん。 つまり…COVIDは市場をXNUMXつの部分に分けました。 商品やサービスの物理的な交換に依存している人々と、仮想的な交換に依存している人々がいます。 ですから、仮想ビジネスである人々は、パンデミックの間、本当にうまくやっています。 彼らのビジネスは拡大し、彼らは彼らのビジネスにそれほど大きな影響を与えていませんでした。 実際、それらのほとんどはうまくいっていました。 苦労していたのは、小売サービス、小売、一部の物理サービスなど、物理的な交換が必要なビジネスです。 それは影響を受けています。 今戻ってきていますが、それが最も対処すべきグループです。 私たちの観点からは、オンラインビジネスにインデックスを付ける傾向があるため、そのビジネスでのCOVIDサイクルの恩恵を実際に受けました。 しかし、一般的に、市場の観点からは、小売業や物理的なサービスである人々が今戻ってきていると思います。 うまくいけば、COVIDの状況はそのサイクルの終わりにあり、これらのビジネスは再び回復しています。

ペモ：そしてもちろん、主要な概要は、はるかに多くの人が非接触型でオンラインになっていることです。これにより、銀行はもう少し速くシャッフルしているとさえ言われています。私がインタビューしたすべてのVCが私に語ったことから、市場はかなり熱く、FinTech企業は資金提供を受けているということです。これは素晴らしいことです。 私はそのドメインをXNUMX年間サポートしてきたので、そのニュースを聞いてワクワクしています。

マーワン：うん。 そして、それは理由のために難しいです、なぜならそれは長い間革新を見ていなかった産業だからです。 しばらく焼いてきました。

ペモ：うん。 よくできました。 うん。 それはそれを置く良い方法です。 ええ、確かに。 そしてそれは…あなたはそれほどマイナスの影響を見ていません。それはあなたのビジネスにとって素晴らしいことであり、明らかに、より多くの新しいFinTechが彼らの翼を手に入れたり、資金を手に入れたりして、今すぐ離陸することができます。 では、特に米国がすべての義務を放棄し、生活が正常に戻ることを意図している今、風景がどのように形作られていると思いますか？ FinTechの概要、主要な概要をどのように見ていますか？

マーワン：ええ、COVIDの前にオフラインで行われていた支払いの一部は戻ってくると思いますが、一般的に、COVIDは市場が進んでいるかどうかわからない新しい習慣をたくさん設定したと思います離れる。 それについて説明させてください。 たとえば、COVID以前のeコマースでは、最初にオフラインで買い物をしていましたが、オフラインで見つけられないものがある場合は、オンラインになります。 COVIDの間に、その公式は変わりました。 消費者がオフラインで大量の買い物に戻るかどうかはわかりません。 習慣は決まっていると思います。 そのユースケースは、長期的には引き続きうまくいくでしょう。 もうXNUMXつは遠隔労働です。 COVIDの前は、誰もがオフィスに現れたので、私たちは皆、オフィスで私たちの周りの人々を雇いました。 COVIDの期間中、誰もがオンラインになったため、雇用主は場所に関係なく労働者を見つけてその労働者を雇用する習慣がありました。 そして、COVIDを投稿しても、それは続くと思います。 したがって、これらのユースケースのいくつかは、現在形成されている構造的なものであり、人生がCOVID以前の時代に戻ったとしても引き続きうまくいくと思います。

ペモ：そしてあなたの会社では、あなたは遠隔地に行きましたか？それをした場合、あなたは遠隔地にとどまりますか？

マーワン：COVIDの期間中はすべて遠隔地に行き、現在はハイブリッドになっています。

ペモ：ああ、大丈夫。

マーワン：週の一部はオフィスにあり、他の部分はすべてオンラインです。

ペモ：それもかなりクールです。両方の長所を活用できますよね？

マーワン：まあ、それは家にいることの便利さとそれから同志の間の良いバランスです。

ペモ：チームワーク。

マーワン：そして、オフィスで行われるチームワーク。

ペモ：ええ、確かに。 それは素晴らしいことです。 そしてもちろん、私は自分自身を助けることはできませんが、暗号ドメイン全体についてどう思いますか？ それは明らかに昨年かそこらで少しおかしくなったからです。

マーワン：うん。 そして、ご存知のとおり、私たちは…ここでのコンテキストでは、基本的にある国から別の国に資金を移動する方法として暗号をかなり使用してきました。そのため、ブロックチェーンを介した支払いと暗号の使用の経験が豊富です。ある法定紙幣から別の法定紙幣への交換手段。

ペモ：素晴らしい。

マーワン：これまでのところ、暗号通貨のすべてのサイクルを見てきたと思います。初期の頃から、価格の大幅な変動から、大幅な下落、そして現在の回復に至るまでです。 市場はその基盤を見つけ、その最適なユースケースを見つけようとしていると思います。 その上、人々は投機的な理由でそれを保持しています。 分散インフラストラクチャとブロックチェーンの恩恵を受けることができる実際のユースケースを中心に市場で多くの作業が行われていると思います。これらのユースケースのいくつかは出現していると思います。 したがって、支払いオプション、つまり支払いインフラストラクチャにそれを使用することは、その一部です。 それが私たちの仕事です。 MFTが人気のあるユースケースであることがわかります。 DeviはもうXNUMXつの一般的なユースケースです。 ですから、ユースケースが出現し、より大きなものになるのを見始めています。それは市場で見られる健全なことです。

ペモ：そうです。 明らかに、私はアイルランドに拠点を置いて最初に始めた2008年からそれをフォローしていますが、それは常に価値のある店と見なしていたと思いますが、ここXNUMX、XNUMX年はそれは非常に不安定になりました、しかしあなたが言っていることから、あなたはそれがその通常の道を見つけようとしていると感じます。 それはあなたがそれを見ている方法ですか？

マーワン：まあ、私たちはそれを非常に異なるコンテキストで使用するので、ある法定紙幣から別の法定紙幣に渡る方法として使用します。通常、ビットコインまたは暗号通貨に出入りするので、別のユースケースです。

マーワン：しかし、それのボラティリティと流動性は、現時点では一般的に私たちに影響を与えません。

ペモ：それは素晴らしい。

マーワン：そういうことは私たちが心配していることではありません。 現在の状況で使用していますが、時間の経過とともに市場の流動性が大幅に向上していると思います。時間の経過とともに、ボラティリティと大きな動きがますます少なくなると思います。 それはまだ大きな揺れを作っています。 時間が経つにつれて、それはもっと安定すると思います。

ペモ：それは本当に素晴らしい予測であり、私はそれについて非常に情熱を感じているので、私たちがそれで新しい正常を見つけることを望んでいますが、最近私のような普通の人々にとっては少し夢中になっています。

マーワン：業界の誰にとっても夢中になっています。

ペモ：うん。 でも、賭けが好きで、XNUMXヒットか何かで大きくするチャンスが好きな人はまだそこにいると思いますが、価値のある店としてそれを好きな普通の人は、少しクレイジーすぎます私、そう、今のところ。

ペモ：でも、マーワンと話すのはとても素晴らしいことです。Veemがとてもうまくやっているのはとても素晴らしいことです。皆さんの成功が続くことを願っています。そうです、この危機の終わりが近づいていて、新しいものが見つかることを願っています。一般的には正常です。

マーワン：ありがとうございました。 そして、はい、うまくいけば、私たちはすぐに通常に戻るでしょう。

マーワン：私たちは皆それを必要としています。

ペモ：私たちはみんな疲れ果てていますよね？ 多くのレベルで。

マーワン：その通りです。

ペモ：うん。 まあ、素晴らしい。 マーワンとお話しできて本当にありがとうございます。

マーワン：ありがとうございます。